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记郭新治在郑州轻工业学院法学院的讲座在座的各位老师、各位同学下午好！首先跟大家简单做一下自我介绍，冕贵姓郭，郭新治，河南开达律师事务所主任兼河南电视台法制频道法律顾问。很高兴能承蒙贵院的邀请有这个机会跟大家一起进行一些沟通和交流，我作为一名从业13年的职业律师，今天要跟大家探讨的主题就是律师职业的思索。一、律师职业的认识。也许律师这一职业对在座的学生来讲并不陌生，但是我相信也一定有一部分人并不真正了解律师职业，关于律师职业，不同的人有不同的看法，有的人认为律师职业是金领，有的人认为律师职业也存在许多的问题，总之是仁者见仁、智者见智，但不论怎样我认为律师职业是一种崇高的职业，原因如下：1、律师从业人员有着非常专业的法律知识，能够为社会提供各种各样的法律服务；2、律师职业对我国经济发展起着重要的推动作用，保障交易行为的合法性；3、律师职业对我国的立法建设起着重大的推动作用，为我国法制的完善和健全发挥着不可替代的作用；法律在不久的将来必将渗透到我国的各个行业各个领域，并涉及到民众生活的各个方面，律师职业作为国家法治建设的重要推动力量，随着我国民主法治建设的不断推进以及我国社会主义市场经济的不断发展，必将得到更大的壮大，我国将会涌现出众多的优秀律师，从而服务于我国社会方方面面！二、分析律师职业的现状。律师业是三大法律职业中竞争最为激烈的一个行业，其对于欲从事法律职业的新人来说充满了诱惑，因此，若踏入律师行业的大门，我们必须对我国律师业的发展现状有一些认识和了解。下面我的一些分析希望对欲从事律师行业的新人有所借鉴和帮助。（一） 律师的收入和支出。根据北京律协的统计，去年，北京地区律师行业收入超过50亿元，北京市律师事务所和外省律师事务所驻北京分支机构业务收入已经占到了全国的三分之一以上。其中，北京市律师事务所和外省律师事务所驻北京分支机构业务收入近42亿元，缴纳税款4.54亿元。外国和香港律师事务所北京代表处业务收入8.1亿元。此消息一出，媒体争相报道。要知道北京去年律师才八千多人，八千多人创收50亿，人均收入是多少？远远超过白领的收入，律师已经迈向金领阶层，成为令人向往的高收入职业。但律师们不这样认为，他们说这只是表面现象，吃不饱的律师大有人在。记者在调查中发现，律师整体创收较高的还有深圳、上海、广州等沿海发达城市。去年，深圳3100名律师的总收入为10.6亿元，纳税额达9800万元，人均收入接近35万元。上海律协吕红兵会长说：“上海现已有律师七千多名，律师事务所650家，去年的业务收入24个亿，和北京有较大差距，跟香港律师更是无法相比。同样有七千多名律师的香港，年业务收入约在二百亿左右，是上海律师收入的十倍以上。上海要建立国际化大都市，在法律服务业方面还有很大差距。”相比之下，西部地区的律师收入要低的多。陕西省2800名律师去年的总收入是9000万元，全省的收入还不如北京某些律师事务所的收入高。身处边远地区的律协会长更是担心，北京律师收入的披露会使更多的本地优秀律师流失。律师的支出数额惊人北京中海律师事务所主任黄晋律师说，律师是一个高成本职业，实际收入不是简单的税后收入，还有大量的支出是外人所不知道的。那么，律师放到口袋的纯收入是多少呢？黄晋说：“应该扣除50%至60%的包括税收在内的各种成本，依我个人这几年的收支情况来看，律师实际所得的税后收入仅是营业额的30%-40%。”律师的支出具体有哪些？记者在调查中发现，许多律师不愿意详细列出自己的业务支出，对收入也是不愿透露。因为其中的隐性支出和中介费用占据了很大一部分。隐性支出包括各种活动费用，也就是跑关系的成本。办案需要和有关机关沟通，不办案也需要维持关系，这都是支出。非诉案件的成本有时更高，要和公司董事会多名董事沟通后才可能揽下一个活儿。其次是中介费，律师获取案源大多不是直接从当事人手里接到的，而是通过朋友、同学、亲戚的介绍得来的。这就需要支付中介费，中介费是多少？这个是半透明的，一般不低于20%，最高达到80%。如果从律师事务所或合伙人那儿拿案源，律师的提成只有20%到30%，大部分收入是所里或合伙人的。从法院或有关司法机关拿案，律师能挣多少，可能只有自己知道。律师事务所需缴纳的综合税率为12.5%，因为低于企业的税收，可能有一部分资金并非律师创收，而是因为其他原因，资金在律师所账上出入形成的流水，也记入了律师的业务收入。合伙律师的税收一般计入律师所，普通律师除了正常办案费用外，还要缴纳个人所得税。对于合伙律师来说，律师事务所的办公场所可能是最大的支出。北京君泰博华律师事务所合伙律师孙志勇说：“以每天4元/平方米的一般标准计算，租赁一个500平方米的写字楼，一年的费用为73万元。这还只是租用普通的写字楼，地段好的还要贵得多，一般规模大点的事务所房屋租赁成本得上百万。京城近千家律师事务所，营业额能上千万的不超过100家。业务收入不高，合伙律师就面临着不赚钱还要交房租的局面。”律师其他的费用还有年检费、会员费、宣传费和各种保险费。如果将以上各项费用合计，对于年收入10万元的律师来说，真正能装进自己腰包的在4万元左右。