其实我接触淘宝网很早.doc

其实我接触淘宝网很早，那应该在2003年，至今为止，我在淘宝卖过二手书籍（大学刚毕业干的事情），卖过小饰品，卖过电脑，可是每次都因为个人比较懒，没有坚持下去，最终不得不关闭了淘宝店铺。（相信很多店主们也跟我一样的遭遇吧，说起来真的有点伤感的），如何推广网店其实不是限制我们网店来流量的一个瓶颈，只要用心，很多方法等着我们去发现。其实后来我也听过了雅虎直通车，这个效果说实话，真的不错，相信很多人也已经知道并且也用过了，我就不多介绍了。不过我今天要说的是淘宝箱的一个新应用：39宝贝联盟。在今年早些时候，我也在老公司做的不开心，毅然辞去了工作，总想想为什么那么多人可以在淘宝取得成功，我就不行。秉着我一定要“成功创业”的信念，我就在今年6月份的时候又重新开启了自己的店铺，这次做了很深的功课，包括前期的市场调研、货源渠道、竞争热度分析，而在研究市场推广期间，偶然间发现了这个应用，当时我也就只是抱着试试的心态去看看（反正免费的咯）结果让我发现这个应用真的做的不错，充分体现了互联网的分享精神，并且也让我推广的几个宝贝流量瞬间提高了很多，可能有很多亲们不相信怎么回事，其实让我告诉你他怎么运作的，你就知道了：说简单点：39宝贝联盟就是让你自己的宝贝展示在他人宝贝页面里面，当用户浏览他人店铺时，同样也看到了你的宝贝，展示率提高了，那自然宝贝流量也就上去了！让我们看看他的简易流程图：知道这个原理之后，你可以感觉到，只要发现你的宝贝遍布其他会员宝贝中的时候，你的宝贝流量就可想而知了。帮亲们帮到底，我就简单说下怎么操作，其实很简单的：第一步：登陆淘宝账户（相信亲们都会的哦）后，然后找到联盟的淘宝TOP授权页面：第二步：登陆到联盟后台之后，就开始添加自己的广告（注意请一定要选择自己的广告宝贝，不然怎么展示到他人的宝贝页面里面去呢？至于想添加几个广告，看您自己的决定哦，）添加完成之后，系统就会自动把亲们的广告宝贝自动匹配到其他宝贝中去了，过一会儿就能到【成功投放】页面查看已经投放成功的广告了。然后那个【最新展示】就是最近谁家店铺宝贝展示过亲的广告啦。有些人还会有些疑问，下面网店网给大家这样解释：1、我加了广告推广代码了，为什么流量还是很少答：目前联盟投放广告的原理是后面的用户投放以前用户广告，也就是说，您加入的时间越长，您就会在别人宝贝里面出现的次数就会越多，那自然流量就会越高。请耐心等待一些日子，再做比较。2、可以看到我的广告是放在那个店铺的吗答：可以的，请点“成功投放”页面3、39宝贝收费嘛？答：初级版本不收费的（一般用户初级版本权限已经够用），因为高级版本需要耗费大量的资源，故收费的。4、高级版本和初级版有什么区别阿？答：初级版目前只能添加10个宝贝广告（一般用户够用），高级版可享受更多宝贝广告；高级版本可以参加联盟内的快速推广活动（1小时之内广告遍布所有的会员宝贝页面）；现在，电子商务的发展使得网店推广要开始找一些创新的思路。网店的一种推广方式就是店铺相互交换连接挖掘双方潜在的客户，但是在相互的连接中，我们发现了同种行业的卖家不会做连接。这使我想起“同行是冤家”这句话。这种主观设防的行为已成为民众的一种心理病态。同行合作，在人们眼里就是砸了谋生的饭碗，断了财路。实际上，这种“同行是冤家”的思想源于妒忌心理。因害怕别人（同行）超过自己，而把自己的某种优势视为终极武器，在关键时刻打败对手。这种心理在学生中并不鲜见，不愿意或不主动去帮助需要帮助的同学，特别成绩比自己好或相差无几的同学。总担心万一别人掌握了我这种独特的解题方法超过我了怎么办？在职场上，同事之间往往勾心斗角，尔虞我诈，甚至趁人之危，落井下石。职场如战场！