“夏”不为“利”,雷诺冰点风暴震撼来袭!.doc

“夏”不为“利”，雷诺冰点风暴震撼来袭1、 活动目的：1、 促进现有在库车型的销售2、 提升雷诺品牌的关注度及影响力3、 提高来店/电量及进场量4、 为以后的市场宣传奠定良好基础2、 活动时间：2013年6月20日-2013年8月25日3、 活动对象：潜在客户4、 活动车型：1、 科雷傲2、 风朗3、 新风朗4、 纬度5、 活动内容：冰点钜惠+疯狂好礼车型冰点钜惠（指导价基础上）疯狂好礼（购车即送）备注科雷傲 10000元前后护杠、左右侧踏、品牌脚垫、导航、保养升级（原基础上再增加5次）风朗 20000元 天使眼、导航、保养升级（原基础上再增加5次）2.0L豪华导航版不赠送导航新风朗 5000元 保养升级（原基础上再增加5次）纬度 10000元 保养升级（原基础上再增加5次）此政策不含2.0L时尚版注：凡雷诺旗下车型，购车在享受优惠同时还可享受免费保养升级（原基础上再增加5次）6、 活动形式店内促销7、 活动安排1、 预热期（6月20日-7月21日）a、 针对现有客户，销售顾问通过电话及到店潜客进行本次活动内容宣传，将手中的部分潜客转化为订车/保有客户b、 开展不低于8次的巡游巡展活动，进行DM单页宣传的同时，收集一部分新潜客c、 预热期间市场部利用现有网络平台对此次活动宣传不低于12次d、 预热期间市场部策划投放至少一期平面媒体广告+一期软文e、热销期间，市场部利用现有户外媒体进行热销气氛烘托f、预热期间，销售部需针对本次活动进行活动及相应话术制定、培训、检核2、 热销期（7月22日-8月11日）a、 热销期间市场部策划投放至少一期平面媒体广告+一期软文b、 开展不低于4次巡游巡展活动c、 热销期间，市场部利用现有网络平台对此阶段活动宣传不低于6次d、 市场部对店内营造热销氛围e、 销售部需对每日客户接待情况进行分析，并形成文本记录3、 强销期（8月12日-8月25日）a、 销售顾问针对手中潜在客户进行跟进，告知其本次活动时间节点传达“错过机会不在有”的一种感觉b、 销售部对于近期有购车计划而又迟迟未购车客户召开专项会议进行分析，给出客户意向促进方案c、 客服部对本次活动期间收集潜客及活动前期潜客进行短信发送，采用车轮战术，每位客户发送短信不低于3条d、 热销期间市场部利用现有网络平台对此阶段活动宣传不低于6次e、 巡游巡展活动的继续开展，不低于2次f、 市场部针对该阶段活动投放一期平面软文8、 活动要点1、 参与本次活动相关人员需牢记活动政策及活动安排2、 销售顾问需接受接待流程、接待礼仪、销售技巧的重复培训及考核，没有通过考核者接受继续培训；客服部不定期抽查检核，出现问题，责任人划定为销售经理3、 销售经理需针对此次活动制定相应阶段性话术（a、电话邀约b、店销）4、 销售顾问在牢记活动政策及活动安排的同时，需对本次活动阶段性销售话术熟练，并能够准确运用5、 客服经理需针对此次活动制定阶段性短信内容，并告知销售部，销售部可提供短信内容建议6、 活动期间，每次大、小会议需有会议记录；提出问题需有解决办法。9、 活动目标车型科雷傲风朗新风朗纬度数量(台）