天堂棋牌游戏营销方案.doc

吉林市天堂游戏营销策划方案-康德实践之吉林营销方案2010年8月7日刘兴超 第一节 市场的宏观环境面临的宏观环境近年来，国家对网络游戏已经一再重视，从防沉迷网络的制定到对各地网吧规范的管理以及查封一些不健康内容网站来看，国家对互联网已经十分重视并对其一再规范化。今后几年，仍然是网络的发展期，但其也更趋于成熟和规范化。而棋牌游戏正大行其道，休闲娱乐成为主线。最近知名度比较高的JJ斗地主已经迅速占领市场的一部分份额。第二节市场分析对于现在国内的棋牌类游戏，主要有腾讯、联众、边锋等几个品牌。吉林地区的主要有风雷、乐透、小财迷等。一、目前市场主要是腾讯QQ的游戏。其主要通过许多的道具以及人物附加品，再加上其巨大的人气来吸引众多玩家。如可以踢人的宝石级玩家，可以不得负分、QQ秀以及人物的装饰等来吸引众多玩家，通过虚拟的条件来满足人的欲求。可以说其与另外几大运营商吸引了大部分的玩家，其已处于行业主导地位。而公司要在此时机进入吉林市市场，主要以地方特色棋牌游戏为主吸引本地玩家。即仔细考察处于主导地位的棋牌类游戏，和本地人们的消费习惯和消费心。以此为根据，从把握客户心理的最基础方面、赢得玩家的心做起，在有了棋牌游戏的基础平台后需要搭建更多的增值服务，这样才能将新的棋牌游戏迅速发展起来。我们可以把其他游戏商所忽视的和所做不到的来进行重点开发。做出相应的营销方案和营销策略。二、棋牌类玩家并不是非常的忠诚客户群体。从QQ休闲棋牌类游戏的发展可以看出，棋牌类游戏玩家大致类别有：1在老站点积分高，名气大的玩家忠诚度最高。 2 不习惯换游戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高。 3 在老站点已经能够轻易获利的一部分玩家忠诚度比较高。4 喜欢感受新游戏的玩家忠诚度最低。 5 专门参加各个游戏公司举行比赛的专业选手忠诚度很低。6对棋牌游戏兴趣一般的玩家忠诚度较低，这个群体最大，最不稳定。被转移原因很容易了解到一是登陆QQ游戏非常方便，二是和朋友的联系非常紧密，也方便在游戏中找到朋友，三是QQ游戏的增值服务更是繁多（游戏中的游戏币很容易兑换QQ增值服务，而且更容易让玩家显摆（例如QQ秀、QQ空间等），QQ游戏的游戏规则系统十分复杂，游戏的财富也划分了很多类，例如：QQ币、游戏币、欢乐豆、积分等等（摘自网上）QQ游戏的运营成功在它的成功建立在其拥有庞大的聊天系统和各种附加服务，而我们公司如何发展？第三节. 公司SWOT分析 一、公司的优势：1公司新近吉林市场，经营策略上可以说比较灵活，在游戏主题、风格、模式等可以针对吉林市地区用户做出相应的及时调整。2公司所做的游戏可以说突出点在于游戏和现实连接。通过游戏可以进行实物兑换，这对于一部分玩家来说具有一定的吸引力。3确定短暂发展地段，以小范围大覆盖率，公司可以做出及时的行动和不定期的活动来吸引更多用户。宣传上也能够比较全面的开展。4服务更及时。因为距离近，我们可以及时的为客户做好服务。5“游戏的天堂、生活的天堂”的企业核心竞争力。（更多优势待考）二 、公司的劣势：1公司吉林地区游戏平台刚刚推广，所以人气不足，这是公司现在所面临的最大的问题。而推广前期一定会出现在线人数不足的局面，这时可以充分利用我们强大的GM团队维持在线人数。而更好的办法的推广前期一定要造势宣传。