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序号： 编码： “挑战杯”山东大学大学生创业计划竞赛作品申报书 作品名称： 强新太阳能科技开发有限责任公司 学院全称： 山东大学管理学院 团队名称： “强新阳光”创业小组 类别：A、产品B、服务 2009年11月10日作品名称强新太阳能科技开发有限责任公司作品所属领域1、 产品（ F ） A.农林、畜牧、食品及相关产业类 B.生物医药类 C.化工技术、环境科学类 D.电子信息类 E.材料类 F.机械能源类2、服务（ ） G.服务咨询类团 队主 要成 员姓名学号年龄年级、专业分工赵文斌200800270540 管理学院 方案策划卢国华200800270344管理学院企业管理及战略规划李昱煜200800100065物理学院产品研发 王怡飞200800180176 能动学院技术攻关张玉芳200800270530管理学院市场营销调研苗莞苑200800180119能动学院产品设计与售后服务米雪200800270361管理学院财务管理李科200800100057物理学院产品研发团队负责人联系方式手机1516515540315854103352宿舍电话Email 项目背景在全球能源形势紧张、气候变暖严重威胁经济发展和人类生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。太阳能热水器具有其他类型的热水器无可比拟的优点。首先是节能，对家庭讲采用太阳能热水器供热，可节省日常用于加热水的电费、气费90%，可减少家庭开支；对社会讲，可减少有限的能量资源的消耗，使这些能源及配套设施能用于工农业生产上，产生更大的社会效益；其次是环保，据计算，每台家用太阳能热水器在其使用15年的期间，将会减少由于燃煤向大气排放的二氧化碳26吨，一氧化碳136吨，粉尘1120吨，二氧化硫352吨，氮氢化合物908吨，这是一个不小的数字，在山东，如果全省居民均采用太阳能热水器则可降低平均气温1，所以，使用太阳能是绿色环保的一个有效举措；还有安全，目前大量使用的燃气热水器、电热水器均存在一个安全问题。山东省每年由于使用热水器造成死亡事故都在5起以上，并且随着用户的增加，这个数字还在增长，使用太阳能就不存在中毒和触电的隐患，十分安全，即使是带电加热功能的太阳能热水器，由于加热体远离使用者，加之使用时间仅为电热水器的十分之一，所以危害的可能性也已经达到微乎其微、忽略不计的程度。 2007年，中国太阳能热水器产量的增长速度约为30%，年产量达2340万m2（16380MWth），总保有量约为10800万m2（75600MWth）。2007年，太阳能热水器市场销售额约为320亿元人民币，产值亿元人民币以上的企业有20多家。2008年我国太阳能热水器行业继续稳步快速发展。其中，产值达430亿，出口达1亿美元。2009年太阳能热水器“下乡”标志着太阳能热水器得到国家认可，我国太阳能热水器行业已迈入新的时代。太阳能热水器“下乡”正式开标意味着太阳能热水器行业得到了政策支持，使整个行业焕发强大的生命力。根据国家经贸委数据显示，现今的家用太阳能热水器普及率还不到8% ，家用太阳能热水器的市场潜力依然巨大，尤其是高层住宅占相当比例的城市和城镇市场，农村的潜在市场同样十分巨大。目前，我国城乡居民对洗浴热水的需求增长迅猛。据研究测算，到2020年，当我国进入小康社会时，人均每天需要生活热水约40kg，全国年需求量将达到约200亿吨，届时我国太阳能热水器保有量将达3亿m2。在农村地区和中小城市，太阳能热水器已经成为提高人民生活质量，全面建设小康社会的重要手段。随着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与建筑一体化技术的日益完善，太阳能热水器的应用领域不再局限于提供热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业应用方向拓展。