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市场营销论文策略 市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内接下来小编为你带来有关策略的市场营销论文范文欢迎大家前来阅读希望大家能够喜欢 市场营销论文范文：车险业务市场营销策略的研究 摘要：“营销”是创造收益的根本优化市场营销体系有助于实现效益增收为企业现代化经营提供综合性保障 随着车辆保险业务规模不断扩大化倡导市场营销管理改革是行业的先进趋势也是构建新型车险业务体系的重要内容 结合车险业务市场营销现状总结实际营销存在的问题提出切实可行的营销改革对策 关键词：车险业务;市场营销;测量;问题 一、车险业务市场营销问题分析 1.1车险市场营销落实不到位 我国保险公司曾长期在计划经济体制下经营尽管车险市场营销理念的树立已促使保险公司基本抛弃了粗放式的发展模式 但在实际工作中仍然存在严重损害保险公司价值的现象对资源进行配置的时候依然存在着浓厚的平均主义色彩 对于存在着的风险和发展问题管理者能够清楚地意识到风险管理的重要程度才是车险市场营销的前提 但是中国的保险公司在传统经营方式的惯性作用下往往不愿意放弃存在着高风险的市场机会甚至会为了追求高收益而牺牲资产的质量 在业务规模迅速大规模扩张的同时积累大量的风险车险市场营销思想并没有真正的落实到位 1.2车险业务的考核机制不完善 首先内部资金的有偿使用机制还没有完全形成 这主要是由于产品的管理费用分摊与内部资金转移问题尚未得到有效解决一项业务的能够完成是保险公司内部多个职能部门相互合作的成果 若是费用成本不能够得到有效且合理的分配计算出的车险业务收益率和经济增加值可能会误导对经济业务发展的判断 其次车险业务的绩效考核没有全部到位 因为我国目前的绩效考核还处在摸索阶段数据储备的数量和质量离标准还有很长的一段距离 对于车险业务收益率与经济增加值的计量最多也只是做到了模拟基于根据车险业务绩效考核的结果制定新的薪资待遇激励体系更是缺乏很大的操作性 1.3车险市场营销配套制度欠缺 首先保险公司内部治理结构不完善 完善的公司治理结构是保险公司的风险管理目标得以实现的前提和基础 目前我国大部分保险公司已经实现了股份制结构改变了产权单一的情况但公司的治理结构仍然不健全、决策与执行体系依旧不合理、监督机制的力度仍然不足等问题 其次保险公司内部控制建设虚位 我国保险公司目前采用的是总行分行的经营管理模式这一模式也使得保险公司内部的层层委托现象和道德风险严重存在这使得风险相对分散很难集中控制 二、车险业务市场营销可行性策略 2.1整合车险业务渠道 我国市场经济进入改革阶段并且创造了诸多优异的经济发展成就 与此同时保险公司经济发展带来的客户关系管理问题也引人深思如何维持保险公司车险业务与客户资源之间的协调性这是当代各国经济体制改革急需解决的问题 由于各个行业实行的标准各不相同直接导致财务结构系统功能设计规划存在差异性内容模糊不清甚至模棱两可并且实际执行中有着很大的回旋余地 基于车险市场营销思维转型趋势下要建立更为全面的车险市场营销机制从各个部门开展相关的管理工作 以市场化为导向依据保险公司业务编制与执行情况对业务体系进行全面拓展促进保险公司交叉营销管理部门间渠道整合减小市场风险及操作风险造成的损失 2.2优化车险业务体制 充分考虑营销客户、维护客户带来的成本问题提出切实可行的成本控制方法 营运成本是市场改革面临的一大问题也是保险公司未来市场化必须经历的决策调整 成本分析是对整个保险公司销售项目作出初步的评估通过车险市场营销完善非预期风险评估为决策者带来更多的参考依据 面对市场化背景潜在的风险隐患如何避免风险变动造成的经济损失这些是车险业务人员必须考虑的问题 不仅要考虑保险公司内部经营决策要求也要估计国家税收等一系列政策拟定符合市场化标准的项目投资方案 任何资产业务都存在着资金风险对此保险公司为了能够获得最大的收益利润都会采取相应的措施降低风险减小保险公司损失 坚持信誉管理为准则对各项信贷业务进行综合评审确保委托人信用系数符合贷款业务要求避免信用缺失造成的经济损失 2.3强化信息监控模式 新时期我国市场经济体制改革力度增加对保险公司内部各项经营决策实施最优化方案可以保障保险公司在正常营运范围内创造理想的收益水平 由于各方面因素影响保险公司车险业务工作出现了不同程度的信息失真现象不仅扰乱了保险公司现代化经营模式的有序进行也限制了车险业务人员参与保险公司决策调控的作用发挥 为了避免传统车险业务模式带来的不利影响需建立严格的车险业务信息审查与管理制度为经营者提供更加的车险业务信息 车险业务信息失真是保险公司走市场化道路的必然产物信息失真受到主客观条件的共同影响最终导致信息失真而影响了车险业务工作决策 为了更好地拟定车险业务信息处理方案应先认识车险业务信息失真带来的危害性从多个方面认识信息失真从不良影响进而推动车险业务信息体制整编与使用的最优化 2.4提高服务质量水平 市场化发展是保险公司现代化经营的指导思想以可持续经营为战略中心实施改造对策可保证保险公司经营模式的最优化发展带动行业经营收益稳步增长 受到多方面因素的影响保险公司车险市场营销尚未形成全面的管控机制导致战略决策失去了应有的成效阻碍了车险市场营销功能的全面发挥 随着保险公司金融事业快速发展保险公司经营规模会越来越大其承担的成本费用也越来越高注重风险的判断及资金收支规划是成本管理的重点内容 经济学理论是保险公司成本控制的理论将其用于运营成本调控可实现资源的优化利用从成本费用、资金收支、财务预算等方面指导经营 针对成本预算中遇到的问题及风险的变化性预算编制人员要适当调整成本预算方式为保险公司经济决策提供科学的处理方案 三、车险业务市场营销信息化对策 3.1创新模式围绕服务链抓服务 营运成本是保险公司重点管理内容也是影响保险公司车险市场营销效益的关键因素注重营运成本控制是必不可少的 因此保险公司需建立科学的车险市场营销体系利用投资轮、成本论、风险论等为指导理念不断调整保险公司营运成本控制方式进一步提升成本控制与管理水平 保险公司运营成本构成比较复杂必须做好成本管理考核工作为保险公司市场化运营提供更加有利的条件优化成本分摊建设 保险公司运营成本涉及各个方面详细预算对成本方案规划起到了调控作用避免运营决策失效产生的经济风险 3.2科技改革建立客户数据库中心 保险公司业的客户主要分为两大类其一是传统业务客户其二是金融市场中的同业客户 金融市场的投资是保险公司扩大经营规模的有效方式也是实现资产快速增长的重要手段 随着债券、拆借等交易市场的逐渐活跃保险公司参与市场投资成为日常经营的一部分不仅体现了保险公司资产负债管理的调控能力也是带动运营收益增长的有效方式 对于传统业务客户保险公司可以选择性地展开合作尽可能挖掘潜在的市场机遇 保险公司在选择合作项目过程