如何经营日用百货这行.doc

如何经营日用百货这行？我一直在思索如何在自身经济条件非常薄弱的情况下来操作。首先，目标顾客群的定位、产品结构的搭配；其次，确定经营模式；然后，如何在经济基础较差的情况下能组织货源。下面我们看看在市场上适合刚进入市场的三种经营模式：.大市场里以低毛利冲击同行、从而增加销量。山东临沂华东塑料市场的胡岩友从事日用百货这行有9年的时间，经营的产品有顺美、震中、华萍及浙江中低档次的日用品。该临沂是座综合性较强的批发市场，全年流量是较大的。在整个全国应该排在第三位。市场上其它的批发户一般向下面客户顺加15-20%左右，而胡岩友的毛利率在顺加8-10%左右（也就是每件的毛利在20元左右）。以这样低价格运作市场在价格敏感的今天这也是最直接、最有效的销售手段，所以一年他的产值也在2000多万元。在市场也是大户。分析：该品牌以及同类竟品以低价位操作市场，将获得更多的客户，促进销量。以价格为杀手简获得更多的客户资源是许多批发户贯用的操作手法。单品利润低以较大的销量获得盈利。2、太原市尖草坪批发市场的张毅力，主要做小百货如：指甲钳、手电铜、钥匙链、爱得利、苹果奶瓶、扇子、婚庆用品、剃须刀为主。营业面积大约在20平米左右。所面对是下边的二、三级市场批发市场与一些中小超市客户。全年的销售额在180万元左右。尤其是像婚庆用品上利润是较高的，其它的商品利润空间是比较可观的。因为，他所做的商品属于小件，在运输费用上也是较低的约占到本商品2%左右（像这样的运输费用在做日用百货这行来讲是比较低的）。分析：运输费用低、仓储费用低、毛利率较高。在许多人对这行价格的敏感性较弱。不足的是它品种太杂，货源保障工作较为复杂。像这样的行业比较适合资金薄弱、工作细心的人来操作。3、安徽省合肥市大市场的董健儿，主要做日用百货的塑料制品与梳子这块。虽然在批发市场有摊位可是应运的重点在标超和中小便利连锁超市。在合肥市内像合家福、红楼、北京华联、好又多等这样的大型连锁超市，由一些实力较强的如：安红、长百居这样的公司在操作。那么，对于一些标准超市与便利连锁店是他们必争的地方；不过因为像此类供应商品种全、加价率低、操作极其灵活是非常适合他们的（标准超市与便利连锁店在综合的配套设施、以及对外的影响力都不及大型超市、百货店那样大，所以只有在便利、价低这些方面大做文章）以包场、低价格操作此类市场是精明的策略，避开同行在同一渠道上的竞争，随着便利店的兴起和不断的发展这行有很大的发展空间。如：台湾省的统一超市在本土有 3000多家，在台湾本土处于垄断地位；在江苏省的南京苏果超市在南京市区及其周边县共有 330家左右，在南京市处于强大的零售商业地位。分析：错位经营是现在商人必须考虑的，尤其、在企业入市和实力较弱的时候；经营定位准确与否就得看这位经营者对市场的洞析和阅历。此行在实际的操作过程中繁琐、细微、量还不大是与做大卖场有区别；但是，在缴纳给超市的费用较低、结款及时是优于大型卖场的。同时，对于资金短缺的供货商来讲也是比较适合的。要求我们的操作者有细心、耐心，有鱼