律师行业存在贫富不均律师的收入在中国的不同地区相差是悬殊的，律师的收入和执业所在地有很多关系，东部地区和西部地区律师的收入不可同日而语。律师的主营业务也影响律师的收入，涉外、房产、金融、证券行业的律师收入要远远高于从事劳动、民事类的律师。律师入行时间的长短、资历的深浅和律师的收入成正比，新律师和老律师收入因案源的多少而差别巨大。北京王玉梅律师事务所主任王玉梅说：“目前，北京的律师行业竞争非常激烈，最差的律师生计都成问题，年薪3万元到5万元的不在少数，10万元的比较正常，上百万的只占少数。合伙人的收入相对较高，特别是收益好的事务所。”但据记者了解，刚入道的实习律师，有些是零案源，年薪3万也拿不到，挤公共汽车办案是普遍现象。深圳律协原会长徐建介绍，深圳存在着高低两个20%的现象：一是20%的律师属于“富豪律师”，他们一年拿走律师市场总额的80%，人均年收入超过百万，其中收入最高的一年上千万；另外20%左右的律师，一年的收入在5万元以下。美国-律师的平均年收入8万多美元，而事务所的合股人平均年收入高达202万美元，超过美国总统的年薪。最贵的辩护律师每小时收费650美元。前50强律师事务所的平均年收入500万美元，最高年薪950万元左右。英国-律师的平均年收入在40000英镑左右，律师最高年收入都在100万英镑以上，（据英国国家统计办公室和英国沃维克大学等机构的最新调查）香港-律师的平均年收入在21800港元，最高年薪1000万元以上，大学毕业生最高年薪57500元，最低年薪60000元。（香港城市大学刚刚完成的一项调查显示）中国（上海）-律师的平均年业务收入在210000元人民币，律师的平均年薪在70000元，最高年薪100万元以上，最低年薪30000元。分析意见：香港律师的平均年收入为中国（上海）律师的平均年收入的3.7倍，英国律师为7.6倍，美国律师为10.4倍.中国（上海）律师中高年薪的已经超过高香港律师的5倍，英国律师的2倍，和美国律师的平均年收入相同，但是与其最高年薪的相比，仅为其10%左右。中国（上海）律师的平均年薪，已被国家列为中国高收入人群（年收入在6万元以上，就可列入高收入人群，这一标准是日前在武汉召开的全国个人所得税座谈会确定）。（二） 律师的地位。首先，说一下律师的政治地位。可以这样说，中国律师的政治地位比较低。我们可以这样作个比较。在西方国家，例如美国，律师在政治领域中的活动相当活跃，在历届的美国总统、议员中，有1/2以上的总统是律师出身，律师占参议员的人数有2/3，占众议员的人数有1/3，占州长人数的有1/3之多，有1/10的律师是各级政府的官员。这足可以说明律师在美国政治地位倍受重视与尊重。在我国，律师参与国家政治活动比较少，各级人大代表中，律师占的比例很少，政协中的律师代表也微乎其微，行政官员中律师出身的几乎没有。其次，说一下律师的社会地位。西方国家，律师在社会生活中具有重要的地位，律师可以担任法官或检察官。英国法院的重要职位都由大律师担任，法官从大律师中选任。在美国，只有在律师界中具有丰富工作经验的，表现杰出的律师，才有可能成为法官。加拿大律师法则规定：每一个获准在最高法院担任初级律师的律师协会会员均为加拿大自治领地的所有法院官员。我国把律师机构称为社会中介组织，视律师为社会中介服务人员。由于我国经历了数千年的封建历史，“人治”思想在人们心目中根深蒂固，因此作为维护和完善民主法制化建设的律师制度，其重要意义在某种程度上不能为整个社会所重视。首先表现在司法机关的歧视。从理论上讲，虽然公、检、法、师这四位一体所追求的最终目的“司法公正”是一致的，但是司法人员的官本位意识，对律师常常不屑一顾，你辩你的，我判我的现象是常有的事。律师应该准时到庭，而公诉人可以姗姗来迟，律师在发表辩护意见时常被法官打断，无法充分行使辩护权，在很多老百姓的认识中，庭审时律师的辩护形同虚设。其次，表现在有关部门的偏见。律师的服务领域是面向社会，在执业过程中难免要与有关部门打交道。譬如，律师向有关单位或个人调查取证，这是律师的一项法定权利，也是承办法律事务不可缺少的一项重要手段。但是，有的行政部门却常常拒绝查证，说是只有公、检、法人员才能查，遇到这样的情况，律师就不得不通过各种社会关系找熟人找关系疏通。即便是有的部门允许律师查证，也要收取这费、那费。第三，说一下律师在刑事诉讼中的地位。尽管刑事诉讼法和律师法作了修改，但是大多数律师认为这两部法律中有关律师执业的规定，体现了律师的诉讼地位不如以前了。修改后的刑事诉讼法将律师介入时间提前到侦查阶段，扩大了律师参与诉讼的范围，但侦查阶段律师的地位，法律却无规定，这给律师提前介入带来了诸多的麻烦，这是立法上值得商榷的地方。笔者认为，应该赋予律师在侦查阶段辩护人的地位。其一，世界各国法律以及国际公约大都赋予侦查阶段律师的地位为辩护律师。如日本刑诉法规定：“被告人或犯罪嫌疑人在任何时候都可以聘请辩护人。”德国刑诉法规定：“被告人（犯罪嫌疑人）可以在任何诉讼阶段选定辩护人。”1990年联合国第八届预防犯罪和罪犯待遇大会通过的关于律师作用的基本原则规定：“所有的人都有权请求由其选择一名律师协助保护和确立其权利，并在刑事诉讼各个阶段为其辩护。”我国政府参加了本届大会，并签署了这个文件公约。