校园代理培训讲义-武汉区.doc

校园代理培训-(武汉区)一.公司简介 创建于二年十月的中国论文服务中心，前身为中国论文创作与研究协会（Chinese Papers Creation And Research Association，1996年7月由中山大学、华南师范大学、北京大学、厦门大学等著名高校的32位教授、博士发起成立，2001年在其基础上注册成立“广州凯越文化传播有限公司”，2009年更名为“广州名匠文化传播有限公司”）， 是一家专业从事论文创作指导与发表服务的专业机构，以推动中国学术论文事业发展为使命。一直以来，中心致力于对高品质论文的研究和原创论文事业的推动，大力倡导论文标准化创作，并成为开拓者和先行者，全力缔造高品质原创论文，建立了论文服务界的指标体系。作为论文服务界的第一品牌，中心汇聚了国内超一流的教授、博士、论文评审专家，拥有行内最先进的高品质原创论文的管理与出品模式,建立了良好的发表人脉,累积了丰富的期刊合作资源，形成了全程温馨跟进的服务品质,已成为国内最大最具影响力的学术论文中心，无可争议地成为了国内论文顶级服务机构,确立了最具影响力的行业领导地位。中心成立至今,风雨兼程，走过十年流金岁月,烙下十道年轮印痕。十年来，中心全体同仁在“凡我出品,必属精品”这一工作目标的引领下,以严谨的创作态度、锲而不舍的求新图变精神，为全国数以万计的客户提供了全程放心无忧的品质服务。回眸十年论文服务历程，是创造价值、成就客户的光辉岁月。从萌芽初创，到不断成长，从默默无闻，到享誉全国，中国论文服务中心以十年磨一剑的情怀，执着耕耘、锻造品质，形成了“志毅永进、技臻至善、笃诚务本、尊道贵德”的经典公司文化，为广大客户提供了臻于完美的高端品质与放心愉悦的服务，赢得了广大客户的真诚信赖和论文服务界的良好口碑，铸就了论文服务的卓越品牌。二.市场需求分析1.论文检测：u 据数据统计，在2012年2月至6月期间，仅4家淘宝店就有超过200000篇的自费检测成交；u 一般的淘宝店是没有实力购买到账号的，只能寻求有资源、可靠人脉和资金实力的供货商，而在2012年上半年，我们公司是全国四大供货商之首，约70%的淘宝店都是由我们提供账号；u 目前市场价每篇单价基本偏高，检测价格偏贵，而我们能做到市场的一半以下。2.论文修改指导：u 据统计，毕业论文修改指导业务公司年均指导修改论文超过10000篇；u 目前大量的研究生都在毕业前就参加工作，大部分的同学在检测出现超出教育部规定的标准比率时，由于他们没有把握知网的检测重点，大都会选择请人帮忙修改，而我们公司对知网cnki论文检测系统非常了解，更十分熟悉该系统的查重特点，这也是他们会选择我们的原因；u 目前市场修改指导每篇的价格在3千到5千之间，而我们能做到低于他们的一半。3.论文创作指导（略）三.检测系统的选择和对比1.为何要选择中国知网(cnki)系统进行检测？u 全国所有的高校都使用的是中国知网（cnki）的系统；u 论文检测的目的就是通过学校的检测系统，现在用的最权威的，就是知网VIP系统，所以应该选择知网；u 从历届毕业学生的选择来看，都能够意识到在正规网站上检测，不会被盗。所以最终选择知网检测系统占据绝对主导地位，很简单，用知网系统，最安心；u 知网的检测都是在线上传到中国知网的学位论文检测服务器进行检测，在线检测而非镜像服务器更能保证比对库永远是最新的，同一篇论文，不做任何修改的话，在学校测和给我们检测的结果绝对是完全相同的。u 中国知网VIP检测结果报告包含的内容,非常详细：1、总体报告截图（截图形式，带vip系统防伪标示,非手工编制）：告知总体复制比、 各段落复制比。2、文本复制检测报告单（全文标明引文）：网页版，写明总体重复比和各段落的重复比；告知每个章节抄袭的出处，重合字数多少，从哪里开始重合，字数分别是多少，方便结合修改。有抄袭嫌疑的文字部分是红色字体，方便比对；3、检测报告单（去除本人文字复制比）：网页版，如果没有提供作者姓名或者作者没有发表过论文,那么2和3的复制报告单是一样的。2.以PaperPass为例和知网检测原理的对比:(万方&维普略)u 数据库不同：中国知网cnki：中国学术期刊网络出版总库,中国博士学位论文全文数据库/中国优秀硕士学位论文全文数据库,中国重要会议论文全文数据库,中国重要报纸全文数据库,中国专利全文数据库,互联网资源,英文数据库(涵盖期刊、博硕、会议的英文数据以及德国Springer、英国Taylor&Francis 期刊数据库等)部分书籍不在知网库，检测不出抄袭；PaperPass：由超过9000万的学术期刊和学位论文，以及一个超过10亿数量的互联网网页数据库组成。 