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文档简介

爱心便当校园推广策划一：市场分析：1、在本学期校园内美团外卖和饿了吗正式进入校园，在这两家公司的推广下，人文学生养成了O2O的消费习惯。可以预测，很多商家在下一阶段的校园推广中肯定会更青睐于网上推广。 2、现在的校园外卖网上订餐市场还处在初期阶段，市场上产品主要集中在低价，低质的阶段，并且同质化严重，价格战现象明显。现在的校园市场需要有创新，产品新颖，推广方式独特的产品吸引新的顾客。爱心便当很符合这些需求。 3、校园大学生谈恋爱现象普遍，很多家长会支持男生谈恋爱，并给与一定的经济补助。并且，校园学生可以通过兼职等机会赚取零花钱，会使学生有比较完整的现金流，不至于进行消费后自己没钱了。 4、在校学生的主要消费集中在吃，比重大概在40%60%，其中男生比重比女生更大。穿占比重30%50%。因此，学生的生活消费金额很大。并且受虚荣心影响，现在很多学对个性化，中高端的餐饮有一定需求，特别是恋爱情侣。 二：市场定位：综合以上市场分析建议爱心便当市场定位在中高端市场。至少比现在一般的外卖有一定的价格差距。这种定位的好处有1、可以和现在的外卖市场产生差异化，避免卷进恶性竞争；2、一开始确定中高端思路，可以在接下来的宣传中使消费者形成相关意识，有利于产品的进一步发展。3、在初步定价中价格相对较高，可以为以后的促销做准备，保持品牌形象。三：产品分析：爱情便当，顾名思义要以浪漫、个性化、创新性为主要特色。因此，在产品设计时要以这三点为基础。例如，每个人都会喜欢与他人分享，因此爱心便当可以是一些造型吸引人的糕点，也可以是整体效果吸引人的套餐。当然，还有其他很多内容。另外，外卖包装很重要，最好可以有与众不同的效果。四：市场推广计划：1、市场调查和细分，预测目标客户群，并在接下来的计划中进行重点宣传；2、人员组织，校内推广期间建议采用多层直销模式，人员安排以代理和消费者宣传为主，代理人数不超过8人。3、宣传，在注重传统宣传的前提条件下偏重于新的宣传方式，比如QQ宣传，微信宣传，宣传跟进，活动宣传等。4、销售，由于采取多层直销形式，可以采用双重利润分配法，激励相关人员跟进销售。5、渠道建设，学生消费市场主要靠关系营销的方式进行产品推广，建立相对稳定的关系网。6、服务，承诺30分钟送货上门，产品损坏免费更换等服务，并配有专门的送餐人员，并鼓励消费者完善调查表等内容。五：促销跟进：1、根据不同的节日或主题设计不同的外卖搭配形式，并进行一定的折扣优惠。2、学习美团的模式，分层次减价。3、固定老客户中可以用会员制，进行阶梯优惠。4、老用户可以由公司免费举办与恋爱有关的活动。六：总结、在校园可以是爱心外
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