网页游戏运营商在平台导流及研发合作上的新探索.doc

网页游戏运营商在平台导流及研发合作上的新探索事件背景：近日，深圳快播旗下页游联运平台快玩游戏更新了快玩游戏的安卓版客户端，并在网页游戏市场上部署了一系列的战略决策。艾瑞分析认为，随着网页游戏用户市场规模的增长趋于稳定，新增用户的推广成本明显上涨，对于任何一家网页游戏的运营平台来说，如何在这样的大环境下有效的抢夺优质玩家资源，已经是摆在各页游运营平台面前首先要解决的问题。同页游研发商一样，页游运营商们也都纷纷开始探索新的营销增长点和不一样的用户服务，以期在新一轮市场竞争中赢得页游玩家们的青睐。运营良好的自有流量平台能有效地保障平台用户的规模增长根据艾瑞数据监测产品iUserTracker监测数据显示，2013年11月快玩游戏的月度覆盖人数为834.4万人，其中快玩游戏及快播（快玩游戏母公司的视频业务）的共同访问人数为543万人，占快玩游戏月度总覆盖人数的65.1%，即在安装了快玩游戏的用户中有65.1%的用户安装了快播，这说明安装快播的用户行为对安装快玩游戏的用户行为的影响是显著的。而根据艾瑞数据监测产品iUserTracker-2013年11月快播及快玩游戏月度覆盖人数的深度分析数据显示，快播及快玩游戏用户的基本属性吻合度较高。在用户性别属性上，使用快播及快玩游戏的男女用户比例基本重合，各占了50%；在用户年龄属性上，除了18岁及以下这个年龄段的用户比例有一定的偏差-快玩游戏用户比快播用户占比多了10个百分点。其他年龄段，即19岁以上的所有年龄段里，用户占比均接近50%，最大比例差为25-30岁年龄段的4个百分点；在用户学历属性上，最大比例差为硕士及以上学历段的5.6个百分点。快播及快玩游戏用户基本属性间的高吻合度，能较好的促进快播及快玩游戏用户之间的互相渗透能力，从而降低了快玩游戏的平台推广成本。作为稳定为快玩游戏输送用户的快播播放器，其近年来的用户规模平稳上升，数据显示2013年7月快播播放器的月度覆盖人数为14526.7万人，月均覆盖人数增长率为2.8%。2013年11月仅访问快玩游戏平台未访问过快播播放器的用户为291.4万人，占快玩游戏月度总覆盖人数的34.9%。艾瑞分析认为，2013年11月快玩月度覆盖人数为834.4万人，未从快播播放器渗透进快玩游戏的用户仍占到快玩游戏月度总覆盖人数的34.9%，而快播播放器的月度覆盖人数目前保持在1.3-1.5亿人的这个数量级别，如果两者之间能持续的保持一些良好的互动活动-比如通过收集快播用户的视频观看习惯，精确地将快玩游戏平台中的各类游戏资讯分类型的送至快播用户界面等注重效果、而又不引起用户反感的推广活动，那么快玩游戏平台的用户数量仍将还有很大的增长空间。积极地与不同类型游戏研发商进行有针对性的合作与页游研发商的合作-从广度出发，力求全覆盖2011年及2012年网页游戏市场发生了激烈的竞争、并购与淘汰，而2013年以来，页游市场的竞争逐渐趋于稳定，目前只留下了几家用户规模较大的页游联运平台，形成了寡头竞争的局面。但是页游市场上的竞争依然暗流汹涌，各大平台的竞争从台前转为幕后，因而作为一家国内网页游戏市场规模TOP10的第三方联运平台，快玩游戏目前的主要精力依然放在了网页游戏市场上，尤其是网页游戏产业链的上游-研发商。根据艾瑞从公开市场上整理的数据显示，目前快玩游戏平台上一共有214款网页游戏，其中角色扮演类137款、战争策略类30款、棋牌类21款、休闲竞技类12款、模拟经营类12款、社区养成2款，涵盖了目前市场上网页游戏的所有游戏类型，基本上已经发布上市的网页游戏，快玩游戏平台都参与了运营。快玩游戏目前主要的研发商合作伙伴有，墨麟、第七大道、菲音、捷游、仙海、江游等知名页游研发商。艾瑞分析认为，目前网页游戏市场已经摆脱了市场初期竞争格局混乱的局面，渐渐的走向了平衡竞争的局面，在此局面下，成熟端游市场的经验是：得游戏产品者得天下。艾瑞相信在页游市场上这样的经验也依然是有效地，玩家们不会因为游戏平台上缺少一款特定的游戏而放弃该这款游戏，只会因为游戏平台上缺少该款特定游戏而放弃游戏平台，去其他的游戏平台，所以玩家始终是跟着好的游戏产品走的，因而快玩游戏的页游全覆盖策略也是其他游戏联运平台值得借鉴的一个思路。与端游研发商的合作-从深度出发，力求精合作上期艾瑞快评中，艾瑞分析了页游研发商学习端游研发商成熟运营经验的现象，其实端游研发商积累多年的运营、研发经验也同样值得页游运营商借鉴与学习。目前在快玩游戏盒子上一共有客户端游戏561款，涵盖了角色扮演、动作游戏、射击游戏、棋牌大厅、体育竞速、即时战略、音乐舞蹈、策略模拟及其他等8种游戏类型，其中角色扮演类游戏一枝独秀共计415款游戏，数量占比74.0%，其他类型游戏均未超过10%的数量占比。据艾瑞在网页游戏市场中的访谈资料显示，快玩游戏与包括网易、冰川网络及深圳淘乐等研发商在内的多家端游研发商有着深度合作的关系。艾瑞分析认为页游联运平台的平台特性，让其拥有大量玩家的游戏行为习惯，如对这部分的数据进行深度的分析，再结合端游研发商的开发经验及技术优势，双方可以联合出品一些独家定制的网页游戏，在符合玩家游戏习惯的同时，也降低了游戏的研发试错风险，在目前运营和推广成本不断推高的页游市场上，这也未尝不是一个值得尝试的行为。与小型研发团队合作-从扶持出发，力求有了解网页游戏的开发及推广成本相对端游来说低很多，所以很多的游戏创业团队为了能在游戏市场上有所表现，都选择了从网页游戏的开发入手。因而不同于端游市场研发领域被几家大公司所垄断的情况，页游市场研发领域的活跃度还是很高的。规模较大的页游研发商一般采取的研发策略比较保守，所以很少会在游戏的玩法上有突破性的创新，而规模较小的研发团队由于生存压力的关系，往往会在游戏研发上剑走偏锋，开拓出一些独辟蹊径的创新玩法。为了能把握市