一定要把开服信息传播到每一位可以上网，经常上网的用户眼前。2技术方面还不太成熟。游戏的界面美感和整体效果有待提高，很多地方需要根据用户的需求近一步的改进。象各种附加产品不丰富，网站个人信息仍需要完善等等。3公司没有充分了解吉林市市场的各种信息。比如吉林市宽带用户的分布、网吧、大学的分布、商家、人们的消费习惯和娱乐取向等。但是具体的目标和计划可能公司还没有确定，或者是我还没有了解到。需要收集各种数据，已使我们做宣传推广及活动的开展做充分的理论依据。4营销战略和促销手段比较单一。目前只有在网吧推广、大赛激励、和初期的媒体宣传。每日的赛制不能引起其他用户的兴趣，比赛的推广范围不够大，而且不系统，没有系统性。5网站个人信息比较简单，不注重玩家的个人信息。比如密码保护、密码找回等不是很完善，而此正是有银子的玩家比较重视的安全感问题。如何充分利用网站和个人信息也是我们做服务的一个重要手段，可以充分利用玩家注册时候的邮箱和手机进行二次宣传。比如，通过网通平台向玩家的手机和邮箱发送最新的重要赛事信息及奖品信息。三、进入市场的机率：从公司生存的内部环境和外部环境看来，在吉林市场很大的发展空间。因为第一，在吉林市本地，当地棋牌类游戏的竞争者有风雷、乐透、小财神等但其运营的并不是很成功。其次，近期间，象腾讯、JJ斗地主等并非本地游戏市场，我们想把他们的本地玩家拉过来也不是什么难事，只要我们的游戏平台足够优秀，所以提高自身的平台和服务水平，推出新的赛制才是重要。第四，马上接近九月，学生放假返校，十一临近商家促销活动众多，如果公司能够在这段时间聚集足够的人气的话，公司成功的步伐会快的多。最后，实物性的奖励营销一定会激起大部分玩家们的兴趣和尝试的欲望，带动平台的发展。四、所面临的威胁：企业最大的威胁就是长期的人气不足情况。如何在最短的时间内把游戏平台的人气给增加上去，如何从竞争对手中把一部分客户吸引过来，占据一定的市场份额是目前公司最大的问题了。机会与风险共在，如果企业在半年到一年之间不能吸引足够的人气的话，那么风险系数就比较大了。还有来自各个大的运营商的压力，竞争也是很激烈。第四节. 公司的战略一、明确公司的赢利点目前，大多数棋牌类游戏的赢利靠以下几种方法。1服务器运营商分成；2会员收入；3广告收入；4虚拟形象（秀概念）；5虚拟货币6合作渠道分成。而公司目前应该把定位虚拟货币充值作为一个主要的利润点。随着人气的剧增，则以广告、渠道合作分成、增值服务为辅助利润点。二、技术改善对于一个游戏平台来说，其成功的很重要的一部分就是游戏的可娱乐性。能否最大的满足玩家的需求和意愿是技术上必须面临和解决的事。公司应主抓这方面的事，调查当前玩家的需求，以及各个竞争者的情况。了解其都是从那些方面来满足玩家欲求的。而我们所能够做的有哪些，近最大努力的去满足玩家的需求。学习其他成功游戏平台的比赛模式，取长补短。例如JJ斗地主、和QQ欢乐斗地主的一些成熟的比赛模式。三、制定一套完善合理的营销策略成功的营销策略可以救活一个企业。同样一个不成功的营销策略也会起到事倍功半的效果。从自身的现状而言，可以根据自己的实际情况，借鉴一下其成功的方法。具体营销策略的制定，可以结合公司现状，寻求一个最能节省资源、最有效果的方法。提高服务水平，提高硬件设施，增加服务内容。而其他的一切宣传推广只能作为辅助手段，所有的推广比赛活动只能起到游戏站点在有一定人数的基础上提高游戏的粘性。