这暴露出人性的弱点。有的人为了满足私欲，非把对手整死不可！同行是冤家这种封建的思想观念，不但损人而且害己。人们在防人的同时其实也在防己，这样不但不能使别人变得愚蠢，反而自己失去了学习、交流和提升的机会。正如哲人所言：两个人交换一只苹果，最终还是各得一只苹果；而两个人交换思想，得到的就不止一种思想。所以，与其整天费尽心机千方百计地防范别人，倒不如敞开心扉，以诚相待，将对手看成朋友，把同行当作战友，或许这样会赢得更漂亮。同行若是能真心交换运营的方式，就是强强联合。合作靠的就是真心交流，“同行是冤家”这话是建立在双方都想置对方于死地。所以同行是不是冤家，在于是否真心合作。现在，经济的不确定发展，而且随着广告费用的不断上涨，电子商务企业的压力越来越大，如何在原来的基础上面提高用户的成交率就显得更加重要，下面网店网问卷调查了一些影响客户下单的原因，将从品牌，用户群体锁定，对外宣传的口号，产品丰富性等多个方面进行详细的解剖，希望能从中找到一个共同的病症，提高电商的ROI比例。一。品牌效应品牌是用户忠诚度和成交率的保障。无论是从搜索引挚的品牌专区，还是搜索引挚品牌的关键词，一般的转化率都达到50%以上。可见品牌的转华率作用力有多大。而且从几大门户广告或者其它CPS渠道的广告，知名度品牌的成交率要远远高于非知名品牌的成交率。所以为什么门户网站都是各大品牌的CPS而不是非知名品牌，因为这样会影响到他们的转化率，最终影响到他们收益。因此品牌是影响到成交率最大的原因。二。目标群体的锁定和针对性投放营销任何一个电子商务网站，其用户群体肯定在一定范围以内，所以，电商在做市场推广和其它网站合作时候，一定要有针对性，根据我们的用户群体和产品特性找到合适的渠道和网站进行合作，这样可以减少到达我们网站用户的跳出率。另外一个就是搜索引擎等相关SEM的投放，可以在锁定那些区域的热门用户，这样也能提高我们的转化率。如关闭国外用户的搜索。同时，加大长尾词的投放力度，也能最大程度增加转化率。三。宣传产品和实际产品有出入我们在对外的宣传的情况，许多时候是通过眼球经济吸引用户到我们的平台过来，但是，我们平台实际的产品和用户看到有一个比较大的落差，也会造成用户的跳出率比较高，从而影响到转化率。四。产品的丰富性产品是丰富性也是影响我们网站转化率一个非常重要的因素。任何网站的sku（商品品种）如果数量很少的话，那么用户可选择性比较少，而且商品与商品之间的对比性就不强，这样对用户的吸引力明显就不够，这也是为什么几大B2C平台拼命开放平台的原因。五。缺乏与用户有效沟通的渠道如果非标准化的产品，一个要有入口让用户马上能联系到你，帮他们对产品对身的特性还有用户心中的疑问一个比较好的引导，这样用户才能放心的购买你的产品，而且对于非标准化产品来说，客服本身就是最好的促销员，所以一定要建立网站与消费者之间最便捷的沟通方式。六。网站不稳定还有访问速度慢网站经常有用户反映访问不了或者访问的速度慢。包括不同电信运营商的用户经常反映访问不了的情况，这个不但影响了用户体验，而且对转化率有相当大的影响。七。产品之间缺少交叉电商网站栏目与栏目之间，产品与产品之间缺少关联和交叉，这样会影响产品曝光的机会和用户选择的空间。从而影响到产品的转化率。八。诚信度不够如果电商网站上面也没有什么关于诚信方面的承诺，很难让用户通过财付通等方式直接给你支付。我们看一下如拍拍网，1号店等各大电商都有在自已的商家体现出来如财付通网站等。这些都是用户决定是否向你支付的心理防线。九。优惠力度一定要用数字化优势要数字化。许多电商反映，自已让利的幅度其实已经很大了，比如注册送红包+返现等等，但是用户好像这个优惠没有什么感觉。