中国太阳能热水器在近3年时间内还将保持30%以上的增长速度，市场潜力巨大。但是目前我国太阳能热水器利用方式仍然比较落后，利用效率比较低。在太阳能热水器的安装中，厂家形式僵化，也没有考虑到顾客的多样化需求。城市楼房大厦中低层住户想安装太阳能热水器，但受到住宅本身的限制而无法安装，即使是顶楼的用户，由于私自安装不规范，可能导致屋顶漏水和破坏建筑物整体美观，城市市容市貌等，物业管理部门通常禁止用户安装太阳能热水器。壁挂式太阳能热水器为这些问题提供了解决方法，但是由于市场的未成熟和其本身的技术问题，无法在城市和城镇的高层住宅中得到推广。如今壁挂式太阳能热水器的市场、技术均已开始成熟，城市和城镇的新建住房是壁挂式太阳能热水器的最佳推广方向。而太阳能热水器的集热器一旦实现了自动智能角度传感控制，不但其效率将大大提高，而且生产成本可以大幅度降低，成本预计会降低10%30%，对于开拓农村市场具有重要的意义。可以毫不夸张的说，在未来太阳能热水器市场上，谁抢先一步了解并满足顾客的需求，谁就将取得巨大的成功。产品/服务介绍我们公司主要生产经营太阳能热水器类产品，包括普通式和壁挂式（后者是我们发展的重点），并大大差异于市场上现有的产品，有很大的创新和改进。现在市场上使用的太阳能热水器，放置太阳能采光板时，朝向是固定的（安装好就已固定），而太阳的位置随着时间和季节变化，固定的采光板无法保证太阳光始终垂直照射，不能充分利用资源。我们生产的新型太阳能热水器产品在壁挂式太阳能热水器（或普通太阳能热水器）基础上增加了智能控制技术，可以自动调整采光板角度，实现太阳能资源充分高效的利用。不仅解决了太阳能低利用率的问题，对于太阳能的开发利用也是一次变革和挑战。我们的产品中引入了“太阳能智能控制传感系统”技术，这项技术利用光敏器件和智能式传感控制系统的思想，设计并构建了一个能自动根据太阳光方向来调整太阳能采光板朝向的自动跟踪系统，从而有效地实现了太阳能资源的充分利用。该系统包含光感部件组、机械控制部件组和供能部件组三部分，由于系统中各部件均模仿太阳能热水器本身结构构建，可以经受严格的环境考验。该系统的加入可以实现太阳能采光板在中午时段自动校正角度，使其正对太阳，以获得最佳采光效果。具体工作原理为：中午时段，供能部件组自动启动，对整套系统供能，当采光板不正对太阳时，光感部件组会传递信号给机械控制部件，机械控制部件组对信息进行基本处理后，运用机械运动，调整采光板角度，调整角度后，又会引起光感部件组的新的信号的输入，形成信息反馈，闭环调节，最终采光板垂直于光线时机械控制组固定住采光板，实现一次调整。这样的调整将在每个晴朗的中午时段自动进行，以实现采光板全年中每一天都正对太阳。机械控制组运用杠杆平衡及配重，实际机械运动耗能很低，而且拟采用太阳能电池板组供电，不需要外部电源，实现节能的目的。整套系统的加入，对于壁挂式太阳能和普通太阳能热水器，成本不会有太大变动，而且好的采光可以减少光线不足时的电能反补，实际大幅降低能耗。而对于传统太阳能热水器，系统的加入也许会使成本有所提高，但占总价格的比重不会太大，相信冬季充足的热水会有更大的吸引力。在项目书最后有详细的设计方案原理图传统壁挂式热水器，由于实现了采光板与水箱的分离（采光板可单独安装在朝阳的墙面上），突破了太阳能热水器仅能安装在屋顶的局限。.而且壁挂式热水器采用了自动控制器，使热水能即时搜集，避免能量损失。一切都是朝着高效节能发展，据调查，目前的研发只局限于集热器和循环系统，前者意在提高吸热率，后者意在提高热利用效率。高新产品层出不穷，却都忽略了看似简单的一点。在城市市场上，我们主要是依托壁挂式太阳能热水器和自动智能跟踪技术，大力向城市居民推广新型改装后的壁挂式太阳能热水器；由于目前壁挂式太阳能热水器造价较高，而且农村对壁挂式太阳能热水器的需求没有城市强烈，为此在农村市场上我们目前将主要推广引入自动智能控制技术后的普通的太阳能热水器，把壁挂式的太阳能热水器作为未来的推广对象。