绿地·滨湖印象月度提报PPT课件.ppt

绿地 滨湖印象 9月企划工作提报 和声机构 合肥 2013年8月 1 PART 8月份工作汇报 2 推广主题回顾 3 定位语塞纳河畔的生活 艺术家 4 广告语滨湖之巅 醉美印象 5 印象八宗醉 品牌之醉 世界500强绿地集团 区域之醉 省级政商核心 配套之醉 200万方滨湖商圈 服务之醉 精装双大堂 三级物管 教育之醉 百年名校 社区幼儿园 景观之醉 8000 法式宫廷园林 建筑之醉 醇味Artdoce建筑 空间之醉 N 1创意户型 6 推广措施 7 8月份工作主要为临时销售中心开放前准备 尤其是现场包装物料 异形导视 LOGO墙 入口桁架 E TABLE 现场LED等 以及销售宣传物料 户型单页 手提袋 名片 海报 折页等 的准备8月15日 滨湖印象首期报广出街 线上的推广由此开始铺排开 软文 网络 户外 短信 电台 微信等渠道开始进行全面宣传 通过绿地品牌 滨湖区位等卖点 配合 李云迪音乐会 活动的炒作来宣传项目入市信息线下方面 先是借由8月17日 滨湖国际花都与南门小学签约活动 现场 销售员进行滨湖印象的预热宣传 再于8月24日 临时销售中心的开放活动 结合 李云迪音乐会 及 少儿钢琴赛 活动 建立项目形象 制造市场关注 推广策略 8 大众渠道 小众渠道 其他渠道 媒体策略 户外 清溪路户外 肥西路户外 南门换乘中心户外 祁门路户外 马鞍山路户外 徽州大道户外 芜湖路灯箱 分众传媒 酒店定屏LED 火车站LED 政务区LED 明珠广场LED报广 商报 合晚 江淮晨报整版报广 加油周刊封面网络 合房网通栏 腾讯网弹屏广告软文 报纸软文 网络软文短信 手机短信 微信 腾讯微信微博 新浪微博 地图广告 365地图广告 9 8月渠道占比情况分析 10 8月15日 首期报广出街 16日 网络出街 8月15日 19日 共计5天 滨湖印象共来电28组 来访0组由于新盘入市 带来冲击力较大 报广来电19组 占总来电比68 目前通栏为四个项目共享 项目昭示性不明显 网络来电9组 占总来电比32 11 渠道表现 12 包装物料 13 异形导视 14 15 背景墙 16 17 入口桁架 18 19 E TABLE 20 21 22 23 24 现场LED 25 26 27 28 资料架 29 30 总规模型 31 32 户型模型 33 34 展板 35 36 销售物料 37 名片 38 39 手提袋 40 41 扇子 42 43 户型单页 44 45 DM海报 46 47 48 折页 49 50 51 媒体宣传 52 户外 53 54 55 56 报广 57 58 59 软文 60 61 62 通栏 63 64 腾讯弹窗广告 65 66 365地图广告 67 68 PART 9月份营销推广计划 69 购房逻辑推导 70 主推产品特点 71 滨湖印象产品最大特色在于N 1创意户型 通过多阳台设计 空间充分利用 基本做到80余平米两房变三房 100余平米三房变四房 户型方正 布局合理 主卧 客厅均南向设计 最大化利用室内空间 72 目标客户特性 73 主要来自地缘性客户 部分老城区外溢客户 周边三县及巢湖客户 客户年龄偏年轻化 主要集中在25 40岁 在滨湖 经开工作的高素质的社会精英白领阶层为主 辅以公务员 企业主首置首改客户为主 以改善现有居住环境 子女教育及婚房为主 最关注价格 其次是品牌 学区和户型 对物业 园林等关注不高 主要获知项目信息渠道为短信 朋友介绍 网络 户外 报纸 74 区域板块特性 75 2013年上半年 合肥总成交量49460套 其中滨湖区成交6041套 占比12 在五大新区中成交名列第一 2013年上半年 合肥均价为6899元 其中滨湖区的住宅均价为7748元 远远超过合肥平均房价 仅次于政务区 滨湖的重要意义和发展现状 加之未来的各种利好 注定滨湖区域仍将是合肥居民置业的重要方向 启动区日趋成熟 土地供应方向南移 更加凸显项目所在板块价值 76 区域竞品情况 77 绿地 滨湖印象 万科蓝山 保利 拉菲公馆 78 2020 1 9 79 项目地址 滨湖新区庐州大道与紫云路交口东南项目性质 