【广告策划-PPT】品牌陶瓷区域推广方案

欧神诺陶瓷遵义地区整合营销方案 目 录 一 .引 言 3 二 .策划背景 4 三 .市场分析 7 四 .市场定位 9 五 .思路整合 16 六 .结 语 17 2 引 言 古语有云：山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵。这句话充分阐 述了，事物的价值不是依附外表的包装和形象，而是依靠内在的涵养和能力 凸显力量。 但是，随着社会日异月新的变化，各种体制不断的演变和当今市场的要 求，任何产品无论它的自身有多么强大的优势，无论它的潜力是多么的不可 估量，它都必须顺应市场发展的趋势，强有力的做好自身的宣传，面向大众 传播自身的特点，这样才能够坚定的立足于市场， 而欧神诺陶瓷作为家居生活所需的产品，在遵义地区尚未形成强大的拥 护者和固定广泛的销售群体，理所当然要适应不可逆转的大潮流，有效的宣 传自身，传播自我的价值所在和有力条件，树立牢固的自我形象和自我品牌， 如此才能够高效稳定的发展，在竞争的风口浪尖中仍能独树一帜， 笑傲市场。 所以，如何快速有效的将欧神诺陶瓷导入遵义市场，并打响自己的品牌， 建立强有力的销售群体和销售渠道，正是本次策划的宗旨和精髓所在。 3 策划背景 欧神诺陶瓷遵义店于 2010年 5月 1日在外环路尊贵开业，而欧神诺本身是于 1998年在广东佛山成立的一家企业，它的产品生产场地位于中国陶都佛山和千年瓷都景德镇，是一家专业生产经营各种高档建筑陶瓷制品和极富创新性的国家级高新技术的企业。在中国建有亚洲最大、配套完善、设备先进、功能齐全的的建筑陶瓷研发中心，在国外，于世界陶瓷王国意大利著名瓷都萨索罗建有产品研发中心，欧神诺致力于将最新的研发成果从实验室带到市场，转化为生产力并改善人们的居住环境。 它是“陶瓷时装化”的首倡者和实践者，“天下无砖”正是他们的经营理念，着力为每一位客户，提供美化人居环境的整体空间，秉承“绿色、科技、人文”精神和元素（产品）、空间（设计）与服务的内涵。 4 市场分析 SWOT分析 5 地处成熟商业区，商业气氛浓烈，位置优越 交通便利快捷，运输畅通有利 品牌自身强大，可塑性强，开发性高 产品档次定位较高，受宠目标有限 产品尚未形成品牌效应，知晓度低 周边同行抵制， 竞争激烈 SWOT阐述 6 一 .优势机会 二 .劣势威胁 欧神诺品牌自身有着强大的优势，绿色，健康，是产品销售的亮点 如今的道路在政府的大力改造下，更加畅通，对产品买卖的运输和货品的输送有着极大的帮助，增加交易的几率。 外环路是政府重点打造的商业区之一，以建材为主带动整个商圈的发展，品牌齐聚，有着浓厚的商业氛围和商业气息。 产品在定位上较高档，目标消费者受到限制，受宠客户单一 欧神诺作为新增产品初次进入遵义市场，客户相对比较陌生，前期的品牌效应效果不大 统一商业的形成必然带来竞争的出现，其他品牌带来了严重的威胁和抵制 综合分析 根据市场专员的资料显示：贵州的 8个地（州）级市，约有 400多家陶瓷卫浴商户。其 中遵义和六盘水当属贵州发展好、潜力大的地市级陶瓷市场，仅遵义就 200多家陶瓷卫浴商 户，如马可波罗、新中源、蒙娜丽莎、金意陶等知名品牌都可见到。 受当地消费水平影响，多数地级市陶瓷品牌定位于中低档，以零售为主，高档品牌占 陶瓷品牌不足 10%。而相比之下，卫浴品牌则定位中高档，商户经营面积基本都在 200平方 米左右。 遵义有陶瓷（洁具）店铺 200多家，大部分位于天宇建材市场，该市场是 遵义最早最 大的陶瓷（洁具）市场，安华、东鹏（陶瓷）、鹰牌、宏宇、萨米特、蒙娜丽莎、奥米茄、 顺辉、兴辉等知名的陶瓷品牌都有入驻，但所占市场比例不足 20%。据了解，德亿橱卫城的 佘德亿是遵义较好的卫浴经销商，其代理品牌安华，已经成功作出了遵义医学院附属医院 主楼等形象工程。 中兴洁具城是一个比较高档的市场，有 20多家卫浴洁具店铺，店面面积均在 100平方 米以上， 300平方米以上的有 10多家，且大多属专卖店或旗舰店。 TOTO、箭牌、金牌、四维、 帝王、帝高、益高、东鹏（洁具）、法恩莎、心海 -伽蓝等知名品牌均有入驻 。 7 综上所述，我们给欧神诺在遵义一个合理的定位！ 8 市场定位 活动宣传 +广告辅助 绿色，健康 注重生活品质的消费者 中高档家居生活馆 档次 定位 目标客户定位 推广 定位 销售亮点定位 9 思路整合 10 人们对于任何一件事物的接受都有一个过程，而欧神诺作为首次进入遵义的品牌，在推广上也必须循序渐进，一步一步走。 