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商都学院国际贸易实务串讲讲义第一篇国际贸易术语 第一章贸易术语与国际贸易惯例学习要求通过学习了解国际贸易术语的含义、性质及其作用，了解贸易术语的两重性内容，懂得国际贸易术语的国际惯例的内容、性质以及与法律、合同的关系。内容提要一、贸易术语的性质和其作用 贸易术语是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关风险责任和费用的划分问题的专门用语。它以简略的文字表明了商品的价格构成和交货条件，对简化国际贸易交易手续节约时间和费用都具有重要的作用。1.贸易术语的含义贸易术语是指用来表明商品的价格构成、货物交接过程中的有关风险、责任与费用划分等问题的专门用语。2.贸易术语的两重性大纲考核要求所列“关于贸易术语的两重性”在2000年版教材中已被删去，但大纲上有此内容，因此教材上根本找不到答案，这是教学大纲与指定教材不协调之处，中国人民大学出版社应尽快改正。在1996年高自考教材国际贸易实务中有答案。（由全国高等教育自学考试指导委员会组编，黎孝先、邱年祝主编，中国人民大学出版社出版）【例题】贸易术语的两重性是指什么？【答案】贸易术语的两重性包括：一方面它是用来确定交货条件即说明买卖双方在交接货物时各自承担的责任费用和风险；另一方面用来表示该商品的价格构成因素。这两者是紧密相关的。3.贸易术语在国际贸易中的作用（1）每种贸易术语都有其特定的含义。 （2）可以表示商品的价格构成因素。（3）当买卖双方签约时，因某些问题规定不明确而产生争议时，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。 二、关于三种国际贸易术语的国际惯例的内容、性质以及与法律、合同的关系国际贸易惯例是由国际组织或其他权威机构通过对贸易术语进行编纂和解释而形成的。惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，但对贸易实践具有重要的指导作用。【例题】名词解释：国际贸易惯例【答案】国际贸易惯例是国际商会、国际法协会等国际组织，经长期努力制定的解释国际贸易术语的规则，它不同于法律，对贸易双方不具有强制的约束力，且买卖双方有权在合同中做出与某惯例不符的规定。 1.有关贸易术语的三种国际贸易惯例内容 贸易术语的国际惯例共有三种：1941美国对外贸易协议、1932华沙牛津规则、2000通则，其中2000通则是包括内容最多、使用范围最广和影响最大的一种。重点掌握2000年国际贸易术语解释通则内容，最早的通则是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定。新的通则已于2000年1月1日起正式生效。【例题】贸易术语的国际惯例包括（）A.1924年海牙规则 B.2000年通则C.1932年华沙牛津规则 D.1941年美国对外贸易定义E.汉堡规则【答案】BCD2.国际贸易惯例与法律合同的关系 国际贸易惯例是国际商会、国际法协会等国际组织，经长期努力制定的解释国际贸易术语的规则，国际贸易惯例不同于法律，一般情况下，对贸易双方不具有强制的约束力，但买卖双方有权在合同中作出与某惯例不符的规定。 通则是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的，最早的通则产生于1936年。【例题】下列哪些对国际贸易惯例的说法是可取的（）A.国际贸易惯例虽不具有强制性，但对国际贸易实践有指导作用 B.惯例不能与本国的法律相冲突 C.惯例与合同不符时应以惯例为准 D.惯例虽不同于法律，但对规范贸易行为有指导作用 E.买卖双方有权在合同中做出与某项惯例不符的规定 【答案】ABDE第二章2000年通则中的主要贸易术语学习要求通过学习了解六种贸易术语的基本含义，掌握其特点，以及在交货地点风险划分界限和责任、费用负担方面的有关规定。本章重点是：切实掌握2000年通则中包含的13种贸易术语，其中使用最多的三种贸易术语是FOB、CFR、CIF，它们都是在出口国装运港交货，但只适用于水上运输方式。