庄园牧场目标市场营销战略分析与建议.ppt

庄园牧场目标市场营销战略分析与建议 专业 工商管理王钊 市场环境分析 目标市场战略分析 论文的大题框架图 一 研究背景 这些年来随着人民生活水平的不断提高和对营养知识的宣传普及 加之乳制品本身含有许多身体所需的营养成分 因此人们对乳制品的需求成几何倍的增加 另外国家政策的大力扶持 也使得乳品行业蓬勃发展 我省地处西北属于奶源主产区之一 面对益竞争激烈的国内市场 我省中小乳品企业如何加强自身的竞争优势 扩大销售范围打入周边市场 逐步完成由省内著名企业向国内知名企业的品牌转换 这是摆在每个中小乳品企业面前值得思考的问题 二 研究意义 本文通过综合分析乳制品市场的营销环境 结合兰州庄园牧场股份有限公司的现状 为企业制定合理的目标市场营销策略提出一些建议 使企业的产品在乳品市场上得到消费者的认可 占领省内外市场 树立自己的品牌形象 也希望能为其它中小乳品企业提供一些发展思路和借鉴方案 三 研究方法 1 文献资料法2 观察法3 对比法4 模型分析法 兰州庄园牧场股份有限公司概况 2000年4月25日 兰州庄园牧场股份有限公司 原兰州庄园乳业有限责任公司 诞生在兰州市榆中县三角城 属于民营股份制企业 是甘肃省内投资规模最大的集奶牛养殖 乳品加工 销售为一体的专业化生产企业 环境分析 经济环境 1 中国经济增长迅速 经济环境良好 2 西部大开发战略的积极推进 有效的拉动西部经济增长 人口自然环境 政治法律环境 社会环境 SWOT分析 优势1 奶源2当地政府大力支持3 营销渠道较成熟 威胁1 进口关税的降低 促使国际乳制品品牌大量涌入2 豆浆 保健品以及其他饮料企业的替代作用越发的明显 劣势1 企业发展时间短 企业规模还不成熟也没有强的经济实力 2 市场覆盖率不高 3 新产品幵发速度慢 机会1 乳品市场增长迅速2 消费者营养观念加强 SWOT分析 目标市场营销战略分析 STP 一 庄园牧场市场的细分1 根据消费者的收入及乳制品的价格区间来划分2 根据消费者的年龄段来划分3 根据消费者的购买目的来进行划分 二 庄园牧场目标市场选择 在目标市场的选择上 庄园牧场运用差异性策略将整个市场以不同的标准划分为小市场 针对不同的小的细分市场的目标顾客的特点 提供不同功能的产品 三 庄园牧场市场定位 1 产品定位以鲜奶供应为特色 同时兼具不同功能的常温奶产品的配合生产及销售的体系2 企业定位在市民心目中建立了企业独特的 鲜 的品牌形象3 竞争定位在与全国性品牌的竞争中 庄园将企业定位为市场的跟随者 在一定程度上采用了避强定位 在甘肃采取开辟蒙牛与伊利等涉及较少的鲜奶市场4 价格定位庄园为了扩大市场占有率 在价格定位的策略中选择了平价定位的方式 庄园牧场未来发展的启示与建议 一 优化企业的组织结构 确保企业战略的迅速执行 二 培养与企业战略相适应的组织文化 使其成为企业的独特竞争力 三 加强庄园的奶源基地的建设 四 加大庄园产品品牌的宣传 塑造企业及产品的品牌影响力 五 强化庄园的目标市场的细分 六 加强庄园在网络营销渠道的建设 论文不足之处 1 受自身知识层面的限制 对论文的深度分析远远不够 有些认识紧紧停留在表面2 企业的相关数据获取异常困难 缺乏有力的数据支持 使得论文写作有点空泛 好多建议就变得