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市场营销论文写范文 越来越多的企业采用网络营销战略走向了电子商务领域电子商务环境下的网络营销战略给企业带来了新的机遇和挑战下面小编整理的是市场营销相关论文供大家参考 市场营销论文写【1】 关键词：品牌文化;中国创造;化妆品;国际化 20世纪90年代韩国化妆品乘着韩流文化这股强风在全球范围内传播韩妆成功做了风口上的猪顺利的打开了海外市场的大门 韩妆以及欧美化妆品牌对国产化妆品牌造成了巨大的冲击导致许多国产老牌企业纷纷外嫁 年是国产化妆品意图收复失地的年份在这一年中国创造的品牌佰草集远销法国丝芙兰并成功吸引了大批海外客户佰草集的成功无疑是给国产化妆品牌打了一剂强心针 时至今日随着经济和消费水平的提高我国无疑是未来全球最大的化妆品市场令人震惊的是国内化妆品企业约有4000家但国内化妆品企业在中国市场占有率仅20%因此国产品牌如何提高国内市场占有率和国产品牌如何开拓海外市场成为了亟待解决的问题 一、国货的发展困境 (一)品牌缺乏文化内涵 回顾国货中最成功的实现“走出去”战略的便是上海家化旗下的品牌“佰草集”佰草集之所以能够在众多国际大牌中突围成功其核心原因是深刻的认识到如果要走入国际市场必须立足于中国文化这是品牌的内涵也是根本 反观大部分国货的品牌文化至今仍未形成一方面仅靠强调产品的纯天然已经无法招徕顾客 另一方面曾经的全国驰名商标在今天看来已经出现了品牌形象的老化 国货的品牌文化严重缺失因此树立以中国文化为核心内涵的品牌文化显得尤为重要产品若想立足国内外市场就必须有国际认可的优秀文化做支撑 (二)产品定位多为低端 国货建立之初的定位是一款广大民众可以用的起的化妆品牌所以定价方面是偏中低端的 在经济飞速发展的今天化妆品逐渐变成大众生活的必需品同时大众都能消费的起中端甚至高端的化妆品化妆品市场的消费能力由之前的低端消费过渡到中高端消费阶段如果一家企业的低端产品多于企业的高端产品 这会使消费者对该品牌的定位直接降为低端品牌从而影响消费者对产品的信心及购买情况 (三)产品的科研研究力度不足 产品能征服顾客一是他的品牌文化能吸引顾客另一是产品本身过硬的质量与效果 国货的产品质量与效果不尽如人意产品科研技术低无法达到预期的效果使得消费者对国货产生可有可无的心理导致国货产品销量不高 许多老牌国货销量最高的产品仍是十几年前的老产品 由此可见国货在产品的更新迭代上跟不上时代的潮流迟迟无法提高原有产品的质量也无法推出适应市场的新产品一个没有技术创新的公司又能在市场上走的快走的久呢? (四)产品的推广缺乏营销策略 国货因为资金短缺而选择公关策划作为推广手段时至今日网络上充斥着各种的品牌软文网络受众已经有了高度的警惕感和分辨力以公关策划来提高品牌的知名度已经不是最明智的选择 因此依靠单一的渠道进行品牌推广是不足够的要想使品牌具有高知名度就必须建立起完整的品牌营销策略 二、国货的品牌重塑策略 美国历史学家戴维兰德斯在国富国穷一书中写道：“如果经济发展给了我们什么启示那就是文化乃举足轻重的因素” 中华民族上下五千年的历史丰富了我国的文化资源如何利用中国文化赋予品牌新的内涵从而提升品牌的竞争力与民族特色这是我国国产品牌走向国际待解决的主要问题 (一)建构品牌文化 品牌文化是与品牌有关的一系列语言、审美情趣、价值观念、消费习俗、道德规范、生活方式等的结合体是品牌与文化的有机融合 