最主要的原因就是像红包，返现之类是文字表现，用户没有什么体验到你的力度具体有多大。如果换成节省300块，降价20%等等这样直接的数字表达出来，就能激起用户购物的那种冲动。十。商品的说明和图片处理网上跟实体购物的差别在于用户无法用触觉得感受商品。只能通过图片的视觉得商品的文字描述来对商品进行了解，因此，商品的说明与图片就显得非常重要，是用户对商品进定判断的最重要的标准之一。现在开网店，当货源差不多的是有，客户就是花钱买个态度了，因此，一定要有沟通的技巧，网店网经常的回去看看钻石网店的服务态度，发现，客服的沟通技巧真的是一个不错的网店营销策略，现在就教你网店销售秘密。三要1。要专业：（1）反应要迅速：通常有MM发来“你好”时，如果右侧的焦点如果显示的商品，基本顾客要询问的就是这件商品（也有一部分MM是看到焦点的衣服后到店内选中了其他的衣服），我会在MM发来询问链接前，先打开焦点服装，以便第一时间做出反应。同时打开店铺首页，以备顾客询问基本款的衣服，这样做也可以方便帮顾客推荐适合的其他衣服。（2）对宝贝的属性要专业：当旺旺的第一声叮咚想起的时候，对买家提问出的链接，头脑要清晰的出现宝贝的样子，包括面料、颜色、数量。当MM向你询问衣衣的细节时，可以准确的说出衣服的特点。我们都知道即使再专业的相机，还是不能100%表达出来实物的质感，卖家要能用专业却又通俗的语言描绘出宝贝的特点，这样会增加顾客对你的信任感。（3）对宝贝的相关领域要专业：我的店里的宝贝是我的最爱服装。服装是没有灵魂的，同一件衣服穿在不同的人身上，就有不同的感觉。作为店主的我，要有色彩方面的知识，要有搭配方面的技巧。给顾客以形象设计方面有益的建议。比如：一款泡泡裙有七八种颜色，当顾客问到我他穿这款是否会好看时，我会先问顾客身高、体重、三围，了解顾客的身材、体型，然后会问顾客的肤色，为顾客提出最适合她的颜色和次之，供其选择。2。要真诚：是就是，不是就不是。真诚的面对顾客，就像自己在买东西一样，宝贝有什么样的缺点，是否最适合买家，要真实的跟买家沟通。正如我们自己买衣服时一样，宝贝有点小瑕疵不影响穿着的话并不是不可以接受的，但接受不了的是故意隐瞒，以次充好。当然卖家们也会因为偶而疏忽而没有检查到宝贝的瑕疵，那就在买家收到货物后真诚的道歉，并立即解决问题。3。要热情：经常看到MM们给我的评价是，店主很热情，或者在沟通的时候MM就会说店主那么热情，尽管东西才买下，已经想下次还要来的问题了。我喜欢服装，也喜欢帮助别人打扮，如果MM们穿着我店里的宝贝，信心百倍，美丽动人的话，那也是我的美丽噢。呵呵所以在跟顾客沟通的时候，我会帮MM们选择款式衣服，甚至搭配方案也因此跟好多买家成为朋友。两忌1。忌冷淡：好多顾客是非常细心的MM，问题特别多，作为卖家，不要因为顾客的问题而冷淡、不理会。这样的MM通常有多种情况，一是天性细心，二是网购中遇到了失败的经验进而特别谨慎。要从顾客的角度去理解噢有时，旺旺里响起叮咚声，可是MM不是买东西，是寻求帮助的，有的是问怎么用支付宝，有的是问某某东西怎么样（看到你的购买记录）等，无论是什么都要给热情友善的回答，因为这世界人不是孤立存在的，我们也有需要帮助的时候噢。2。忌恶言相向：生气、郁闷，谁都会有的情绪体验，不管是因为商品质量有问题，还是因为快递速度慢了，还是与顾客之间发生了误会时，都不要恶言相向。记得有一次一个MM跟我定好是发EMS，结果当天由于申通确认可以发到（EMS我也是让申通转的），就发了申通，也是出于想给MM省邮费的考虑。晚上MM知道后就特别不高兴，我先是道歉了，然后我们就你来我往的说着，我的火起也渐渐的来了，最后说我说，货到后你拒收吧。虽然火气很旺，但我始终保持了应有的风度。