圈层营销活动方案.doc

腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案1、 圈层活动目的 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。2、 圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。 2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。 3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。 3、 圈层活动目标群体1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户；2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士；3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族；4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体；5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；目标客户群体客户类型预计销售占比备注外来人员投资型10%旅游度假单身族刚需型25%租住房屋普通上班族过渡需求型20%租住房屋创业及办公者投资型5%提升办公环境投资者单位职工 兼具型40%看好城市及该片区未来租赁市场潜力个体纯投资型其他四、目标圈层选取1、政府单位；2、学校、医院、事业单位；3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司；4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）；5、现有老客户中的实力个体或意见领袖；五、拓展形式1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激；2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。客户渠道拓展形式拓展物料主意事项老客户渠道回访邀约+推荐会推荐奖励书+DM单+小抽纸+广告笔重点维护 拓 展 渠 道行政单位-员工拜访+邀约+专场活动推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+U盘扫码+要电话事业单位-员工拜访+邀约+专场活动推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+U盘扫码+要电话金融机构-员工拜访+邀约+专场活动推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+U盘扫码+要电话私营企业-员工拜访+邀约+专场活动推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+指甲钳扫码+要电话个体拜访+邀约+专场活动推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+广告笔扫码+要电话旅游度假客户酒店及重点城市布展X展架+DM单+展台+小抽纸+广告笔扫码并登记其他拜访+邀约+专场活动推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸要电话物料类型：广告笔+抽纸+U盘（不可删除的三维动画及产品图片）+指甲钳套装，DM单、名片、X展架、宣传海报等；物料数量：小抽纸10000盒，u盘500张，指甲钳1000套，笔3000支，DM单、名片若干；六、圈层活动主题圈层活动的主题是围绕目标圈层的特性艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等来进行组织安排，不同的目标圈层应安排不同类型的活动形式和内容，让目标客户群体在趣味营销活动中即达成销售。圈层 对象年龄 阶层类型艺术 品位消费 习惯兴趣 爱好价值观专场 活动单身族青年刚需型一般时尚、个性、感性购物、运动、音乐、影视等物质派对普通上班族青年过渡型一般时尚、个性、保守购物、运动、音乐、影视等物质派对创业、办公中青年投资型较高理性、便利、求实理财、休闲、集会等物质、精神赛事、沙龙单位员工中青年兼具型较高理性、时尚、个性理财、集会、休闲、购物等物质、精神赛事、沙龙个体户中老年投资型高理性、便利、求实理财、休闲、旅游、购物等物质、精神赛事、沙龙旅游度假中老年纯投资型高时尚、个性、感性休闲、旅游、购物等精神待定其他老年纯投资型一般理性、便利、务实理财、休闲、旅游、购物等精神健康讲座七、活动计划安排及实施 专场活动的安排是根据圈层计划进展情况来决定的，预计从9月1523日对市区租住房集中的小区、私房以及员工较多的私营企业进行地毯式搜索以尽可能多的获取刚需及过渡型需求潜在客户，9月24日（周六）左右