另外三种贸易术语FCA、CPT、CIP适用的运输方式更广，除了可用于水上运输方式外，还可应用于其他各种运输方式，随着国际贸易的发展、集装箱多式联运业务的进一步普及，FCA、CPT与CIP这三种贸易术语也将会成为国际贸易中常用的贸易术语。内容提要一、常用的三种贸易术语FOB、CFR、CIF对这三种贸易术语FOB、CFR、CIF不仅要掌握其货物的交付、风险的转移、费用的负担、适用的运输方式，还应了解它们的几种变型内容。 1.贸易术语FOBFOB的全文是Free on Board，即出口国装运港船上交货，它是国际贸易中常用的国际贸易术语，对于在装船费负担问题上发生的争议，应通过使用适当的贸易术语FOB变形明确双方的责任。【例题】“出口国装运港船上交货”是哪个贸易术语（） A.FCA B.DEQ C.FOB D.CIF【答案】CFOB有四种变形： FOB Liner Terms、FOB Under Tackle、FOB Stowed、FOB Trimmed。【例题】在FOB变形中，卖方承担包括理舱费在内的是（）A.FOB Liner Terms B.FOB Under TackleC.FOB Trimmed D.FOB Stowed【答案】D2.贸易术语CFR按CFR成交时，货物的交付、风险的转移与FOB相同，CFR也有四种变形CFR Liner Terms、CFR Landed、CFR Ex Tackle、 CFR Ex Ships Hold。【例题】哪种贸易术语的变形只是为解决卸货费用的负担问题（）A.EXW B.CIP C.DDP D.CFR【答案】D【例题】在当前国际贸易中，大多数合同都采用下列的贸易术语（）A.工厂交货 B.装运港交货C.边境交货 D.货交承运人【答案】B3.贸易术语CIFCIF的全文是Cost，Insurance and Freight，即成本、保险费加运费。它也是国际贸易中常用的国际贸易术语，对于卸货费用负担问题上发生的争议，应通过使用适当的变形明确双方的责任。其风险的转移与FOB相同，当货物在装运港装船越过船舷时，风险就由卖方转移给买方，即当货物越过船舷后，一切风险均有买方承担。应注意：不要把CIF误认为是到岸价。【例题】为什么说CIF的交货方式是象征性交货？ 【答案】象征性交货（Symbolic Delivery）是针对实际交货(Physical Delivery )而言, CIF是一种典型的象征性交货。按CIF术语成交，卖方履行其交单义务只是得到买方付款的前提条件，他还必须履行交货义务。CIF有四种变形：CIF Liner Terms、CIF Landed、CIF Ex Tackle、CIF Ex Ships Hold，注意其各自的含义与适用范围。二、贸易术语FCA、CPT、CIP1.贸易术语FCA按FCA成交时，当货物按规定时间交指定的承运人，风险立即转移，它适用于任何运输方式。2.贸易术语CPTCPT全文是Carriage Paid To，即运费付至某指定的目的地，风险在承运人控制货物之后由卖方转移给买方。它适用于包括多式联运在内的各种运输方式。3.贸易术语CIPCIP全文是Carriage and Insurance Paid to，即运费、保险费付至（指定的目的地），按贸易术语CIP货物交付，按规定交指定的承运人，货物在承运人控制之后，风险立即由卖方转移给买方。【例题】当货物越过船舷，风险即由卖方转向买方的贸易术语是（）A.FOB B.FCA C.CFR D.CIF E.DDU【答案】ACD【例题】采用CIF贸易术语成交时，应注意哪些问题? 【答案】（1）保险问题。成交货价中包括的保险费，是由卖方按双方合同规定代办保险，索赔由买方办理。 （2）卸货费负担问题，应按CIF的几种变形中说明办理。（3）交货方式是典型的象征性交货，卖方凭单交货、买方凭单付款，货物越过船舷后，风险即由卖方转向买方。第三章2000年通则中的其他贸易术语学习要求 通过学习，了解贸易术语EXW、FAS，D组五种贸易术语DES、DEQ、DAF、DDU、DDP的基本含义及其内容。了解按上述贸易术语交货时，卖方须承担的风险与责任。内容提要本章大纲的“考核要求”中没有列入EXW与FAS两种贸易术语内容，但全国统考试卷中有此内容，学员在复习时千万别疏忽大意，必须复习、记忆。 