如何完善企业市场营销管理过程论文.doc

如何完善企业市场营销管理过程论文 近些年来国家的社会经济不断发展进而市场竞争愈加激烈针对于企业来说市场营销管理是必不可少的环节发挥着决定性作用只有市场营销管理模式能够正常运行才能保证企业尽快的适应市场的需求同时也能很好的维护企业的形象当前我国企业在市场营销管理在多方面有着良好的发展但是在市场营销还礼方式上仍然存在着更大的进步空间需要最新的理论进行指导从而不断促进企业的发展 一、市场营销管理概论 经典的市场营销体系企业主要围绕企业的所用工作为核心将生产计划着重考虑然后根据实际情况制定企业的营销管理计划虑营销管理工作的内同进行企业管理时候将企业营销管理放在第一位对于大部分的传统企业营销管理工作进行企业管理主要目的在与内部管理控制不过就当前的改革发展的大趋势而言人们的消费观念有所改变市场营销的主流观念迎合了人们的自身消费需求管理者逐渐对营销活动有效管理进一步顺畅了营销管理的流程 企业市场营销的管理过程是为了能够不断实现企业的可持续发展对企业市场进行可控分析并且掌控企业的全部过程寻找企业的自身基于从而将企业的发展以及未来融为一体 二、完善企业市场营销管理的办法 （一）认真分析市场需求 当前传统的企业营销管理观念下人们常常按照各地的特殊地理环境对整个营销市场进行精准营销根据每个国家自身的不同的地区差异就各个行业内的差异进行需求的划分呈现出不同的市场例如就不同的主体而言对于市场之中的产品有着不同的需求着重于潜在市场开拓客观存在的市场当前很少受到人们的重视在当下很多企业缺乏企业市场的精准调研总是进行一系列的盲目生产从而使得产品出现了滞销以及不符合市场的情况带了了重大的资源以及经济损失所以企业营销管理人员需要认真分析市场的机遇从而更好的管理好企业营销根据市场需求及时调整市场营销管理的方案生产适销对路、高效产品 （二）正确选择目标市场 进行市场的细分根据相关的分类目标看将大市场划分精准的小市场从而便于企业能够在有选择的情况下进入目标市场在目标市场之中企业需要发挥自身的优势确保自身的客户群 1、无差异化营销 将市场进行划分企业考虑市场的共性从而对于某个市场进行采取科学的单一营销采用单一营销的组合从而很大程度上满足特定客户的需求尤其是在某行业多家企业在运用无差异营销的时候进行市场的细分然后使得企业能够满足客户的需求 2、差异化营销 所谓的差异化营销在企业之中应该根据需求设计不同的产品为一部分的市场服务并且在销售方式与价格方面进行排列再组合通过市场的不断细分提升消费者的购买率此项策略在一定程度上存在着缺陷这项策略会使得企业的成本增加但是可以获得更高的经济回报 3、市场营销策略的变化必须要遵从市场的需求变化 市场营销管理的第三个环节是企业确定了市场营销的策略只有从企业的实际情况出发根据企业的具体要求来确定出详细的营销管理策略这对企业的发展发挥着重要作用营销管理的策略组合需要以市场营销管理的设计为主加强对于市场的预判提前制定市场营销管理方案根据各种产品的特点科学把握产品调价的窗口、季节点、周期律加强对于产品价格走势的研究与探讨 （三）完善市场营销活动的管理 企业市场营销管理如果能顺利的发展离不开运行于空中市场的营销计划相结合其中最主要的服务对象就是企业并且能够为企业做出强有力的策略企业能够有条不紊的把营销计划落到实处首要工作就是进行营销工作不断的应对多变的市场变化现代营销管理的实践之中需要集中各种资源满足目标客户的需求 三、结语 企业在自身的发展过程之中市场营销管理的好坏对于企业的市场竞争能力有着重要的作用市场营销管理是企业