项目可行性报告.doc

LED项目可行性计划方案一、 简述LED显示屏是今年来应用十分广泛的高科技显示设备，具有清晰度高、质量稳定、寿命长、显示功能灵活多变的特点，十分适用于文字、图像和多媒体节目的播放宣传。在户内外的显示领域，它甚至占据了不可取代的地位。由于采用了最新的半导体材料和高科技工艺手段，LED的性能有了极大地提高，尤其是在颜色、亮度、可靠性方面具有其它显示光源无法比拟，为户内外显示技术和产品的发展提供了良好的基础。二、 市场分析（1）.产品的用途： 显示屏市场规模达50亿元。我国LED显示屏起步较早，市场上出现了一批具有较强实力的生产厂商，已经形成了一个配套齐全的成熟行业。目前我国LED显示屏已经广泛应用到车站、银行、证券、医院、体育场馆、市政广场、演唱会、车站、机场等公共场所。国内LED显示屏市场的国产率接近100%。此外，随着智能交通系统的发展与成熟，信息的及时全面发布成为交通领域面向社会公众服务的重要内容，各类信息显示设备成为机场、火车站、码头、公交车站、高速公路、城市道路、停车场等发布信息的主导手段。LED显示屏以其高亮度、高可靠性等优点成为主要显示产品。（2）产品的竞争力：我国LED显示屏市场起步较早，市场上出现了一批具有很强实力的LED显示屏生产厂商。目前LED显示屏已经广泛应用到车站、银行、证券、医院。在LED需求量上，LED显示屏仅次于LED指示灯名列第二，占到LED整体销量的23.1%。由于用于显示屏的LED在亮度和寿命上的要求高于LED指示灯，平均价格在指示灯LED之上，这就导致显示屏用LED市场规模达到32.4亿元，超过指示灯位居榜首成为LED的主要应用市场。（3）LED显示产品分类及应用：LED显示产品主要分为单机色、双基色、全彩色三大类。相比于单机色、双基色显示产品，全彩色LED显示产品的效果更为优越，全彩色将是LED显示的重要发展方向。全彩色显示屏的亮度、色彩、白平衡均达到比较理想的效果，且随着控制系统、校正系统的发展而不断提升。目前，国内全彩显示屏的市场份额超过了单、双基色的显示屏，市场销售额占比约为62.6%。预计在未来几年的发展中，广告行业将是全彩色LED显示产品的重要增量市场，全彩色LED显示产品在户外广告媒体中会越来越多的代替传统的灯箱、霓虹灯、磁翻板等产品，成为主流产品。种类说明应用单机色每个像素点只有一种颜色，多数用红色或黄绿色，因为红色和黄绿色的工艺简单，成本较低。适用于需提供简单资讯内容，大量使用在金融行业提供股价及汇率资讯、列车或航班显示等双基色每个像素点有红绿两种基色，可以叠加出黄色，在有灰度控制的情况下，通过红绿不同灰度的变化，可以组合出65，535种灰度颜色。具有一定的色彩表现力，适用于简单的图文信息播放等。全彩色也称三基色，每个像素点有红绿蓝三种基色，在有灰度控制的情况下，通过红绿蓝不同灰度的变化，可以很好地还原自然界的色彩，组合出16,777,216种颜色。体育馆、户外商业传播及大型活动等视频播放等。（4）产品的单价及功能： 产品型号类型产品单价备注1260-37广告彩屏半户外单块大小（120*60cm）普通型（1红1绿1蓝）1980元/张（120*60cm）普通箱体，普通连接线，安装面积大小不限，白天喷绘招牌，夜晚彩屏效果，25平米以上图像显示效果。超亮型（4红2绿2蓝）2280元/张（120*60cm）普通箱体，普通连接线，安装面积大小不限，全天候彩屏效果，25平米以上图像显示效果。全户外单块大小（120*60cm）普通型（1红1绿1蓝）2480元/张（120*60cm）防水箱体，防水连接线，安装面积大小不限，白天喷绘招牌夜晚彩屏效果，25平米以上图像显示效果。