u 检测语种不同：PaperPass.Org是全球首个中文文献相似度比对系统，只检测中文！当然其他上传检测后均显示绿色（即安全）；而中国知网cnki可以检测中文和外文！u 检测算法不同：PaperPass.Org是以句子为最小单位检测的，报告详细。知网cnki是以200字左右段落为单位检测的，外加系统自动识别功能。u 检测识别能力不同：知网cnki能够识别标题，不会把标题算为重复相似。知网能够识别目录，根据目录系统自动识别分章节。知网识别标注。知网识别参考文献，能检测到引用。知网能识别附录，不会把附录算在相似度内！而PaperPass.Org恰恰相反，PaperPass.Org在自动识别能力方面显得非常笨拙！（开始的PaperPass.Org是有识别引用的功能的，但是引用识别能力不好，能检测到的引用极少。因此现在的PaperPass.Org甚至直接把引用功能去掉!u 准确权威程度不同：中国知网cnki即是中国知识基础设施工程（China National Knowledge Infrastructure）。CNKI工程是以实现全社会知识资源传播共享与增值利用为目标的信息化建设项目，由清华大学、清华同方发起，始建于1999年6月，教育部直属，是公认的最权威的学术不端检测系统（全国高校95%以上采用知网系统），知网检测系统每年不断更新技术和数据，以完善学术不端行为检测工作！u 对格式要求不同：知网学位论文检测为整篇上传，格式对检测结果可能会造成影响，需要将最终交稿格式提交检测，将影响降到最小，此影响为几十字的小段可能检测不出。但都不会影响通过。系统的算法比较复杂，每次修改论文后再测可能会有第一次没测出的小段抄袭。PaperPass.Org检测对格式没有太大的要求，因为检测过程中有复制粘贴这一过程。检测基本都是文本格式的。四.合作协议及工作内容的讲解1.协议讲解 详见附件:2.工作内容分解 宣传工作(详见宣传方案) 订单处理(详见订单处理流程)3.管理制度 详见附件:五.代理收益案例介绍 奖金及提成u 硕论知网VIP检测： 任务完成300篇：总检测篇数 40元 /篇 任务完成300篇：总检测篇数 45元 /篇 完成额定任务收益：额外奖金u 硕论修改指导： 总检测篇数 200-350元 /篇 (视字数而定) 总篇数150篇: 额外奖励 20元 /篇u 硕论创作指导： 总论文创作篇数 约450元 /篇 (视字数而定) 总篇数80篇: 额外奖励 30元 /篇 本论另有额外奖励 案例解析u 论文检测指导如完成300篇即可得13500元(其中含奖金1500),300以上每篇45元；u 论文修改指导如完成150篇最低可得200*150+20*150=33000元(其中含奖金3000元),150篇以上每篇+20元计算；u 论文创作指导如完成80篇最低可得400*80+30*80=34400元(其中含奖金2400元)，80篇以上则每篇+30元计算.仅硕士论文业务，个人年度约收入=13500+33000+34400=80900元备注:以上案例均以最低收入计算六.宣传方案u 宣传的对象 宣传的目标群体主要是即将毕业的应届研究生和在职研究生，另外可以顺带推广低年级的学生，为潜在目标客户做推广。u 宣传的内容 公司业务优势： 公司背景：公司成立十二年，专注于论文相关服务领域，旗下拥有专职论文修改指导教师五十名，专职论文创作指导教师五十名，兼职指导教师两千余名（以全国各重点院校教师和博士为主体）。 质量保证：与知网合作，可确保检测结果的权威性与准确性； 价格优势：低于目前市场价格的一半以下； 优质服务：庞大的专业服务团队支持，汇聚了国内一流的教授、博士、论文评审专家，拥有行内最先进的高品质原创论文的管理与出品模式。 便捷贴心：代理上门服务，论文检测可以做到随交随检，24小时内出报告，并协助解决一切问题，提供一系列论文相关服务。 公司业务介绍： 论文检测、论文修改指导、论文创作指导。； 通过宣传，达到让有需求的研究生群体优先选择我们的目的。六.宣传方案（详见宣传方案附件）u 宣传的方式七.订单处理流程（详见宣传方案附件）八.订单提交前的注意事项u 论文检测提交注意事项 1.各个学校对于论文提交的要求不同：有的要求提交全部文档，有的则要求提交正文部分：对于版本也有区别：有的是WORD2003，有的是WORD2007，有的是PDF。知网检测系统支持txt,doc,caj,pdf,kdh,nh,docx,eml,rtf论文格式，但需要提醒同学们在检测时最好是按照学校的要求提交； 2.2011年10月21日晚升级后系统同时提供：完整检测结果、去除引用文献检测结果和去除本人文献检测结果3个比例。