本章重点是：要了解EXW贸易术语为什么是国际贸易交易中卖方承担责任最小的，D组五种贸易术语DES、DEQ、DAF、DDU、DDP都是在进口国交货，其中前两种是在目的港交货，后三种是在目的地交货。要掌握这五种贸易术语的含义与交易条件。要懂得为什么CIF被误称为到岸价,而DES才是真正的到岸价，要认真依次复习、掌握。一、贸易术语EXW与FAS1.贸易术语EXW EXW的全称是Ex Works 即工厂交货，在国际贸易交易中，按EXW贸易术语成交时，卖方承担的责任与风险、费用都是最小的，并适用于各种运输方式。2.贸易术语FAS 按FAS成交时，卖方在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港买方所派船只旁边，在船边完成交货。 【例题】出口国装运港船边交货的贸易术语是（） A.FCA B.FOB C.FAS D.DES【答案】C二、贸易术语DAF、DES、DEQ、DDU、DDPD组五种贸易术语DEQ、DES、DAF、DDU、DDP都是在进口国交货，其中前两种是在目的港交货，后三种是在目的地交货。要掌握这五种贸易术语的含义与交易条件。1.贸易术语DAF卖方在合同规定的时间在边境交货地点办理了出口清关手续并将货物交给买方处置时完成交货。【例题】在进口国边境交货的贸易术语是（） A.DSS B.DAF C.DEQ D.DDP【答案】B2.贸易术语DESDES的全文是Delivered Ex Ship即进口国目的港船上交货，按DES成交时，卖方在合同规定的时间，在目的港的船上将货物交给买方处置才算完成交货。在DES条件下，卖方不仅要负担各种运费、保险费，还要负担如转船、绕航等产生的额外费用，所以DES才是真正的到岸价。3.贸易术语DEQ DEQ的全文是Delivered Ex Quay，即进口国目的港码头交货，按DEQ成交时，卖方在合同规定的时间，在目的港的码头将货物交给买方处置才算完成交货。4.贸易术语DDU，其全文是Delivered Duty Unpaid,即未完税交货。5.贸易术语DDPDDP的全文是Delivered Duty Paid 即完税交货，按DDP成交时，卖方要承担货物进口手续的责任和费用，包括进口税，在13种贸易术语中，按DDP 成交是卖方负担费用最高的一种，现在已很少在国际贸易交易中使用。 第四章贸易术语的运用 学习要求通过学习，要了解各种贸易术语的不同特点及其与买卖合同性质的关系，尽量正确选用适当的贸易术语，这不仅有利于交易的达成而且对于顺利执行合同和提高经济效益都具有重要作用。内容提要本章重点：E组、F组、C组与D组共四组贸易术语各有什么特点，国际贸易买卖合同与贸易术语有什么关系，在进出口业务中，选用贸易术语应考虑哪些因素。一、各组贸易术语的特点 根据2000年通则规定，将国际贸易术语分成四组共13种。1.E组 E组的贸易术语只有EXW一种，按贸易术语EXW成交时，卖方承担最低的合同义务。 【例题】下列哪个贸易术语是工厂交货（）A.FCA B.EXWC.FAS D.DES【答案】B2.F组F组的贸易术语有三种：FCA、FAS、FOB。按F组贸易术语成交时，做好船货衔接问题十分重要。 【例题】“出口国装运港船上交货”是哪个贸易术语（）A.FCA B.DEQC.FOB D.CIF【答案】C【例题】哪种贸易术语的变形只是为解决卸货费用的负担问题（）A.EXW B.CIPC.DDP D.CFR【答案】D3.C组 C组有四种贸易术语：CFR、CIF、CPT、CIP。【例题】贸易术语CIF与CIP有哪些区别？【答案】（1）CIF适用于水上运输，而CIP适用于各种运输方式。 （2）CIF交货地点在装运港，而CIP交货地点要根据双方约定。 （3）CIF风险转移以船舷为界，而CIP风险是在承运人控制货物时转移。4.D组 D组贸易术语有五种：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。按D组贸易术语成交的合同称到达合同。【例题】贸易术语共有13种，可以分为四个组，下列哪个组是用于进口国交货的（） A.E组 B.D组 C.F组 D.C组【答案】B【例题】贸易术语DES与CIF哪个是真正的到岸价？