营销策划工作服务内容.doc

营销策划工作服务内容市场调研工作服务内容：进行市场调研的目的主要是通过有效的手段和途径，获取对于项目发展、定位等层面具有一定的针对性、指导性的市场信息和数据资料，在专业经验和市场感觉的支撑下，为项目销售策略的制定提供基础。一、区域商业市场的调查与分析1、项目影响区域范围内主要商业物业调研主要包括针对项目周边区域进行全面的调查和研究，揭示项目所在区域的总体商业发展特点；2、可参考或影响项目分析结合项目初步发展方向，进行类比分析，即对项目商圈内的业态组合进行调查和分析，对类似于本项目商业环境中的可比物业进行针对性分析。二、区域基础环境的调查和分析项目的发展应立足整体市场，但对于项目发展而言，项目区域范围内的基础支撑因素同样至关重要，因此通过此项调查和研究确定区域内对于商业物业的影响要素。 项目区域内的人口数量、人口特点、经济能力、消费习惯、此部分人群对于项目发展和经营看法等； 交通状况，主要包括项目周边路网、交通环流组织、区域内主要物业的停车位数量、位置安排、公共交通等条件对于项目的影响分析等； 物业自身分析，主要包括物业地理位置、物业结构、楼层数量、单层面积、周边商业构成与主要环境、硬件配备状况等研究与分析。三、针对项目发展的商户调查与判断由于项目已经开始运营，首先征求各主力商户的投资意向，使确定的销售方案具备较强的执行力和可实施空间。具体如下： 对于主力商户的调研和深度访谈。其中访谈的主要内容包括是否愿意购买商铺、可承受价格、需求位置与面积等； 通过商户访谈，可初步确定其需求面积、可承受价格、需求楼层、需求的主题氛围等，为项目销售提供指导。市场定位工作服务内容：1、项目区域总体概况总结分析根据市场调研的分析结论，结合项目所在区域的总体商业市场情况，对项目销售做出初步的建议。2、项目定位 项目投资主题定位，为项目销售运作确定具有核心市场影响力的发展方向； 项目目标客群定位 ，主要包括本地客群定位、周边地区客群定位等，确定本项目可发展的目标客户群体类型； 项目销售价格定位，针对可发展业态的可承受租金，最终确定本项目销售部分的销售价格，确定本项目总体销售价格水平； 项目销售策略定位营销推广工作服务内容、总体推广工作的具体内容根据项目的总体发展思路，确定项目在销售过程中的广告推广主题、策略等问题，主要如下： 销售中广告主题的确定；广告形象的确定； 监督广告公司的制作效果并及时调整等； 发布媒体的选择建议； 广告费用的预算； 广告投放形式的确定；包括路旗、报广、网络媒体、杂志、展会、软文等； 销售各阶段广告投放的频次、节奏、数量等控制；各阶段营销主题、营销重点的确定等； 具体广告投放计划（此部分工作分阶段完成）； 根据反馈效果及时调整营销策略；2、销售道具的确定 展板、路旗设计与制作等； 售楼处的选址与装修建议； 提袋、纸杯、礼品等设计建议； 单页、折页的制作； 户外广告、条幅的设计与制作；3、销售策略的制定根据项目主题定位，在营销推广的配合下，确定项目具体销售工作、策略，具体如下所示： 销售方式的确定； 销售目标客群的确定；周边地区客群的确定； 销售策略，主要包括销售方向的确定，销售