2007年12月泰州市龙腾湾项目一期认购总体营销执行方案

中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料 库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 龙腾湾项目 一期 认购总体营销执行方案 2007 年 12 月 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 1 一、 认购目的 1、 在项目正式开盘前确定意向购房客户， 并锁定忠诚度较高的客户， 防止已登记客户的流失 ； 2、在正式发售前取得良好的预定业绩 ,利用认购客户的口碑传播 为正式开盘签约奠定基础 ； 3、 通过前几期形象广告 ，兴化 民众对 龙腾湾项目 有一定认知， 先到先得的观念势必产生一定的市场轰动 ,制造市场危机感。 二、 认购 条件 证件齐全 (缺：工程施工许可证、销售许可证 ) 购房合同（装饰、装修交付标准、交付时间等） 购房认购书的制作 智能化的确认 物业 公司（物业合同、业主临时公约等） 面积测绘（预售合同面积） 确定办理按揭银行及签定公积金协议 答客问内容 物价审批 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 2 三 、 认购时间 2007 年 12 月 28 日 （暂定） 四 、 认购地点 售楼处现场 五 、 认购 房源 首批认购： 一期 1、 2、 3、 5 号楼 共 288 套房源， 保留 88 套，拿出 200 套。然后根据客户选房情况再做销控。具体销控方法待选房情况再定。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 3 一期共推出住宅房源 288 套。 一号楼数据 （共 64 套） ： 二 号楼数据 （共 66 套） ： 平层 126 套数 58 套 跃层 220 套数 6 套 平层 126 套数 60 套 跃层 220 套数 6 套 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 4 三 号楼数据 （共 80 套）： 五 号楼数据 （共 78 套）： 平层 106 141 套数 18 套 56 套 跃层 170 240 套数 2 套 4 套 平层 106 141 套数 24 套 48 套 跃层 170 240 套数 2 套 4 套 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 5 六、 认购优惠政策 说明：认购 当天 ， 认购成功客户 在 30 天以内 交纳 总房额的百分比 ，并在规定时间内到售楼现场交清剩余房款。 有以下几种缴款方式 ： 1、 交纳诚意金 （总房额的 5%的房款） ，则 为其保留房号 2、 交纳 首付款（ 总房额的 30%的房款 ） ， 则 为其保留房号并 享受总房价 2 个点的优惠 3、交纳 一次性款项（ 总房额的 100%的房款 ） ， 则 为其保留房号并 享受总房价 4 个点的优惠 注：以上优惠不予累积 七 、 内部认购流程 1）客户筛选 通过前期的媒体宣传项目已经积累了一部分意向客户，这部分客户对项目的价格不甚了解，基于种种原因，这些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要 对已经登记的客户进行一次筛选，再 次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付 诚意金 。 2）执行流程 12/20-22 通知（电话 ）客户 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 6 告知已登记客户 12/28 号要正 式 认购 ， 28 号之前可以来售楼处参观、咨询 准备事项：户 型图 、海报 、电话通知 12/23-27 集团内部及关系客户的先期领号 告知内部客户 来售楼处 认购 ，并可在 28 号之前来售楼处参观、咨询 准备事项：户 型图 、海报 12/23-27 售楼处接待客户、咨询相关问题 对来访客户进行正常接待，告知 28 日内部认购消息 准备事项： 接待处的现场布置包括展板、效果图 、认购告知 等销售道具的准备 12/28-31 正式 认购和选房 客户在售楼处外集中排队，依次进 入售楼处现场选房 ， 并 缴付 诚意金 准备事项： 价目表公开 、 面积表公开、 认购协议、 诚意金 收据的制作、 财务人员的安排 、 若当日下雨，准备户外雨棚 、 保安力量加强 ， 控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度 八 、开盘当日活动组织 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 7 （一） 活动流程 采用排队选房的形式：客户在售楼处外排队领取号牌，按照号牌顺序分批次进入售楼处选房。 