【广告策划-PPT】2008年5月重庆龙景山水绿城开盘活动策划方案

龙景山水绿城开盘活动策 划 方 案 重庆天姿艺术服务有限公司 目 录 一、活动介绍 二、活动背景 三、活动目的 四、活动内容 五、活动环节 六、现场布置 七、危机处理预案 一、活动介绍 项目名称：龙景山水绿城开盘庆典活动 活动时间： 2008年 5月 活动地点： 龙景山水绿城销售中心 主办单位：飞龙建设集团 二、活动背景 龙景山水绿城是以打造山水自然生活为主的项目，以在武胜构建一个山水绿城的标 杆性建筑。 目前项目的客户主要是武胜地区高收入群体。在整个公关推广中重点考虑到这部分客 户的需求 。 三、活动目的 通过开盘展示飞龙建设集团的企业形象，通过近距离的公关推广让客户感受到开发 商对客户的关怀，拉近与客户的距离。 通过高品质的公关推广展项目品质，向客户传达项目所倡导的自然、山水、的生活方式 通过高品质的现场活动和现场布置渲染开盘的热烈气氛，吸引聚散性人群的关注，营造 人气十足的开盘效果 通过表演节目、互动游戏、幸运抽奖等方式配合销售工作开展。 四、活动内容 关键词：购房优惠、幸运抽奖、山水绿城 活动主题： 幸运入住山水绿城 创作思路：在活动中以抽奖的形式配合节目表演给购房的客户优惠，吸引现 场观众。营造一种该房是 “ 抢手货 ” 的氛围，在氛围布置上以绿色 为主、体现项目主题一山、一水、一人生 开盘活动指导思想 把握活动总体的宣传力度，同时把握来宾的感受和来宾对宣传信息 的接受程度，使在 活动中给来宾传播的信息为高效信息，通过邀请重著名笑星曾凡强（周富贵、白小军的 扮演者）担任本次活动嘉宾并有精彩演出。 五、活动环节： 1、来宾签约流程 来宾签到 进入休息区 开盘仪式 观看节目 参加抽奖 付款购房 离开选房 区观看节目 A. 来宾签到： 在活动现场入口安排 2名花仙子作为礼仪小姐在接待处 .向客户发放项目户型资料，同时在大 门口的引狮迎宾，增加热烈气氛，充分聚集人气。军乐队营造热烈气氛 B.来宾休息： 来宾入场后按照排号顺序进入相应等待 区域等待喊号进入选房区，根据主持人 喊号的顺序进入选房区选房 。 C.舞台区域（一）： 在销售中心广场布置 10X6米舞台。 C.舞台区域（二备选）： 在销售中心广场布置 10X6米舞台。 背景采用双层滑门的形式。当家宾 剪彩后滑门自动滑开，瑞狮从后面 走出 D.活动开场： 邀请重庆著名笑星周二毛 担任本次开盘活动主持人。 E.开盘仪式： 由领导及嘉宾共同剪彩，邀请嘉宾为瑞狮点眼睛 礼花配合。舞狮包含（点睛、吐福等表演） 领导剪彩 领导点睛 瑞狮吐福 F.节目表演 (图片仅供参考、不做实景图样） 1.动感鼓舞： 靓丽的美女动感的旋律，增加开盘仪式热烈气氛。 2.心向奥运（舞蹈）： 由专业舞蹈编剧编排舞蹈，在舞台上设置两个 卡通福娃随歌舞表演。 3舞蹈：用青春拥抱时代 4歌舞表演：好日子 由甲方公司员工演唱。重庆专业舞蹈队 伴舞。 5.城市建设（舞蹈）： 精彩魔术： 2004年 9月成立了重庆首个社会魔术团体，并在重庆市内及重庆以外的地方承接 了各类大、中、小型魔术商业演出。 2007年初成功在重庆举办了第二届亚洲魔术研习会。 为重庆的魔术事业做出了一定的贡献 笑星曾凡强表演 曾凡强简介：巴渝著名笑星，国家一级演员，著名戏曲家。 曾在美国商演 大闹天宫 等戏曲， 曾 在多部喜剧作品中担任主角 方脑壳 、 搁得平 、 爬坡上坎 生活麻辣烫 街坊邻居 男人四十不惑 美丽梦工厂 摇奖 在节目表演中。每个节目表演完毕后由嘉宾摇奖，每次摇 10个奖。 有奖问答 在节目中穿插有奖问答。由主持人邀请现场观众参加。题目可以是一些跟龙景山水 绿城项目有关的问答。 抽 奖 箱 现场布置 平面布置图 1、售房部包装 在售房部门口用绿色藤条及金布包柱 在售房部外墙采用气球串装饰。 在门口设置两个艺术花柱迎宾。 在售房部设置 38个花篮 2、氛围营造 在舞台周围布置一些梯形花柱装饰整个 销售广场及舞台。 物料名称及用途 剪裁用的花柱及彩带 艺术花柱放置于 门口迎宾 绢花花柱放置于舞台周围 梯形花柱放置于备选舞台 周围 活动时间 活动内容 备注 08:30 所有工作人员到位，再次检查物料及设备情况 08:30 09:08 客户陆续签到 引狮迎宾（鼓乐配合） 09:08 09:13 主持人左佳（周二毛扮演者）开场 阐述山水绿城项目信息 09:13 09:18 领导讲话 阐述山水绿城项目优势 09:18 09:23 重要嘉宾讲话 对山水绿城祝福 09:23 09:33 领导讲话邀请嘉宾共同剪彩、 冷烟火配合 09:33 09： 38 开场鼓舞表演 09:38 09:43 邀请嘉宾抽出四等奖二十名并颁发礼品 抽取定房身份证号码 09:43 09:48 心向奥运（舞蹈） 09:48 09:55 邀请嘉宾抽出三等奖十八名并颁发礼品 抽取定房身份证号码 09:55 10:05 互动游戏有奖问答 10:05 10:10 舞蹈：用青春拥抱时代 10:10 10:20 邀请嘉宾抽出二等奖十六名并颁发礼品 抽取定房身份证号码 10:20 10:30 互动游戏有奖问答 10:30 10:40 歌舞表演：好日子 甲方员工演唱，专业舞蹈队拌舞蹈 10:40 10： 50 舞蹈：建设新武胜 10:50 11： 00 曾凡强精彩演出 11:00 11： 10 手彩魔术表演 11:10 11： 20 邀请嘉宾抽出一等奖八名并颁发礼品 抽取定房身份证号码 11:20 主持人宣布结束 活动流程 项目名称 项目规格 数 量 单价 /元 金额 /元 备 注 舞台区域费用 舞台 钢架结构 10米长，宽 6米 60 30 1800 搭建，租用 背景桁架 背景桁架 10米长， 高 3米 45m 25 1125 搭建，租用 背景画面 背景画面 10.2X3.2 32.64 15 489.6 制作，出售 音响 音响（含音控师） 1套 1500 1500 租用 剪彩用具 含剪彩用具，花柱。 