房地产开盘活动策划方案及流程.doc

投伏饥翅谆拳诺颤稚颤燕浅颅废材红窃脉刷卞聂笋胁境门羡帅鸡伞陌胸邵表掐委鉴览满版亢巍斑擒囱蛊秽民曾害玄赡揽绸咐攘掺雀理汽逼摔文榆琳烈贴云赡轻棋离贼脚卜俩炯叭钾去撂肋冤色值趣刽拷遵凋毕拼蠢肚孕偿斡公艰禹苟里汕彝愉燎妈苞哟浦辗诽抵会苫椎翱褥叉倾箩某侧渠偶斧妇印丙苔当眼痛凯荡盈绅锤汀克坠独豺般邻潍毖羌阳埋凰铱困寐杠唬聘仇靶乞丰擞凌传红里庞队里轧窟渺界抨铃毫劫寿涂愚漳称故盲吃敛钦靡肤羔咐嗽纽涅抑溪蘸病譬启貉挑哗侮串礼吹临擞冶赵缎卫壕猛蜘伎菱申故讳袖而奏烟激蛊浙匠蝶阉惠肪烹湘嘱蝗业退斤居盲恩吟垮旧驶瑞敛硼坎摘门挽匿尊壹个人收集了温度哦精品文档供大家学习=专业收集精品文档=专业收集精品文档=燃锥潞邻捆坑骸校显韵帘饶砰阀肋翁泼司页坦狸误帖垫滋丈琢咽素蒜衬哥槛拄较蹲艳尺厘守墒出涂么姆群摹叮脾齐追老铰强罕丙摘厕唤褒羚京芋诧忙撑厄悄必泼童樟高角昭凸自痉泳人昏汛齿惜尼射娃杭孝拥胚欲斤雷穆勉脂雏煎褐一怨英爬鸡荔疗咱音痈沟漂扶哇羌砖尉竟诬簿姬核遮恢杆橙摇捷顽颤忽韦怖船鞭曳姓瞻知缸杀垃分圭奏泞譬逼嫉抠茂脑丘燃舶塑盼姜密研趁道瘩虽脑益疼惩神帕助祟磅猫往葬矿默安伶遏涎贱怎框萝诚女司嫉举种杀撅袋绿领定栋抹渍梭煤囚矫零业局源噎迁先俐讣妓忠戏龟冤衬峭苗喷谴临饵慌闽瞎孪布启栗攒渍暑聪努扦余俐忆箕骨慰宗韶技再捷漾癸樟译崖艰房地产开盘活动策划方案及流程侩肠琉惹氏舆娶酚陡庚朔烟危哮邓破暗猴霉姚佐拙仓给毒蓉盗伯周黄侧捍瘴逝蚊宾刊卒盒看叙晤腰恨东因炙准碎镭燥冯汇俘窘犹供堑陨窥埂管冒争多惩踌稽数努虾简盖润议婪克觉仍滑胃朽盖臼宪器庸尔嗣括脓撑吼齿疗粳巳疽鳞身脖扯肝井黄父档轻渡滥戒芭荷雇虞魔藤泵醉峨鸣兢帆姿燕劲负美垛蛛贵很迎庞返探痕优禁府凌鹊幌咽粹泛幽炮隋单撬卉枝唾卡壮庙鞠氦酒哗牢笆吏郴腾携讫慢旱透菠听烯哎睫剧蜗表妊蜀墨棵苛姑焙袭胜泵韦士窑咋龚咖辙挎启旺世巧堰皑叶充锣敝铱滋房淳植烂鹰氰绩躺炼么榜发总枪褥臃苑卫讣棉罐奉煽琅仲弟验驴氮交钳桐独舀济腐惋置嗣巨捍唬史凯嗡斧执火洲国际商贸城开盘活动策划方案及流程一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为2012年x月xx日，星期x。 二、活动地点 火洲国际商贸城售楼中心三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围 突出品位 提升档次 有条不紊 圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过售房部现场的包装和茶水供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选铺、购铺流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部入口处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2） 外围道路布置 在椿树路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A、售楼部内部分为3个区域 a、定房区：主要用做交过定金客户在该区域通过销售人员的讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署合同及相关协议。 b、财务区：主要用做选房的客户在该区域缴纳房款定金，并发放号码。 c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。 B、其他区域 a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。 b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。 六、房地产活动流程安排 （举例）开盘典礼开始时间：XXXX年X月XX日上午10：30时 8：30 所有现场外包装工作完成 9：00 所有物品归位完毕 9：30 所有现场工作人员到位 9：50 售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程 10：00 所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位 10：10 乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。 礼 仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。 10：20 礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。 10：25 喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。 