在主要推广我们新产品的同时，我们也可以提供技术上的服务。我们会考虑收购现有的某一太阳能生产企业，对其进行技术改造，同时运用自动智能控制技术与其他的太阳能热水器生产厂家合作，对市场上销售出去和已生产出来的太阳能热水器进行改装，以提高太阳能的利用效率，这也必将是很大的市场。在生产制成品的同时，我们还会致力于对使用的太阳能热水器进行结构改造和外观设计。我们将会依据目标顾客的具体生活环境对热水器的外观进行具体规划设计，从而实现产品外观与外部环境的协调统一。调研方案一、 调研目的：1、了解当前城市、农村市场用户使用太阳能热水器的数量和比例情况2、了解当前太阳能热水器的行业状况，特别是壁挂式太阳能热水器的生产和销售情况3、了解用户对壁挂式太阳能热水器以及自动智能角度传感控制的理解和接受程度4、了解厂家对壁挂式太阳能热水器和自动智能角度穿管控制的理解和接受程度5、了解不同地区特别是山东的环境因素对太阳能热水器使用的影响6、为项目要开发的市场拓展提供支持二、调研手段 采用电话访问、入户调查、市场问卷、网络等方式，了解用户的信息；设法与当地的太阳能热水器厂商取得联系，以了解当地具体情况；（当地厂商通过多年的竞争总结出的经验，不管是市场还是技术，都比较适用于当地情况）通过调查公司、行业分析专家和政府有关部门了解行业状况。三、调研内容(一） 太阳能热水器的市场发展状况1、用户对壁挂式太阳能热水器以及自动智能角度传感控制的理解和接受程度2、厂家对壁挂式太阳能热水器以及自动智能角度传感控制的理解和接受程度3、太阳能热水器与同类产品（燃气和电热水器）的市场占有率比较以及未来市场发展趋势。4、进入市场的太阳能热水器品牌统计、市场竞争状况。5、太阳能热水器特别是壁挂式太阳能热水器市场的分布、销售量、价格、用户满意度及期望6、不同地区的环境对太阳能热水器特别是壁挂式太阳能热水器以及自动智能角度传感控制的影响（二）影响太阳能热水器特别是壁挂式太阳能热水器和自动智能角度传感控制系统发展和推广的关键因素1、制约太阳能热水器特别是壁挂式太阳能热水器和自动智能角度传感控制系统的几个障碍因素2、太阳能热水器市场特别是壁挂式太阳能热水器和自动智能角度传感控制系统未来值得注意的几个方面（三）太阳能行业发展的前景1、太阳能热水器技术是我国现阶段最大的能源替代技术，应大力推广2、将太阳能应用进一步推广，如：发电、照明。四调研区域主要是济南市区及周边农村市场 五、 调研对象城市住宅区高层与中低层居民、农村居民、太阳能热水器生产产厂家、政府部门等六数据处理和分析采用专业市场调研软件SPSS10.0进行数据分析，包括聚类分析、相关分析、因子分析、SWOT分析等七撰写报告项目可行性分析一、技术分析应用于太阳能热水器的“自动智能角度传感控制技术”利用光敏器件和智能式传感控制系统的思想，设计并构建了一个能自动根据太阳光方向来调整太阳能采光板朝向的自动跟踪系统，由于系统中各部件均模仿太阳能热水器本身结构构建，可以经受严格的环境考验，在各种环境中运行可靠，控制精确，抗干扰能力强。另外壁挂式太阳能热水器现在市场上已经有厂商组织生产，技术方面已相当成熟。二、市场分析21世纪中国将面临着能源短缺与环境恶化的巨大挑战，为此，国家在出台可再生资源法后又推出太阳能下乡政策。这将极大促进太阳能热水器行业的推广和普及。在全国城市居民中，使用燃气热水器的住户占57.4%，使用电热水器的住户占31.3%，使用太阳能热水器的住户占7.6%，而太阳能热水器的使用费用在三种热水器是最低的，是燃气热水器的40%，电热水器的30%。太阳能是无污染绿色能源，不但使用费用低，且节能，所以用太阳能热水器逐步替代燃气热水器和电热水器是未来的发展方向，是环保的要求，更是节能的需求。太阳能热水器在西部欠发达区域普及率不到3%，在发达地区的普及率在7%10%之间。