市场推广计划.doc

2007年市场推广计划和思路一、 思路：针对公司现有产品，整合宣传。以“合作”、“活动”推广为主，公司整体广告推广为辅。宣传分三条线进行：（一），立足于产品，做主要产品的推广计划。（二），立足合作，量身定作产品。（三），立足公司，做所有IVR产品的整合宣传。展览会 互联网 产品杂志 现有供应商 二、推广方式：（一）、立足产品，做主要产品的市场推广主推产品：知识花园，卡西欧，康明，世龙达，主要手段：1：外企和国企人才服务中心网站宣传考虑到电教产品的目标对象，公司职员是一个主要的方向。我们计划借助外企服务公司网站进行产品宣传。优势是：具有6万稳定的与我们产品相符的目标用户群，外企服务公司对其有统一管理的职能。计划：第一阶段（2月1日-3月1日）：结合二月一日的新产品上线，我们在外企人才服务中心的网站以网站通栏的形式启动产品的宣传。第二阶段：（3月1日-5月1日）：利用外企服务中心对其所辖企业及会员的管理职能，面向其会员发放“我与亚健康”调查问卷，问卷从具体的亚健康现象切入，附有典型亚健康测试，调动公众对亚健康的兴趣，推广亚健康概念，进而推广产品。第三阶段：（5月1日-7月1日）：在产品有了一定的成熟度和认知度后，在外企服务中心范围内，组织“走出亚健康”-健康知识讲座。2：网站合作由于声讯产品的特殊性，以及产品的健康类属性。选择一家访问量在500万以上的，用户群年龄在2535岁的网站进行合作，借助对方广泛的用户群和高浏览量，宣传IVR产品，合作模式为分成。具体合作形式：对方开放网站平台，组合各种宣传形式，宣传我们的IVR产品，产品收益双方分成。计划：第一阶段：（1月15日-3月1日）：寻找合作伙伴并达成协议。合作方向：三九健康网第二阶段：（3月1日以后）：网站宣传启动，具体宣传形式在与网站达成协议后确定。3：活动在产品正式推出二个月后，我们准备与亚健康机构或是中华医学会推出一个活动，配合亚健康产品的推广。具体活动待定。计划：2005年4月，“你的健康，你了解多少？关注健康，关爱自己”主题活动4：邮件群发、网站论坛围绕“亚健康”，以flash的形式，生动的展示亚健康现象并介绍我们的产品，唤起用户共鸣，调动人们对亚健康现象的重视。Flash做的要好玩、新颖，情节要生动。一开始就能引起人们的兴趣，然后产生拔电话的欲望，我们通过flash的情节引导用户拔打电话进行亚健康测试。我们通过邮件群发、QQ群发、MSN群发和在各个网站的论坛了进行发布。计划：第一阶段（2月154月1日）：flash的策划、制作。第二阶段（4月1日5月1日是）：启动宣传。5：宣传页由于宣传页的成本最低，而且可直接到达用户手里，所以我们准备印制亚健康产品的宣传小册子，以漫画等活泼的形式介绍亚健康，并附有各健身中心、健康中心、体检中心名录。在各个电信营业厅、药店、体检中心进行发放。前期先选择10家电信营业厅，20家药店、体检中心。每以12万份的数量往外发送。计划：第一阶段（2月15日4月1日）：策划编辑亚健康手册，联络并确定手册发放途径。第二阶段（5月15日7月15日）：宣传册发放；（二）立足合作，量身定做短线产品1，与广播电视媒体合作。做好目前与天津广播电台的合作，继续寻求新的合作媒体，推动足球射门、竞猜热线等活动的启动。计划：5月达成协议并启动。2、维持与卡美星达的合作，延续节日祝福产品。2005年活动重点，在2004年圣诞节、2005年元旦和春节的开通的节日祝福网站基础上，完善产品、提高运营质量，充分利用05年各种节日，开通节日祝福语点播和生日祝福语音点播，形成一个长线节目。在提高网站浏览量的基础上，开通专门频道推广公司多款产品。2、维持与飞行网的合作，持续音乐对抗赛活动。紧抓与飞行网合作的契机，做好2005年1月份第一期“南腔北调音乐对抗赛”，第一期目标是锻炼合作团队，稳扎稳打确保活动顺利进行，并积累丰富经验。在05年7月推出第二期音乐对抗赛，规模扩大到校园，并实现一定利润指标。4、结合总公司参与的在重庆、上海、北京举办的反法西斯胜利55年庆祝活动。策划声讯和短信活动，根据活动设计专有节目及革命歌曲点播等，配合主题节目进行声讯短信节目的宣传推广。三，立足公司，做所有IVR产品的整合宣传。1，利用我们现有的多款节目与浏览量大的网站、特色网站及网站联盟合作，开设声讯或短信频道。全年达成4家网站合作。计划：平均每季度一家。2，与SP合作（无IVR业务）计划：第一、四季度各一家， 二、三季度各两家。3，与手机厂商及店面合作计划：全年手机厂商一家，店面3家。4，硬广告宣传：硬广告推广的主要原则是公司节目的集体推广，推出通栏或半版以上的广告，选择全国性的媒体。前提是：在公司产品更加丰富。短信节目图铃产品、命运测试产品上线后可做硬广告推广计划。5，地级推广：针对公司现在有产品，做地方城市推广。黑龙江、山东开始，全年扩展到四个省。具体落地目标需跟公司总体办事处落地一致协调，以最大限度实现资源复合利用。都市亲情缘交友业务市场推广方案SMS市场分析SMS市场经过多年的市场积累，现在已经进入了它的成熟期，其市场份额巨大，增长稳定。