具体可以参考网吧对战、同城对碰等营销策略。第五节 战术策略营销之我见一、目标市场的选择目前，公司的市场范围吉林市地区。近期目标为吉林市周边县区的游戏推广。对棋牌类游戏进行市场细分的化，我们可以知道其大部分玩家为青少年，以及中青年的白领阶层。而在这中间，青少年学生占了相当的一部分。选定了目标市场以后，我们可以进行下一步的渠道的选择。二、渠道的选择与开发目前，公司开发新玩家主要是通过网吧推广，试玩手段来推广。可以说，手段比较单一。游戏最重要的就是招揽人气。也就是每天的在线人数。渠道的选择我认为主要有：1网络宣传方式。通过QQ.QQ群邮件、论坛发贴、网站的广告创意、邮件邀请。此种方式也是我们最重点的推广途径，网络遍及的信息时代，只有网络的宣传是无孔不入，而且直达目标群体，就本人而言，现在有吉林市各个行业的QQ群就30多个，每个群会员都在100到500之间。所以快速聚集人气的途径就是网络推广。2 利用报纸。比如说我们预定举行大规模的竞技比赛等，可以在报纸上通告一下。简单的说明我们公司的形象和内容。本地发行量较多的报纸媒体如鸿业信息。其目的不一定是要吸引多少人来参加比赛，而是为了宣传公司的知名度。3 利用海报和宣传页来进行实地宣传。我们可以对各个网吧门口以及各个商业区居民小区等来张贴海报和分发宣传页。青年学生也许对公司的赢利点影响较小，但是他们是聚拢人气比较快的一个群体。4 媒体宣传。初期不建议使用成本较高，而且潜在的目标用户不多。5 网吧宣传。可以通过每个区的主要网吧进行宣传。根据我观察目前似乎没有多少人对此留意，我所说的宣传指除了在网吧粘贴海报之外的。比如每个电脑的背景。通过了解我发现每个网吧电脑的背景一般情况下都是网吧自己所设立的背景。而且玩家一般情况下是被动的接受，并不会自己去主动的更换背景。如果我们自己制作一个宣传公司的页面，以欢快华丽的页面作为电脑的背景，让每个到网吧的人一开电脑就能看到我们公司的宣传，同样能起到宣传公司知名度的效果。再有就是在网吧做比赛活动，与网吧达成合作共识。推出网吧专场、网吧对战赛等特色活动内容。足以吸引新玩家试玩。 6 游戏平台。在每此推广活动时，提前把活动的消息可以放到平台上，那样可以让老玩家从平台上就能知道活动的消息，平台上最好设立一个流动信息页，公司有什么新的活动的推出和新的道具以及新的更新，在平台上都能看的出来。 以上是我所想的几种不太成熟的建议。因为来公司时日尚短，对行业也缺乏一定的观察力，所以考虑还不成熟。三、广告的宣传与制作对于广告的宣传和制作我也有一点自己的看法。大的海报最好通过专业的厂家订做。海报的内容一定要突出重点，打出公司的亮点所在。使得让人看了之后能够感到耳目一新的感觉。广告语言要简洁。海报上要饰以公司作为形象宣传的人物形象，贴在墙上可以做装饰品，看着可以赏心悦目。看过几家网络游戏的宣传，如梦幻西游，完美国际的宣传，有的华丽，有的简洁而明朗。这个海报最好是作为公司形象来宣传，不要以什么时候举办什么活动来做。举办活动可以另选海报。赛事信息和奖品信息一定要明确，以达到足够吸新玩家的效果。四促销活动这里所说的促销活动是要结合前面的渠道宣传，在初期一定要做到足够的宣传，为游戏的推出造势。在这样的基础上，为游戏平台的推出有一定的造势的情况下，来做出促销活动，进一步把游戏平台的推出推向高潮。