一 .推广进程 导入期 强推期 维持期 成熟期 二 .主题活动 11 1.欧神诺“我心中的绿色家居生活”征文活动 概况：以“天下无砖”为主题征文比赛，反映出欧神诺的绿色和健康。 2.欧神诺“奢侈的是健康”座谈会 概况：资深人士，讨论如今的生活的品质与选择。 主题活动 12 3.欧神诺“心中的家”设计大赛 概况：要求选手融入欧神诺产品的特点设计自己的心中的家 4.欧神诺陶瓷遵义地区推广会 概况：直面性的对产品进行宣传，强势推出 主题活动 13 5.“心家居，新发展”商业交流会 概况：邀请遵义地区知名家装公司和设计公司进行家居发展的交流。 4.节日促销活动 概况：时间锁定为国定节假日，以新颖的手法拉开。 三 .品牌炒作 14 四 .媒体广告 遵义晚报 贵州都市报 丁字口段 两大超市 15 公交车身 企业专车 广告牌 灯箱 广告 五 .其他宣传 如湘江论坛，百姓网等，进行软文发帖和图片报道 欧神诺宣传片的赠送，包括企业介绍和产品特点 建立购物群，广泛的宣传，加长网上订单量 普遍而有效的方法，节假日，人流量居多处覆盖 组织员工版主社会，爱护环境之类事件，树立良好口碑 16 第七讲、招商策划与展会营销宣传 观众 专业观众 和普通观众 有效观众 和无效观众 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于 30%。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛、扩大参展商的广告效应和知名度。 招 商 策 划 观众 专业观众是指从事展会上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或者服务的专业人士以及该产品的用户。 有效观众是指到会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 如何理解招展和招商的关系？ 相互作用 一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 建立目标观众数据库 目标观众是展会招商主要的客户范围，展会招商是在了解上述观众所在行业、观众的基本数量、需求特征和分布状况的前提下进行的。 一般来说展会的目标观众的范围比其目标参展商的范围要广，涉及的行业要多。 目标观众的信息收集？ 分析供应链 通过政府、行业协会、专业网站等渠道收集 通过同类展会收集 目标观众可以转变为参展商 展会目标观众的身份不是一成不变的，它还是展会潜在参展商的一个重要来源。 目标观众数据库既是展会招商时目标观众的重要来源，也是展会招展时目标参展商的潜在来源。 展会通讯与观众邀请函 展会通讯 是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料。 观众邀请函 是办展机构根据展会的实际情况编写的，用来进行展会招商的一种宣传单张。 展讯提供的信息 展会将邀请什么样的专业观众到会参观？ 有哪些参展商参展？会带来什么样的产品？ 展讯是办展机构根据展会的实际需要编写的，用来向展会的目标客户通报展会有关情况的一种宣传资料，它可以是一本小册子，或是一份报纸。 展讯的重要作用 及时准确地向展会的目标客户传递展会的有关信息，与目标客户保持联络和信息沟通； 是宣传推广的好形式，有利于建立展会良好形象； 促进展会招展； 促进展会招商； 为展会目标客户提供良好的信息服务。 展讯可以包括哪些内容 ? 展会的基本内容 展会展览题材所在行业的市场信息和行业动态 展会招展情况 展会招商情况 展会宣传推广情况 展会期间举办的相关活动情况 为参展企业做广告 参展（参观）回执表 展讯可以包括哪些内容 ? 展讯是分期编印，根据展会进展的需要，不同阶段的展讯内容侧重不同。 为吸引顾客，展讯应当做到 知识性、时尚性和趣味性 外观美观大方 内容短小精悍，信息真实可靠 观众邀请函 观众邀请函是办展机构根据展会的实际情况编写的、用来进行展会招商的一种宣传单张。 观众邀请函内容更简洁、更集中 针对目标观众，特别是专业观众发放。 一般只在展会开幕前一个月左右才开始发放邮寄，国外观众要提前 3个月到半年。 