我国应该积极借鉴国际立法的先进经验，进行司法制度民主化、科学化改革。其二，侦查阶段存在着刑讯逼供、利诱、欺骗等非法手段收集证据的现象比较普遍，犯罪嫌疑人的合法权益得不到保护。确定侦查阶段律师辩护人的地位，可以有效地针对违反程序的行为提出申诉、控告意见，监督制约侦查过程中的不合法行为，保障刑事诉讼的实体和程序都合法、公正。在审查起诉和审判阶段，刑事诉讼法第36条规定了律师享有调查取证权。但是法律上对律师取证规定极为严格：“辩护律师经证人或者其他有关单位和个人同意，可以向他们收集与本案有关的材料”；“辩护律师经人民法院或人民检察院许可，并且经被害人或者近亲属、被害人提供的证人同意，可以向他们收集与本案有关的材料”。由此可见，律师取证必须征得证人同意，向被害人及亲属取证更要征得他人和司法机关的双重同意，如果一旦得不到他们的同意或许可，律师的调查权就将成为空谈。笔者认为这个条款无形中使律师正常的调查取证权无法得到保障，当然也就无法与控方公平对抗，只能被动地质证与辩护，其辩护力度便可想而知了。现实中，律师对刑事诉讼中的调查取证心有余悸，因为刑法规定了辩护人伪证罪，万一证人对律师所说的事实与对司法人员所讲的不一致，律师有可能涉嫌伪证罪，律师在取证过程中背上了伪证、包庇等罪名的现象屡屡发生。因此，律师参与刑事诉讼的案件明显减少了。联合国关于律师作用的基本原则第条明确规定：“对有关诚实的口头或书面的辩论陈述律师享有民事、刑事豁免权。”在这方面，我们希望律师调查取证制度能够进一步地完善。随着社会法制大环境的发展，相信我国律师的地位将会不断提高，律师业也将更充分地实现其社会功能，并促进我国社会与经济的健康发展。毋庸置疑，律师在社会上发挥着越来越重要的作用。但是社会各界对律师认识和理解却相当肤浅，与律师职业发展的形势很不相称。即使在司法系统，适用同一部法律，出于不同心态，从不同角度，司法人员对律师地位和作用的认识大相径庭：有的认为找不找律师无所谓，不如找关系投门子，彻底抹煞律师的地位；有的认为律师的作用也仅仅是辅助司法人员澄清是非，将律师的地位设定为司法人员的附庸；有的干脆将律师推向对立面，认为找律师是添乱，律师代理案件和为被告人辩护是在混淆是非，是对司法权力的不正当干预，凡此种种，不一而足。司法人员对律师职业认识尚且如此，社会其他各界对律师职业的认识更是充满了曲解和误区。什么“拿人钱财，替人消灾”，“吃了原告吃被告”云云，甚至将律师职业大肆丑化的也不乏其人。三、重点谈谈律师行业发展趋势及职业选择。（一） 就律师发展现状中所存在的问题发表看法。比如：律师业发展过快会导致法律服务市场的饱和，而法律服务市场的资源又掌握在少数律师手中。（二） 着重以自身就业的经历来诠释律师职业的选择。比如：艰苦求学，放弃教师选择律师，之后的创业办所，将追求事业的执着信念灌输其中，然后分析法官、检察官、律师的职业特性，提出表现自我、挑战自我、融入社会的建议，使学生树立信心。（三） 简单介绍就业形式。建议给自己一个好的定位，然后执着的去追求心中的事业。司考通过率：2002年6.68%，2003年8.75%，2004年11.22%，2005年14.39%，2006年预计12%-15%。今年国家司法考试报名人数达到28万余人，与去年相比，增加了三万多人，增幅为14.61%。有11个省份报名人数达万人以上，其中北京和广东超过两万人。从考生的年龄结构来看，报名人员平均年龄28岁，最小18岁，最大75岁，25岁以下的占报名总人数的41.78%，26-35岁之间的占46.78%；在学历方面，大学本科占89.94%，双学士以上占4.79%，法律专科占5.27%；在职业方面，在法律职业领域工作的人员占四分之一，其中法院系统人员占11.87%，检察院系统人员占8.16%，律师业占4.76%，另外，应届毕业生占14.14%，在校研究生占7.79%。以上数据均与去年基本一致，这表明司法考试经过四年多的发展，在考生构成上已较为稳定。在今年的报名人员中，初次参加司法考试的占56.86%。港澳居民共有276人报名，其中香港居民238人，澳门居民38人。今年共有2249人选择少数民族文字试卷，比去年增加了525人，增幅30.45%。今年的少数民族文字试卷分别为维文、哈萨克文、蒙文。目前，我国执业律师已达11.8万多人，其中专职律师103389人，兼职律师6841人，公职律师1817人，公司律师733人，军队律师1750人，法律援助律师4768人。另外，还有律师辅助人员3万多人。具有本科以上学历的律师已占律师总数的64.6%，其中，研究生以上学历的律师已经超过1万人，同时，律师执业组织形式逐步完善，全国共有律师事务所11691个，其中合伙律师事务所8024个，合作律师事务所1746个，国家出资设立的律师事务所1742个。律师事务所的专业化、规模化程度不断提高，在北京、上海、广东等大城市和经济发达地区，已经出现了一批专门或主要从事证券、金融、房地产等业务的专业律师事务所我国目前注册律师大约有14万人左右，律师事务所1万多家，每9000人平均拥有一名律师，其中北京是每1300多人拥有一名律师，上海是每1800多人拥有一名律师，而美国纽约是每200人拥有一名律师。从律师的地区分布情况看，发展极不平衡。