为保证3个比例均和学校一样，请同学们提交时完全按照学校的要求标注引用和参考文献； 3.为保证论文的安全性，论文和报告我们当天晚上下班前会全部清除掉，需要请同学们自己要做好备份，否则第二天找我们要，我们已经删掉了； 4.今天检测不到的抄袭并不代表明天检测不到，因此建议同学检测论文尽量接近学校提交论文时间。其次，检测只不过是检测，过了检测才不会被取消学位或推迟答辩，才有可能进入下一环节，但不代表什么都会通过。因此，建议同学认真写论文； 5.不同的检测系统收录的文章并不一定相同，并且知网每天更新，还需要注意的是2012年开始知网查重系统的技术标准和抄袭计算规则加速更新，所以其他检测系统未必能通过知网系统新的抄袭计算规则。用知网系统检测，才可以对症下药，针对知网的检测报告修改，通过率才有保障； 6.我们不提供市场上所谓的修改宝典，因为根本就没有所谓的修改秘籍以及修改宝典，中国也没有，但是我们会总结了一份修改建议赠送大家，是我们几年来检测数十万篇论文的经验总结，对大家绝对有用；7. 关于论文检测的业务需向同学们说明在提交论文时需全额收款，然后进行检测。8. 因为知网论文检测价格每天在浮动，因此我司的价格也随之每天浮动，届时我们会提供一个全国校园代理专属网站，每天上午8时更新当天检测价格。请同学们每天先上我们的网站了解价格后再报价格给客户，并且当天收到的检测当天提交给我们。u 论文修改指导提交注意事项 1.因公司最终提交给客户的检测报告为知网版本（最终的检测是以知网为准），客户在修改前提供的检测报告也必须是知网版本的。 2.需要求毕业生提供原文、检测报告、修改要求(不影响全文框架的合理修改要求，属于一级修改范畴) 3.修改部把论文提交知网检测后，会把检测报告和全文直接发到毕业生邮箱，这时毕业生可提交二次修改要求，修改完成后再次发给毕业生，所有修改要求须是合理的，不能超出一级修改的范畴； 4.需向毕业生说明价格及时间，确定价格成交，毕业生交付40%的定金；。 5.公司会先把已修改好的一半论文发给毕业生，这时需支付60%的余款u 论文创作指导提交注意事项 1.因近年各高校对学位（毕业）论文的要求越来越高，除了对原创和质量要求日趋严格之外，如何选择好论证的题目也成了一个难题；所以毕业生需把详细的创作要求及参考素材资料，只有这样我们才能协助同学们选择一个好的论证题目； 2.需向毕业生说明价格及时间，确定价格成交，毕业生需交付20%的定金； 3.公司把专家审核把关后的开题报告和框架发给毕业生，此时毕业生需提交修改意见和导师指导意见并支付30%的创作费； 4.公司会先把完成好的一半论文发给毕业生，这时需支付50%的余款； 5.全文交付后可以修改两次，毕业生向公司提交修改要求（修改要求须是合理的，不能要求进行颠覆性、全盘否定式修改，因为框架是经毕业生确认过 的），修改完成后再次发给毕业生，如毕业生中止服务，公司不予退费。九.与客户沟通协调u 依据自己所掌握的知识和资源，解答客户咨询，妥善解决订单异常及其他相关问题;u 在论文检测业务成功宣传时口头与客户介绍公司其他业务，如论文修改指导及论文创作指导等；u 当订单完成时尽量与客户保持联络跟进，争取更多的潜在订单；u 当业务中途客户有疑问时，需及时与客户进行沟通，安抚客户情绪，减少客户的抱怨，并积极联络公司相关窗口及时解决客户的问题；u 对客户意见进行收集并积极回复客户的相关询问，要让客户感受到我们优质的服务态度。十.关于各业务的详细介绍u 论文检测价格 以每天早上网上公布的价格为准，保持在150左右u 论文修改指导价格类 别参 考 价 格理、工类经济、法律医学类文史哲以及音体美艺术纯英语硕士论文120元/千字120元/千字140元/千字100元/千字260元/千字博士论文150元/千字150元/千字180元/千字130元/千字320元/千字本科论文100元/千字100元/千字120元/千字80元/千字220元/千字u 论文创作指导价格类 别参 考 价 格理、工类经济类医学类文史哲以及音体美艺术纯英语法律类硕士论文210元/千字210元/千字270元/千字190元/千字370元/千字205元/千字本科论文140元/千字140元/千字150/千字110元/千字270元/千字145元/千字十.关于各业务的详细介绍l 论文检测时间:随交随检，2H内出报告,最晚24H内出报告;l 论文修改指导时间订单修改字 数半稿交付时间(代理订单提交至交付)全文、检测报告交付时间(余款付清至交付)二改交付时间(要求提交至交付)1万字以内3天12小时2天1万至2万字4天12小时3天2万至3万字5天12小时3.5天3万字以上6天12小时4天u 论