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农药营销与推广课程教学大纲Syllabus: Marketing and Extension for Pesticides一、课程基本信息课程代码：课程名称：农药营销与推广英文名称：Marketing and Extension for Pesticides课程类别：专业选修课学 时：27学分：1适用对象：植物保护专业考核方式：以课程论文进行考核先修课程：化学保护二、课程简介本课程主要讲授市场营销的基本概念和原理。使学生掌握农药市场营销的基本知识、理论及基本方法。在本课程教学中贯串农药市场和农药行销的案例。本课程为植物保护专业本科学生开设。总学时为27学时。通过课程论文考核学生对本课程知识和技能的掌握程度。三、课程性质与教学目的农药营销与推广是植物保护专业的一门选修课，内容包括市场营销的概念、农药市场营销环境、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等，是一门理论与实践紧密结合的课程。通过本课程学习，使学生了解和掌握农药市场营销的基本理论和方法。为毕业后从事农药营销和推广打下良好的基础。四、教学内容及要求第一章 绪论（市场营销学与市场营销观念）（一） 目的与要求1 了解市场营销学的产生的背景及其发展。2 掌握市场营销及市场营销学的概念。（二） 教学内容 第一节 市场营销学的产生和发展1 主要内容：市场营销学的定义、产生的背景，发展过程。2 基本概念和知识点：市场营销学的定义、产生的背景，发展过程。3 问题与应用（能力要求）：掌握市场营销学的定义，了解其产生的背景和发展过程。 第二节 市场营销学的研究对象和作用1 主要内容：市场营销学的研究对象和内容、市场营销学的作用。2 基本概念和知识点：市场营销学的研究对象、内容，作用。3 问题与应用（能力要求）：掌握。 第三节 市场营销观念1 主要内容：各种营销观念的主要特点及比较。2 基本概念和知识点：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场观念的特点及比较。3 问题与应用（能力要求）：掌握。 第四节 营销过程管理1 主要内容：市场营销计划及营销过程管理 2 基本概念和知识点：市场营销计划及营销过程管理3 问题与应用（能力要求）：掌握。（三） 课后练习（四） 教学方法与手段采用多媒体教学。第二章 农药市场及其营销环境（一） 目的与要求1 掌握农药市场的概念、要素及类型。2 掌握市场市场需求的基本形态、市场营销以及核心概念。（二） 教学内容 第一节 农药市场的概念和要素1 主要内容：市场的概念和要素，农药市场。2 基本概念和知识点：市场的概念和要素，农药市场。3 问题与应用（能力要求）：掌握 第二节 市场的类型1 主要内容：市场的类型。2 基本概念和知识点：市场的类型。3 问题与应用（能力要求）：了解。 第三节 市场需求的基本形态1 主要内容：市场需求的基本形态2 基本概念和知识点：市场需求的基本形态，各种需求状况及其营销任务。3 问题与应用（能力要求）：掌握。 第四节 市场营销以及核心概念1 主要内容：市场营销以及核心概念。2 基本概念和知识点：市场营销、需要、欲望、需求、价值、交换与交易、市场、营销者。3 问题与应用（能力要求）：掌握。（三） 实践环节与课后练习（四） 教学方法与手段采用多媒体教学。第三章 目标市场策略（一） 目的与要求1 理解市场细分的概念、作用。2 掌握市场细分的程序、标准及有效市场细分的原则。 （二） 教学内容 第一节 市场细分1 主要内容：市场细分的原因、市场细分的产生与发展、案例分析、市场细分的概念、作用、程序和标准，有效的市场细分的原则。2 基本概念和知识点：市场细分的原因、市场细分的概念、市场细分的作用、程序、标准，有效的市场细分的原则。3 问题与应用（能力要求）：掌握 第二节 目标市场选择1 主要内容：确定目标市场的方式、目标市场范围策略、目标市场营销策略、影响目标市场选择的因素。2 基本概念和知识点：确定目标市场的方式、目标市场范围策略、目标市场营销策略、影响目标市场选择的因素。 3 问题与应用（能力要求）：掌握 第三节 市场定位1 主要内容：市场定位的概念、市场定位的内容、市场定位的步骤和市场定位策略。2 基本概念和知识点：市场定位的概念、市场定位的内容、市场定位的步骤和市场定位策略。3 问题与应用（能力要求）：掌握（三） 实践环节与课后练习（四） 教学方法与手段采用多媒体教学。第四章 产品策略（一） 目的与要求1 掌握产品、新产品及产品组合的基本概念、产品分类、产品生命周期理论。2 了解对产品组合的分析和管理、产品组合策略；新产品开发的意义、方式和程序。（二） 教学内容 第一节 产品与产品生命周期1 主要内容：产品的基本概念、产品分类、产品生命周期理论。