Loft推盘方案.doc

中虹天地 LOFT推售方案一.推盘目标（一）、推盘原则1) LOFT产品第一次出现，客户认可度不断提升；2) 给后期产品销售奠定坚实的基础；3) 达成销售的火爆。项目数量数量产品套数260套总建筑面积11644平米预期平均销售价格6000元/平米目标销售总额69864000元（二）推盘策略总的推盘策略是“饥饿式”销售，保持销售节奏感，确保每批房源的高去化率。楼层销售顺序8层以下优先销售8-17层 其次销售（三）特别注意 首次按照蓄水量进行确定首期房源的推出量。做到房源在最短时间内去化的热销局面，为二次加推房源埋下伏笔。 此后推盘以此类推，采取相似的方案，按客户蓄水情况，推出房源数量，保证本产品市场紧俏局面。二.销控方案（一）销控方案通过价格形成暗控，形成销售良好的开局。 日期5月28日6月20日7月20日销售节点开盘首批单位二批单位三批单位推售单位5-9层120套10-14层8015-17层 60套表均价600061506300（二）销售执行5月20日形成选房和选房房源范围；5月25日价格公示；5月28日集中转定（首批LOFT单位）；针对会员参照开盘当日优惠方式。6月2日开放销售，取消优惠，实价销售6月5日上调50元/平米。（三）保留部分整层房源1、针对前期一次性付款客户，如未选到合适房源，可在保留房源中推荐房源，促进成交，以最大限度满足，一次性付款客户。2、保留整层房源，可在后期销售过程中，对付款条件优厚，且一次性购买多套房源甚至整层购买的客户开放。促进大客户成交。三价格策略（一）、价格制定原则1) 首先首批物业有良好的升值空间。2) 首批价格能呈现不断上升的趋势。（二）价格走势1) 表价形成暗控，高楼层价格（11层以上另加300，11层以下未推出房源加200元/平米。）2) 价格调整每月上调100元/平方米。3) 总体销售均价为6000元/平方米。（三）折扣策略1）每次开盘前开盘当日认购的享受已经承诺的1万元优惠。开盘当日优惠措施：a) 前10名成功认购的享受优惠300元/平米。b) 前20名成功认购的享受优惠200元/平米。c) 前30名认购的享受100元/平米。d) 30名以后的则享受每平米50元/平米的优惠政策。开盘次日起优惠措施：a) 持续销售期一次性付款优惠30元/平米，按揭无优惠，进行实价销售。（额外折扣在1万元以内）2）每次开盘后a) 销售现场销售人员没有任何折扣权限按照实价销售b) 针对会员仍然给予1万元/套的折扣。c) 项目经理控制2%优惠额度。（四）销售策略1) 对外地客户和投资客户重点推荐，最重要的一点就是提高资金的杠杆作用；2) 本地单身或外地来桐乡首次置业客户群体，投资自住兼顾。四、预期提高销售率拟用SP（一）低首付互动 在首付的时候交10%就开发票。 剩余30%，在拿钥匙的时候付清。 其他的办理按揭贷款。 付款方式统一为分期付款，下降首付款，以极少的首付引起市场关注。注：此方式需全面探讨，因短期内资金回笼量较少，但对市场影响较大，可迅速引爆市场，提高项目知名度，对后期销售有较强的推动力。（二）LOFT引导教育1) 需要通过自身以及产品模型、样板间的展示。2)