超亮型（4红2绿2蓝）2780元/张（120*60cm）防水箱体，防水连接线，安装面积大小不限，全天候彩屏效果，25平米以上图像显示效果。1280-50广告彩屏半户外单块大小（120*80cm）普通型（2红1绿1蓝）1980元/张（120*60cm）普通箱体，普通连接线，安装面积大小不限，白天喷绘招牌，夜晚彩屏效果，35平米以上图像显示效果。超亮型（3红2绿1蓝）2280元/张（120*60cm）普通箱体，普通连接线，安装面积大小不限，全天候彩屏效果，35平米以上图像显示效果。全户外单块大小（120*80cm）普通型（2红1绿1蓝）2480元/张（120*60cm）防水箱体，防水连接线，安装面积大小不限，白天喷绘招牌夜晚彩屏效果，35平米以上图像显示效果。超亮型（3红2绿1蓝）2780元/张（120*60cm）防水箱体，防水连接线，安装面积大小不限，白天文字、图片效果，35平米以上图像显示效果。超亮型（6红4绿2蓝）2980元/张（120*60cm）防水箱体，防水连接线，安装面积大小不限，全天候彩屏效果，35平米以上图像显示效果。三、营销策略 根据LED显示行业客户的采购特点，公司应采用立体化、多层次的营销策略，以总部营销结合项目投标，形成复合型营销结构。在总部层面，公司应加强与客户总部沟通，以公司的品牌和技术优势赢取客户的信任，建立战略合作关系，从客户的前期市场计划阶段开始介入，既精确掌握客户的采购需求，又为后期的项目找投标奠定基础，保证公司进入客户的备选供应商。在项目找投标中，公司凭借前期的合作，全面了解客户的真实需求，以LED显示系统整体解决方案，提供最切合客户需求的产品，最终赢得订单。 在国内，公司采用以直销为主的销售模式，销售途径主要是通过参加国内客户的招标选型，根据客户的订单、合同组织供货。在主要城市设立营销点，并配备充足的技术支持人员，做到快捷响应。公司技术支持与客户服务体系由总公司客户服务部、技术支持及售后服务人员共同构建，能确保公司为客户提供迅捷高质的服务。 国内销售模式1、参加有广泛影响力的行业展会，中国国际LED半导体及太阳能展（深圳）、中国国际光电博览会（深圳）、深圳光电显示周、广州国际LED展览会，提高公司知名度。2、积极参与并赞助行业协会相关的技术研讨会、信息交流会，发表行业前沿技术方面的专题演讲。3、在行业主流媒体以低成本双赢模式进行推广宣传。4、成立客服部，以跨职能团队合作的方式为客户提供技术支持和解决方案。5、通过网站、行业主流网络媒体进行宣传和推广。四、技术指标针对该显示屏工程建设项目要求，包括建设规模和内容要求、功能技术指标要求、技术服务要求、框架装修要求、检验与验收方法等方面的科学论证，确保显示屏完全能适应日常的气候环境、使用中有很高的可靠性。 设计原则1、实用性：满足户外全天候条件下使用，能实现公文、图文信息、视频的播放以及大型活动显示信息的要求。2、可靠性：整个系统的硬件与软件能够长期稳定运行，能保证日常信息播放顺利进行，能实现显示与音响同步。3、兼容性：系统能够接入各种视频和计算机新号，能够与网络接口。4、先进性：采用全彩色LED显示屏的先进技术和材料进行建设，保证显示屏系统的先进性使之能满足实际应用并在一段时间内出于领先地位。5、性能价格比：整个系统的性能价格比高。系统操作简单，维护量少，软件可以轻松升级并向下兼容。四、市场风险分析 1、行业竞争加剧的风险与国内众多的LED生产厂商相比，公司定位高端市场，致力于为客户提供全方位的LED显示系统整体解决方案，已具备一定的技术优势、市场优势、品牌优势和客户优势