住宅建筑风格 新古典主义物业类别 多层 高层装修情况 高层精装修 多层毛坯建筑面积 60万方容积率 2 8规划户数 4600绿化率 40 公摊 多层14 高层20 23 在售均价 9100元 万科蓝山 滨湖新区核心居住区 集退台电梯花园洋房 高层住宅 风情商业街等物业形态于一体的环湖生活区 10万平方米自带集中商业 万科创新的 3 1 户型产品以及退台电梯花园洋房 创领合肥人居新标杆 万科蓝山项目简介 80 项目推售一览图 花园洋房 万科蓝山于2013年1月3日首期开盘 截至目前共推售8栋高层住宅 均为93平创新3 1房 均价9100元 前期推出的高层已经基本全部售完 即将推出9 楼 93平米 2梯6户 41层 预计于9月推售 81 万科蓝山户型展示 92 3室2厅 3房变4房 82 万科蓝山推广活动 万科蓝山自开盘至7月份 一直使用万科城的售楼部作为临时销售中心 目前已于8月10日开放万科蓝山风情示范区 由正式售楼部 商业街 洋房生活区共同组成 吸引大量客户前来参与 83 项目地址 滨湖新区四川路与武汉路交口西北角项目性质 住宅建筑风格 ARTDECO物业类别 高端住宅装修情况 精装 毛坯建筑面积 52万方容积率 3 5规划户数 3800绿化率 40 公摊 23 在售均价 7500元 毛坯 8500元 精装 保利拉菲公馆位于合肥滨湖区杭州路与四川路交口东北角 项目分为四期开发 规划总户数约3800多户 配有20000平米法式风情商业街 露天星光泳池 以传承悠久的法兰西名门生活 敬献城市明天的精神贵族 保利 拉菲公馆项目简介 84 1 3 5 7 4 精 6 8 12 11 9 精 10 2 项目推售一览图 保利拉菲公馆于2012年6月9日首期开盘 截至目前共推售13栋高层住宅 毛坯均价 7300元 平 精装均价 8200元 平 前期推出的高层已经基本全部售完 16 楼90 103 117 户型目前正在认筹 共264套 均价7700元 左右 预计与9月份推出 15 85 保利 拉菲公馆户型配比 拉菲公馆户型分布较均匀 主打80平两房 占比40 及92 98平三房 占比37 辅助部分110平以上户型 占比22 并且提供了精装修和毛坯两种选择性 86 保利 拉菲公馆户型展示 80 2房2厅 90 2室2厅 97 2室2厅2卫 2房变3房 2房变3房 87 109 2室2厅2卫 2房变3房 127 3室2厅2卫 3房变4房 136 3室2厅2卫 3房变4房 88 保利拉菲公馆利用7 8月暑假节点 举办保利地产和乐中国童画夏令营安徽站的活动 从 童画大讲堂 到 童画中国梦安徽选拔赛 形成了一个连贯性的暑期活动 且与客户互动较好 保利 拉菲公馆推广活动 89 区域竞品小结 无论从产品户型面积 还是目标客群 本案与万科蓝山 保利拉菲公馆都存在着高度竞争万科蓝山仅有92 的 3 1 户型 保利拉菲公馆 2 1 户型为90 109 3 1 户型为127 136 而滨湖印象能做到80余 做 2 1 100余 做 3 1 完全能在竞争中突围目前万科蓝山与保利拉菲公馆 前期推售的高层基本全部售罄 于9月份均有新货上市 建议滨湖印象加大对竞品客户的拦截 为本案开盘做好蓄客 90 购房逻辑演绎 91 宏观经济稳增长调结构促改革 房地产市场化 扩大内需 土地市场升温 城镇化加速 房价间接上涨 购房需求释放 最佳购房时机 货币超发 货币资产化 滨湖印象八宗醉 品牌之醉 世界500强绿地集团 区域之醉 省级政商核心 配套之醉 200万方滨湖商圈 服务之醉 精装双大堂 三级物管 教育之醉 百年名校 社区幼儿园 景观之醉 8000 法式宫廷园林 建筑之醉 醇味Artdoce建筑 空间之醉 N 1创意户型 购房必选滨湖印象 92 9月推广主题 93 推广主题泊岸滨湖 遇见醉美 94 推广策略 95 2013 9 9月营销推广节点铺排 9 14 云迪音乐会 主要节点 工作安排 阶段目标 推广主题 公关活动 项目形象落地蓄客工作准备 泊岸滨湖 遇见醉美 9 7认筹启动 9 19 10 7中秋国庆 艺术品鉴赏 强效蓄客期1 线上媒体 户外 LED 分众定屏 公交 报纸 网络 短信 微博 