中国个人护理产品市场不可不知的五大趋势.doc

中国个人护理产品市场不可不知的五大趋势中国的个人护理产品市场在过去10年以来一直发展迅猛，其综合增长幅度高于快速消费品整体。在中国县以上级别城市15-45岁的适龄女性超过一亿，这个数字大于法国和西班牙的总人口数。 巨大的人口基数，持续增长的可支配收入以及对于美丽的追求在消费主义方兴未艾的今天使得个人护理用品市场成为生产商和零售商投资的焦点。 2008年下半年开始处于全球金融危机的阴霾之下的中国消费品市场在快速消费品的支出上确实受到一定影响。发达国家在过去金融危机时中那些相对价格不高的化妆品和个人护理用品往往消费相对旺盛。这也是所谓的口红效应。那么在不确定性弥漫的2009年，中国消费者的个人护理产品购买的趋势有什么变化？Kantar Worldpanel 籍此向您揭示中国个人护理产品市场不可不知的五大趋势。 1.消费者并未削减他们在个人护理产品上的支出在2009年一年中中国消费者确实比以前对支出更加谨慎, 延迟一些产品的购买，更加频繁去商场购买促销产品，也在削减一些非必需品的购买。但是个人护理产品市场整体趋势依然稳健，在过去12个月保持7%左右的增长率.Kantar Worldpanel 的研究同时表明原材料价格上涨以及需求的上升正在某种程度上推动价格上升. 消费者在这个特殊的时期对那些他们可以承受的大众化的一线品牌更加青睐，尽管高端市场仍然维持其市场份额。 2.消费者同时在产品选择上更加趋于理性在消费者愿意花费更多钱买个人护理产品的同时，他们也更倾向于购买那些在沟通产品价值，相对实惠而值得信赖的产品。这一趋势意味着那些在以价值定位取胜的产品容易脱颖而出。Kantar Worldpanel 同时指出消费者更加愿意花多一些钱购买提供更高价值的大包装产品。包装升级的趋势在一些主要的品类(例如洗发水，沐浴露，手/身体护理产品以及牙膏等)正在加速，大包装的产品在这些品类中也在获得更大的市场份额。 3.消费者使用产品的水平也在提高 中国的消费者正在向亚洲其它发达国家/地区的消费者学习使用更多种类的个人护理产品来满足自己的需求。例如，消费者越来越注重脸部保养，远离了以往单一的面霜护理，更多的开始购买爽肤水，面膜，卸妆液，隔离霜等产品，全面护养肌肤，而这些产品在最近一年的增长速度都超过了20%。除了注重脸部之外，消费者也同时注重全身保养。在最近12个月里，手部护理产品的增长速度达到22%，远远超过整个护肤品市场的12%的增长。同时，在消费者每一次的购买中，我们发现组合购买里，消费者最喜欢同时购买脸部滋润品及身体护理产品。 4.男性保养品市场正在崛起男士产品正在个人护理市场迅速增长起来，特别是洗发水和面部清洁产品。主要男性个人护理品牌（例如妮维雅，碧柔，以及欧莱雅）通过扩大零售店铺的铺货和在店内的促销陈列，正在推动着男性护理市场的发展。最近Kantar Worldpanel 的研究结果也表明在最近一年男性面部护理产品的市场渗透率达到13%， 虽然目前其中75%的销售额仍来自于面部清洁产品。 主要品牌的男性产品正成为近年来最令人瞩目的新产品推广的主角, 其中包括希望通过针对男性细分市场的洗发水品牌清扬和海飞丝等。 5.线上和线下的一站式购物 在百货公司和专卖店选购个人护理用品的过程对女性来说是一种享受。但伴随着大卖场/特大型超市在中国二三线城市进一步的扩张，一站式的购买方式也在购买个人护理用品时受到欢迎，不仅在较为传统的家庭性产品例如洗发和口腔护理用品上呈现出这样的趋势， 而且在那些个人消费的产品例如护肤品和彩妆。大卖场对彩妆的销售贡献从2008年的11%继续上升到2008年的13%左右。此外，线上的一站式购买渠道，也随着“宅”时代的流行，也影响着城市消费者们的购买行为。网络购物已经逐渐进入我们的生活。最新一期的数据显示，这一年在个人护理市场中，网络购物的市场占有额已经从一年前的1.3%上升到现在的2.1%，其中超过80%的销售额都来自于护肤品/彩妆。 今天的中国消费者在个人护理用品的购物方式和使用方式上正在发生巨大的变化。城市化，消费的欲望以及在品牌和广告影响下成长起来80/90后的消费力量在推动这上述的五大趋