金狮王 艺术带动陶瓷突围[文档资料]

金狮王 艺术带动陶瓷突围 本文档格式为 WORD,感谢你的阅读。 论瓷砖的品质，山东淄博出产的并不比来自广东佛山的差。并且，许多广东陶瓷企业因为做瓷砖，还要乐此不疲地跑到淄博去进原料。 但是，一片同样质量的瓷砖，产地标上 “ 广东佛山 ”可卖到百元以上，而冠以 “ 山东淄博 ” 的名头，身价就下跌至几十元。被视为低价砖、劣质砖的产地 “ 怪圈 ” ，一度让淄博这个原本拥有优质仿古瓷砖原料的陶瓷产区陷入尴尬，金狮王面临的同样也是这个困扰。 怎样才能破除 这个产地 “ 怪圈 ” ，并从陶瓷行业中“ 跳 ” 出来？ “ 我认为，一个企业老是停留在做产品的基本层面上是没有前途的。 ” 淄博金狮王科技陶瓷有限公司董事长袁东峰对中外管理坦言。加上行业内 “ 抄来抄去 ” 的乱象，让他不得不去想：能不能让瓷砖更有科技含量一些，以此提升产品的附加值？ 金狮王要做的改变，是 “ 将产品与艺术相融合 ” ！ 这种颇有想象力的创新，让金狮王近几年在陶瓷产品的创新上动作频出，获得国家专利的就有八项，优秀设计大奖更是拿到不少，开始逐步改变淄博陶瓷产区 “ 弱品牌 ” 的形象。究竟，艺术化的 瓷砖是怎样 “ 打磨 ” 的？ 用 “ 中国风 ” 对抗 “ 欧风 ” 在金狮王陶瓷展厅，店面装饰算不上有多么考究，但各种 “ 中国风 ” 的仿古瓷砖鳞次栉比，艺术氛围在这里尽显无疑。其中，以 “ 泰山石 ” 、 “ 菊花石 ” 、 “ 燕子石 ” 、“ 玉石 ” 等为主打的 “ 中华奇石系列 ” 仿古艺术砖，在终端市场颇受热捧，目前已成为金狮王的畅销产品。 这些大气的作品，是金狮王首席设计师姚奇恒的手笔。在他的设计理念中，提升产品附加值的元素完全可以从博大精深的中国传统文化中汲取。 “5000 多年的中国文化，承载着很多优秀的东西，现在不好好挖掘 ，就迟了。 ” 他坚定有力地说。陶瓷作为一种舶来品，只有将它与民族文化充分融合，才能形成更有生命力的产品。 作为国内十大仿古砖品牌之一的金狮王，避开了陶瓷行业一片 “ 欧风 ” 的同质化景象，转而以 “ 中国元素 ” 为基本格调，大大方方地走 “ 中国风 ” 的路线。 而对于艺术化的陶瓷，没有 10 年以上的打磨，是无法形成市场认知度的。从 2004 年进入金狮王负责产品设计的姚奇恒，对陶瓷的原料、工艺、设计、甚至烧制等均深入探索过，每一片瓷砖在他的工作室里被当成一件艺术品来雕琢、反复调试。 这种工夫在多数陶瓷企 业几乎是难以执行下去的。但恰巧是这种对艺术的偏执，在金狮王董事长袁东峰眼里反倒是一种价值 “ 投资 ” 。就在 2013 年 5 月 29 日，对于金狮王和淄博整个陶瓷行业来说，是极其有意义的一天。由金狮王自主研发的仿古建筑陶瓷作品 青花瓷，摘得 “ 中国意大利陶瓷设计大奖 ” 唯一一项金奖。 融入中国文化精髓的青花瓷系列瓷砖，目前已形成规模化推广，终端价格卖到每平方米千元以上。对于这种接地气的创新，袁东峰说： “ 文化也是生产力，就看你怎么把它转化成有益的价值。 ” 科技让产品 “ 潮 ” 起来 可既有事实是， “ 淄 博产品每平方米所获得的利润普遍只有几元，利润能超过 10 元的企业很少；而佛山的品牌企业利润都在几十元上下，有的甚至达到上百元。 ” 袁东峰语气中带着些叹息。 而这，也给金狮王指明了一条清晰的路径：就是在科技型陶瓷上 “ 做文章 ” 。 在此前的 2011 年，金狮王破开荒地开发出一种叫 “ 窑变釉 ” 的瓷砖新品，它是将一种新型合成釉料应用到瓷砖表面，能够使瓷砖釉面在不同光照条件下产生不同的色彩，这种艺术化效果在国内陶瓷行业引起不小的关注度。 这几乎超出了佛山派陶瓷企业的想象。作为淄博派陶瓷的代表品牌， 金狮王从 1999 年开始做贴牌生产，一直 “ 被动 ” 了好几年 这种情况直至 2008 年才终结。 “ 品牌做起来以后，你如果还靠贴牌，会影响自身的发展，因为你是为他人做嫁衣。 ” 袁东峰说。但打造品牌就完全不一样，自主创新是必然的路径。而品牌是靠时间的日积月累，这个沉淀起码要持续 10 年、 20 年。但在此前，贴牌生产几乎是最省劲的生存方式。 尽管如此，基于产地原料的原因和强大的消费需求，做仿古瓷砖给金狮王铺平了厚积薄发的道路。而其对科技型陶瓷的摸索，事实上从 2005 年就已经开始着手了。并且，依靠科技创新进行产品的提升 ，被金狮王视为品牌化转型的重要支撑力。 现在，无论是作为发明专利的 “ 窑变釉 ” ，还是获得设计金奖的 “ 青花瓷 ” ，乃至彰显金狮王研发能力的防静电负离子瓷砖，这些听起来很潮的产品，能不能在终端形成抢眼的规模化销售呢？ 不一定。但是， “ 这些代表创新水平的产品，是反映一个公司整体实力的体现，是必须要有的。只有科技创新，这个公司才有希望。 ” 他信心满满地说。之所以有底气，是因为金狮王瓷砖目前已做到 60%的产品是自主创新。 经销商的 “ 特殊培训 ” 经过这几年的快速发展，金狮王也将产品链由 过去单一的仿古砖向抛光砖、瓷片、全抛釉、微晶石等全产品线拓展。尽管这会给生产线及库存带来压力，但要支撑终端专卖店，如此丰富的产品线，在金狮王的布局中是非常必要的：一是迎合消费者，二是引领消费者。 迎合消费需求的瓷砖不一定多么高档，但它在终端市场卖得好，不生产它都不行；不过，金狮王更希望站在行业的高度，用艺术化的瓷砖产品去引领高品位的需求。问题是，怎么去引领消费者需求呢？ 这年头，产品好也怕巷子深！ 金狮王在瓷砖艺术化的探索上新品迭出，无论是工艺设计还是产品品质，都不逊于甚至超过 广东佛山派陶瓷水准，但品牌影响力却还差一大截。只顾埋头做生产，而忽视品牌打造和销售渠道建设，对于一个好产品、好品牌来说未免有些悲壮！ 现在，这个棘手问题有待金狮王着手解决。其中最重要的，金狮王正在层层推进的，是对每个经销商的 “ 特殊培训 ” 通过培训他们的店员，让店员再传递给消费者这个产品的文化内涵是怎样的。 “ 一年 10 到 12 次的终端培训，实际上是通过产品的理念来传递你的文化。 ” 袁东峰说。 除此之外，开始对家居品牌产业联盟的新模式产生极