经营网店的小经验.doc

进入淘宝吧，已经有进半年的时间了，在这个半年的时间里我学习到了我将来可能用5年去学习的东西，在虚拟的网络世界，我把自己完全的融入于网络世界，思维完全的是按照一个现实的社会思维去思考，虽说无奸不商，但是我可以肯定的是我不是，我是一个完全有着人性和诚实的卖家，会站在一个买家的立场去考虑问题。所以因为我的真诚，保持着百分百好评，其实这些好评都是自己用辛劳换来的，每一个信誉的本省都有他的特殊的意义。回想自己一路走来的淘宝创业路，感慨万千。从前期的主动推销，到后来通过发帖来提高自己的人气和流量。现在我突然发现一标题的好坏与吸引力的大小，可以左右百分之40的买家是否会下单给你。 一 标题的唯一目的就是要把你要吸引的人当做目标，卖给他们想要知道的东西我们都知道自吹自擂的标题，那么未必是会吸引客户的眼球，甚至会遭人唾弃，如果用一个隐形的标题会吸引很多人的眼球。我们在看报纸或者杂志的时候有的就是针对女性的读刊，用一个“你必须知道的关于男人的20个秘密。”相信会获得更多的眼球，女人有谁不喜欢男人呢（除非同性恋者）？那么作为淘宝卖家来说这个实例对我们来说也有很好的借鉴之意。做服装的或者减肥产品等的与女性有关的产品的标题可以用些让人联想的标题，譬如用一个“女人的那些事”后面在加自己的产品名，让一部分男士吸引过去给自己的另一半购买产品。二 一个好的标题最好能够直接告诉买家，他能从你的产品里得到些什么 在淘宝里，我经常看一些皇冠卖家的店铺标题，研究他们的标题，有很多的大卖家在标题直接能够看出你能从这个产品里得到什么。譬如卖丝袜的卖家，今年天后王菲的复出，春晚上穿在腿上的那双枚红色的丝袜，喜欢王菲的粉丝，能够从标题中得出我要是能买这个丝袜，我也可以得到与王菲一样的风情，从而带动自己产品的销售。譬如我自己是做充值软件代理的，那么我的标题可以写买送经验。那么对于买家来说这是一个很好的销售手段，买家从标题中就可以知道我不光得到的是产品，并且得到的是销售经验，让自己在做淘宝的时候少走弯路。得到的东西多多。三 不管你卖什么，也不管你，卖给谁，你都要说的具体。在标题里就点明白，把信息直接带给目标买家，告诉他们你在卖什么，里头有什么好的东西给他们。卖给客户的东西一定要写的清楚，千万不要让客户觉得卖的是什么产品，我见到过有的同行卖家，卖的东西写了很多的自己的经验，但是却没有一个真正的产品的介绍，以至于我这样的一个同行都不知道他在卖的是什么产品，如果单纯的从宝贝描述来说确实是犯了一个大忌，因为客户根本就不知道你卖的是什么产品，所以我认为宝贝的描述的内容一定要写清楚，得让客户知道你卖的是什么，这样才能更好的抓住客户。 现在总结的几种类型的标题可以用来提高销量和人气。1 给予买家好处的标题 消费心理学告诉我们，买家的心理是花同样的钱买到更多的东西。即使是一种无厘头的好处，买家也会感激涕零。 2 个性化标题设置一个个性化的标题可以显示出自己与与众不同，这类标题可以综合化，同时也可以设置出一个个性的譬如“*独创或独家产品”来吸引客户的眼球！3 用明证的标题明证对于买家来说是最值得信任的。销量和口碑是最好的证明。这样的标题可以吸引潜在的客户。4 有保证的标题 如果是卖减肥的产品的标题可以写疗效保证，无效退款。这样的保证会吸引客户的光临：又如我自己是做充值软件产品，那么我的标题可以写上“包教会，不教会不确认”这样的保证可以让客户更加放心的去购买。5有折扣销售的标题对于一些买家特别喜欢有折扣的商品，这样的买家在淘宝不在少数，那么为了迎合这部分的买家，那么可以来“满就减”或者“满就送”的促销标题。6用新闻做标题记得前段时间犀利哥来了，着实火了一把，不少的卖家把自己的宝贝标题直接加上犀利哥等字