广东、北京的律师都在万人以上，大约占到全国律师总数的17%，而青海省只有400多名律师，个别牧区只有一名律师。全国律师每年办理业务大致在900万件左右，业务收入在90亿左右，律师人均收入在7万元左右，平均每件收费在千元左右，但是律师年收入仍然存在严重的地区差异，北京最高，律师人均年收入达到26万元，上海也在20万左右，江浙在7万元左右，广东在5万元左右，而在有些西部省份律师年平均收入也就只有5000元左右，甚至更少，其差距在十几倍乃至几十倍。无论是执业人数占整个人口的比例，还是律师界中高学历、外语人才所占的比例，以及中大型律师事务所占律师事务所总数中的比例，中西部律师业与东部发达地区律师业是不可同日而语的。特别是东部与中西部地区经济发展的极不平衡直接导致律师收入的差距悬殊，并且这种差距不可能在短期内有明显的改变，这也是不争的事实。由于东部与中西部律师业发展的巨大反差，中西部地区的一些律师正在向东部地区转移，这种转移在某种意义上也是符合人才流动规律的。因此，综合以上来看，从个人生存和利益来考虑，北京、广东等发达地区的律师业发展环境最好，也最有利于个人的发展。当然，我们不能光看这些平均数字就认为律师行业形势一片大好。律师是强弱差距悬殊的行业，知名大律师年收入上百万、上千万的都有，但有很多律师都是疲于糊口，年收入不过万，有的甚至无钱交纳年检会或会费而被迫转行。对于初入行的律师来说，90%的其收入都只能维持基本的生存。虽然说成功的标志不是钱，但是对律师来说，其最有力的评价标准被又是收入。另外，律师的执业环境也很不好，这些都是我们从事律师行业上的巨大障碍。社会不是完美的，律师行业也同样有不尽人意，但是我们应该看到，律师业只会向越来越好的方向发展，只要我们选择了律师，就要努力去实现自己的梦想，也终有成功的那一天。这世界是美好的，值得我们为之奋斗！四、一位优秀律师应具备的素质。(一)律师的思想素质。当代律师应具备的思想素质主要是：1.政治修养。律师是国家法治建设和民主进程的主要参与者和推进者，是为社会提供法律服务的执业人员，因此律师应具备良好的政治修养。2.文化修养。律师是为社会提供法律服务的人员，这就必然要求律师具备很高的法律文化水平，而法律服务的多元性和复杂性，又使法律服务不仅仅局限在法律的范围内，往往一项法律服务需要律师掌握很多方面的知识，这要求律师要有不断继续学习的心态和敬业的精神，及时丰富自己的文化知识，随时给自己充电。3.道德修养。律师的任务是对国家机关、企事业单位、公民提供法律帮助，以维护法律的正确实施，维护国家、集体和公民个人的合法权益。因此律师应具备良好的道德修养，律师绝不能把自己等同于商人做生意，不应惟利是图。学会做一个好的律师人，对集体(所在的律师事务所)要讲奉献，对客户要讲负责，对同事要讲宽容，对朋友要讲诚信。不提高道德修养，最终是要被客户所否定，也注定会被社会淘汰。4.执着敬业。要做一名名副其实的律师，执着敬业十分重要。执着，要求我们在律师职业的过程中，要坚定律师执业的信念，遇到困难毫不气馁。特别是在法律制度还不健全、不完善，一些法律问题的处理还不是完全依据法律的情况下。敬业是要求我们年轻的律师“不以案小而不为”，精心做好每一个案件和法律服务事项。(二)律师的业务素质。当代律师，特别是年轻律师应具备的业务素质主要有：1.具备扎实的法学理论知识并熟练掌握常用的法律法规。律师职业的专业性要求我们律师要具备丰富的法律专业知识，包括法律理论知识和实用知识。2.要重视自身的继续教育及时进行知识更新。当今我国正在进行社会主义市场经济体制改革和政治体制改革，社会正经历着日新月异的变化，而改革的成果要有法律来确认和巩固，因此我们的法律也将随着改革的深入时常发生着变化：新法律的颁布实施、旧法律的修正和修改、新的法律业务领域的开拓，这些都需要我们继续去学习掌握。3.要师从多家，坚持四勤、戒骄、戒躁。这是一种业务学习的方法，要想成为一名合格的律师，就要“师从多家”。所谓四勤：就是嘴勤(要多问)、手勤(要多写)、眼勤(要多看)、腿勤(要多跑)，要长期坚持不耻下问，坚持多写文章，多看书，随时学习，不辞辛苦。面对纷繁复杂的社会现实，在学习和工作的过程中，会面临各种各样的挑战和困难。对于我们这些想要成为一名优秀的律师的人们，就要树立远大的理想，坚持朴实的作风、拥有坚韧的意志；就要以一种平和的心态去迎接一切挑战，克服一切困难。4.尽可能地多接触各类非诉讼业务和诉讼业务。作为刚刚踏入律师职业门槛的年轻律师一定要多接触各类诉讼和非诉讼的法律业务，学习各种各样的业务技巧和实际操作经验。五、优秀律师应具备的条件1诚信2勤勉3协作4执着5智慧6尊严六、大律师要件1、社会活动家2、为有钱人服务3、策划、设计师，制定标准七、结束语。在我的办公室里挂着这样一幅字：“言之诚信，行为履正”。我认为，作为一名律师最起码他的一言一行，一举一动都要遵守诚实、信用、公正不阿这样的原则，时时刻刻以这样的信条来约束自己的言行举止。在成为一名优秀的律师之前在我们的心中就要有这样的信念与精神来做支撑，今天来到这里，我已经感受到了一种生机勃发，在你们脸上我看到了大家对未来事业追求的一种赤诚，我相信律师职业会成为更加辉煌灿烂的职业，也希望今天的话题能成为各位今后择业之导航，最后把一片洁净的天空送给你们希望你们能抒写出更加宏伟的蓝图!