微信 软文 产品卖点宣传 配合产品解析会活动及 艺术品鉴赏 进行炒作2 线下活动 艺术品鉴赏 活动 产品解析会活动准备及执行 9 19 10 7 艺术殿堂 醉美印象 艺术品展及鉴赏沙龙 针对认筹客户可抽取 韩国之旅 名额一个 9 1 9 14 醉美 滨湖印象 醉美 滨湖印象 系列活动 参与微电影拍摄可抽取 云迪音乐会 门票一张 认筹前准备1 线上媒体 户外 LED 分众定屏 公交 报纸 网络 短信 微博 微信 网络软文 认筹信息及八宗醉宣传 配合微电影活动的炒作2 线下活动 配合微电影 举办 醉美印象 互动活动 9 28 滨湖之巅 醉美印象 绿地滨湖印象产品解析会 转发微博 短信或凭海报抽取 韩国之旅 名额一个 前期蓄水1 线上媒体 户外 LED 分众定屏 公交 报纸 网络 短信 微博 微信 软文 产品认筹宣传 配合 云迪音乐会 进行炒作2 线下活动 结合云迪音乐会活动 音乐会现场可在门外安排派单 9 28产品解析会 96 计划来电 750组计划来访 1000组 推广任务分解 97 来电来访任务分解 98 认筹前准备 9月1日 9月14日 核心工作以滨湖前沿的市场占位 借势绿地的品牌力 建立项目形象 制造市场关注 99 此阶段线上的推广全面铺排 LED 定屏广告 报广 网络 电台 短信 微博 微信 软文等渠道 户外 公交车身不建议更换 通过区位 配套 景观等卖点 配合李云迪音乐会及 醉美 滨湖印象 系列活动的炒作来宣传项目入市信息本阶段可携手365网进行 醉美 滨湖印象 微电影宣传 并在线下举办互动活动 吸引意向客户前往临时销售中心 同期进行长期的派单工作 100 一场印象之旅 醉美 滨湖印象 寻找 醉美 滨湖印象 微电影召集时间 2013年9月1日 9月14日建议与365网站合作 制作 醉美 滨湖印象 的微电影 邀约滨湖印象的意向客户及潜在客户 进行素材的收集 并且配合 李云迪活动 参与微电影拍摄即可赢取 云迪音乐会 的门票 醉美 滨湖印象 微电影制作出来后 利用微博 微信等进行转发 参与者可赢取 李云迪音乐会 门票一张 101 102 一场印象之旅 醉美 滨湖印象 寻找 醉美 滨湖印象 摄影比赛时间 2013年9月1日 9月14日为了呼应微电影活动 建议举办 醉美 滨湖印象 摄影比赛 绿地集团携手365网 召集广大摄影爱好者 以 醉美 滨湖印象 为主题的摄影照片参展 在365网站上进行专页投稿展示 借机展现滨湖印象的区位价值 经过网上评选之后 建议9月14日 在临时销售中心进行 醉美 滨湖印象 摄影颁奖仪式 该摄影比赛的优秀作品将在临时销售中心展出 并汇编成册 供客户观赏 交流 103 104 一场印象之旅 醉美 光辉岁月 致敬偶像黄家驹 音乐盛宴时间 2013年9月1日 9月14日今年是Beyond乐队主唱黄家驹逝世20周年 而滨湖印象的客户群体主要为70 80后的客群 建议在线下举办 致敬偶像黄家驹 音乐会选拔赛 客户可报名参加 翻唱黄家驹经典老歌 例如 光辉岁月 以特殊方式致敬黄家驹 为项目储客做准备 周一至周五为报名时间 每周末比赛 参赛选手可以获得一件印有 滨湖印象 LOGO及黄家驹头像的纪念版T恤 周冠军最终可以参加总决赛 建议9 14总决赛可以在合肥大剧院举办 可以邀请原Beyond成员作为神秘嘉宾登台 参赛获奖者可获得不同价值的 醉美印象 礼包一份 备选1 105 106 一场印象之旅 醉美 滨湖印象 重温 童年醉美印象 游戏嘉年华活动时间 2013年9月1日 9月14日考虑到 滨湖印象的客户群体主要为70 80后的客群 建议在线下举办重温 童年醉美印象 游戏嘉年华活动 为项目储客做准备 建议在临时销售中心布置各类游戏经典人物形象 超级玛丽 魂斗罗 洛克人 大富翁等 并准备棉花糖 炸炒米 糖人等怀旧零食 周一至周五为报名时间 每周末比赛 参赛选手可以获得一件印有 滨湖印象 LOGO的校服 采用闯关积分制 周冠军最终可以参加总决赛 9 14总决赛当天可以请工作人员进行经典游戏人物的cosplay 与客户互动 最终闯关成功的冠亚季军可获得不同价值的 醉美印象 礼包一份 备选2 107 108 一场音乐盛宴 云音悠扬 醉美印象 