策划方案提纲.doc

一、销售网络：潍坊 东营 诸城地区现款经销商。二、销售方案初步设想：作为新品且目前市场上无此类产品，市场认可度、销售人员认可度都存在很大的不定因素，推出产品后，销售人员销售积极性存在差异，针对此类情况，设想以下销售方案： 2、公司帮助经销商 、现款进行市场推广，具体可在当地发行量最大的报纸，随报纸发放礼盒宣传彩页，数量初步定在每地市10万页，（经询价发行每份6分，10万分6000元制作费5分钱左右一张，诸城、潍坊、东营三地可投放三万元这类广告费用），为充分调动经销商的积极性，在宣传页上印当地提货经销商的电话，分区域管理。宣传彩页从9.9日开始发放，3、在八月十五前十天，请潍坊学院或其他院校大学生艺术团在城市中心广场搞一次新品上市文艺汇演，按以前的经验来说把大学生艺术团的负责团委老师说服就好了，八月十五我们可以赞助学校一点礼盒，或者出点资金给买几套演出服装或者赞助点产品供他们搞活动，或者直接找这方面的策划公司做另外场地费，城管，广场管委会 ，租用音响设备费总计大约20000元左右，同时带动其他产品，可与城市文化局合作办这次汇演，与文化局合作可免费请到当地媒体做宣传，电视 报纸，文化局出面应该没什么问题。同时也可以自己做，初步选址泰华购物广场附近广场。活动日期定在9.9日。4、找主要路段做大面积宣传海报，房地产施工附近。5，设计制作卡通小人，人经过的时候就喊 得利斯。提醒您，中秋儿童也收礼！从声音上灌输这一理念。在超市主要位置做pop宣传，从视觉上灌输这一理念。超市自己人来做。6对于价格的限制，入商超价格公示，经销商可在出厂价基础之上20%以内自由上浮，不受公司限制。7、提成发放、促销政策 退货政策8 堆头费 pop吊挂费 超市返利 合同一、前言1、策划背景分析（1）企业简介（2）产品简介2、策划任务和目标3、策划主要思路和创新之处二、某产品市场分析1、某产品市场现状分析（1）上市推广的契机（2）竞争2、某产品市场潜量分析3、消费者分析（1）需求分析（2）购买行为分析1）消费场所分析3）消费者了解产品信息的媒体分析 4、市场竞争分析（1）竞品产品分析（2）竞品价格分析（3）竞品渠道分析（4）竞品促销分析三、某产品SWOT分析四、某产品上市推广目标与定位1、上市推广目标与策略思路 （1）总体目标（2）策略思路2、产品定位3、市场定位五、某产品上市推广策略1、上市推广基本策略（1）上市推广对象（2）上市推广区域（3）上市推广方式2、价格策略3、分销策略（1）渠道模式（2）渠道成员选择（3）渠道促进4、广告策略（1）广告目标（2）广告地区（3）广告对象（4）广告主题（5）广告媒介（6）广告创意与表现1）移动电视广告2）轻轨广告3）网络广告4）电台广告（7）广告排期（8）广告费用（9）广告发布周期5、促销策略（1）促销对象：（2）促销范围：（3）促销目标（4）促销活动1）前期2）后期六、某产品上市推广费用预算与效果预测1、费用预算（1）广告费用（2）促销费用（3）费用合计2、效果预测（1）推广事前预测1）消费者征询 2）专家意见征询（2）推广过程预测（3）推广效果预测1）分销效果2）广告效果3）促销效果七、某产品上市实施计划1、任务计划2、实施计划（1）分销实施计划（2）广告实施计划1）移动电视广告实施2）轻轨广告3）电台广告实施4）网络广告实施（3）促销实施计划1）促销提