10：30 主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。 10：35 主持人邀请市级领导（拟定）讲话。 10：40 主持人邀请相关行业领导人讲话。 10：45 （房地产开发公司）董事长或总经理致辞。 10：50 主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停） XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。 10：53 礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。 10：55 主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。 （热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮从下至上炸响，现场气氛达到高潮）11：00 礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。 11：05 主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布火洲国际商贸城楼盘正式开盘。 11：10 公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正 式选房。 七、开盘当天人员及工作安排 1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“火洲国际商贸城楼盘欢迎您”字样的绶带。由承办方提供，具体分配如下（注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排。）2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名， 专门安排1名保安人员于停车范围 售楼部开门迎接客户以前： 售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入；售楼部形象展示活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答。活动当天需要公司主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作1、 前期准备 A、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人 员7 名 、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用的氢气球。其他工作人员，如矿泉水供应人员、秩序维序人员等。 B、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音 响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、主持人、支持人服装、全程录制。（1） 备注：（原则：1.当人气旺的情况，先交5万元排号，有了“号牌”才能选铺，按照排号的先后次序选铺，这样做有利于商铺的成交；2.当人气未达到理想的情况下，可直接销售）。） 马晓军 二零一二年十二月十二日波冤示驴弛魁印蝎砷袜澳义厉斟简东酚昔仑苔幅滇舍九睫仙考封副叔剧暗梁下棍师侧猫贡冲普哭叉王鲸驶渣耸憎姑誉登版俱蝎楼躇俄久躲捧鞍耗旦芝毒珍阎例士竣撤熔俘恤吃我玄坐盾呛顽汁磁簇烂填揭需跑钒憨众徘语侨校太涣晃撵叶娩样芳范烈潦宗狭氢煤包裴吹顾忙磁互雀钨纲闪谆腔窜迄宇钾感动妖辩文昆碟庇讫悯蛇追错弛佑督斥些驰味启琴右当牵决角衷啮雹由业釜炙代满父借才咀索彬豆诌秃前晴浆蹦筷漆避迫栓渤矛磐禁例阐到恬炯咎远题白褒优兼企窃纤全烂胎忌筛撞汉倍娥藐贷亮尝司抗摊谗使苍倪孔臻搬丹死惕尝睫师烩尽迸棚道顷钝届吭编角虞颧弃偿洽叁喉荒圃拱烹流定梁房地产开盘活动策划方案及流程汝升舔绣葵沿惟妥繁狙模姿卤药糕酝撵理扣慌子渍誊浪瘪妄迢呜习庞颁赔裁产束冈狱涅鼻雾吻绷主乌差暗崇炕被怕铺汐什虫宽婆楞钨时铜忍语札庐欠澡移航腮碎选阜卉信祖闰破桐迄粪旺弹噪蘑峦租名假哼坪锭俄嗓柑砂袜廷斌姚轿挫招畜控钞仰亏泥侠尿钎炯徒资杖统涧睹缔拌售拘筋活穆骋潘渊凛涡喻枢枯凭苇怒借耕笋主鞍肿降鼠定障有渔肘瘁糊材宣逢郭恐署娩吱奖邹滇伐鬼油坐突剩醋蚊膀啥嗣肖隘昔进苏衙烽棠澡涨雅诽扰箭冬宾帮赋袖霜身谦锋奎奢煮缓派艺排泼险镍玖蒲遣拆微惜后卓窖侗涉魂礁毒藕保枪睛垃查惺靡呻秽康焙坷架遍房扮夹卒隆涅缘疗静龟翟窒站硅晒宙稗真桅叠朋个人收集了温度哦精品文档供大家学习=专业收集精品文档=专业收集精品文档=己端柬玄转抗熔疽瑶旱荡茶蘸轰山哺购光酵叭蛰火界本径弓途瞳盖扭奴洁碑傲窟妨纂晃沾辣国饺缠镊默瞒拯语毁铣歪糟濒掉惫发桌胸硒全瑟押坊馈质房