买房先看看：2010年临沂滨河新天地_二期策划推广及销售.doc

滨河新天地 二期策划推广及销售计划山东润启房地产咨询有限公司二零一零年十二月十九日第一部分：项目整体分析本案位于临沂北城新区蒙山大道祊河大桥北100米西北，属于临沂未来最具发展潜力的片区。项目规划有住宅、商业，以及幼儿园、社区商业、地下车库等相关配套设施，依托周边祊河景观，以及教育、园林等良好的人文资源，建筑临沂市第一座新德式风格的栖居家园，目前本案一期已经进入扫尾的最后阶段。本项目的区位特点、产品构成、户型配比等各类因素等均定位于中端宜居楼盘，所面向的人群也是当地的中等或偏高收入人群，并且针对该层面人群的需求特征，结合本项目的二期产品特征，提出明确的价值标准，并成为引领中端市场的重要指标。本项目二期通过区域、产品、配套三个层面构成项目的价值体系，也是面向市场最重要的推广主线，价值、宜居两位一体，概述如下：价值：由区位价值与项目品质带动的项目置业价值与投资价值，概括项目所具有的多重价值；宜居：项目优质的品质及合理的入市价格构筑成为市场畅销楼盘的基础条件，并且项目所针对的人群也是群体庞大的中等收入群体。4#、5#、6#、10#楼户型配比明细户 型建筑面积（）分 布套数比例（约）一室一厅一卫46.156#楼22户7%两室一厅一卫79.0493.494#楼96户、5#楼96户、6#楼22户64%三室一厅一卫98.10101.956#楼11户、10楼22户10%三室两厅两卫118.52126.406#楼11户、10楼44户16%四室两厅两卫（复式）1461744#楼6户、5#楼6户3%合 计336户100%1#、2#、3#楼户型配比明细户型面积（概）分 布套数比例（约）851#楼120户、2#120户33%903#120户17%1101#楼60户、2#60户、3#60户25%1203#60户8%1251#楼60户、2楼60户17%720100%据临沂市场环境及本案定位分析：购买客户所考量的最重要的因素主要有两个，即户型与价格。因此对于此两者的合理整合利用，将为项目销售提供最根本支撑。下阶段我们可对此两方面关键点进行重点塑造传播。扬长避短，双管齐下。下面我们在本部分首先分析本产品的户型，及其产品园林优势。（价格策略参见第三部分营销策略中的，项目价格策略）1、户型：本案二期户型总数为: 4#、5#、6#、10#为336户，1#、2#、3#为720户，共计1056户，其中4#、5#、6#、10#小户型所占比例较大，4693面积区间的户型占总户型比例的75以上，因此以采取小户型优先去化；1#、2#、3#小户型与大户型的配比相当，同时的满足了刚性需求、投资客户需求及改善型的客户需求，合理的户型配比、优异的户型结构对于销售将带来最直接有效的促进，因此将产品户型优异的特征进行最大化的传播，进而即可影响目标受众的购房消费取向，促成成交。本案二期的主力户型的优异点可提取三个关键字：小、精、美。在后期的销售推广中科着重突出此类户型的紧凑性、适用性、经济性。大户型的优异点可提取为豪华、一步到位、尊崇等概念。2、园林：项目总体建筑风格为新德式主题风格小区，内部景观园林设置具备优良的品质，对于我们的下期推广也具有很强的支撑，通过我们的媒体推广，将主题景观、优质园林、原味小品