为什么？ 【答案】DES是真正的到岸价，因卖方必须负责将货物安全运达目的港，在船上交给买方才算完全交货，运输途中一切风险自负，而CIF在出口国装运港交货时，货物越过船舷后，风险立即由卖方转向买方。二、贸易术语与合同性质的关系贸易术语是确定买卖合同性质的重要因素，但不是决定合同性质的唯一因素。当按F组、C组贸易术语成交时，签订的买卖合同其性质属于装运合同，而当按D组贸易术语成交时，签订的买卖合同其性质不属于装运合同，而属于到达合同。三、选用贸易术语应考虑的因素 【例题】选用贸易术语应考虑哪些因素？【答案】（1）运输条件。 （2）货源情况。 （3）运费因素。 （4）运输途中的风险。 （5）办理进出口货物结关手续的难易程度。第二篇国际货物买卖合同条款第五章交易的标的及其品质、数量与包装学习要求 通过学习，要了解交易标的内容，掌握进出口商品的品名、品质、数量与包装各种条款，买卖双方在洽商交易订立合同时，必须首先就交易的标的及其品质、数量与包装条件谈妥，在合同中应具体订明，以免事后引起纠纷。 内容提要按照有关的法律和惯例对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务，因此列明合同标的物的具体名称，具有重要的法律和实践意义。一、交易的标的1.列明交易标的的意义2.交易标的物条款的内容3.规定交易标的物的注意事项 【例题】下列哪一项不属于规定交易标的物条款的注意事项（） A.必须明确具体 B.选用合适的品名 C列出将来供应的备品 D.使用国际通用名称【答案】C二、商品的品质1.品质的重要性和约定品质条件的意义2.对品质的要求3.表示品质的方法4.品质要款的规定 【例题】以说明表示商品品质，具体包括（） A.凭规格买卖 B.凭商标买卖 C.凭等级买卖 D.凭标准买卖 E.凭样品买卖【答案】ABCD 【例题】规定商品品质条款要注意哪些事项？ 【答案】(1)对某些商品可规定一定的品质机动幅度。 （2）正确运用各种表示品质的方法。（3）品质条件要有科学性和合理性。 【例题】用FAQ标准说明商品品质，主要指出口的（） A.工业产品 B.农副产品 C.高科技产品 D.馈赠产品【答案】B三、商品的数量1.在国际货物交易中选用的计量单位2.规定数量条款须注意的事项 3.数量机动幅度的概念、条款及其注意事项 【例题】规定商品数量条款应注意哪些事项？ 【答案】(1)正确掌握成交数量。 （2）数量条款应当明确具体。 （3）合理规定数量机动幅度。 【例题】商品数量机动幅度选择权可根据下列哪些情况确定（）A.买方 B.卖方C.制造厂方 D.船方E.销售商方【答案】ABD四、商品的包装1.包装条款的内容包装条款的内容包括：包装材料、包装规格、包装标志与包装费用等。2.包装的分类，包装的标志根据包装在流通过程中的作用不同可分为运输包装与销售包装两种。3.条形码的概念，我国的国别代号4.中性包装和定牌中性包装的概念及其应用 采用中性包装和定牌中性包装是国际贸易中常见的习惯做法。5.包装条款的内容及其注意事项【例题】按用途划分，运输包装标志包括（） A.产品特性标志 B.运输标志 C.指示性标志 D.使用标志 E.警告性标志【答案】BCE【例题】在商品包装条形码中我国的国别号为（） A.690 B.680 C.710 D.650【答案】A 【例题】商品中性包装是不标明（）A.包装标志 B.生产国别C.产地名称 D.生产厂商名称E.商标或品牌【答案】BCDE第六章国际货物运输学习要求 通过学习，了解各种运输方式的特点及其使用条件，掌握各类运输合同条款中的具体内容，了解国际货物运输中的各种单据的性质与作用，并能正确运用各类单据。内容提要国际货物运输的特点是线长、面广、中间环节多、风险大。必须合理选用各种运输方式，订好买卖合同中的各项装运条款。通过学习，初步了解国际货物运输保险的基本知识，具体掌握合同条款的内容及其规定办法。一、运输方式1.各种运输方式的种类、特点及其使用条件各种运输方式的概念与特点。国际货物运输方式共有五种：海洋运输、铁路运输、公路运输、航空运输、管道运输。另有邮包运输与国际多式联运等。 要了解各种运输方式的特点和经营方式，这对于合理选择和正确利用各种运输方式具有重要的意义。