【广告策划-PPT】AE培训资料精华版_蓝创

for：蓝创 AE岗位职责交流 谋划者 不是 Creative(创意） 不是 Marketing(市场） 而是胸怀乾坤、左右逢源的项目谋划者！ AE是什么？ 右倾的 AE是 甲方的守望者 项目背景 推广目的 操作预算 阶段规划 更多愿望欲求 左倾的 AE是 乙方的守护者 形象代表 利益维护 成本控制 利润追求 更多愿望欲求 两面派的 AE 在客户面前 广告传播建议者 在创作人员面前 客户意图的代言人 见人说人话 ， 见鬼说鬼话 ！ 真诚之心 ， 利益与智慧的焦点 。 婆婆妈妈的 AE 团队规划者 广告目的 利益卖点 媒体选择 主题节奏 更细规划 融贯东西的的 AE 甲方规划 项目背景 推广目的 操作预算 阶段规划 更多信息 乙方规划 广告目的 利益卖点 媒体选择 主题节奏 时间控制 更细规划 责任 运作单据 AE 创作人员 客户要求 夹缝见锋芒的 AE 千万不要忘记广告是要卖 ！ 这是量身定做的推广手段 ！ 两个专家一肩挑 ， 艰苦的挑战 。 唯有敢说 、 会说 、 识做才能胜任 。 伯恩巴克 对人性的洞察是最有力量的 你要了解是什么力量驱使人们的行动，什么样的直觉主宰着人们的行为 如果你了解人的这些方面，你就能触及他的本质。 谋划者的 AE 费尽心机 AE的谋划在于读懂客户 、 读懂目标群 ， 甚至读懂创意人员 ！ 只有如此 ， 才能有效引导 。 在立案之初 、 在提案现场 、 在 创作执行全过程 ， 都要筹谋 ， 怎样才能让他们开心地接受 。 AE的判断 将指引以智慧、时间为资本的团队行动！ AE的方案 将调动甲方成千上万的血汗资金！ AE的意念 将影响十万、百万计的消费者的心智！ 执行者的 AE 任重而道远 AE的知识 、 经验 、 视野 、 判断每天都在接受全面的考验 广告的目的 :卖 !卖 !卖 ! 广告生存原则 :是艺术 ,更是商品 ! 广告效果原则 :没有万能，不是全能！ 只是市场营销的一环。 判断者的 AE 理直气壮 作为营销的战略 、 战术利器 ， 广告传播过程是一个利益诱导过程 。 产品利益点是鱼饵 ，广告过程就是钓鱼过程 ， 企业就是垂钓者 。 你是个斗士吗？ 你是个杂家吗？ 你是个建议者吗？ 想做好 AE？ 1831，经商失败 1832，竞选州议员落选；失去工作；法学院不录取。 1833，借钱经商破产，之后 16年才还清债务 1834，再次竞选州议员成功！ 1835，定婚准备结婚，未婚妻去世 1838，争取当州议员发言人失败 1840，争取成为选举人失败 1843，参加国会大选失败 1846，参加国会大选胜利，在华盛顿表现优秀 1848，寻求国会议员连任失败 1849，相当州土地局局长被拒绝 1854，竞选美国参议员失败 1856，竞争共和党副总统提名，得票不到 100张 1860，当选美国总统 在大海中航行的船，没有不受伤的 林肯进驻白宫的经历 有人说：给一个支点，我可以撬动整个世界！ 对于广告公司而言 AE就是乙方撬动甲方和市场的支点！ 千钧之下 只有敢于承担责任的人才能胜任 AE首先是个斗士！ 想做好 AE工作的朋友请准备好 如果你没有比客户思考的更周到， 会挨批！ 如果你不能比创意部思考的更细致， 会挨批！ 如果你没有制作部的成本意识更强， 会挨批！ 如果你不能比运作部的流程控制更严格， 会挨批！ AE首先是个斗士！ 没有遇到问题，就没有成长！ 挨批的地方正是需要提高的地方。 挨批不可怕， 怕的是同样的问题再次挨批！ AE首先是个斗士！ 