谢谢！喝了点酒，和大家随便侃侃我当年应聘法务的经历：1、我当年应聘，首先是笔试，法律知识的考察倒不难，但有一些法律思维和工作思维考察的题目，主要是设计一些纠纷的场景，问你如何处理，还有一个题目就是纠纷解决机制，我认为他们考察的目的主要是：是否能较为成熟的处理纠纷事务，考虑问题是否全面、细致，这就要求你不仅仅作为一个法律人，还要作为一个社会人来处理问题。因为作为一个公司，诉讼是最下策的处理纠纷的方式，运用法律知识，如何使公司防患于未然或者采用沟通、协调等非诉的方式解决问题，才是他们想要的答案。2、我记得，进入面试一共10个人，一个一个进入面试考场，其他人在一间办公室等候，这时办公室进来一个40来岁的人，跑到桌子旁边打电话，这人看着不太起眼，穿个夹克衫（公司其他人都是着正装），我们当时都围坐在桌子旁边，他打电话有点困难，其他人可能都没太注意，我就起身说：坐在这里打吧，你站着打不方便，他很客气的冲我点点头，坐下打完了电话，什么话都没说就出去了。到我面试了，我进去后，发现他也是面试的考官之一（后来才知，他是一个教授，是公司的一个高级经济顾问，说话很有分量），我相信，他一定投了我一票。其实当你进入你要应聘公司的那一刻，也许你没注意，但是可能很多人已经在观察你了，你的言行举止都将反映出你的素质、品格，这些也许都将成为你胜利的因素之一。3、面试，其实就是考察你说话的条理性，临场反应的应变性，还有就是一些你对问题的一些理念是否符合公司的企业文化和发展方向，我记得面试时，主考官提出一个问题：你对我们公司的发展怎么看，我马上在大脑中搜索我对这公司的了解，或者对这个行业的认识，可是实在对这个公司和行业都没什么了解，能想到的信息就是公司招聘公告对这个公司的简介：“公司主营投资、房地产、酒店。”反正涉足行业一大堆，我突然想起来前几天看的一个对“王石”的采访，他谈到了一个企业从初级阶段的原始积累到将来如何作大、做强，其中就谈到：一个企业上规模后，一定要做到专而精，宁可做一个行业的老大，不能做十个行业的老三等等，我马上结合这个公司的情况，谈到了公司将来应该收缩行业范围，做好现有主业等等，反正是王石的一大堆话，全部搬上去了，看着考官频频点头，我又继续发挥了下，知道这个问题回答的不错，后来才知道，当时公司正在考虑收缩行业这样的战略规划，还研讨过几次，没想到说道他们心坎了。这里面当然有一定运气成分的偶然性，也有一定你的洞察力、企业经营知识的必然性。律师真经 一篇非常好的文章1-关于律师事务所的选择标准?新人在选择的时候应该有一下几个选择的标准：?（1）所的名气和规模不是唯一的选择。规模所一般都以非诉作为支柱业务，而非诉业务的来源很单一，新人很难直接揽到业务。如果一直帮大牌律师做非诉业务，与在公司做职员无异。再说，所里的名气和规模与自身的发展并没有必然的联系；?（2）指导老师的问题。有一个好的老师可以事半功倍，可以让自己少走歪路。但实践中肯教新人的律师不多。很多律师带新律师往往不给对方接触到客户和案源。而把新人当作廉价的劳动力干活。比我大一点那个女孩后来去帮别所一个刑事律师做助手，每月可得2000-3000元，业务能力有很大提高，当时把我羡得要死。但后来还是放弃了，因为连续做了3年后，她的收入还是3000-4000元，没有自己的业务可做，后来回老家的城市去了。因此，老师只能提供业务的指导，开拓业务必须靠自己；?（3）律师所的主任很关键，主任的素质和思想决定所的发展方向，也决定是否能给新人一个好的工作、发展环境。合伙人不团结、各自为政、相互诋毁的所均不是好所；?（4）新人不要片面追求高端业务。基础的诉讼业务对新人来说是最好的锻炼，最能提高自己的综合能力。只有做了大量诉讼业务之后，你才可能把非诉业务做好，才可以成为一个真正的律师。?2-关于业务拓展?对于决心开始律师生涯的新人，第一单自己的案件是很重要的。很多人都是老律师给的案件。其实案件的来源无所谓，但关键要把握好机会，把案件做好，要把案件的当事人变成自己的潜在客户和宣传平台。只有你真心付出了，当事人才会真心感谢你，才会介绍亲戚、朋友来找你。即便你的案件输了，但你的付出还是可以得到当事人认可的。很多新人花很多时间去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的时候并没有花时间去做，从而使自己的客户做一个丢一个。在调查取证的过程中也有很多机会宣传自己。在国内的二、三线城市，采取稳步推进的方式进入这个行业是非常有效的。我自己有点感悟：?（1）新律师一定要处理好找案子和做案子之间的关系，一定要花时间来把案件做好，这样你可以熟悉法院和法官，可以认识更多的当事人，接触到社会的各个方面，更快地进入角色。找案子不能心急，有机会的话多帮老律师做点事情，可以做他们不愿意做的小案件；?（2）多加强理论学习，并结合实践总结经验。很多新人根本就没去法院办案过，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有机会的话就多跑跑法院，没有事情的时候听别的律师开庭也是学习的一种方式。司法考试的书籍只是基础，考得过并不代表就可以办案了。