【例题】名词解释：国际多式联运 【答案】是指利用各种不同的运输方式，完成某项运输任务，包括：陆海联运、陆空联运、海空联运等。2.班轮运输含义与特点班轮是指在预先固定的航线上，按照船公司制定的船期表在固定港口之间来往行驶的船只。班轮运输的特点：（1）船舶行驶的航线和停靠的港口都是固定的。（2）船舶按船期表航行，船舶开航和到港时间都较为固定。（3）船公司按预先公布的班轮运价表收取运费，运费率相对固定。（4）在班轮运费中包括装卸费，故班轮运货的港口装卸费由船方负担。（5）班轮承运货物比较灵活。【例题】租船运输方式主要包括定期租船和（） A.不定期租船 B.定程租船 C.定航线租船 D.定货物租船【答案】B二、装运条款1.装运期 是指卖方在启运地点装运货物的期限，它不同于交货期。2.滞期费与速遣费负责装卸货物的一方，如未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，需要向船方交纳延误船期的罚款，此项罚款称为滞期费。负责装卸货物的一方在约定装卸时间内提前完成装卸任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金，此项奖金称为速遣费。按一般惯例，速遣费通常为滞期费的一半。【例题】名词解释：滞期费 【答案】是指负责装卸货物的一方，未按约定的装卸时间和装卸率完成装卸任务，须向船方交纳延误船期的罚款。【例题】在货物运输条款中按一般惯例，速遣费通常为滞期费的（） A.30 B.50 C.70 D.80【答案】B3.分批装运与转运分批装运的概念及其有关条款规定。 4.OCP条款 OCP的全文是Overland Common Points 即陆上运输通常可到达的地点，在对美国出口贸易中有时采用这个运输条款，因此，合同中的目的港应为美国西海岸港口，在提单备注栏内注明最终目的地OCP某城市。 【例题】在对美国出口贸易中，关于陆上运输通常可到达的地点采用的运输条款式为（）A.OCP B.ACTC.OPC D.APC【答案】A 三、装运单据1.装运单据的种类及其含义由于运输方式不同和合同当事人对单据的要求不一，所以使用的装运单据多种多样，主要包括：海运提单，铁路运单，航空运单和多式联运单据等。（1）按签发提单时货物是否装船来分，有已装船提单和备运提单。（2）按提单有无不良批注可分为清洁提单与不清洁提单。 【例题】名词解释：不清洁提单 【答案】是指承运人加注了托运货物的外表状况不良或存在缺陷等批语的提单。 （3）按提单收货人抬头分类，有记名提单、不记名提单和指示提单。（4）按运输方式分，可分为直达提单、转船提单和联运提单。【例题】按签发提单时货物是否装船来分，分为备运提单和（）A.指示提单 B.未装船提单C.联运提单 D.已装船提单【答案】D【例题】不能作为货物所有权凭证进行转让和抵押的单据是（） A.海运提单 B.航空运单 C.联运提单 D.指示提单【答案】B【例题】按提单收货人抬头分类，有记名提单、不记名提单和（） A.清洁提单 B.备运提单 C.指示提单 D.联运提单【答案】C【例题】海运提单的性质和作用表现在哪几方面？ 【答案】（1）是承运人或其代理人出具的货物收据。 （2）是代表货物所有权的凭证。 （3）是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。第七章国际货物运输保险学习要求 通过学习，了解各种运输保险的重要性，掌握海上运输风险的类别与损失的划分，能区分共同海损与单独海损，了解海上费用的类别与使用，了解海上运输保险条款内容以及各种险别的含义，还要了解其他运输方式的保险内容，了解保险单证的重要性与分类。内容提要一、国际货物运输保险的重要性为使国际货物在运输过程中，因遭各种风险受损能得到一定经济补偿，一般都需要投保货物运输险。货物运输保险实际上是一种经济补偿制度，属于财产保险的范畴。二、海上风险与损失 1.海上风险包括海上风险与外来风险两种 【例题】保险期限仅限于水上危险或运输工具上的危险是（） A.罢工险 B.战争险 C.一切险 D.平安险【答案】B 【例题】海上运输保险的基本险包括下列内容（） A.平安险 B.水渍险 C.战争险 D.罢工险 E.一切险【答案】ABE【例题】在海洋运输保险条款的基本险中承担责任最大的是（） A.