观众邀请函的内容 展会的基本内容 展会招展情况，上届总结 主要展品 参加展出的新产品 展会招展情况 行业知名企业的重点通报 展会期间计划举办的活动 参观回执表 第三届中国防雷技术与产品展 观众邀请函 尊敬的 先生 /女士： 您好！ 第三届中国防雷技术与产品展将于十月十二日至十七日在新落成的深圳会议展览中心 2号馆举行。中国国际高新技术成果交易会是国家级的展览会，会展规模、成交总额逐年增长，已成为我国在国际上最知名的高科技盛会。 此次防雷展作为高教会的一个内容，借助高交会的国际影响力，势必将中国的防雷产业渗透至各个应用领域，进一步彰显其行业特性，从而推动防雷产业不断发展。本次大会吸引了一批业内实力雄厚的国内外知名厂商参展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威尔利、盾牌、北京爱劳、上海西岱尔、依州电子（美国 ITW）， 浙江神龙，成都兴业雷安等。展览范围包括防雷、防浪涌产品、防雷工程技术、防雷元器件、防雷检测、电磁兼容产品等各个类别的最新技术与产品。 第三届中国防雷论坛将于十月十三日至十四日在深圳远东大酒店举行。秉承成功举办前两届中国防雷论坛的经验与优势，此次大会通过长时间的论文征集，最终从百余篇投稿中精选出部分论文作为大会主讲论文。主讲论文涵盖了防雷技术领域的各个方面，包括防雷管理、雷电物理、雷电探测技术和应用研究、防雷技术标准探讨、雷电灾害实例和分析、雷电防护技术与应用、防雷产品和测试仪器的开发及应用。 第三届中国防雷论坛暨防雷技术与产品无论是参展商，还是展品都具有很强的行业代表性，论坛也集中了国内众多权威专家，对于产品需求与日俱增、技术要求越来越高的广大防雷用户而言，这无疑是一个集中了解行业趋势、采购优质产品、交流学习前沿技术的难得契机。 我们专诚要请您参观本届防雷会展，期待与您想会在深圳。 顺颂商祺！ 深圳市中电创意会展有限公司 Tel:86-755-8361 6186 Fax:86-755-83224480 E- mail: Website: 请填妥以下表格并回传至 075583224480，您就有机会获得高交会免费参观门票（价值 50元）。 观众邀请函回执表 我欲参观展览 我欲参加论坛 姓名： 单位名称： 从事行业： 职位： 地址： 邮编： 联系电话： 传真： E-mail: 观众邀请函练习： 请根据第 129页案例 6.2.2写一份观众邀请函。 展会招商方案 招商方案是在展会招商和宣传推广策划的基础上，为展会邀请观众而制定的具体执行方案。 招商方案的基本内容 制定依据 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况 相关产业在各地区的发展现状 各有关产业的企业结构及分布情况 买家在那里？ 招商方案的基本内容 招商分工 各办展机构合作的展会的招商分工 共同遵守招商原则 做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分 对招商费用的预算和支付办法的规定 对重点目标观众的邀请和接待安排 有一个主要负责单位，考虑各单位的长处 招商方案的基本内容 招商分工 一家办展机构主办的展会的招商分工 确定招商人员的名单 明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场 制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法 对重点目标观众要制定统一的接待安排计划 招商方案的基本内容 招商渠道 专业媒体 -投放广告 大众媒体 -投放广告 行业协会或商会 -利用其强大号召力 国内外同类展会 -现场推广本展会或争取合作机会 参展企业 -自己带客户 网络招商 寻求与其他展会主办机构的合作机会 利用 UFI这样的国际组织 各种招商代理 外国驻华机构 向本国企业推荐 政府有关部门 行业影响力 通过策划展览期间的相关活动带动招商 招商方案的基本内容 招商宣传推广计划 宣传什么？ -招商文案 推广方式 -新闻发布会、媒体、邮寄。怎样利用招商渠道 推广时间与招商实际工作的进展相结合，要因地制宜，在重点时间段和招商地区要加大推广力度 招商预算 人员费用 宣传推广费用 招商代理费用 公关费用 其他不可预见费用 招商进度计划 时间 采取的招商措施 宣传推广支持 计划达到