中国电信3G无线宽带营销方案

附件 2： 3G 无线宽带营销方案 一、 业务定义 3G无线宽带是中国电信将天翼 2G（ CDMA 1X）网络升级到天翼 3G（ EVDO）网络后 ,在原无线宽带 （ C+W） 产品基础上增加天翼 3G上网功能后形成的新产品，新产品仍统称为无线宽带。 用户可通过 PC上的 WiFi上网卡或 3G上网卡，使用界面统一的无线宽带客户端软件或认证门户，选择 WiFi或 2G、 3G等不同网络接入方式上网，从而享受高速的无线上网服务及相关互联网增值业务。 （一）业务主要卖点 1、高速上网：在 2G（ CDMA 1X）网络区域，无线上网速率最高可达 153.6K，在升级后的 3G（ EVDO）网络区域，无线上网速率最高可达 3.1M，在 WiFi热点区域，无线上网速率最高可达 54M。 2、网络覆盖广：中国电信 WiFi网络已覆盖全省 1300多个 WLAN热点，广泛分布在全省的机场车站、宾馆酒店、咖啡厅、高校等区域； 2G（ CDMA 1X）网络已覆盖全省； 3G网络现已覆盖全省 11个地市城区， 2009年 5月将覆盖到全省所有县市城区， 2009年年底前将覆盖到全省所有乡镇区域。 3、全国统一价：可全国漫游，资费统一，不收漫游费。 4、用户界面友好，网络稳定性好：免费提供统一的网络接 入、搜索管理等功能的无线宽带客户端，网络连接稳定，不易断线。 以上卖点仅供内部培训使用，对外宣传请以省公司统一宣传模板为准。 （二）业务主要 目标客户 3G无线宽带产品主要面向对本地无线高速上网或异地漫游无线高速上网有一定需求的商务人士，学生等客户。 二、 资费策略 （一） 3G 无线宽带业务的标准资费和套餐，保持与原无线宽带（ C+W）业务一致，即： 1、标准资费：国内 无线上网 时长 0.10 元 /分钟，不足一分钟按一分钟算。 2、单产品套餐 （天翼无线宽带 T2 套餐） ： 月基本费（元 /月） 包含无线宽带上网时长（小时） 超出后无线宽带省内、省外资费（元 /分钟） 赠送本地主叫基本通话时长（分钟） 超出后本地主叫基本通话（元 /分钟） 本地接听 其他资费 省内 省际 30 15 0 0.10 元 /分钟， 500元封顶 30 0.40 元 /分钟 免费 标准资费 60 40 10 60 100 60 100 200 200 200 200 不限时长 30 200 300 360 300 （二） 3G 无线宽带业务采取用户申请注册的开通方式，另收月功能费 20 元 /月。 三、 促销策略 （一）继续保留原无线宽带 2009 年首季促销优惠 （二选一） ，即： 1 预存优惠：无线宽带用户一次性预存 3/6/12 个月费用，套餐月基本费可分别享受 8/7/6 折优惠。 2 加装优惠： （ 1）与电话加装：无线宽带与电话（天翼、固话等语音用户）套餐加装后，无线宽带套餐月基本费可享受 7 折优惠。 （ 2）与宽带加装：无线宽带与宽带（有线）套餐加装后，无线宽带套餐月基本费可享受 6 折优惠。 （ 3）与商务领航类产品加装：无线宽带与商务领航类产品套餐加装最低 5折优惠。 以上 打折 优惠 不包括 3G无线宽带 业务月功能费 。 2009年首季促销优惠具体定义，见“中电信赣 200930号”文件。 （二）鉴于无线宽带 3G上网卡初期销售价格较高，为降低业务推广门槛，新增 2种 3G上网卡购卡优惠 （二选一） ： 1 购 3G上网卡送 无线 上网时长 ： 用户在电信购买 3G上网卡 并办理 3G无线宽带业务套餐后，可享受一次性预存 6个月（包半年）送 1个月、 一次性预存 12个月（包 1年） 送 2个月 3G无线宽带月套餐对应上网时长与月功能费优惠 。 自备 3G上网卡入网用户也能享受该优惠。 2 购 3G上网卡送手机购机优惠： 用户在电信购买 3G上网卡并办理 3G无线宽带业务套餐后 ，可 享受 办理天翼商旅套餐 （ 协议在网 12 个月以上 ,与无线宽带用户捆绑合帐） 获赠 300 元天翼手机购机优惠。 （三） 3G无线宽带首季优惠（预存、加装优惠）和购卡优惠（购卡送上网时长、购卡送手机购机优惠）可以叠加。 四、宣传策略 （一）延续原无线宽带宣传卖点： 1 产品卖点：支持 WIFI 的高速无线上网、无缝覆盖的无线上网、能打电话的无线上网 2 促销卖点：包年优惠低至 6折、加装优惠低至 6 折、团购优惠低至 5 折 （二） 3G 无线宽带 新增产品 卖点和 促销 卖点： 1 产品卖点： 无线宽带又提速了 3G 无线 高速 上