平安险 B.水渍险C.一切险 D.战争险【答案】C2.海上损失可分为全部损失与部分损失 全部损失分为实际全损与推定全损两种。部分损失包括单独海损与共同海损。【例题】名词解释：共同海损 【答案】是指载货的船舶途中遇险，为维护人、船、货的安全，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或支出特殊额外费用。【例题】共同海损与单独海损有什么区别？ 【答案】（1）致损原因不同。单独海损是由所承保的风险直接导致船、货受损；而共同海损是为解除或减轻风险损失，人为地有意识地造成的损失。 （2）损失承担者不同。单独海损的损失由受损者自负，而共同海损的损失由受益各方按获救利益的大小按比例分摊。【例题】构成共同海损必须具备的条件是（） A.危险是实际存在的 B.是不可避免而产生的 C.不是主观臆测的 D.是责任事故造成的 E.是海员罢工引起的【答案】ABC3.施救费用与救助费用的含义与应用【例题】名词解释：施救费 【答案】是指当被保险标的遭受保险责任范围内的灾害事故时，由被保险人或其代理人、雇用人员和受让人等采取措施，抢救保险标的，以防止扩大损失所支出的合理费用。三、国际海洋运输货物保险条款【例题】海洋运输货物保险条款主要包括（） A.保险人承保责任范围 B.除外责任 C.责任起讫 D.被保人的权力 E.索赔期限【答案】ABCE ICC的全文是Institute Cargo Clause即协会货物条款，是1982年1月1日生效的伦敦保险协会海运货物保险条款，其中ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）可以独立投保，ICC（A）险的承保风险类似我国的一切险，ICC（B）险类似我国的水渍险、ICC（C）险类似我国的平安险，但比平安险的责任要小一些。 要掌握ICC与我国的保险条款的关系。【例题】ICC（A）类似于我国海运货物保险条款中的 （） A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.附加险【答案】C【例题】在国际保险市场上，影响最为显著的协会货物条款ICC是哪个国家制定的（）A.美国 B.英国C.法国 D.澳大利亚【答案】B【例题】现行伦敦保险协会的保险条款中，可独立投保的包括（）A.ICC(A) B.ICC (B)C.ICC (C) D.ICC (D)E.ICC (E)【答案】ABC四、其他运输方式的货物保险 第八章商品的价格学习要求 通过学习，了解我国进出口商品的作价原则，认真做好盈亏的核算工作，其中包括计算出口换汇成本、出口盈亏率，理解影响价格的各种因素，掌握主要贸易术语FOB、 CFR、CIF的价格构成与换算方法，了解合同中的定价方法（固定价格与非固定价格），掌握佣金与折扣的计算方法，了解合同中的价格条款的内容，关注价格条款的注意事项。内容提要一、进出口商品价格的掌握 在国际货物买卖中，正确掌握进出口商品价格，是涉及双方利害关系的重要问题，除了应贯彻我国进出口商品的作价原则，还必须掌握市场供求变化，认真考虑影响价格的各种因素。1.我国进出口商品的作价原则我国进出口商品的作价原则是在贯彻互利平等的原则下，根据国际市场水平，结合国别地区政策，按我方的经营意图确定适当的价格。用FOB贸易术语成交时其成交价格就是外汇净收入。【例题】名词解释：外汇净收入 【答案】是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如以FOB成交，则成交价格就是外汇净收入。 出口换汇成本的计算公式。 出口换汇成本出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇） 出口盈亏率的计算。 出口盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）/出口总成本 1002.影响成交价格的因素包括：商品的质量与档次、运输距离、交货地点和交货条件、成交数量等【例题】下列哪一项不属于非固定价格（）A.后定价格 B.待定价格C.暂定价格 D.先定价格【答案】D3.