虚心谨慎，勤学好问，见老律师比较忙的话可以主动要求帮忙，有无报酬均可。平时多花时间思考，记笔记，这样很快就会进入角色；?（3）对外交往的时候注意仪表，言谈举止要注意保持律师的身份。外界对律师这个行业有很高的要求，从内在到外表，也不管你是新人还是老牌。在陌生人面前，别人只知道你是律师，而不知道你是新律师，对方还是拿律师的标准来要求你。得体的装扮和合适的谈吐保证给对方一个好的印象，能留住你的名片；?（4）名片战略在现阶段是有效的，在合适的场合以合适的方式拿出你的名片，让更多的人了解你，知道你是律师。?（5）钻研业务知识。在接待、解答客户的问题的，不能忽悠别人。有了专业知识，你的回答会更使人信服。现在的客户一般都有了一定的法律知识，能辨别是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想讲但没有讲出的道理用法理描述出来，他自然会对你有好的印象，即使这次不找你，下次还有有机会的。?3-关于机遇?（1）很多新人认为，机遇是指遇到一个大额标的的案件，一次性收费几万至几十万。能有这样的机遇当然好，犹如买*中彩。但不应该把自己的律师之路压在这样的机遇之上，否则风险难以承受；?（2）律师的机遇有其特殊性，你认识的每个人、做的每一件小事情都有可能改变你的人生或给你莫大的支持，也或许可以带你走进另一个天地，改变你对生活的理念。只有你坚持把每件事情都尽力做好了，善待身边的每一个人，你才不会错过任何机遇。即便错过，那就不算是你的机遇；?（3）辛勤地耕耘，保持信念，机遇一定会不期而遇。?4-关于理想与信念?（1）从事律师工作，赚钱绝对不应是唯一的目标。100个本科生只有10个人能考过司考或律考，10个通过的人中最多只有2个人在做律师，也就是说，本科生的2%经过角逐后选择了做律师。如果按这个标准来选拔人才，选出的2%做任何行业所赚的钱不会比做律师少。因此，做律师并不是很赚钱的行业。试想，最优秀的律师赚的钱也不及普通的地产开发商多，开发商一定比律师优秀吗？当然不是。另外，你想想，全国每年收入在15万元以上的律师并没有占到优势比例，但一般城市的屠夫年收入会超过这个数字。社会上说的“律师有钱”，是有小部分律师赚了些钱，经常抛头露面，而绝对不是针对新人来说的。如果不赚黑钱，律师所赚的钱绝对是血汗钱、辛苦钱，付出的比其他行业更多。因此，如果以赚钱为唯一的目标，建议改行；?（2）对正义、公平、侠义、社会责任的追求是律师这个职业最大的卖点。只要你真的入行，你可以不看任何人的眼色做事，你可以凭你个人的能力扭转乾坤，甚至挽救人的生命；你可以不畏权势，救残扶弱，见路不平拔刀相助；可以在神圣的法庭上铿锵陈词，挥洒你的激情和青春。当你的当事人对你感激流涕的时候，当陈规陋制被你捅破的时候，当被告人的命运因你的努力而改变的时候。一切都不再重要。我相信，如此多的热血青年拥挤在这座独木桥上，就是冲这个而去的；?（3）有钱的律师并不一定是优秀的律师，优秀的律师一般不会缺钱。优秀的律师首先要有优秀的人品和风格，对家人、朋友、社会要有责任感；其次要有丰富的专业知识和执业能力，敢于担道义。新人的目标应该是做优秀的律师，而不是有钱的律师。只有这样，你的努力和追求才有价值。?5-关于与法官的关系?（1）不能在案源上依赖法官。有些律师完全把希望放在法官身上，由法官介绍案件，这样的路不会很长。法院内部已经有禁令，禁止法官帮律师介绍案件。有小部分法官揽到案件后交给律师做，律师只是出面开庭，结果也实际由法官决定了，所以律师不用费时间，只管分成。这种情况在短期来说可以赚点钱（其实大部分被法官拿了），但纯粹是交易，你学不到任何东西，还不如去火车站与车站领导勾结做黄牛。当然，因为法官的特殊身份，有些当事人会找熟悉的法官帮介绍律师，正直的法官只会介绍给正直的律师，物以类聚，人以群分，因为法官也要对得住当事人；?（2）在案件的审理上不要把希望都放在法官身上。当然，有个别有特殊关系的律师主要是靠关系打官司，完全可以操纵案件的结果，来钱快，而且可能是巨额。那其实是掮客，不是真正意义上的律师；其行为是交易，与法律无关。这样的律师在行业里不是主流，新人们应该加以鉴别，没有必要羡慕和推崇。在这些人面前，不管他有多富有，我完全可以抬起高傲的头。不要期待请法官吃顿饭就可以解决一切问题，这年头谁没有饭吃？吃你的饭就不能吃别人的饭？吃饭又能算什么？每餐几千元的开销除了对当事人来说算件事以外，对任何人都不算什么。再说，无论是餐桌上，还是KTV的包厢里，你能保证第二天别人还记得昨晚说过的话？如果你作为法官，你会为一餐饭、几首歌而违背原则而冒丢饭碗的风险吗？?（3）在法官队伍中，特别正直、廉洁的很少，几乎很少有人连一次吃请都没有参加过；特别腐败的也很少，大多数人都处于中庸位置，大家都去吃，只要我不收，谁也不能把我如何？中庸者取决于法制环境，大环境好一点，他们就自律一些，大环境差一点，他们也随流，符合中国人的整体特点。但我相信，随着社会制度的健全，法官素质和法制环境总体上应该是不断提高。特别是司考制度出台后，很多年轻的法官也跟我们的律师新人一样，抱有理想和憧憬，不是为腐败、为交易而去做法官的。法官也是普通的人，人都要有自己的朋友和生活圈子。