通知当日来售楼处现场正式预定的客户于 8： 00 在售楼处外候场。 （如客户排队太早，可提供早餐） 。 8:30 分认购正式开始 销控人员 叫号客户进场选购，每批 5 组客户。 （ 10 分钟一批） 整个接待时间严格控制 。 销售员将已有明确意向的客户引 领 到 诚意金 收款处，客户缴款。 专人负责已预定房号的确认并 及时通知其他销售人员，不再向客户推荐。 客户 凭 认购书到礼品处领取纪念品 （ 台历 ）。 如已领取 筹号 的客户在当场次 未正式下 诚意金 的客户，作自动放弃。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 8 销控台 开具收款通知单 填写认购书（凭收据） 按照筹号依次进入 售楼处外排队 进入售楼处指定区域选房 到相应财务室交款 开具收据 到礼品处领取纪念品 离场 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 9 （二）各区域工作细化 1、售楼处大厅 注意事项 销售 策划 保安 财务 前 台 沙盘 一号选房区 二号选房区 销控表 沙盘 VIP 室 一号财务室 二号财务室 卫生间 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 10 前台播报房源信息，调节场内气氛； 2、 财务室 内 一号 财务 室 二 号 财务 室 注意事项 保安维持财务室门口秩序 交款 交款 财务 财 务 认购书 认购书 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 11 （二） 人员及分工 类型 数量 工作职责 备注 销售 全体 客户接待、销售促进、认购确认 垠坤方负责 内勤 1 人 协助填写收款通知单、认购书 传号 1 人 协助销售，确认已选房源 贴花、报号 1 人 确认已选房源，通知销售员 场外控制 2 人 现场测评、协助现场相关 事宜 场内控制 2 人 协调现场相关事宜 内外拍照 1 人 拍摄现场火爆照片 财务 4 人 收 诚意金 2 万元，出具收据 华隆方负责 保安 10 人 维持秩序 保洁 2 人 清洁卫生 媒体 2 组 现场报道 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 12 九 、现场包装 （一）售楼处内部包装 售楼处 认购 当天简单装饰，体现当场火热气氛，所需费用约 2000 元。 （二） 售楼处外部包装 如图： 项目 数量 备注 彩旗 数量视实际情况定 售楼处天花板 气球 数量视实际情况定 售楼处各角落 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 13 充气拱门 1 座，红地毯 （三） 工地现场包装 充气拱门 ： 内容为 “ 龙腾湾全城 接受内部认购 ！贵宾热线： 0253 83245555” 空飘 ： 售楼处 外悬挂“ 龙腾湾全城 接受内部认购 ！贵宾热线： 0253 83245555” 十 、媒体宣传 （一）前期宣传 DM 媒体 今日兴化 12 月 26 日（星期 三 ）：硬广，主题方向为“ 隐于湾 腾于世 ， 龙腾湾 项目内部认购 即将 隆重举行” 时代商情 12 月 27 日（星期 四 ）：硬广，主题方向为“ 12 月 28 日， 隐于湾 腾于世 ， 龙腾湾 项目内部认购隆重举行” 泰州城色 12 月 28 日（星期五）： 硬广，主题方向为“ 隐于湾 腾于世 ， 龙腾湾 项目内部认购隆重举行” 短信 项目 数量 备注 充 气拱门 1 工地现场大门 空飘 4 工地现场一周 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 14 12 月 22 日（星期 六 ）：主题方向为“ 12 月 28 日，隐于湾 腾于世，龙腾湾项目内部认购隆重举行” 12 月 25 日（星期二）： 主题方向为“ 12 月 28 日，隐于湾 腾于世，龙腾湾项目内部认购隆重举行” 12 月 27 日（星期四）：主题方向为“ 12 月 28 日，隐于湾 腾于世，龙腾湾项目内部认购隆重举行” 电视台 （ 8 天滚动字幕） 12 月 20 日（星期四）： 主题方向为“ 隐于湾 腾于世 ， 龙腾湾 项目内部认购 即将 隆重举行” 电话通知 由销售人员通知登记意向客户 ， 于 12 月 28 日 参加内部认购。 