过了两个小时，我再次跟她打了招呼，MM竟然主动跟我道歉，说自己的情绪不好，所以申通和EMS是差不多的。现在很多人上网购物，而购物时往往除了看店家的信用是几皇冠还是几钻级别，还会详细查阅店家得到的评价，尤其是要看中差评，来判断卖家态度如何、商品有什么瑕疵、实物跟店家描述有何差别等等。同些，有些卖家就非常注重评价的好坏，但往往防不慎防。下面就是中国网店网教给大家的网店客服培训使用的差评师防护大法。一般差评师惯用的手法是，他先到你店内随意买套护肤品，购买前什么也不说。等使用后，就会告诉你，因为用了这套护肤品他的面部过敏了。接下来，就要求你全额退款并作出相应补偿。还有一种就是指定购买某款物品，并对颜色、大小等提出苛刻要求。收到物品后，他们就用“移花接木”的方法用已坏的物品进行调换，并拍下照片配上文字借此来要挟。面对“职业差评师”的肆意勒索，不少卖家团结起来，相互分享应对攻略。有些卖家的网店刚起步，现在几天的利润加起来才能让“职业差评师”把差评删除。“如果妥协了，那么将会有更多的职业差评师陆续来要钱。”对于“职业差评师”直接提出的打折或额外付费的要求，表示不能接受。在现在的网上卖家里，差评限制的多是中小型网店卖家，这部分卖家成了“职业差评师”的勒索对象。哪类网店特别容易遭袭？怎样辨别职业差评师？不少曾遭遇职业差评的卖家们也摸索出一套应对攻略：1。“职业差评师”多是使用新注册的账号，且账号明显是乱填的字母或数字，买家信誉度也很低，一般在2星左右。但是，操作很熟练。2。不在指定聊天工具上交谈。“职业差评师”即使在线，也不用购物网站指定的聊天工具和卖家交流，往往逼迫卖家主动打电话给他们。这样能够规避卖家的投诉和相关购物网站的“判罚”。3。新开张小店经常成为其下手目标。“职业差评师”专挑新开不久、信用度还不是很高的网店下手。一些原本没有或很少有差评的网店，也是他们“关照”的目标。4。低价易碎商品是首选。价格不高、容易损坏、易碎的物品最受“职业差评师”喜欢。由于职业差评师并非每次都能得手，所以基本不会买太贵重的商品。买家可以咬定商品是在运输过程中损坏，店主难以证明。5。收货地址多偏远。“职业差评师”一般会选择地方比较远、邮费比较高的地方进行购买。因为收货后，一旦买家声称东西坏了，要么由买家寄回去，要么由卖家重新发一件，邮费都会要求卖家承担。不少卖家考虑到邮费太高，很可能会选择退款妥协。6。被“职业差评师”恶意差评后，卖家不要惊慌，应先和对方沟通，借此拖住时间。然后赶紧找网站投诉，并提供一切有利证据，要求网站介入调查。7。卖家可利用好所售物品的详细描述，明确责任划分，让“职业差评师”无机可乘。8。不要和“职业差评师”轻易妥协，防止后续的讹诈。独立网店沟通技巧要从顾客消费心理出发，继网店系统专家宣布售后服务延伸至经营领域后，团队一如既往的致力于网商经营上一些战略战术的研究，并取得了一些成果。今后这些成果将会不断的对外进行发布，希望能和广大网商们一起探讨，现将刚整理的网店的沟通技巧发布出来与大家分享。那怎样沟通？沟通什么呢？这恐怕要从顾客消费心理的角度对沟通技巧进行分析了，我们总结一下五点：1、顾客的记性都奇好，所以，对客户的承诺一定要兑现，否则，你这辈子都恐怕没有机会成交。不要轻易对自己的产品和服务作出承诺，作出承诺就一定要兑现。小胜靠欺，大胜靠德，诚信才是发展的硬道理。2、顾客的表情都写在脸上，所以，你要注意察言观色。我们是在虚拟的世界上谈判，注意察言观色就要靠聊天内容来判断了，比如聊天开场白发个微笑的表情人家看了会很舒服的。在交谈中穿插些生动的表情，比生硬的文字好使多了。再比如顾客说我再考虑下吧，先下了。