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不怕做市场的迟到者10年前，他的品牌“横空出世”并击败当年的显示器“老大”NEC，一举夺得全美显示器市场第一品牌的宝座；10年后，他又携平板手机向苹果iPad叫板。他就是朱家良，美国优派集团董事长兼CEO，从传统显示器领域到平板手机，步步为营，伺机而动。朱家良和比尔?盖茨有着相同的经历，他们都是没有拿到学位的“坏学生”。比后者更甚的是，没有专业知识背景、只有几年市场营销经验的朱家良带着10万美元义无反顾地在美国创办起高科技公司。在高手林立的市场，他找到了撬动科技板块的“支点”，只做成熟市场的他，尽管每次都是市场的“迟到者”，但他的迟到却总能掀起波澜。2011年2月21日，优派重磅推出ViewPad7，这是一款兼具平板电脑和通话功能的智能平板手机，与此同时，优派还展示了包括ViewPad4和ViewPad10在内的全线平板新品。在朱家良看来，平板电脑正在迎来市场的井喷期，优派只是顺势而为。根据IDC、摩根斯坦利、Gartner等公司的综合数据，2010年平板电脑的出货量已经达到了相当可观的1700万台，未来几年将保持高速增长，预计2013年出货量有望达到1.02亿台。“我们并不在乎能够占平板电脑市场多少份额，我们只在乎给消费者完全不一样的体验。”朱家良以“平板手机”的身份介入平板电脑市场，一心要“后来者居上”。10年前推出平板电脑创新才有蓝海如果你认为平板电脑的鼻祖是苹果，那就错了。其实10年前，优派就联手微软推出了平板电脑，只是当时的网络环境不成熟，直接影响了产品应用感受。最终，优派选择了等待。而这也正是朱家良的聪明之处，他从来都不盲目“出击”。“比苹果整整早了9年”，这是让朱家良一直觉得骄傲的事情。那个时候，笔记本还没有普及，智能手机刚刚出现萌芽。但是当时的优派已经提出了“以显示为核心”的战略构想。“平板是无法取代传统PC的作用，今天也一样。当时传统PC市场才兴起，平板电脑还只能满足窄众的需求。”但是，朱家良意识到了平板电脑在移动计算领域必将是一种重要的产品形态。所以，在与微软的共同合作下，彼时优派推出了全球首款平板电脑ViewPad1000，却没有大力推广。朱家良从来都不担心自己是个“迟到者”，就像当年只身进入显示器领域一样，今天他又带着优派平板手机重新回到市场。“当年优派并没有放弃对平板产品的持续研发投入，我认为平板市场终究有一天会彻底爆发，现在机会来了。”朱家良深知，如果不创新，还推出像iPad同样的产品，一定会被市场淘汰。所以，优派的创新就是将智能手机和平板电脑合二为一，诞生出全球首款智能平板手机。对于优派来说，朱家良认为这是一个绝佳的发力机会。首先，平板电脑的应用环境已经成熟，全球主要区域移动互联网的部署都基本完成；其次，经过多年的市场教育，用户的需求开始被全面激发出来；第三，平板市场正处于快速爆发期，拥有巨大的市场空间。如果说，朱家良在初入显示器领域凭借的是产品质量，那么，这次进入平板市场他凭借的是创新。产品创新，仅仅是朱家良所理解的“创新”的很小组成部分。在产品创新之外，还包括营销推广方式的创新、渠道的创新等等。此次ViewPad7在大陆上市，优派就大量使用了包括微博等在内的新媒体资源，以匹配ViewPad7的“潮人”时尚，这就是典型的营销推广创新。不过，朱家良远远不满足于此。他在平板的基础之上又有了一个新的构想“以显示器为核心，从3寸到300寸。这将是未来优派的产品布局，我们将为消费者提供不同形态的接入终端，以便在云计算时代随时随地享受云计算带来的丰富资讯和强大服务。”朱家良表示。显示器时代的一场“田忌赛马”红海角逐如果说朱家良在平板领域的出现并非真正意义上的“迟到者”，那么，从他进入高科技领域的第一天，整个市场已然是一片“红海”。或许对很多企业家来说，置身于“红海”市场是一件很痛苦的事情，不过，朱家良却偏偏一头扎进去寻找他的宝藏。上世纪90年代，美国市场上的显示器品牌不下80家，这些品牌大致分成两类：一类是代表高端的日系品牌；另一类是代表低端的台湾品牌。“为什么不做一个品质和日系产品一样好，而价格中等的品牌？”带着这样的疑问，做了几年电脑设备销售代表的朱家良认为自己完全有能力去创建一个品牌。“买来贵的你卖得可以更贵。买了便宜的，你没办法卖得更贵，因为利润少。贵的利润反而比较多，所以赚的钱比较多。”朱家良得出这样一个经验，尽管当时的显示器市场竞争激烈，但是作为市场“迟到者”的朱家良还是把这个理念付诸行动了。按照朱家良的想法，这个市场的后来者采用了“田忌赛马”的策略。“与高端品牌相比我们可能最初会输在品牌影响力上，但是我们的品质和他们一样，价格比它低；与低端品牌相比我们可能会输在价格上，但是我们的品质比他们好，品牌影响力就一定比他们强。”朱家良表示。朱家良选择松下为自己的品牌代工生产产品，在当时松下稳居显示器市场“老二”的位置，排名“老大”的是NEC。“松下为我们代工的产品品质非常好，丝毫不亚于NEC的产品，而我们的价格比NEC有优势，所以逐渐占得了市场的主动。”朱家良骄傲地说。据了解，当时优派的显示器比低端显示器的价格高30%，当然利润也比较可观。“如果把市场一分为二的看，99%的企业都做低端市场了，自己和为数不多的强势品牌抢另一半市场赚的机会自然很大。”朱家良表示。不仅如此，朱家良还仔细琢磨NEC这个竞争对手的方方面面，试图找到它的“软肋”。“我们发现NEC的成本很高。”朱家良表示，NEC讲求的是垂直整合，它不仅做显示器，也做该产品的主要零组件，甚至还有电脑整机。由此一来，NEC等于把自己的零组件卖给自己的显示器工厂，而显示器工厂又把产品卖给整机工厂。“他们没有任何竞争，就是自己人赚自己人的钱，无形之中也高筑了自己的成本。”“我告诫员工每天的工作只能和显示器相关，所以，我们专注地面对一个市场，面对这一类消费者，能够很清楚地听到消费者的声音。”朱家良表示。在朱家良看来，NEC的另一个软肋是决策速度慢。“我了解到NEC在市场拓展上的决策速度是每年两次，而我们每星期都做一次决策，所以决策速度是它的26倍。”为了增加自己的胜算，朱家良不错过任何一个细节。“很多IT企业在做品牌的时候，通常用英文设置一个Logo，但是有个问题，文字如果长的话很难记，文字短了又让人觉得不知所云。在信息发达的时代，每天都有几十万条信息充斥着每个人的生活，你想要路人甲或路人乙记住文字构成的品牌名称可能很难。”为此，朱家良找了一个漂亮的动物作为品