加油站经营活动分析(模版).ppt

2014年XXX加油站 季度 月度 经营活动分析 一 加油站简介二 竞争对手情况三 市场情况四 销售分析五 下一步上量措施六 需要公司解决的问题和困难 目前加油站总人数为 人 有加油机 台 其中汽油枪 只 柴油枪 只 在2016年 季度共完成纯枪销售量 吨 其中汽油 吨 柴油 吨 柴汽比为2 1 日均销量 吨 月均销售量为 吨 一 加油站简介 与2015年同期对比情况 以图表标识 一 加油站简介 与2015年同期可控费用及利润对比情况 一 加油站简介 二 竞争对手情况 XX加油站竞争对手分布情况 二 竞争对手情况 2014年1 4月加油站周边市场及竞争对手情况 以XX为中心15公里内平均每天市场需求35 4吨左右 我站15公里范围内目前共有 个在营业加油站在我站周边共有中国石油X座 中国石化加油站X座 私人加油站共X座 分别为中国石油XX加油站 石化XX加油站 私人 朝阳加油 兴营加油站 顺源加油站 福红加油站 中国石化XX加油站上半年共销售2490吨 汽油855吨 柴油1635吨 日均销量13 76吨 2013年上半年销售3480吨 汽油销售822吨 柴油2658吨 日均销售19 23吨 13年与14年上半年同比汽油增量33吨 柴油同比下降1023吨 XX加油站汽油日均销售1 94吨 柴油日均销售2 39吨 合计日均销量4 33吨 其余4座社会加油站平均每天销售在8吨左右 2014年批发价格和零售价格的差价较大 2014年我站销售全部为纯枪销售等因素影响致使我站销售压力巨大 二 竞争对手情况 三 市场情况 10公里商圈内市场情况 10公里商圈内市场销售情况 XXX站在本地商圈内市场占有率 四 销售分析 2014年1 6月份销售情况 我站上半年共完成纯枪销售量1356 821吨 日均7 5吨 14年目标3467 5吨 完成全年进度率为39 1 售卡363张 完成全年进度率60 5 非油销售22 6万元 完成全年率43 46 四 销售分析 2014年和2013年同期总体销售对比 四 销售分析 2014年和2013年汽油同期总体销售对比 四 销售分析 2014年和2013年同期销售对比 2014年与2013年同期下降了475 139吨 同期下降25 9 分析原因 四 销售分析 2014年和2013年非油同期总体销售对比 四 销售分析 市场 客户分析 2014年4月份初所有煤矿与煤矿山企业复产验收结束 才刚刚准备投产的企业一下子又完全被迫停业 4 6月这几个月富源所有成品油市场销量全部下滑 我站从4月份至今销量还一直下滑 有的企业被下达停业以后我站一下子销量掉到了5吨左右 整整差不多一半的销量 煤矿与非矿山企业也不灌油了 大车也不加油了 就连我们站最多的农用车也见不到几张了 从前一天的60至70张农用车加油到现在的没有15张 我们拜访了灌油客户他们都说政府不给他们生产 所以没有用油 大车客户我们拜访的时候他们说今年已经7月份完了还没有跑有10趟 往年1个月正常都要跑20趟左右 可今年市场太不景气 农用车客户我们到周边的村庄一一拜访他们说 石场 沙场 砖厂都停了他们没有跑的 经过和安监局的拜访说本来是2015年以前资源整顿玩必但是领导说 2014年必须资源整顿完毕 所以煤矿和非煤矿没有正常营业 特别是煤矿直接没有营业 我站基本上是煤矿用油和采石场用油比较大 距离我站2公里有两个加油站分别是兴营加油站 朝阳加油站4月份中旬开始0 柴油每升直降价0 30元 汽油是加100元以上送手套 毛巾 洗衣服 洗车等 另外我加油站场达运输公司由于煤矿原因一直没有用油 所以我站销量下滑5 6吨左右 管理人员未认真带领员工做到公司服务5要素 跑动服务 开口服务 快乐服务 挥手服务 免费提供开水 简易擦车服务 等 四 销售分析 五 下一步上量措施 五 下一步上量措施 加强两服务一清洁执行力度增加员工现场沟通培训频率加强 现场服务五要素 的培训和带动巩固并加强员工的企业归属感和荣誉感充分发挥加油现场的几何倍增宣传效应在现有的免费厕所 开水 急救 大车加水 提供顾客临时休息 维修工具借用等基础上增加货运信息发布 道路情况 天气预报 简易洗车等服务严格执行免费送开水服务 下一季度销售目标及措施 1 针对目前市场的不景气 我站将对汽油销量进行提升 让加油站的主油销售达到日均9 5吨 非油销售4 2万元 IC卡80张 完成公司下达的任务指标 首先对员工进行现场五要素进行培训及考核 要求员工必须不折不扣的完成 同时进行奖惩制度 2 利用吨油费用进行加油累计送礼活动 吸引新客户 3 定期对油站员工进行知识培训 组织员工与同区域加油站员工进行互动 交流 增加自身的阅历 增强成就感与归属感 1 宿舍楼 卫生间做防水 加油站罩棚严重漏雨问题 希望公司能给予解决为谢 2 针对兴营加油站