郭浩：冲浪国际农业资本市场.doc

郭浩：冲浪国际农业资本市场从八十年代经营电子产品和家用电器开始，十多年后，他意识到中国欠发达的农业可能蕴藏的巨大发展潜力，于是以600万元作为初始投资，开始转向农业。 入选理由：敢为天下先提起超大，人们自然而然会想起其领航人-董事局主席兼总裁郭浩，是他引领旗舰一路劈波斩浪，开创先河.其实，郭浩是由电子行业起家的。80年代，他创办了第一家企业-建华电子公司，经营电子元器件及家电产品。因经营有方，生意红火，公司在国内大、中城市先后开办了8家分公司。在企业迅速发展壮大同时，帮助许多国营企业解决了生产经营上的难题。郭浩曾多次被福建省人民政府、福州市人民政府、广州市海珠区政府授予劳动模范、营销大王、先进工作者等殊荣，在业内享有较高的知名度和美誉度。俗话说，隔行如隔山，电子与农业显然是两大风马牛不相及领域，郭浩却为什么要放弃10多年来苦心经营且已如日中天的事业？真是让人百思不得其解。然而，恰恰是这放弃与抉择间体现出一位企业家的智慧、胆识与风范。谈起当年的战略转移，郭浩多少有些激动。但我们似乎一点也感觉不到他以前也是一位门外汉，因为满嘴的专业术语和精辟见解，倒让人觉得他是一位资深农业专家。郭浩告诉记者，中国是农业大国，但远不是农业强国。如何使中国由农业大国走向农业强国？如何加快农业产业化的进程？如何实现农业的增产和农民的增收？如何解决未来中国16亿人口的生存问题？如何改善21世纪中国人的生活质量？这是每位有责任感的中国人都必须思考的问题。如此广阔胸怀和远大抱负，或许就是一位企业家与商人的根本区别。在郭浩眼里，农业并非人们所说的投资多、见效慢、利润薄，而是所有传统行业中一匹黑马。他认为只要人要吃饭，农业就是个永恒产业，并将其比喻成永不落山的红太阳。郭浩向记者进一步阐述了他的另一个观点：农业对于拥有上十亿人口的中国所蕴含的巨大商机，农业高科技产品尤其是优良品种、生物肥料、生物农药的开发应用是农业公司持续发展的保证。随着人们生活水平不断提高与绿色消费意识逐步增强，绿色食品、有机食品是21世纪极具发展潜力的经济增长点。尤其是加入WTO之后，伴随关税的逐步渐低，贸易壁垒的拆除，以环境保护与食品安全为背景的绿色壁垒必将随着技术的迅速发展而变得越发严厉，成为新一轮全球农产品贸易中的障碍。那么，许多农产品将因农残超标而夭折在日益拔高的绿色壁垒之内。但这对以绿色和有机为特征的超大来说并不是件坏事，反而更能凸现出超大产品的含金量 。今天看来，这好像是一个尽人皆知的道理，但在6年前，很少有企业家站在这样的角度看问题，更很少有企业家把这个问题同本企业的发展大计联系起来。于是，郭浩从种苗、肥料、农药等农业生产资料保障系统攻关入手，开始向绿色农业、有机农业大举进军。 精心打造 屡创奇迹 超大集团的发展历程，是郭浩指点江山的岁月。记得创业初期的超大，还是家名不见经传的小公司，短短数年便裂变为旗下近百家企业，总资产达数十亿的大型集团，其速度之快、规模之大、范围之广，无不令人咋舌，谁能不说这是个奇迹。中国农业需要新思维、新观念；中国农业需要大手笔、大行动。郭浩一开始就将整个产业建立在高起点的基础上，始终抓住绿色与有机两大主题，并集中火力打响奠定超大产业基础及业内领导地位的三大关键战役。首打技术攻坚战，在国内外专家的支持下，超大成功研制开发出具有国际领先水平的生物有机肥、生物农药，果蔬良种筛选、繁育也取得成功，生产资料研制全线告捷。在此基础上，郭浩率领属下进行一场声势浩大的圈地运动，以公司自建、公司加农户、企业连基地的产业化经营模式，在全国范围建立了大面积自然生态环境良好的绿色有机果蔬基地。从基地分布图上，我们发现有许多高人之处。一方面，大部分基地位于东部沿海，据说这是为满足东部沿海发达城市及海外市场强烈的有机、绿色消费需求，避免长距离运输，节约成本；另一方面，基地分布范围广泛，南至海南、北达辽宁，既可互通有无，实现周年均衡供应，又可有效规避自然灾害风险；且各地丰富的物种基因资源和不可替代气候条件为品种的多样化奠定了基础。至于产品的质量，郭浩更是将其视为企业的生命，他要求在生产中要精益求精，在符合国际标准的前提下，还要做到人无我有、人有我精，率先抢占绿色有机农业战略制高点。