2 基本概念和知识点：产品的基本概念、产品分类、产品生命周期理论。3 问题与应用（能力要求）：掌握。 第二节 产品组合1 主要内容：产品组合的概念、对产品组合的分析和管理、产品组合策略。2 基本概念和知识点：产品组合的概念、对产品组合的分析和管理、产品组合策略。3 问题与应用（能力要求）：掌握。 第三节 新产品开发1 主要内容：新产品的概念和分类、开发新产品的意义、新产品的开发方式、新产品开发的程序2 基本概念和知识点：新产品的概念和分类、开发新产品的意义、新产品的开发方式、新产品开发的程序。 3 问题与应用（能力要求）：掌握。（三） 实践环节与课后练习（四） 教学方法与手段采用多媒体教学。第五章 价格策略（一） 目的与要求1 掌握影响价格制定的主要因素2 了解企业的定价目标，定价方法，价格变动的发起及应对（二） 教学内容 第一节 有效定价的基本程序1 主要内容：有效定价的基本程序、步骤2 基本概念和知识点：有效定价的基本程序、步骤。3 问题与应用（能力要求）：掌握。 第二节 影响价格的主要因素1 主要内容：消费者对价格的认知和接受过程、影响价格的主要因素。2 基本概念和知识点：消费者对价格的认知和接受过程、影响价格的主要因素。3 问题与应用（能力要求）：掌握。 第三节 定价的基本方法1 主要内容：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。2 基本概念和知识点：成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。3 问题与应用（能力要求）：掌握。 第四节 定价策略1 主要内容：一般性定价策略、细分定价策略、心理定价策略。2 基本概念和知识点：一般性定价策略、细分定价策略、心理定价策略。3 问题与应用（能力要求）：掌握。（三） 实践环节与课后练习（四） 教学方法与手段采用多媒体教学。第六章 分销策略（一） 目的与要求1 掌握营销渠道的定义、各级渠道的功能和特征2 掌握营销渠道的选择和管理。（二） 教学内容 第一节 营销渠道的定义1 主要内容：定义、渠道的功能和流程、渠道级数。2 基本概念和知识点：定义、渠道的功能和流程、渠道级数。 3 问题与应用（能力要求）：掌握。 第二节 渠道设计决策1 主要内容：选择和客户匹配的渠道、选择和产品匹配的渠道、选择赢利能力强的渠道2 基本概念和知识点：选择和客户匹配的渠道、选择和产品匹配的渠道、选择赢利能力强的渠道。 3 问题与应用（能力要求）：掌握。 第三节 渠道管理决策1 主要内容：选择渠道成员、激励渠道成员、评价渠道成员、渠道改进安排2 基本概念和知识点：选择渠道成员、激励渠道成员、评价渠道成员、渠道改进安排。3 问题与应用（能力要求）：掌握 第四节 渠道动态性1 主要内容：垂直营销系统、水平营销系统、多渠道营销系统2 基本概念和知识点：垂直营销系统、水平营销系统、多渠道营销系统。3 问题与应用（能力要求）：掌握 第五节 渠道冲突的管理1 主要内容：渠道冲突的类型、渠道冲突的原因、渠道冲突的管理2 基本概念和知识点：渠道冲突的类型、渠道冲突的原因、渠道冲突的管理。3 问题与应用（能力要求）：掌握（三） 实践环节与课后练习（四） 教学方法与手段采用多媒体教学。第七章 促销策略（一） 目的与要求1 收悉并掌握各种促销方法/手段的特点和适用条件，2 掌握如何进行促销组合及其效果的评估方法。（二） 教学内容 第一节 沟通过程和促销组合决策1 主要内容：沟通、促销组合的概念、影响促销组合策略的因素。2 基本概念和知识点：沟通、促销组合的概念、影响促销组合策略的因素。 3 问题与应用（能力要求）：掌握。 第二节 广告策略1 主要内容：广告的定义、广告的特作、构成广告的要素及广告运动的管理和决策。2 基本概念和知识点：广告的定义、广告的特作、构成广告的要素及广告运动的管理和决策。3 问题与应用（能力要求）：掌握。 第三节 营业推广1 主要内容：营业推广的定义，工具2 基本概念和知识点：营业推广的定义，工具。3 问题与应用（能力要求）：掌握 第四节 人员推销1 主要内容：人员推销的性质、人员推销的管理决策、人员推销的主要步骤、优秀的推销人员必备的素质、推销方格、推销人员的类型、推销人员的管理，推销人员的推销技巧2 基本概念和知识点：为害，生物、生态学特性，发生规律和防治。 3 问题与应用（能力要求）：掌握 第五节 公共关系1 主要内容：公共关系的定义，公共关系的主要职责范围，公共关系的作用，主要的营销公关工具及其选择，建立营销目标、公关计划及效果评估方案。2 基本概念和知识点：公共关系的定义，公共关系的主要职责范围，公共关系的作用，主要的营销公关工具及其选择，建立营销目标、公关计划及效果评估方案。 3 问题与应用（能力要求）：掌握（三） 实践环节与课后练习（四） 教学方法与手段采用多媒体教学。五、各教学环节学时