正常的人都希望自己的朋友很优秀，素质、品行、能力都能好一点，至少也要与自己一样。法官也一样，他也喜欢自己的朋友有很好的素质和丰富的知识面。法律和道德都没有禁止法官与律师交朋友，他们只是两个不同的职业而已。?所以，作为律师，只要你的素质好、品味高，知识面丰富，专业能力又很强，我想很多法官都乐于跟你交朋友的，不乐意跟你交的只有两种，很差的和很好的。对于很差的，你放弃；对于很好的，你努力提高自己。跟法官交朋友不是要他帮助你直接判你胜诉，如果这样，你就亵渎了朋友，也不是真心想交朋友。试想，明知道错误的案件，你要求朋友冒丢饭碗的风险来帮你，而且是帮你赚钱，你对得起朋友吗？真正朋友之间平时的交流、探讨促使你对法律关系有更客观、准确的认识，提高你的办案能力，同样，交流也可以提高你朋友的业务能力。“君子之交淡如水”，你做律师经济收入好一点，外出聚聊的时候多买买单，这与因案件去请吃是完全的两回事，有着本质的不同。?（4）法官对律师的好感来自对律师的欣赏和尊重。当然，前提是你必须懂得尊重对方。在法庭上的陈词是给法官听的，不是打击对方，也不是说给家属旁听的，力求客观、准确，有说服力。太刺激、太有杀伤力的语言和太啰嗦的话语虽然让当事人及家属快意，但可能会让法官看低你，因此如果把握这个平衡是新人甚至是老律师所要面临的一个重要课题。法官一般都比较专业，或许还是某领域的专家，但因为案件多，常常也有想不到或想错的地方，这样只需要代理人或辩护人点到即可，法官就可能重新思考从而扭转局面。太啰嗦会使法官注意力不集中，错过你的关键话语，太伤人会使法官觉得你基本职业素养欠缺。只有你精炼的语言、恰到好处的提示，得体而不伤面子的纠错，深厚的专业功底，还有专业的语言和表达方式，才会使法官由衷地欣赏你，乐意接近你。尽管他当面不说，下次你去找他办一些程序上的事情，相信他一定会尽量帮你。换作你，也会这样。?实践中很多人做不到。开庭中接电话、与对方当事人相互谩骂、胡搅蛮缠的比比皆是。有时候法官碍于面子不好直接发怒，但他在内心已经看不起你了，与你已经有了隔阂，而且以后要改变这个印象还很难。有些律师说，这个电话很重要。作为律师，还有什么比开庭更重要的呢？律师开庭相当于战士上战场。此外，平时在与法官交换意见、提交证据等接触过程中，要懂得谦虚，不卑不亢，有礼有节，注意自己的仪表和语言，尊重、善待每一个人。有些律师动不动就说，我从事法律工作的时候你还在。，还有在酒桌上采取各种语言诋毁、贬低法官和其他律师，抬高自己。这都是不自重的表现，也是大忌。在法庭或者法院，国徽是最崇高的。法官在开庭的时候接电话，你可以停顿一下，他再接的话，他内心应该是愧疚的。尽管在法庭他有主导作用，但国徽下有一个公认的规则。只有你严格按规则办事，你才可以得到尊重。对接触到的工作人员应该一视同仁，而不能以俗气的眼光去看待和区别对待，谁知道今天的书记员不是明天的法官，后天的院长？刚开始执业时所认识书记员现在有一半都做了法官。接我第一单离婚案件的法官现在是行政庭的庭长，她每次见我就说，变化真大。自然，她也成了我的朋友。?所以，接到案件的时候，不要跟当事人拍板说肯定胜诉，不要首先想到去找关系，而是花时间去分析案件，找出突破口。铁打的营盘流水的兵，法院也是这样。只有你在各方面提升自己，你才可以走进一片广阔的天地。?6-关于律师与助理?很多新人都对助理这个职务很感兴趣，还包括许多法学院毕业的但还没有考过司考的学生。新人做律师助理不外乎有两个理由：一是能有一份基本的收入，能保证自己的基本生活；二是想通过这个助理职位学点东西以便于平稳进入律师行业，顺利成为律师新人。事实上，很多人都难以实现目标，但也有一部分人达到了目标。结局一般有以下几种：?（1）一直做助理，难以独立。有的助理本身有很好的专业基础，在进入律所以后，通常也办好执业证，协助律师办理诉讼和非诉业务。如一起去看守所会见，整理立案资料，收集整理证据，去法院签收法律文书等。作为律师来说，有一个得力的助手可以节省很多时间和精力，做到一定程度的律师都愿意支付这笔开支。因为律所的分配制度中，通常助理的工资由主管律师来承担。但一般律师不会让助理直接接触到当事人，也就是不会让助理了解案件的来源。助理工作的成果属于律师，律师的客户也还是客户的。以后客户再有其他业务，也绝对不会找助理，而是直接找律师。这样，助理在工作一段时间后，能学到一些程序或实体上的知识，也能学到一些处理案件的方法，但总不能脱离律师而自己独立执业。一离开就没有案件来源。我先前的那位女同事就是这样，帮一位刑事律师做助手，每月能有几千元的收入，但从来就没有自己的案源，特别是在工作几年以后，越来越没有胆量和自信脱离，长期不能拥有自己的客户会让自己很失望。最后回老家了；?（2）做一段时间感觉做不下去，就转行了。做助理一般会比较辛苦，尽管有时候的辛苦可能并不能学到什么，完全是纯粹的重复劳动。有的律师要求很苛刻，也不肯教导和指点，做助理完全相当于在公司上班，上着上着就就去了信心，也看不到希望，后来就放弃了，做了其他工作，脱离了律师行业；?（3）遇到好的律师，他会在业务上知道你，也会在经济上帮助你，然后与你协助，帮助你顺利进入律师行业，成为他的搭档。这可能是很好的结局了。但你难以超越他，一直在他的光环下发展。?