市场营销试题参考答案(06秋).doc

1、 市场定位是目标市场营销的基础。（） 2、随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。（）3、相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。（）4、避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。（）5、互联网的普及，将给企业的渠道策略带来根本性的变化，在不久的将来，网上销售将取代所有传统的批发和零售方式。（）6、汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高， 零配件的价格也定得高，反之亦然。 （）7、消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。（）8、在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（）9、整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层或叫形式产品。（）10、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）11、自己进货，并取得产品所有权后在批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（）12、职能性组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是行政管理简单。（）13、某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是恢复性营销。（）14、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫前向一体化。（）15、从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（）16、生产者市场多采取间接渠道，消费者市场多采用直接渠道。（）17、网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。（）18、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销；而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（）19、某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴。（）20、语言障碍是企业制定国际营销促销组合策略是唯一需要考虑的因素。（)二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。每小题1分，共30分）1、一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平（C）。 C、越高 2、小王计划购买一辆轿车，但他既缺乏汽车方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（A）。 A、适时传递有关产品的信息 3、当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A）。 A、认识了解商品，提高知名度 4、营业推广的目标通常是（B） B、刺激消费者即兴购买5、产品市场管理型组织的主要缺点是（A）。A、组织管理费用太高 6、以下哪一项不是批发商的职能？（D） D、延长产品的生命周期7、企业市场营销管理过程的第一步是（D） D、分析企业市场机会8、在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C）。 C、执行情况的反馈和评价 9、一般情况下，下列哪类商品适宜采用铁路和水路运输？（D） D、煤炭、木材、石油10、当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C）策略。 C、对抗 11、下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（B） B、文化12、当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（B）竞争策略。 B、专业化生产和经营13、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（C）。C、宽度 14、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B） B、现金折扣15、理解价值定价法运用的关键（D）。D、找到比较准确的理解价值16、特需专营组织属于以下哪一类渠道结构？（B）B、垂直式分销渠道17、生产消费品中的便利品的企业通常采取（C）的策略。C、密集分销 18、向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（A） A、零售 19、战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形式有利的条件是（B）。B、市场机会20、市场营销观念的中心是（B）。 B、发现需求并设法满足它们21、以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（B） B、传统经济型22、直接出口策略的主要缺点是（A）。A、投资大、风险多、费用高 23、服务是一方向另一方提供的基本是（B），并且不导致任何所有权的产生。B、无形的任何活动或利益24、将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具有优势的竞争对手进行比较，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务质量，这就是（D）。 D、标准跟进25、市场营销是企业管理和经营中的（A）。 A、主导性职能 26、公共关系是一项（D）促销方式。 D、长期27、人员推销的缺点主要表现为（D）。 D、成本高、顾客有限2