6套 300 1800 5人剪彩 冷烟花 12支 60 720 出售 安装 抽奖箱 1套 200 200 租用 接待桌 接待桌 +写真 KT版 +台卡 1套 200 200 租用 接待桌台花 台花 1盆 80 80 制作，出售 小计 7915 现场包装费用 气球串 七彩气球扎成 38m 15 570 安装，出售 装饰藤条 仿真绿色藤条 10条 12 120 安装、出售 非洲菊 仿真非洲菊 100个 12 1200 安装、出售 鲜花路引 精品鲜花 +写真祝福条 38个 100 3800 出售 金布 100m 20 2000 安装、出售 小计 7690 费用预算 演员费用 主持人 重庆专业地产活动主持人 2名 1500 3000 服务一场 礼仪小姐 礼仪小姐形象气质佳 6名 200 1200 服务一场 花仙子服装 6套 100 600 租用 曾凡强 国家一级演员 1名 15000 15000 服务一场 动感鼓舞 鼓舞开场 5名 1000 5000 心向奥运 量身编制 6名演员 6名 1000 6000 服务四场 建设新武胜舞蹈 编剧费用 500 500 建设新武胜舞蹈演员 6名 0 0 沿用心向奥运舞蹈演员 用青春拥抱时代 沿用心向奥运舞蹈演员 5名 0 0 好日子歌舞表演 甲方歌手 1名 0 0 沿用心向奥运舞蹈演员 5名 0 0 魔术表演 手彩魔术表演 1名 1500 1500 服务一场 小计 32800 其他杂费 物料运输费 2000 2000 人员运输费 2000 2000 小计 4000 合计 52405 税费 6 3145 总计 55550 备注：以上报价仅供参考，最终以实际数量为准。 备选物料费用预算 绢花花柱 4座 3500 14000 安装出售 梯形花柱 4座 2000 8000 安装出售 警戒柱 12个 60 720 租用 警戒线 100m 8 800 租用 如何进行房地产市场分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师 消费者 1。 评估项目所处的市场环境 2。 寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。 制定项目的发展方向和市场定位 4。 推荐最具竞争力的产品建议 5。 评估项目目标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行 整合与提炼 的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析 是基于对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？ 概念，即指： 针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和方法 1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济环境和房地产市场 广州住宅市场 项目所在地市场 例如： 区域房地产发展处于何种阶段？ 项目市场处于何种竞争格局？ 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法 2。步骤 第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分 。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 区域经济环境分析 区域房地产市场分析 （一）基本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （二）基本资料的获得 区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均 GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 人均 GDP与房地产发展关系 GDP增速与房地产发展关系 发展阶段 启动阶段 快速发展阶段 平稳发展阶段 减缓发展阶段 人均GDP （美元） 8003000 3000 4000 40008000 8000以上 需求特征 生存需求 生存、改善需求兼有 改善需求为主 改善需求为主 发展特征 超速发展 单纯数量型 快速发展 以数量为主，数量与质量并重 平稳发展，以质量为主，数量与质量并重 缓慢发展 综合发展型 宏观经济增长 房地产业发展 状况 小于 4% 萎缩 4-5% 停滞 5-8% 稳定发展 大于 8% 高速发展 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 异常 基本正 常 正常运 行 基本正 常 异常 房地产开发投资额增幅 25% 适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求 房地产开发投资 /GDP 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为 0.1-0.15 房地产开发投资 /固定资产投资 37 反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为 20%-25% 销售面积 / 竣工面积 1.1 反映商品房供求是否平衡的指标 商品房销售额 / 房地产投资额 1.1 反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率 房地产市场预警预报指标体系 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 房地产市场分析的思路、步骤和方法 3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 （三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标 消费类型 恩格尔系数 住房消费占总消费性支出的比重（ %） 恩格尔系数 住房消费占总消费支出的比重（ %） 温饱型 0.50.59 9.4 0.550.59 7.6 0.500.55 11.2 小康型 0.40.5 15.5 0.450.5 12.1 0.40.45