（4）很多律师喜欢招学历特别高的助理，或者在某领域特别专业的助理。我认为无论你的学历多高，都应该从基础做起。因为基本的诉讼经验是做律师的根本。有了这些基本功，你完全有可能自己去揽那些高端的客户。何须去帮别人做助理？?我的看法是，选择做助理应该只是手段，而不是目的，目的是独立做律师。在做助理的第一天开始，你就要准备离开助理岗位。帮助律师做好工作的同时，一定要利用实践学到的专业知识收集、开发自己的资源，建立自己的工作网络，包括独立在外面认识各行各业的人。有些助理工作很长时间后，所认识的人都是律师所认识的，那样你永远都不会独立。外出调查，能以你自己的名义尽量以你自己的名义，下班时间千万不要以为没有事情做而可以放松了，下班应该才是你自己工作的开始，多联系你所在城市的熟人，让别人知道你做了律师。没有熟人的话，你上网发帖帮别人免费咨询也是可以的。总之，就是要让外界尽量多的人知道你做了律师。如果你帮律师做完事情你就认为万事大吉了，那就说明你根本不想独立做了。机会只会给有准备的人。?另外，在选择自己所跟从的律师时，务必尽量对对方的各方面有充分的了解。人品还是第一位的。认识的一位有钱律师公开说，这个城市这么大，人口这么多，我每天骗一个，这辈子也骗不到十分之一啊。你如果愿意跟他做助理，能学到的会是什么？还有要看他是否保守，是否乐于教人。发现学不到东西的话立马换人，你做助理的目的是成长，不是赚钱，千万不要耽搁时间。三是建议保持松散性的关系，而不是做律师的附属。律师有事情的时候帮做一下，没有事情的时候自己可以有适当的自由时间和空间，哪怕宁愿工资少一点。这样可以尝试开拓自己的业务。一旦机会成熟，就可以独立出来。?我带过一个助理，她有很深厚的法学功底，名牌政法院校毕业。可能由于没有下定决心做律师，一直在徘徊，我给了很多独立的资源让她去开发，她做的效果总是不理想。有种在帮我做事情的感觉。后来她考进了检察院。此后带的另外一个女助理是自考大专考的律考，基本条件和专业素养比前一个差多了，但勤学好问，比较虚心，开发同样的资源，效果不错。在跟我两年后竟然可以独立了。两年下来，她自己的能力、形象、谈吐、气质包括收入都有了质的飞跃，我也给了她独立的资源，她已经开发成功。?另外一个助理更有代表性，也是一位律师新人。2005年开始来我这里实习。应聘的时候，我只问了他一句话，你愿意吃苦吗？他说没有问题。那时，他已经34岁了，比我大很多，有家有口，在一所中学做老师，压力很大。他说，听我这个问题，他也愿意来了。因为其他所的主任都问他是否在法院有关系和其他类似的问题。实习的时候带他做了几个案件，我后来要求他经常上网解答问题，还参与本城市的法律论坛。选择一个别人不愿意做的劳动工伤领域作为自己的立足点。就这样的患难与共，他一如既往地地吃苦耐劳，勤学好问，我也毫无保留地进行指导。我坚信，律师行业不是“教出徒弟吃师傅”，而是“1+12”。就这样，实习期过后的执业第一年，他的业务收入达到了8万元，比我当时要好很多。他说，关键在于你的指导。上个月，所里从培训基金中提供了近6000元送他去北京专门参加劳资纠纷和劳动合同的培训班。?7-关于学历和学习?律师职业是实实在在的职业。只要你能写好代理意见和诉状，能否写论文并无影响。职称更是没有市场。在我的周围，竟然很多律师明确表示不评职称。律师的职称也分为1、2、3、4级，分别对应正高、副高、中级和初级，但大家都不感兴趣，可能是当事人也不感兴趣的原因所致。律师执业过程中，没有提拔、没有调职，没有分房没有涨工资，这或许是与做老师做公务员最大的区别之一。无论你学历多高，你都必须从零开始，都必须经过血与泪、苦与难的洗礼，你才可以成长。但智商是需要的，与学历无关。80后期90年代初期最优秀的农村孩子都是考了中专，而不是考高中上大学。?因此，我认为，相对学历而言，学习更为重要。?用学到的理论知识来不断地处理案件，会有很多意想不到的收获。法律部门的穿插，对表象和实际的分析，我相信比在法学院听教授讲课要有趣得多，收获也更多。法学教授一般只对某一法学领域有比较深入的研究，难以成为跨领域的多面手。所以法学院的教授难以做好普通的律师，而只能做某一类型案件的代理人。但律师工作不一样，在执业之初起码能遇到很多不同性质的案件，有机会把学到的理论融会贯通，综合认识和处理，这样对自身的理论和实践能力有很有效的提升。前提是你必须要有心。所以，对于新人来说，我认为应该有三年左右的实践来做最基础的诉讼业务，然后选择相应的专业领域发展，这样会事半功倍。没有诉讼经验一般是难以做好非诉业务的，也就是说诉讼业务最能培养人。不常打官司，你怎么知道合同的软肋和经常出问题的条款在哪？又怎能帮顾问单位制作出一份好的合同？?8-关于做事与做人?做律师与做其他职业有很多不同。做法官只要能把案件审好就可以了，不必担心没有事情做，也不必担心工资会少，不用顾虑别人对你的看法；做老师更是，上课不迟到就不会有大碍。做法务也只是简单的工作而已，运用法律知识去处理案件。做律师自己要找活干，而且还要干好，更为关键的是干完一单还要找下一单，做完一件案件力求当事人、法官和所有与案件有关的人都能高兴和满意。因此需要处理很多关系，跟很多人打交道，做很多别人可以不做的事情，其中的辛劳只有业内的人才知道。律师要做的事情太多了