那咱就别再往死里推销产品了，送句祝福，祝他天天有个好心情，这能给顾客留下个好印象。你还可以说：“我们有新货上架一定即时通知你，希望你能在我们店里淘到你喜欢的东西。”这也是为下次的进一步推销做个良好的铺垫。3、人都是有感情的，所以，销售要注重人与人的沟通。很多卖家卖完东西后从来不与买家联系，这一方面以后一定要拾起来，不忙的时候聊聊天，联络一下感情。4、顾客不容易相信卖家，特别是隔着飘渺的网络，但是一旦建立信任就会深信不疑。所以，销售最重要的是获得客户的信任。顾客信赖你了，他会在他的交际圈里说你的好，慢慢的增值潜力就上来了，老顾客越多，我们的生意就会像滚雪球那样越做越大。5、顾客大多时候比卖家聪明。所以，不能被客户的思路带着走，销售沟通的每个环节山谁来主导决定了最后是否能成交。任何人都喜欢自己有个很耐心的倾听者，所以我们要学会倾听。让买家在网上说吧，时不时地赞同一下，或者纠正一下，但是最终我们要通过封闭式的问答(即二选其一的问答)把顾客牵回来。6、顾客不爱“马上”，怕做第一，知而不行，喜欢话讲一半，所以，在适当的时机，你要懂得给你的顾客做决定。沟通到一定火候，卖家产品服务确实没有问题，买家也彻底了解了，当他还是犹豫不绝的时候，要趁热打铁替他下决定，只要是时机把握好，这招很好使。“微笑打先锋，倾听第一招；赞美价连城，人品做后盾”这是不少商家信奉的一句箴言。这不只在现实中管用，在网上同样适用。当买家看到商品，问都不问就买下了。恭喜你这是最理想的状态。但现实与理想是有差距的。现实是，往往双方沟通了大半天，买家说再考虑考虑吧，然后便如黄鹤一去不复返了但是，别灰心！询问是顾客习惯性的反射动作，只要是有买家询问的情况，肯定是有购买意向的(不排除闲来无事随便问问的情况，这样的人很少)，怎样抓住这个意向顾客把他变为自己真正的顾客，那只有靠沟通网店Yes!推荐您好听的网店名字取名3原则:第1,好听好记有特色；第2:要与所售物品有关；第3:要吉利!不分行业的,好听的店名大全01、晗菲曼琪服饰 这个名字好像已经是一名品牌了，一看就知道是外国名字。02、蒂小屋服饰 适合所有类型服装店，流动，韩版，时尚！03、十月佳丽服饰 不错，但很容易让人想到女性十月怀胎哦。04、四月天服饰 很浪漫的名字，这个名字在网上很流行。05、美丽前沿服饰 这个名字比较长，而且也不是很好听，可能是店主个人偏爱啊。06、美丽会服饰 这个名字来源我的朋友，她的店就叫这个名字，呵呵，推荐一下。07、欧美风情 这个很不错哦，现在都流行欧美服饰啦。08、流行馆 简单，易记，不过含意太肤浅。09、黑白配 比较个性，挺适合非主流服饰用的。个性小店也不错。10、真人秀 这个名字我不知道有多少含意，只是感觉女性都有美，爱秀。11、水蝴蝶 这样的名字，没有什么深刻含意，将就着用也行。12、黑色蝴蝶 比起上个，只是个性了一点点。13、英伦风情 这个很不错，让人想到法国风情，想到欧美风情。14、精致女人 我觉的每一个人都应该做一个精致的女人，精心、细心地打扮自己。15、极品女人 记得以前玩网络游戏时，游戏角色就叫这个名字，简单易记，容易出名。16、韩流来袭 这个名字源于广州一个服装店名，感觉侵袭不温柔，给变通一下：韩流来袭。17、缤纷夏日 这个名字，够清纯，又够缤纷。18、绚丽宝贝 小女生比较喜欢的名字。19、千色小店 以店老板名字命名的服装小店，很不错，可以偿试。20、一米阳光 这是一个电视剧的名字，这个名字让我多年难忘，不知道拿来做为服装店名，会引起什么样的联想。