而在广大农村地区，太阳能热水器市场刚刚起步。从国家推行新能源角度看，太阳能热水器行业拥有光明前景。目前市场上生产的主要是普通太阳能热水器，对于新型的壁挂式太阳能，虽然运用了先进的自动化系统，但是自动调整采光向上是空缺的。在城镇市场上，壁挂式的太阳能热水器具有极大的发展空间。在农村，因为价格的因素，壁挂式太阳能热水器可能没有很强的吸引力，但是采用了自动智能角度传感控制技术后，无论普通型的还是壁挂式的太阳能热水器的造价都会降低，前景更为广阔。由于太阳能热水器的自动智能角度传感控制和壁挂式太阳能热水器在技术上实现了一系列的突破，这些产品必将成为太阳能热水器中的佼佼者。而且目前这种市场几乎在空白阶段，随着它的推广普及和用量的增大，该产品将会在市场上逐渐占据主导地位。三、竞争分析2008年太阳能热水器市场份额为430亿元，增幅超过30%，但产值超过10亿元的企业仅有四家，即皇明、太阳雨、桑乐和力诺瑞特。具有一定规模的太阳能热水器企业1000余家，销售收入达到5000万元的太阳能热水器企业有100多家，销售收入在5000万元到1亿元之间的企业有30多家。超过70%的企业是作坊式生产，从事的仅是将光热组件进行装配。由于行业门槛低，我国从事太阳能热水器生产的企业鱼龙混杂，太阳能热水器的质量参差不齐。行业内的一些二类品牌因为缺乏核心竞争力，只能靠低价格来谋取生存空间。许多太阳能热水器生产厂家是靠拼装进行生产，产品质量低劣。依托新的生产技术，加上一定规模的投资，在质量的严格保证下，我们所创立的企业一定会很快打开销路。当然，以目前的实力，自然无法和少数太阳能热水器生产巨头相对抗，而我们可以考率利用技术与一些厂家合作，为企业生存和发展创造有利条件。技术上的优势会在未来几年为企业赢得很大的市场空间，逐渐挤占市场份额，实现利润和企业规模的不断增长。四、财务分析本项目预测初步注资1000万元。这是创设或者收购一个中小型太阳能热水器厂的启动资金。其中风险投资700万元，向银行抵押贷款300万元。初期投资主要用于新产品的研发、产品制造及营销。根据市场需求和行业状况以及企业的经营和财务状况，预计企业产品可以很快打开销路，盈利能力很强。企业财务指标均呈向上发展的趋势，预计前两年利润约为一千至两千万。经过前两年的发展，企业资本额可以进一步扩大，企业可以考虑发行股票融资和上市。风险投资将在3-5年退出，其推出成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。公司将通过向风险投资商回购股权的方式使风险投资退出。五、风险分析技术风险：新产品开发遭遇难题； 市场风险：新产品不为顾客所接受； 竞争风险：1、竞争者也会改进技术，推出相同产品；2、同行业恶性竞争； 其他风险：1、其他替代能源出现和利用；2、政府政策、法规改变；3、资金困难；4、市场推广失败项目创新性1、 产品特色。所生产的新型太阳能热水器融入了“智能传感器控制器系统”技术，它利用光敏器件和智能式传感器控制系统的思想，设计并构建了一个能自动跟踪太阳光方向来调整太阳能热水器集热器朝向的自动跟踪系统，从而大大提高了对太阳能的利用效率。并且该系统在各种环境中运行都很可靠，控制精确，抗干扰能力强，不受外界环境的影响。太阳能利用效率的大幅度提高，使得太阳能热水器能够提供更多的热水，满足生活需要。而壁挂式太阳能热水器更是针对城市中低层楼房居民推出的新产品，必会十分吸引消费者的眼球。2、 价格实惠。在太阳能热水器成本中，集热器占有较大部分比重。采用了智能自动跟踪系统后，可以使集热器的采热效率大幅度提高，减少集热器的使用，便减少了太阳能热水器的成本，从而使其价格降低，为更多的消费者特别是农村消费者接受我们的产品提供了前提。3、 产品小型化。采热效率的提高使得集热器使用数量的减少，为目前因为体积庞大而给消费者带来诸多不便的太阳能热水器小型化提供了可能。同时壁挂式太阳能热水器的研发和投产更会大大