浅谈微博营销.doc

浅谈微博营销在微博日益壮大的环境下其无疑成为企业打响品牌知名度，发展目标客户的一大渠道。对于微博的营销策略具体因品牌和行业而异。必须根据自身企业制定合适的营销策略，但是这些策略并不是无计可寻的，下面我就针对微博的营销策略谈谈个人的看法。1 行业信息实时监控主动出击每天微博上大大小小的信息无计可数，其中一些信息涉及到你的品牌或知名度，对于这些信息，我们关键是要先发制人，我们要用一些软件来实施监控关键词的信息，例如有人在微博上提出如何使用相关的产品或者咨询品牌信息的时候，我们可以主动出击，给于他想要的信息，或者一些吸引客户的信息进行转发。同时我们也可以进行关注我们竞争对手的微博信息，实时监控竞争对手的微博热点，通过竞争发觉潜在的客户信息。2 图胜于文，借图发挥一图胜过千言万语，而微博的字数有限，如果你想吸引粉丝的再注意或者想清晰的表达你的想法，一张精美的图片是必不可少的，一张图片里面，你可以用你的最新产品来吸引你的目标顾客，但是我们的图片不能只注重宣传我们的产品，我们的图片应该更加注重与我们客户的互动，例如，服装行业我们不能仅在于发一些新型的服装，同时可以发一些与流行文化相关的图片。三，平台有别，营销有差异。目前的微博平台有很多，有主流的新浪微博，发展力好的腾讯微博，以及其他的搜狐微博，网易微博等等，如果你的企业都在这些平台上开微博，那么你的企业应该有更好的营销销售方式和营销内容，部谨慎的在这些微博上发不相同的内容，就有可能出现过度营销的观念，营销信息可能会是你的粉丝产生厌恶情绪，你的粉丝会取消对你的微博关注。四，善交客户，以友相待微博营销是一种社交媒体营销手段，你需要你的访客进行互动，首先你要了解你的客户以友相待，建立友好的客户关系，提高顾客对你的忠诚度，我么可以通过微博让我们的企业品牌更加的人性化，让我们的客户真正体会到与他们交流是一个事实在在的人而不是一个机器。关于微博营销的方法，应该每个人有每个人的独到方法、见解，关键是要有效果创意，就是闪光点。下面说一下个人总结的微博营销的方法见解。1、注册公司账号品牌战略以公司的简称注册微博帐号，并在微博这个大平台上活跃起来，积累粉丝，与广大网友互动，参与热门话题，扩大品牌知名度。有好多关于“互听”、“互粉”的微博群，可以加入到里面，粉丝从0做起，慢慢积累。应该也有其他办法快速增加粉丝数量有数量但是不一定有质量，暂不讨论。2、收听本地公司微博地区战略收听公司所在城市的公司账号微博，重点放在潜在客户。比如自己是礼品公司，可以大量关注本城市其他公司的微博帐号，关注他们的动态，发现潜在的商机。在关注他们的同时，他们也很有可能看到你的关注，而你的微博帐号就是自己公司的名字，于是你公司的品牌形象又一次印在了其他公司的心里。有活跃的公司微博，要学会跟他们进行互动，引起他们的注意，并成功拉来粉丝，互听成功。3、从资料里发掘潜在客户主动出击很多公司注册微博帐号都进行了实名认证，在资料里应该都有公司企业的简介、网址，联系方式就很容易弄到手了。从大量的公司微博帐号里筛选适合自己公司合作的企业进行进一步的信息搜集，然后不用我说了吧。主动出击，快速挖掘微博里潜在的客户。4、发表有创意的微博重中之重其实最难的一点在这里，只有微博内容有质量了有趣、或者有新意、有创意、或者有收藏价值，才会吸引微博用户主动关注。当然名牌企业、明星等知名的微博帐号就不用这样推广了，已经名声在外了。腾讯微博里有个星座小王子，粉丝就达到了九百多万。当然转发一些有质量的内容也是不错的，但是作为一个品牌形象，最好有自己的内容。激发自己的潜在能量，创造热点，创造精彩。创意无限，就看你的。5、与知名微博帐号互动难上加难今天看到一个报道显示，微博上有很大的市场，有些人刷粉丝就赚了很大一笔。还有人制造一些假公益的内容引发知名微博转发，从而达到很大的推广效果。所以，能引起知名微博的注意，会有很大的潜在威力。关于怎么引起他们的注意，就看你用什么方法了，最好不要违背良心。6、以公司名义举办活动参与有奖公司微博可以以公司名义举办网上活动，引发粉丝们积极参与一般有奖的活动最引人关注，至于举办怎样的活动，怎样举办，就得具体情况具体分析了。要知道，销售的过程其实就是销售员与客户心理博弈的过程。从你看到客户的那一刻，你就进入了心理博弈的战场。兵法云：“知己知彼，百战不殆。”为了顺利地销售出你的商品，就必须了解对手的心理。而了解对手心理最直接的方式就是换位思考