21、 青少男：立挺男饰 男人不一定要高但一定要挺拔；男人不一定要帅但一定要立正 我如果开店就起 叛逆潮男、洒脱G调服饰22、 青少女：迷静女饰 女人不一定要性感但要有迷人的一面，女人不一定要漂亮但一定要干净 我如果开店就起 清风MM服饰23、 青少男女：衣网情深服饰 衣见钟情服饰 淘靓衣服饰 (网络 情侣装 淘宝 靓仔）24、老大爷：酷老头服饰25、老大妈：俏夫人服饰26、儿童:咿呀衣 衣呀咿 两小无猜第一类、服装：“衣食住行”，这头一条就是服装了。只要你随便搜索下，在网上卖服装的最多。虽然卖的人多，竞争力大，但同样也说明这个市场需求大，生命力强。第二类。首饰：如各种吊坠，水晶等。首饰类商品一直都是各商家和买家的最爱。第三类。家具：现在人的生活条件越来越好，也越来越时尚，选好家具，选时尚个性家具是越来越多的“嗜好”。第四类。电子：在城市里的人们，几乎人人都用手机，连农村里，手机也越来越普及了。而且，DC，小家电什么的产品，在网上卖的也越来越火了。第五类。奥运：2008年的北京奥运会是中国人的骄傲，随着奥运开幕越来越临近，现在的奥运商品也越来越火了，专卖实体店也开始“雨后春笋”了。销售奥运相关商品的网店也越来越成为网店中的“宠儿”。店名也称招牌，给自己的小店取名古时叫做题定招牌，淘宝开店取名而且有很大的讲究，网店网总结有三：第一，要响亮，容易上口，字眼要与众不同；第二：要与所售物品有关；第三：要吉利那是不用说了。上口，也就是要求题写的招牌要简洁明了，通俗易懂且读起来要响亮畅达，琅琅上口，挂出招牌目的就是要让别人记住，因此这一点也就显的十分重要。如果招牌用字生僻，读起来坳口，那招牌的作用也就失去了。起名以别，用与众不同的字眼，使自己的小店在招牌上就显出一种特别，而能在众多同行同业中引人注目用现代商务运作的观点来看，一个与众不同的招牌实际上意味着一种独立的品位和风格，因此这一点也非常重要。起名以适，招牌用字要符合自己商号的行业，行当的特点，要能让人一看招牌就知道你的商号是干什么的，比如你在淘宝卖的是钱包，那就得取个让人一看你店名就知道你卖的是什么，如果你卖的DD比较多而且杂，那么就以你的主打产品来给自己的小店命名，这样买家在引擎里搜索包包说不定就能一下子搜索到你的小店，岂不乐哉？起名以吉，这大约是中国人题定招牌时特别讲究的一点，不过这也符合商场上人们的一种普通心理。商场上无论买方卖方，都是希望能够大吉大利的，谁也不会喜欢自找晦气。在生意场上的争斗，关键是有自己的“金字”招牌，创出自己的品牌来，而随着日后网民的再次增多，网络消费趋于理性化，今后的网络经营势必与传统业态经营走上相同的道路，这也是我们所愿意看到的。请记住本站新域名,下次再来哦！【开网店宝典现在很多人都有开网店的意向，但是怎样能够免费开网店呢？怎么能让网店的生意不断呢？这些问题都是想要开网店的朋友们急于知道的问题，而这些答案在网店Yes!给大家总结的一切资源中都可以找到。尽管如此，人们都有很多疑问，其实开网店没有那么难，只要有足够的耐心和信心，相信起步时需要的不是多么丰厚的财富，而是需要以足够的精力和可信度留住新老客户和朋友。网店Yes!在这里就给有开网店想法的人一些参考，眼看时下最困扰大家的一个问题就是如何提高销售业绩。销售是网店的根本，在网店开张之前，首先要做好规划，一以一星期为一周期，要写好自己的计划。如果当天才开始做计划那就会准备不充分，做事的逻辑性就没有那么强了，也没有足够时间应付紧急情况。所以，作为一名优秀的销售人员，一定要重视一周的计划。在一个，就是要保证充足的睡眠，早睡早起，特别注意要比顾客起得早。做销售不能像技术人员那样，只顾熬夜。早上起来一定要比顾客起得早，就需要销售人员保持足够的精神活力，只有这样才能有热情和精力谈到更多的顾客。这些都是网店Yes!的一些小忠告，如果您有什么疑问，可以来到网店Yes!来咨询，我们一定全力帮助您！