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文档简介

样板店提升分析报告 杭州大区精品备件营销部 改装外饰件终端促销方案 1 引言 2 活动简析 活动内容 4 活动准备 5 改装车套餐 3 汽车外饰件改装一直是经销商售前利润来源之一 它不但包含精品的利润 还包含由整车差异化带来的对整车销售的推动 为更好指导各服务店扩大改装业务 提升销售产值 现策划了以下活动方案来宣传包围 尾翼 轮毂 高强度下护板等改装件 扩大利润及刺激整车销量 引言 1 活动主题 外饰豪礼 重装上阵 活动概述 改装件的快速推广活动目的 抓住意向客户 促进成交 提升单车产值活动时间 2011年6月15日起活动对象 所有比亚迪车主 活动内容 2 买 送 一重豪礼 二重豪礼 六折 购买 活动方案一 装甲套装 活动方案二 炫酷套装 对应各车型整体改装方案 改装车套装 炫酷版 3 F0炫酷版套装清单 改装车套装 炫酷版 3 赛道车贴 西鹤公路赛 F0轮毂 黑炫版 F0炫酷尾翼 F0全车战甲小包围 ABS F0炫酷行李架 亚光黑 F0轮眉 F0高强度PO下护板 改装车套装 炫酷版 3 F3炫酷版套装清单 改装车套装 炫酷版 3 豪华可视倒车雷达 F3炫酷尾翼 F3包围 时尚运动款轮毂 雅迪尊贵款轮毂 炫酷战斧款轮毂 473QB通用型高强度PO下护板 改装车套装 炫酷版 3 L3炫酷版套装清单 改装车套装 炫酷版 3 L3晴雨挡 L3轮眉 L3车窗亮饰条 L3锋行尾翼 L3小包围 时尚运动款轮毂 雅迪尊贵款轮毂 炫酷战斧款轮毂 473QB通用型高强度PO下护板 效果 1 促进整车销售2 获取精品利润 提升单车产值 3 引导客户改装及爱车意识 简析 1 装甲套装包含包围尾翼下护板 包围尾翼属于大型外观件 对车外形有强烈的改观 下护板属于防护精品 加强保护爱车 2 由于下护板买5赠1 所以价格可以达到6折并保持利润 3 炫酷套装含有大量活动精品 让车价的操控更加灵活 便于达成成交 且能扩大精品利润 活动简析 4 1 销售顾问与车主洽谈位置张贴海报 方便随时介绍活动 2 展厅准备好至少1辆改装车 抢眼位置展示 3 所以参与销售人员清楚产品营销卖点及本次活动内容
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