兴化信息 12 月 25 日（星期二）： 主题方向为“ 隐于湾 腾于世 ， 龙腾湾 项目内部认购 即将 隆重举行” 12 月 27 日（星期四）： 主题方向为“ 隐于湾 腾于世 ， 龙腾湾 项目内部认购 即将 隆重举行” 12 月 28 日（星期五）： 主题方向为“ 隐于湾 腾于世 ， 龙腾湾 项目内部认购 即将 隆重举行” 宣传渠道 完成时间 费 用 主 要 内 容 DM 媒体 12 月 26 日、 27、 28日 9000 元 内部认购信息 短信发布 12 月 22、 25、 27 日 9000 元 来访客户短信通知 区域短信投放 滚动字幕 12 月 20 日 900 元 内部认购信息 兴化信息 12 月 25、 27、 28 日 6000 元 内部认购信息 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 15 （二）认购后宣 DM 媒体 2008 年 1 月 3 日 （星期四）： 硬广，主题方向为“ 隐于湾 腾于世 ， 龙腾湾项目内部认购成功举行！现场火爆 ” 电视广告 12 月 28 日（星期五） ： 主题方向为“ 隐于湾 腾于世 ， 龙腾湾项目内部认购成功举行！现场火爆 ” 龙腾湾项目定点宣传 2008 年 1 月 1 日 1 月 3 日：主题方向为增加宣传力度，增加客户来访量 地点：金三角大市场、时代超市广场、佰富华附近 宣传渠 道 完成时间 费 用 主 要 内 容 电视广告 12 月 28 日 -1 月 3 日 35000 元 一个台 15 秒 3 段 /晚，持续一周，认购火爆 DM 广告 1 月 3 日 3000 元 认购火爆 定点宣传 1 月 1 日 -1 月 3 日 7000 元 增加宣传力度，增加客户来访量 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 16 十一 、 物料准备 事项 开始时间 完成时间 数量 责任方 工程施工许可证 12 月 7 日 12 月 27 日 华 隆 方 认购批文 12 月 7 日 12 月 27 日 面积测绘表 12 月 7 日 12 月 24 日 答客问内容 12 月 7 日 12 月 27 日 意向认购书 12 月 7 日 12 月 27 日 智能化管理方案 12 月 7 日 12 月 27 日 关系客户数量统计 12 月 7 日 12 月 23 日 认购流程图 12 月 7 日 12 月 23 日 话筒 12 月 15 日 12 月 27 日 3 个 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 17 1 米线 12 月 15 日 12 月 27 日 10 米 印花 12 月 15 日 12 月 27 日 200 个 下款通知单 12 月 15 日 12 月 27 日 20 本 台历 12 月 15 日 12 月 27 日 500 份 户型图 12 月 15 日 12 月 27 日 500 份 垠 坤 方 海报 12 月 15 日 12 月 27 日 500 份 计算器 12 月 15 日 12 月 27 日 10 个 感谢您的使用 “小萍，晚上 10 点以后你为什么老关机？ ”陈飞很直接的发过来一条这样的疑问。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 18 有些按捺不住心头的怒火得力萍想起白天母亲那无休止的唠叨，在看看陈飞所发过来的令人气愤的短信，。平日有着高雅素养的她也很难一下子控制住心头怒火中烧的情绪，“我忙忙碌碌一整天，下班以后我只想回家安安静静好好的睡一觉，沉沉香甜的睡梦中，我不想被外 界的因素所打扰，这就是我下班以后回家立刻关机的原因。陈飞你问这话到底是什么意思？ ”气愤填膺的李萍立刻回复着陈飞。 “我知道你白天为了饭店的生意劳碌不堪的，但是白天再累晚上下班以后也不至于回家就倒头大睡呀，你难道没有别的娱乐爱好吗？ ”陈飞这个令李萍还在踌躇考验的男人竟然还在不知深浅的试探着。 “什么娱乐项目？你难道说的是找一群人在一起花天酒地的吃喝？还是闲得无聊漫无目的的在大街上瞎溜达？还是醉醺醺的在酒醉迷离中鬼哭狼嚎？陈飞，我告诉你，我没有那多闲心和空闲的