眼下已经临近9月开学时间，很多学生返校，临近十一各大商家也推出节日优惠打折信息。所以把握好此机会会给平台的人数增长提供一个有利的时机。促销活动可以采取三种方法，1虚拟性道具的优惠或虚拟方式的满足。玩够5局送100银子，能够吸引更多的玩家，那么这十多万的金豆我们送的值！再把游戏平台上的虚拟物品以及别的附加价值进行丰富，应该可以吸引住一批玩家的。比如说把人物形象设立的更漂亮一些更完美一些。技术允许的，玩家的形象完全要用自己真人的照片。2过年过节日送礼物。这点对于现在大多数的网游都已经在做。（棋牌类的不了解）我们可以通过，国庆节、周六日等时间积分为平时的一倍，或是送银子数翻倍等来使假期的人气剧增。3任务系统。梦幻西游每天在线人数几十万的人气有很重要的一个成功就是他们的任务系统。而QQ斗地主也是，每当玩家玩够20局的时候会送4000的欢乐豆。这样会大大的提高玩家的在线时间，也会使玩家能够在当前位置多时间停留，同时也为管理房间的GM省了很多的事。比如在当前桌4位玩家不退出游戏进行5局游戏就有1000银子赠送等。4 网吧促销。不定期的作出活动来吸引玩家，进行游戏的推广。比如说在某一节日，设定于当天在学校周围网吧进行游戏推广活动。每个学校周围选取人气最好的三个网吧。每个网吧30个座位。四个区就是360人同时在线。加上其他玩家用户，一场比赛大概在线人数是550人左右。活动举行前一个月开始准备。首先，经过调查选取好活动地点，也就是举行活动的网吧。与其达成合作协议。其次，挑选一部分人手对各个学校网吧进行宣传工作，在区内的学校门口最好都有多个公司游戏的宣传画。（海报最好统一印发，而不用手写海报。饰以鲜明个性的人物形象，突出重点）尽量使更多的人知道公司的游戏产品和赛事、奖品信息。具体活动赛事信息可参考网吧对战赛、同城对碰等方案。（网吧对战赛、同城对碰此方案正在策划中）通过媒体进行宣传。在吉林市地区的主要门户网站进行活动预告宣传。可以用象吉林人玩吉林游戏、吉林人自己的游戏等唤起吉林市本地的玩家热情。同时突出自己的亮点。渠道尽量都能够合理的充分的利用起来。我认为，与其做多次的平淡的推广活动，不如集中全力，搞好一次成功的营销突击战。气氛要热烈，要让大多数玩家都能够知道，“噢，天堂公司在什么时候在哪做活动呢。”达到最大的宣传效果为公司赢得人气。5游戏的天堂生活的天堂，就是公司目前正在大力做的一个项目，大力与各商家合作，开发更多的优质合作商家，征求更多玩家的愿望和需求。真正的把生活的天堂做的尽善尽美，这个才是公司的核心竞争力。组建开发生活天堂的项目小组。6公司初期尚无足够的精力把所有的游戏都做到完美。所以不如先精一种，先把斗地主给搞起来，等人气足的时候其他的自然连带的就会有人玩了。所以技术上要针对斗地主这一个项目，尽量做到差强人意。把各个方面尽量完善。在当前的条件下，棋牌类游戏的竞争本已经很激烈了，“如果是一个新成立的普通的棋牌游戏站点，没有一点游戏特色，无论怎样的宣传推广和大奖比赛活动刺激，只是起到让消费者了解该游戏的广告作用，比赛结束后，对留下玩家在该游戏娱乐的作用几乎为零。而我就此提出的建议，既然决定做地方性的游戏就要做得有地方的特色，不仅打造游戏的天堂、生活的天堂还要有真实生活的碰撞，就是玩家真实的交友平台，如以上所提到的真人照片秀，和完善个人玩家的个人信息，力争给每个玩家一个个人主页的信息。完善和增强玩家之间的交流，让玩