因此构建品牌文化应从以下几方面着手： 1、加强产品质量和功能性：国货应积极开展产品升级策略目标看齐国际一流的国际护肤品牌争取做到人无我有人有我优 一方面产品应开创针对性的功能型产品老牌产品应利用新的科技水平为旧产品注入新的活力灵活的适应市场的诉求提升产品的使用效果才是国产品牌建构品牌文化的基础 另一方面国货应强化和凝练自身的品牌理念将现有的产品进行细分和重组将品牌的功能性凸显出来打造完整的产品链 2、重新标定价格：国货应放眼整个化妆品市场韩妆的成功因其占领了我国化妆品市场的空白区因此国货重塑品牌的第一步就是将中端和高端市场作为品牌销售的主要方向 把握好与国际大牌的差异化价格的同时提高产品价格使其盈利空间变大可投资其产品的科技研发等 新的定价可以使消费者重新审视品牌的定位一改之前的低端产品印象 3、重建品牌的外在体现：品牌的外在体现指名牌的名称、商标、广告和包装等等 国产品牌的名称已被熟知不需改变但在商标改造方面应利用中国文化进行延伸如阴阳和熊猫等概念将其抽象化成一种LOGO 商标重塑会促使顾客对品牌重新认识 一句深入人心的广告语就是品牌文化输出的主要形式因此国货应该积极策划制定与其产品相关的广告语 重新设计产品的包装如用可回收的包装材质并将中国元素运用在产品的外形设计上 (二)塑造品牌故事 国产品牌需以文字、图片或视频等形式为自身打造品牌故事找到品牌中的灵魂 例如用回顾品牌历史的方式拍摄视频短片将品牌文化的灵魂提炼成故事性情节赋予到短片中在新媒体上进行传播使消费者重新认识品牌并与品牌建立某种情感的联系将品牌的文化保存和传递下去 (三)注重消费者的感受 大部分国货是超市开架商品这意味着消费者无法直接反馈自己对产品的感受因此国货的销售渠道要多元化并且要构建好消费者的社群品牌重塑后要积极的施行会员制度并定期对会员进行抽查反馈并送上品牌试用装 不断完善会员制度将顾客的需求作为今后开发产品的风向标使消费者和品牌之间建立起深厚的情感 (四)加强广告宣传力度 在此要强调依靠娱乐业带动化妆品产业的发展 韩妆在中国家喻户晓都要归功于广告植入韩国电视剧通过观众对电视剧的喜爱潜意识的将这种喜爱转嫁到品牌产品上 近期热播的太阳的后裔中的宋慧乔便是兰芝的代言人剧中多次出现的兰芝双色口红在中国市场已经卖脱销可见娱乐产业对品牌的推广力度是不容小觑的因此国货应运用这种模式 将产品植入我国近期大热的家庭剧、情景喜剧或符合品牌定位的电视剧中以此提高消费者对品牌的忠诚度 (五)加强产品概念创新 “睡眠面膜”创新的概念是免洗的睡前用的懒人面膜;“防晒口红”创新的概念就是你的嘴唇也需要防晒使得防晒口红在彩妆市场中十分走俏 这证明了为产品创新出概念是可以拉动消费者的需求并引起消费者的购买欲望的 因此国产品牌必须加强对产品的概念进行创新 三、结语 综上所述国产化妆品要突破外国化妆品的包围就一定要打造属于自己的民族品牌提升中国创造的质量并充实自己的品牌文化坚定不移的开拓海外市场 实施一系列适合中国创造的品牌竞争力提升策略在市场竞争大潮下发挥国货老字号的各项优势打响自己的特色品牌 现今国人的崇洋媚外思想在不远的将来随着我国文化大国的建成一定会消解民族品牌终将迎来春天 (作者单位：云南财经大学传媒学院) 参考文献： 1卢泰宏高辉.品牌老化与品牌激活研究述评J.外国经济与管理29(2)：1723.