滨湖印象项目见面会暨护照发放仪式时间 2013年9月14日绿地滨湖印象已于8月正式开放其临时销售中心 为了更好的地在市场上占位 更好地扩大影响力 借由9月14日 李云迪合肥大剧院音乐会演出契机 建议于同日下午在合肥大剧院召开项目见面会暨护照发放仪式 主要是针对滨湖印象已领 音乐会入场券 的客户以及其他意向客户 现场进行项目的介绍 并启动护照发放 线下意向客户免费登记加入绿地会 领取专属护照 开盘可享受额外优惠 建议在当天预留10张入场券 作为现场抽奖所用 以吸引意向客户前来参加活动 109 现场包装 外场区 110 111 112 113 现场包装 内场观众通道 114 115 116 117 118 119 120 121 现场包装 内场贵宾通道 122 123 124 125 126 现场包装 内场 127 128 129 大众渠道 小众渠道 其他渠道 媒体策略 户外 不建议更换报广 整版广告2 3期 建议为铜版纸网络 合房网通栏 腾讯网弹屏广告 建议增加其他网络广告软文 报纸软文 网络软文短信 手机短信 微信 腾讯微信微博 新浪微博 桁架广告 瀛海 蓝海写字楼桁架 130 报广 131 132 软文 短信 绿地 滨湖印象 在滨湖 留驻人生最美的印象 绿地 滨湖印象 参与微电影 赢 云迪音乐会 门票 绿地 滨湖印象 创意N 1户型即将预约全城 参与寻找 醉美 滨湖印象 微电影拍摄 赢取 云迪音乐会 门票63518888 133 9 1 9 8指标分解 9 1 9 8总计来电指标200组 来访指标300组本阶段以配合李云迪音乐会及 醉美 滨湖印象 系列活动的线上炒作来宣传项目入市信息 推广全面铺排 750 200 134 9 9 9 15指标分解 9 9 9 15总计来电指标150组 来访指标200组本阶段线上的推广全面铺排 配合李云迪音乐会及 醉美 滨湖印象 系列活动的落地执行来带动现场人气 并开始进行正式认筹 750 150 135 前期蓄水工作 9月16日 9月22日 核心工作通过产品卖点的宣传 进行前期蓄水工作 借助 艺术品展及鉴赏活动 话题 制造市场关注 136 此阶段线上 户外 公交车身 LED 定屏广告 报广 网络 电台 短信 微博 微信 软文等渠道进行全面更新 更换 李云迪 的相关信息 进行产品认筹的宣传 配合 艺术品展及鉴赏 活动的举办来强化项目认筹宣传本阶段线下主要是 艺术品展及鉴赏 活动的举办以及炒作 同期进行长期的派单工作结合绿地集团活动 针对认筹客户可抽取 韩国之旅 名额一个 137 一场艺术盛宴 艺术殿堂 醉美印象 绿地滨湖印象艺术品展及鉴赏沙龙时间 2013年9月19日 10月7日结合滨湖印象的艺术特性 建议于中秋国庆双节认筹期 以书画 小型雕塑艺术鉴赏为主题 在临时销售中心现场举办艺术节巡展周 十一期间 举办落地活动 邀约客户前来竞猜艺术品价格 赢取滨湖印象专属艺术礼品 并邀请合肥知名的艺术品收藏界的专家组成活动的专家团 为本次系列活动提供专业支持 结合绿地集团活动 针对认筹客户可抽取 韩国之旅 名额一个 138 139 大众渠道 小众渠道 媒体策略 户外 全面更换 进行产品认筹的宣传报广 整版广告1期 建议为铜版纸网络 合房网通栏 腾讯网弹屏广告 建议增加其他网络广告软文 报纸软文 网络软文短信 手机短信 微信 腾讯微信微博 新浪微博 140 户外 141 142 143 报广 144 145 软文 短信 绿地 滨湖印象 世界级艺术品鉴赏首开滨湖 只为您的到来 绿地 滨湖印象 邀您共赴韩国惊喜之旅 绿地 滨湖印象艺术品展 鉴赏沙龙优雅盛启 80余平3房 100余平4房火爆认筹中 认筹赢取 韩国之旅 63518888 146 9 16 9 22指标分解 9 16 9 22总计来电指标200组 来访指标250组本阶段结合滨湖印象的艺术特性 在临时销售中心现场举办艺术节巡展周 结合中秋国庆双节认筹期 有效促进来访量 750 200 147 强效蓄客工作 9月23日 9月30日 核心工作紧抓 中秋国庆 双节节点 结合产品卖点宣传 进行蓄客工作 借助 产品解析会 活动 制造持续市场关注 148 此阶段线上 LED