成为高手的关键是心态： 1、渴求高手的野心 2、谨小慎微的责任心 3、不明白就问的谦虚心 4、宠辱不惊的平常心 5、不怕烦的耐心 AE首先是个斗士！ AE需要石墨变金刚石的高温高压 ， 也需要阿 Q的自我解压 。 博闻强记成杂家 你的所见、所闻、所做都将成为呈堂证供！ 见多识广才能博引旁证 阅历丰富才能一针见血 博闻强记才能出口成章 行万里路，读万卷书 有人说 AE最重要的是经验 ,其实是搜集归纳与思考总结 博闻强记成杂家 1、你知道日报、南方报版面尺寸和大概价格吗？ 2、你知道平面制作的工艺流程和过程时间吗？ 3、你知道海报、单张、吊旗的常用开度和用纸吗？ 4、你知道市面流行的常用场地推广物料有那些吗？ 5、你知道你的客户营销推动的常用物料有那些吗？ 6、你知道你的客户竞争对手最近有什么行动和收获吗？ 7、你知道你的客户行业最新市场动态吗？ 8、你知道你的客户内部运作流程和个人偏好吗？ 9、你知道今年服装色彩或家电智能化的流行情况吗？ 10、你知道当前体育、娱乐明星所代言的广告吗？ 11、你知道网络广告的最新创意形式吗？ 博闻强记成杂家 推荐几本读物： 1、新周刊 潮流视野和思考力 2、颠覆广告 学习技巧和经验 3、广州日报广告 市场竞争和同行参考 4、南方都市娱乐版、行业周刊 潮流、市场 5、社科类普及读物 知识结构和思考力 6、营销案例读物 实战经验和判断力 AE的成就 ,是建议被接受 更全、更快、更有效 所谓建议就是别人没想到 或者没想清、或者是想错 不要怕说错， 关键在于说出你的疑虑和思考 AE的成就 ,是建议被接受 1、客户会谈时的主题建议，推广规划随之形成 2、否决了客户主题活动，有理有据被接受 3、在阶段策略研讨时，有一致叫好节奏主题 4、内部否决的思路，独自完成系列推广主题文案 5、甲方广告专员越来越多咨询你的看法 6、给创作人员提出创作要点，指出广告表现的 信息缺陷，并提出解决建议。 面对客户 有理有据畅谈你的思考或成功解说创意表现 在内部策略讨论会 提出产品主卖点和广告语的独到见解和推演 在品牌组项目服务 开始主导推动广告运作节奏 建议就是 AE的影响力！ 千万别忘了 AE的着装 广告策划人的正常装束 要求：清爽、整洁、干练 忌 刺眼的古惑装或颓废派 吊带装、漏脐装 你给人的第一印象很重要！ 衣着是包装，也是你的气场，着装要符合大众审美 没有错误 ,只有教训 AE轻松三诀 第一，不要拿自己的错误惩罚自己 第二，不要拿自己的错误惩罚别人 第三，不要拿别人的错误惩罚自己 掉在地上的瓷器捡不起来，找出教训继续前进 广告公司工作的乐趣也就在于 每天可以面对不同的事物， 永不重复昨天的内容 快乐源于创意地生活 你是生意人 你是运作行家 你是服务员 和客户打交道 为客户创造价值， 是我们存在的原因之一， 也是我们能够生存的唯一理由。 客户需要的不仅仅是我们的微笑， 更需要的是我们为客户提供 精致的产品和满意的服务。 来自万科的守则 一个售货员一天只做了一个客户，却成交了 5万 8千美元！ 经理大为惊奇，售货员解释说： 我先卖给那男人一枚鱼钩，接着卖给他钓竿和钓丝。我再问他打算去哪里钓鱼，他说要到南方海岸。我说应该有艘小船才方便，于是他买了那只 6米长的小汽艇。他又说他的汽车可能拖不动汽艇。于是我带他去汽车部，卖给他一辆大车。 经理喜出望外：买一只鱼钩，你竟能推销那么多东西？ 售货员答道：不，其实他老婆偏头痛，他来买阿斯匹林。我便对他说： “ 这个周末你可以自由自在了，为什么不去钓鱼呢？ ” 二个小故事 一个邮递员一年 365天送报