当你在计划开网店的过程中，首先要考虑自己的实际情况。目前网上开店无外乎三种基本情况。一种是上班族或者在校大学生希望业余时间开网店赚点外快的。另一种属于自由职业者，希望在网上完成自己的创业梦想的全职网商。最后一种是本身在现实中就是老板的，他们利用现实中进货渠道的优势，压低成本，比一般的网店店主更有发展前景。在充分考虑了自身情况以后，结合你的店铺经营和细分市场的定位，就能找到适合自己的店铺类型。一、决定店铺经营定位“定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事”，这是被誉为“现代营销学之父”的营销大师菲利普科特勒曾经告诫过世界上各个想要成功的企业的忠告。这句话的意思是，所谓定位，就是不要一直把你的注意力集中在你的产品本身上面，不是先找商品再找客户群，而是先认清楚自己未来将要服务的客户群，再找寻和生产自己将要经营的产品。要决定自己的店铺经营的定位，要经过3个步骤。(1)需要首先知道谁是你的客户，你的客户群是哪一类人。比如你打算把自己未来的客户定位在淘宝最有消费能力的2035岁的上班族白领，或者是更细一些的刚生了小宝宝的新晋妈妈人群，等等。只有先确定了客户群，才是成功定位的开始。(2)思考你已经确定好的这部分人群他们生活中有什么困难和需求。比如，上班族的白领经常买不到合适的适合自己职业形象的服装。而新晋妈妈们会为奶粉钱操心，并且他们对奶粉的质量也比较关注。(3)应该采取什么方法来帮助他们。对于前面谈到的上班族白领们，我们可以为他们提供物美价廉的能够订制的职业套装的服务。而我们也可以为那些新晋的妈妈们提供优质放心的奶粉，并且价格也比市场上低很多。通过以上3个步骤，我们的思路已经很清楚了，我们发现，我们现在已经成功地设定好了自己未来的店铺经营定位。这样就可以以此为出发点，详细计划淘宝事业的具体执行方案。二、如何选择市场现在我们来谈谈如何选择适合淘宝的一些比较好的市场，这里给出一些意见，并不是完全让你遵守这些原则，而是希望根据自己的实际情况，做一些参考。（1）首先，你要选择一个已经出名并且热销的产品。这些产品的市场和定位都已经比较成熟，你不用重新去宣传它们。只要符合你店铺的定位的产品都可以选择。（2）最好选择自己感兴趣的市场去发展，这样你做起来也比较有干劲。最重要的是，你对这类产品本身就有一定的了解，很快就能上手，开展起来。（3）你对于这个市场最好要有持续开发的计划。因为你通过销售产品，可以积累一定的客户群，而客户群的价值不单只是第一次购买的那次创造的。要想你的店铺获得持续的发展，老客户的支持是非常重要的，如果你经常改变你的经营的产品，那么就很有可能造成大量的客户流失，很难发展壮大起来。（4）有负面影响的产品或者质量比较差的产品最好不要做。产品到时候不但卖出去，而且就算卖出去了，买家的投诉和中差评你也吃不消。并且还会影响你的店铺的长期发展，以后就算你换了其他的产品经营，也会受到非常大的影响。（5）尽量利用自己目前已经有的资源。比如地理位置、价格优势等。（6）别选机械等冷门行业，这类行业的产品是不会在淘宝找到买家的，虽然竞争者也比较少。（7）如果你的产品不适合物流方面的运输，建议也不要选择这样的市场。比如花瓶等易碎产品，或者是家具等运费很高的产品，建议你都不要考虑。当然，如果你有自己的合适的运输渠道那就另说了开网店卖什么产品才赚钱？如果你没有什么特殊的渠道，也没有非常感兴趣的产品，也没有自己很擅长的领域。那么你就选择以下四个标准。1开网店卖什么产品才赚钱？利润率一定要高真正能帮助你赚钱的产品，首要的一条就是要有利润保障的产品。在淘宝，大多数赚不到钱的人经营的都是价格很低的产品，