了解价格调整条款的含义与调整价格的计算方法【例题】在价格调整条款中最终价格变动计算的依据是工资和（）A.原材料价格 B.运输费用 C.管理费 D.附加费【答案】A【例题】商品价格条款规定，商品的单价有下列部分组成（） A.计量单位 B.单价金额 C.包装标志 D.计价货币 E.贸易术语【答案】ABDE【例题】主要贸易术语的价格构成包括（） A.进货成本 B.费用 C.运输工具 D.支付条件 E.净利润【答案】ABE4.贸易术语的价格换算在我国进出口业务中最常采用的贸易术语有FOB、CFR、CIF。在价格构成中，通常包括三个方面内容：进货成本、费用和净利润。 【例题】如果出口外汇净收入就是成交价格，则所用的贸易术语是（） A.FOB B.FCA C.CFR D.CIF【答案】A 【例题】为有利于出口方不失时机地做成生意，也有利于进口方保证一定的转售利润，一般采用（）A.非固定价格 B.固定价格C.中间价格 D.最高限价【答案】A FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格换算 CIF的价格构成为：FOB价格国外运费国外保险费。国外保险费是以CIF价格为基础计算的。【例题】我方某公司出口某货物，原为每公吨500美元FOB上海，外方提出改报CIF汉堡，问应报多少？（每公吨运费50美元，保险费率0.8，投保加一成）【答案】解：CIF价（FOB价国外运价）/（1保险加成保险费率） （50050）/（1-110 0.8%）=554.88(美元)答：我方该报价为554.88美元。二、佣金和折扣佣金和折扣的含义和计算方法。正确掌握与运用佣金和折扣，有利于掌握价格和调动外商经营我方产品的积极性。 【例题】名词解释：佣金 【答案】是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。三、价格条款商品的单价通常有四个部分组成：计量单位、计价货币、贸易术语和单位价格金额。要了解规定价格条款应注意的问题。 【例题】下列哪一项不属于商品单价构成内容（）A.计量单位 B.计价货币C.商品规格 D.贸易术语【答案】C【例题】在国际货物买卖中，价格调整条款计算公式通常包括下列内容（）A.最终价格 B.初步价格C.消费价格 D.原材料价格E.工资【答案】ABDE第九章国际货款的收付学习要求 通过学习，了解在国际贸易中的各种支付工具货币与票据的基本概念，掌握汇票、本票、支票的含义、分类与使用程序。了解提示、拒付与追索的概念。要了解汇付、托收的含义、性质与特点，掌握托收的分类，掌握付款交单与承兑交单的应用。一定要掌握信用证的概念、性质与特点，了解信用证的主要内容、分类及使用程序，要掌握1994年实施的，国际商会第500号出版物，即跟单信用证统一惯例的内容。了解分期付款与延期付款的基本内容，了解银行保证书（保函）的概念、性质、分类与内容。 内容提要国际货款的收付直接影响到买卖双方的切身利益，在洽商交易时，必须在合同中具体订明支付工具、付款时间、地点以及支付方式。 一、支付工具1.汇票 汇票是指一个人向另一个人签发的要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或某指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。【例题】按汇票由谁开出，可分为商业汇票和（） A.金融汇票 B.承兑汇票 C.跟单汇票 D.银行汇票【答案】D【例题】汇票的使用有出票、提示、承兑与（） A.交货 B.付款 C.发货 D.检验【答案】B2.本票本票是指一个人向另一个人签发的保证于见票时或定期或在可以确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。【例题】在支付工具中本票是属于（） A.汇付 B.托收 C.信用证 D.票据【答案】D3.支票支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托或命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。二、汇付和托收汇付是指付款人通过银行或其他途径主动将款交收款人。