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文档简介

深圳航空城（东部）实业有限公司招聘笔试题（销售管理类）姓名： 申请职位： 笔试开始时间： 非常感谢您的到来，为了对您有一个全面的了解，希望您能回答下面的问题，谢谢合作；答题标准时间：60分钟。一、单项选择题(3分5=15分)1.调研计划实施包括调研资料的收集、加工处理和（ ）三个步骤。（）分析（）统计（）归纳（）建档2.市场细分的客观基础是（ ）（）心理因素（）区域因素（）购买动机（）消费者需求差异性3.在楼盘的强销期和持续期，（ ）往往成为广告的主要内容。（）规划理念（）地段特征（）概念卖点（）价格攻势4.房地产营销中的公共活动也称为（ ）。（）主题营销（）媒介营销（）价格策略（）事件营销5.在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（ ）为主。（）物业管理（）规划优势和地段特征（）价格攻势（）配套设施二、填空题(3分5=15分)1.建设强度指标包括、。2.目标客户消费心理有、。3.房地产调研的内容包括、。4.品牌提升要注意、。5.完整的价格策略应该由预定的销售起价、以及付款方式等构成。三、名词解释（5分4=20分）1.建筑容积率： 客户特征描述中指： 定位：4.4和4：四、简答题（30分）1. 房地产销售工具一般包括哪些内容（8种以上）（8分）2.从房地产集团公司的角度出发，规划并设计销售系统培训方案。（15分）3.强调客户需求的销售模式的一般销售步骤。（7分）四、案例题（任选一，20分）1.情人节前后两周，某楼盘“假日花园”推出了30套6080平方米以上特价单位，降价幅度为20，面向2530岁的年轻消费群促销，从销售的角度请列出传递哪些信息到客户层面，对销售比较有效？2. 某楼
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