究其原因，可以归结如下：1、手机用户数仍在高速增长2、手机用户中的SMS普及率高3、伴随业务的丰富，用户SMS的ARPU值会有所提高4、价值链相对简单，SP在SMS业务上的收益较好5、目前几乎所有终端产品都支持短信功能6、SMS业务价格比较低活动背景一、用户行为分析大量市场调查报告显示，各类手机SMS业务的目标用户中30岁以下的用户占80以上，我们在对这些目标用户深入调查后，对这些目标用户的特点总结出以下统计结果。从事职业：主要为公司或企业白领/公务员/IT人/自由职业/学 生；消费特点：理智的消费者，有一定的承受能力，消费后有一定的稳定性； 性格偏好：喜爱上网和阅读，喜爱年轻人群体活动，喜爱新鲜事物，对交友旅游和游戏有兴趣； 产品需求：内容丰富的聊天交友类服务二、产品介绍3、 产品描述“都市情缘”是一个聊天交友的业务，在该游戏中，用户可以随心所欲的享受聊天的乐趣，在这里没有绝对隐私，只有心情日记；可以与同城异性非常速配，享受艳遇激情；可以寻觅同辰情缘，感受浪漫无限。还有大量爱情测试，有趣的聊天表情送给用户。3、 产品资费5元/月3、 产品使用方法编辑短信K到8801 ，就可以与社区的朋友共享那份激情了。活动目的提高用户使用联通业务的积极性，刺激短信业务流量。增强联通用户的品牌归属感，提升联通的品牌价值强势的主题体验、使产品的价值得到延伸，通过让用户对产品利益的深刻体验达到树立品牌，稳固原有用户，刺激新用户参与的目的。参与方式用户参与本次活动，必须先注册为都市情缘会员，在使用都市情缘的过程中如果认为自己的聊友有足够的魅力便可以对其投票，投票不须另行缴纳信息费，同时系统下发一条信息通知被投票用户。投票限制每一部注册手机，每一天最多可以投10票。奖励机制本次主题活动的奖励机制包括奖品和主题见面会两部分，参与用户有多重机会获得多重奖励。奖品主要包括以下四项：1、公主与王子大奖2、公主情人与王子情人奖3、每日一星奖4、 幸运之星奖品奖励方案一、奖品及评选方式1、公主与王子大奖（价值3000元的大奖）得票最多的男女两位用户即为奖品的主。2、公主情人与王子情人奖（价值200元的奖品）在所有投票给获得“都市公主”与“情缘王子”大奖的用户中选出，这些用户中投票次数排名前100名就会的公主情人或王子情人奖，公主情人与王子情人各50人。3、每日一星奖（价值500元的奖品）每日得票数最多的用户就是当日的得奖用户4、幸运之星奖品（价值50元奖品）所有投票用户都有机会获得幸运之星奖，共设300名注：以上奖品1、2项的奖用户在主题见面会中领取，3、4项由我司短信通知用户领取。活动方案;主题见面会本次活动的亮点之一就是神秘的“公主与王子”主题见面会，具体内容如下：1、举办时间：投票期结束（具体时间待定）2、参与人员本次见面会的参与人员由以下两部分用户组成“都市公主”与“情缘王子”“公主情人”与“王子情人”见面会节目简介主题见面会将以“都市公主”和“情缘王子”为核心，举行一系列刺激好玩的娱乐节目活动现场还将邀请著名DJ、校园乐队、街舞高手等参加会员可以欣赏“最佳情人”擂台赛，竞投情人拍卖，与通过传情达意卡、绝色留言版发出邀请，同场女郎交友，现场短信交流，喝酒、聊天、热舞、歌唱、呐喊。 初步规划以下活动1、“都市公主”和“情缘王子”颁奖仪式2、公主时间（让都市公主感受公主般的待遇）3、王子时间（圆获奖用户的王子梦想）4、最佳情人擂台赛5、情人拍卖（由公主和王子选出各自的拍卖情人，得标者可共进情侣晚餐，最高价格双方可得神秘礼品）激情热舞推广渠道媒体：电台、电视台、报刊杂志等宣传单张：联通营业厅摆放、报纸杂志夹寄等 申请联通公司的支持：申请群发所有四川联通的用户。申请群发： 群发类型：四川联通全网用户 群发广告对“都市公主与情缘王子”推广的作用从上图来看是一目了然的。针对此次活动我司制作了系列平面媒体、电台媒体进行宣传，但是媒体覆盖毕竟有限，需要覆盖立体化交织.唯有群发方式，针对性强、目标准确，必然会收到良好的效果。在短时间内就可以迅速引起用户的注意力，提升业务量，并保证该活动的顺利进行。 群发语：想成为众目之下的王子和公主吗？发K到8801放射自己的魅力吧！看看你的运气好不好？参与者人人有大礼包，5元/月咨028xxxxxxx地面推广：现场活动宣传（活动地点待定）单张、易拉宝、海报、等（活动地点在各营业厅）收益预测推广期潜在用户数(万)估计使用用户数（万）估计使用次数（万）联通收益估计（万元）华仕收益估计（万元）费率通信费下行（万条）都市情缘首月推广230 1 10 1.5 4.0 5 0.05 都市情缘推广三个月230 3 30 4.5 12.0 5 0.05 合计4 40 6.5 30.3 效益分析;四川联通增强联通用户的品牌归属感，提升联通的品牌价值进一步树立联通的金牌效应和金牌服务，让联通品牌深入人心。 由于本次活动中创意新颖的主题体验对用户、特别是年轻用户具有极大吸引力，由于“都市情缘”业务本身是一款互动短信游戏，用户玩游戏的过程就是互相发送短信的过程。所以可以肯定，由于本次活动的举行必将带来短信流量的一个大幅度增长。XX公司通过本次活动树立公司品牌。通过本次活