托收是指债权人出具汇票委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。托收的种类：付款交单D/P与承兑交单D/A。【例题】名词解释：托收 【答案】是指债权人出具汇票，委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。【例题】在进口业务中D/D表示（） A.信汇 B.票汇 C.托收 D.电汇【答案】B 【例题】在远期付款交单条件下，对资信好的进口人，允许他凭什么借取货运单据（）A.信托收据 B.汇付收据C.实物收据 D.承兑交单【答案】A 【例题】付款交单的简称是（） A.D/C B.D/S C.D/P D.D/A【答案】C 【例题】L/C、D/P和D/A三种支付方式，按卖方的收汇风险而言，由大到小的顺序是（）A.L/CD/AD/P B.L/CD/PD/AC.D/AD/PL/C D.D/PD/AL/C【答案】C三、信用证信用证是指由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票；或授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票；或授权另一银行议付。 信用证支付方式已被人们普遍采用，是当今国际贸易中的一种主要的支付方式，在很大程度上解决了买卖双方在付款与交货问题上的矛盾，从而大大促进了国际贸易的发展。有关内容必须掌握。【例题】在很大程度上解决了买卖双方在付款与交货问题上的矛盾，这种支付方式是（）A汇付 B.托收C.信用证 D.付款交单【答案】C 【例题】属于银行信用的支付工具是（）A.支票 B.汇付C.信用证 D.托收【答案】C 【例题】用于国际贸易来料加工、补偿贸易和易货贸易常用的信用证是（） A.对开信用证 B.预支信用证 C.备用信用证 D.转让信用证【答案】A 【例题】按信用证特定用法分类包括（） A.循环信用证 B.预支信用证 C.背对背信用证 D.对开信用证 E.承兑信用证【答案】ABCD【例题】名词解释：对开信用证 【答案】是指两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证，其目的是为达到贸易收支平衡，第一张信用证的受益人就是第二张信用证的开证申请人，反之亦然。【例题】信用证付款有什么特点？ 【答案】（1）付款人只能是银行。 （2）信用证一经开出就成为独立于合同以外的一种契约。 (3)信用证业务是一种单据买卖。 【例题】下列哪项不属于按使用方法分类的信用证（）A.付款信用证 B.承兑信用证C.议付信用证 D.不可撤销信用证【答案】D 四、分期付款与延期付款 在采用分期付款与延期付款时，往往将汇付、托收和信用证付款三者结合使用。五、银行保证书【例题】名词解释：银行保证书 【答案】是指银行、保险公司、担保公司或个人应申请人的请求，向第三方开立的一种书面信用担保凭证。 【例题】保函是一种书面信用担保凭证简称为（）A.D/A B.D/DC.L/C D.L/G【答案】D 【例题】当保函人在受益人第一次索偿时，按保函规定条件支付款项的叫（）A.远期保函 B.有条件保函C.无条件保函 D.即付保函【答案】D第十章争议的预防与处理学习要求 通过学习，了解商品检验条款的基本内容与检验证书的分类，了解离岸品质、重量与到岸品质、重量的含义。了解交易中索赔条款的主要内容与适用范围。了解定金罚则的含义与具体规定，掌握不可抗力的含义、条款及其注意事项。掌握仲裁的含义、条款基本内容及其注意事项。 内容提要在国际贸易中,要加强商品检验工作，合理确定检验条款。在交易中，有时会出现因故不能履行合同的情况，有的是属于不可抗力事件，有的是当事人的过失造成的，受损一方有权向责任方提出索赔，履约中如发生争议，可通过各种方式妥善解决，现已公认，采取仲裁方法解决国际贸易争端是极其有效的。一、商品检验工作与商品检验条款1.商品检验证书的作用【例题】商品检验证书的作用表现在（）A.证明买方货物的品质重量是否符合规定B.是海关报关的凭证C.是卖方向银行议付货款的单据之一D.是买方向银行议付货款的单据之一【答案】C2.商品检验条款 商品检验条款的基本内容：检验时