开设商场专柜的注意事项 2011.doc

开设商场专柜的注意事项 2011-11-5 08:56阅读(30)下一篇：店铺好坏判断不想.|返回日志列表 赞赞赞赞 转载(1) 分享 评论 复制地址 更多开设商场专柜的注意事项1、商场的确定？ 商场在当地一定要有一定的知名度，要有相当的客流量，因为一般的商场童装区都是在顶楼或倒数第二层，如果没有一定的集客能力，那童装区的业绩会受到较大的影响。还要看商场里面现在有哪些品牌，现有品牌经营的状况等 。2、商场扣点多少？ 就是商场除了租金以外的一种合作方式，由商场统一收银，营业额月结，按照专柜每月营业额的18-30扣取费用。3、扣点以外的费用？ 如：进场费？保证金？管理费？促销费？其它杂费？具体收费项目和费用多少？4、是否需要开增值税票？ 如果需要开增值税票，公司承担11，加盟商承担6，开票金额为商场扣除扣点后的剩余营业额。最好是通过关系不用开票，可以为您节约费用。5、专柜位置的确定：金边银角靠电梯。 最好的位置是上电梯的第一个位置，最容易让人看到；商场大部分是以中岛陈列为主，高度不超过1.45米，视觉效果、展示效果不好，因此靠墙的边厅，可以制作2.4米的高柜陈列展示，比较突出、醒目，展示效果非常好，有比较独立的空间；再就是过道的转角位置，从不同方向来的顾客都可以看到我们的店铺；总的来说，商场的位置要靠电梯、靠前更好。6、条件谈判：在跟商场招商人员洽谈之前，最好是找一些熟人的关系引荐一下；然后可以预约招商经理吃饭，适当的给予红包；用以取得更优惠的进场条件。前期一般由客户自行与商场沟通，当合同初步确定后，后期的装修及工程进度可由公司相关人员配合跟进。与商场合作最主要的就是扣点和位置专柜选址很多朋友不仅是选择店，特别是北方的朋友，选择百货公司做为经营的主战场也是非常的多。那么对于百货公司的专柜的柜位选择又是何种方式比较好呢？其实道理都是相同的，同样也是以人最容易接近最佳。1. 楼 层楼层越低自然越好。一楼是每个进入商场的人都直接面对的，所以自然他的成交的机会也是最高的。因为大家逛商场并不是都会从一楼开始一直逛到最高的一楼，所以每高一层楼，消费人群的丧失也是十分惊人的，有很多时候毫不夸张地说， 每升高一个楼层人群的丧失可能都是以半数半数的损失。所以说在可能的情况下楼层选择的越低生意自然也就会越好。2. 入口 同样是一个楼层，越接近入口处自然也就是越好。一楼的入口处就是大门口，而其他楼层的入口处就是基本上就是手扶电梯。所以越是靠近这两个地方的位置越是好的位置，最好就是在上来的第一个位置为最佳。那么如果上来的位置有左右之分的话应该选择哪一个呢？答案自然是一上电梯自然是右手边的那个（也许在中国就应该是右手边的那个了），因为中国人的行走的习惯，大家都是很自然的靠着右手边在行走。所以一上电梯在大家都还没有很明确的方向的时候，大家都是会自然走向右手方向。3. 性格有墙壁的，能摆放高柜的壁柜和接近电梯的不能摆放高柜的中岛柜位应该选择哪一个呢？答案是前者，因为高柜相对于中岛柜能很好地展示出服装品牌的形象，也能很好地给消费者直观的印象。同时高柜更重要的一点是能够比较方便的展示出套装的效果，所以说在可以的情况下一定要选择高柜的这种方式。无论是找店面还是找专柜的地址，都可以说是转角的位置是最好的位置。因为转角的位置有多方面的人群，所以在人流方面有比较大的优势。总结一句就是：金边银角靠电梯。关键一点：大家千万要记住找店面一定要找到主要繁华路段的街道。无法找到好的店面还不如不开、不如暂时的停顿，因为在不合适的位置开了店后果肯定是严重的，轻则劳民伤财，重则血本无归。所以说千万不能在这个问题上顺便应付将就过去，因为它真的实在是太重要了。第二节 店面本身评估 “点”是强调立地点本身的评估。针对所要开店的建筑物内外结构及法律问题分析评估，其中评选项目有：1.辩识性：预定点地址是否明确？临近100公尺内是否有明显的路标？一般来说，地址是顾客认识门店的锁匙，因此，明确的地址是第一条件。其次，明显的路标有助于顾客寻找，如车站旁、百货公司旁都是可使用的路标。2.齐全性：建筑物内含有那些设施？通常设施愈齐备，开店装潢成本将越低。当然如果建筑物内部恰好有特殊设计，可在取得屋主同意后进行拆除工作，如此一来将增加成本。但有时为了店门的美观，不得不开支时，可进一步与屋主谈判，争取拆除补助费。3.所有权明确化：确认真正拥有所有权的屋主。由于部分业者常因本身经营不善，而转任二房东出租店面或是透过中介租赁，无法清楚定义真正所有权者，可能导致租赁法律权益纠纷，不利经营。因此，所有权明确化是不可忽略。4.完整性：经由使用执照来再次确认承租屋主店面法律上使用的权利，并了解实际营业使用的申请。5.清白性：清查所租赁房屋是否有被银行或其他机构设订有他项权利或是被查封拍卖的记录。以避免于租屋期间因房东的财务纠纷影响正常营业。6.时间性：预定点现行使用人是谁？需要多久才能腾空并移交使用。愈短时间对连锁业者愈有利。7.明显度：架设广告招牌的可见度。招牌是连锁业者与顾客沟通的第一步，因此愈明显的招牌对连锁业者愈好。8.气候性：气候非但会影响消费意愿，特殊气候或地形也会造成经营上不可预估的风险。如淹水、日晒所引起商品及设备的损耗、或者店面迎向强风所造成大量落尘，会影响店面的干净程度。9.建筑物本身：建筑物的年份及现况是评估首要条件，一般来说，十年以上老屋不予考虑。再者，建筑物构造成份分析造成及楼层分析。前者有助于装璜成本的预估，后者则考虑间接费用的开支。10.积率：积率则是指预定点本身的形状与面积。形状有两种，一是指建筑物外观的整体设计，第二则是指预定本身的形状。前者关系到门店的未来形态，后者则是卖场设计的重点。通常愈方便的卖场其形状愈好。11.面积：是指可使用的营业面积。也就是说经内部测量后的有效面积数。其中门店宽度是首要条件。12.押金和租金：预定点地价高低关系到租金成本。押金是房租的几个月及附近房租行情打探是不可缺少前期调查工作。租金则是房租的高低及付款方式。如果门店是前任租屋者自己放弃租赁权，则一定要了解前任租屋者的成败因素及迁移因素，以作为前车之鉴。2011