农业要实现产业化、现代化，离不开龙头企业，而龙头企业成败与否关键在于市场。具有营销大王之美誉的郭浩对于营销驾轻就熟，市场之战打得精彩纷呈，他以精心构建社区连锁专卖网络、单位配送网络、批发市场网络、出口网络四位一体的营销体系，强力渗透国内外市场，且超大到达之处，所向披靡，这种情势让人不能不感慨：中国农业的竞争实力已在提升。值得注意的是，三大战役之中，超大接连不断地创造出中国第一：率先引进世界最优秀山羊-南非纯种波尔山羊，给中国山羊种性的改良带来了希望；超大牌生物有机肥通过ISO9001暨ISO14001（2000年版）验证，成为我国目前唯一通过双重国际标准认证的有机肥；集团被国际有机农业运动联盟（IFOAM）吸收为正式成员，成为我国迄今为止为数不多以从事规模有机果蔬种植与经营为特色的IFOAM正式企业成员，为积极参与国际和地区有机农业事务、与世界其它国家携手共进、共同解决有机难题争取主动；率先在香港联合交易所主板上市，成为我国第一家进入国际资本市场的农业企业.功到自然成。郭浩很快地构建起一条独一无二、自成品牌绿色生态产业链，成为中国农业现代化、国际化进程的一个全新模式-超大模式，为古老的中国农业注入新的生机与活力.超大现代农业专家智囊团团长、首席专家谢联辉院士说，在长期科研工作中发现绿色农业是一个很好的发展方向，但绿色农业的实现跟现实往往有些落差，超大以一个民营企业的身份将绿色农业的经营带入实践，并取得如此辉煌成效，这简直出乎意料，让我们看到中国农业希望，我们感到非常兴奋. 以人为本 科技制胜 超大的成功归根到底取决于人才与科技。郭浩最喜欢说的一句话是，得一个人才得一壁江山。在与超大高层的接触中，记者发现了一个有趣的现象：他们当中绝大多数是农业博士、教授，也有具有几十年实践经验的农艺师，有几位本身就曾当过大学教师。儒商的一个突出特点是理性多于感性，对于超大庞大经营规模，这种组合的意义可想而知。事实上，不只是决策层，超大各个层面都聚集了一大批来自四面八方的人才。科学的管理机制是企业持续发展的根本保证。我们看到很多企业的市场开拓能力非常强，但非常忽视管理。这种失败的企业比比皆是，中国太多的高技术企业，兴起非常快，衰亡也非常快。郭浩顺手递给记者一本大败局，意味深长地说，研究失败，以史为鉴。因此，他十分重视管理机制健全、规范与实施。推行股票期权制，构筑企业利益共同体，激励高层管理人员的创造精神；坚持以人为本、唯才是用的人才竞争机制，成功地培养出一批农科职业经理人，有效地规避了家族式管理。对此，郭浩有一准则，那就是：做事业能够成功，最重要的是做人。超大现代农业科技研究所和超大现代农业战略研究所是由福建省科技厅批准成立的，郭浩自豪地称之为集团的中科院和社科院。说到这里，他加重语气，互联网络与生物技术带来的革命，以及全球经济一体化进程的加快和我国加入WTO的逼近，给每一个中国企业特别是农业企业带来了前所未有的机遇与挑战。如何才能使自己的企业在急剧变化的经济大潮中勇立潮头，已成为摆在每一个企业经营者面前的课题。只有牢牢依靠科技进步与技术创新实现企业经济效益，才能在国际化竞争中立于不败之地。在郭浩亲自挂帅下，超大集团成立不久便组建一支高素质研发队伍，并以研究所为载体，同中国农业大学、福建农林大学、福建农科院、华南农业大学、德国波恩大学等国内外一流农业科研机构进行着密切合作，着力于高回报科研项目的研究。如针对中美就入世谈判底线之一的柑桔进口问题而开展的柑桔良种繁系与推广项目，形成了与美国脐橙等洋橙争雌雄的基地；波尔山羊胚胎移殖技术的成功研究，大幅度地降低了引种成本.。据悉，超大已承担主持了省部级重大科研课题布尔种羊在南方气候条件下的适应性及其繁殖推广研究、福建省主要农作物的绿色有机栽培模式研究，在有机农业生产资料开发、有机农业标准化建设、生产基地开发、品种选育、栽培管理及产后加工贮藏等方面已积累了大量成果，以高起点的科技平台，促进企业的产业化水平、产业化规模与市场能力的不断提升，使集团始终立足于产业发展的最前沿。巧借外脑，也是超大引智的重要措施。在郭浩看来，人才不一定为企业所有，但可以为企业所为。超大现代农业专家智囊团不仅将福建省最高层次的农业专家一网打尽，还融入一个海外军团。专家们的智慧与策略，促使企业持续健康稳定地发展。 这是一