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市场调研论文范文 市场调研是运用科学的方法有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息、资料下面我们来看看市场调研论文欢迎阅读借鉴 市场调研在企业营销管理的应用 摘要：随着我国市场经济的不断发展现代化企业已经逐渐意识到了市场调研项目在企业营销管理活动中的重要性因此本文将主要针对市场调研在企业产品营销管理中的应用展开讨论希望可以归纳并总结出市场调研的应用价值为企业产品能够更好地打开消费者市场做好准备 关键词：市场调研；企业；营销管理 1引言 关于市场调研活动可以说是企业能够了解市场变化趋势赢得更多潜在消费用户群体的一种重要企业营销管理手段同时也是帮助企业做出正确经营决策的主要工具只有做好了市场调研及时掌握市场的变化动态信息才能够更好地提升企业产品的营销质量打造品牌形象使产品获得更多的市场占有份额 2市场调研的概念 从定义上来看市场调研指的是通过应用科学的方式有选择、有计划地收集一些关于市场上产品供应需求以及产品生产资源方面的信息材料并且针对这些信息材料进行科学整理目的是为了能够更好地把握市场中某产品的供应现状还有未来的发展趋势走向经过科学、细致的市场调研活动可以帮助企业进一步制定出合适的营销和决策方案市场调研可以被理解成为是市场调查活动和市场现状研究活动的简称主要强调的企业针对市场竞争及市场运作情况进行考察的过程所以市场调研应当被看作是企业进行市场预测以及经营决断中非常关键的重要角色 3市场调研的重要性 关于市场调研在企业营销管理中的重要地位可以说是不言而喻的这是因为市场调研具有三大功能分别是描述、诊断和预测功能通过市场调研活动能够帮助企业领导者加强对产品市场运营状况的了解进而发现并找到更好的商机赢得消费者的信赖占据市场的主动权并占领到更多的市场份额了解客户对产品功能的需求从而制定出下一步的企业营销策略让企业能够收获更多的经济效益采取主动营销战略化被动为主动不断适应产品市场的变化需求在市场经济新常态的背景环境下迎合时代发展机遇同时还可以通过市场调研的方式促进企业新产品的研发打开新的消费者市场避免企业被市场所淘汰在市场调研中收集更多有关新产品研发的数据信息引导用户对企业开发产品的认可保证企业的营销管理工作可以正常进行帮助现代化企业实现长远的发展目标 4市场调研在企业营销管理中的应用 4.1产品生命周期 为了能够更好地了解产品的市场发展需求企业要做的就是在产品的营销管理活动中尽可能地发挥出市场调研的应用价值例如将市场调研应用在产品生命周期的各个阶段在投入期确认产品的市场需求在成长期确认产品地位、产品在公司中的发展走向及发展目标在成熟期优化并改进产品的运行模式在衰退期制定下一步的产品生产和代替计划寻找新的产品销售途径 4.2安索夫模型 安索夫模型主要指的是通过建立坐标轴的方式来分析企业在目前的经营状态下如何才能让产品快速地进入市场或是分析才能把新研制出的产品销售给当前市场当中的消费群体如何适应市场经济的变化需求让新产品可以快速被消费者所接受将市场调研中收集到数据整理到安索夫矩阵模型方框中可以在现有的产品方框和市场方框中进行研究分析进而分析出市场中的消费群体都在想什么不过在新产品方框和新市场方框的分析会比较难一些因为不太能够确定好未来市场的发展走向或是预测出未来人们的产品需求 4.3购买行为AIDA模型 所谓AIDA购买行为模型主要是四个单词的缩写其中A是Awareness知道即促销活动让人们知道该产品；I是Interest兴趣即促销引起消费兴趣；D是Desire要求即购买产品的渴望；A是Action行动即客户被产品吸引迫切想要做出购买行为的欲望将市场调研活动融入AIDA模型中能够很好地揭示出企业产品促销计划以及企业同顾客之间沟通的有效性通过调查消费者是否了解该产品假如可以进行有效沟通的话可以扩大产品的销售目标人群范围 4.4市场营销4PS组合 在企业市场营销组合中主要指的是“产品、价格、渠道和促销”这四个方面同时这四个方面也可以被理解成为是企业开展市场营销工作的重要组成部分是企业进行营销管理的主要方式在应用市场营销4PS组合模型时需要开展许多的市场调研活动分析产品、价格等因素在整体4PS组合模型中的重要性及所在比例假如了改变了各因素在4PS组合模型中的所占比例是否会对企业的市场占有份额产生影响就要用到市场调研的数据分析结果 4.5企业SWOT理论分析 现代化企业在针对产品展开营销管理活动时常常会使用到SWOT机会分析理论模型即分析企业在经营发展中的优势S、劣势W以及机会O、威胁T企业SWOT模型分析同样需要大量的市场调研数据支持只有经过了市场调查拿事实说话才能够在真正的企业营销活动中展现出产品的价值将企业权力集中减少不必要的生产成本进而提高企业的生产效率将优势产品更好地营销和推广出去实现企业产品的营销创新 5结语 综上所述正因为市场调研工作的存在对于现代化企业的营销管理活动中具有重要的价值和意义在今后的企业产品营销活动中更应该有目的地展开科学的、正确的市场调研项目充分了解产品的市场需求加强对产品和市场发展因素的调研分析使企业可以在市场竞争中立于不败之地进而创造出更多的社会价