【商业地产】西安翡翠明珠包装推广方案-85PPT-2008年

2008.3-4 翡翠明珠包装推广方案 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主题 ： 形象诉求 主题： 品质 诉求 线下：折页 线下： （房型 ） 线上： 2张形象稿 +7篇软文 线上： 4篇软文 主题： 开盘热销 主题： 实景 线上：热销稿 +实景报道 线上：节点稿 线上：节点稿 线上：节点稿 线上：节点稿 5-10 6-10 7-10 3-10 艺术进社区 高尔夫赛 主题 ：物料准备 现场开放 开 盘 样板房 世纪金花 1 物料 准备期 03.01-03.10 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 5-10 6-10 7-10 3-10 现场开放 开 盘 样板房 世纪金花 物 料 准 备 期 营销条件 接受意向咨询，为外展点入驻做物料准备 营销目的 线下蓄水开始 营销工作 销售队伍组建及培训，线下意向客户接触 销售道具 无（以口碑传销为主） 分阶段推广策略 准备期 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 100 集中精力，重点准备外展点物料 阶段工作重点 外展点物料准备 折页、房型图、外展点看板、销售道具（纸杯、纸袋、礼品）、导视牌、来客登记表 线上广告 世纪金花进场稿 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 线上广告 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 线上广告入驻稿 解决问题 入驻时间紧迫，销售压力大，积累客群范围小 。 解决方案 告知稿 1、利用世纪金花，提升项目形象 2、尽早蓄水 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案 主标： 鉴赏，第 38件世界奢侈品 副标： 世纪金花，西安奢华中心 37个世界奢侈品，云集于此 荟萃世界 6国精工， 12大国际级材质 精雕而成的 翡翠明珠 3月 10日，进驻世纪金花 鉴赏，世纪金花第 38件奢侈品 3月 10日 5月 20日，地下一层 静候阁下，不见不散 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 现场道具 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展点道具形象看板 解决问题 展台空间较狭小，但需要传达的信息却较多 解决方案 仿奢侈品的“留白式空间”设计，降低项目看板的数量，提升项目的内涵质感。 浓缩看板为两块：“ 外地段、内品质 ”，扼要而全面展示项目两大卖点。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展点道具折页 解决问题 项目蓄水期短，且折页可能为唯一的销售物料。 解决方案 以 国际建筑白皮书 折页 。 文字直接强化“西安轴、地铁房、地标级、简约式、风情中庭、 6A物业配套”六大卖点 画面厚重且富国际质感。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展点道具房型图 解决问题 销售期短，产品力偏弱 解决方案 高级纸张建议，左图右文，非常规开张尺寸的 “奢侈品式房型图” ，提 升项目的内空间质感。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展点道具销售物料 1 解决问题 远离现场，缺乏产品冲击力 解决方案 以 纸杯、胸扣 等细节物料， 360度营造项目国际感，弥补非现场的弱感染力。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展点道具销售物料 2 解决问题 展点固定，面积较小，无法形成辐射性影响力 解决方案 充分利用 纸袋 的流动性，设计具有强视觉吸引力的形象包袋，借助世纪金花的人流 传播，形成“流动的广告牌”。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展点道具导视牌 解决问题 世纪金花奢侈品的灯箱五光十色， 30平米展台，如何形成强聚焦中心效应。 解决方案 与商场协商，设立入口导视牌，醒目的视觉拦截作用，形成“主场”效应。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2 外展点蓄水期 03.10-05.10 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 5.10 6-10 7-10 3-10 现场开放 开 盘 样板房 世纪金花 外 展 点 蓄 水 期 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 90 借助外展点，进行有效蓄水 10 楼体包装，加强现场的展示力 阶段工作重点 营销条件 外展点开放 营销目的 积蓄有效客户，为开盘热销提供有力支撑 营销工作 入驻世纪金花，第一线的营销，辅助 中轴论 等地产观点式炒作 销售道具 折页 分阶段推广策略 外展点期 外展点物料准备 折页、房型图、外展点看板、销售道具（纸杯、纸袋、礼品）、导视牌、来客登记表、三 维实景看房动画 现场道具 楼体广告 1、草场坡路旗 线上推广 NP（入驻稿。形象稿 *2。） 高炮 1 软文炒作系列 线下推广 高尔夫活动 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展点物料 （见上阶段方案） 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展点道具来客登记表 解决问题 销售周期短，客群积累时间少 解决方案 以强有力的产品销讲，尽可能在外展点积累客户，建立有效客群数据库。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外展点道具礼品 解决问题 30平米内，如何有效互动客户，增强客户对项目的印象度 解决方案 考虑到目标客群为有车族群，建议以车载配套礼品。既实用，又提升项目质感。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 【 汽车钥匙扣 】 高贵且实用 【 汽车防滑垫 】 实用且易于潜营销 线上广告 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 线上广告高炮 解决问题 高端形象，在短时间内最大可能爆发 解决方案 3月 25日 左右，在市区发布高炮广告 利用人流关注最大，话题性最大，炒作可能最大，爆发力最强的高炮。 在短时间内，聚焦市场目光。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主标 ： 少数人的西安 副标 ： 33层地标高层， 6国精工臻品，少数人鉴赏 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主标 ： 6国，尊伺 1人 副标 ： 6国精工，世界籍建材，仅供大品位的您 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案 1 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案 2 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案 3 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 实际效果展示 线上广告形象稿 1 解决问题 有限的媒体投放中，扩大项目的影响力 解决方案 3月 25日， 华商报 外包装整版硬广 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 外包袋 主标： 今天 华商报 ，很挑剔 副标： 曲江腾飞。城市北扩。西高新崛起 西安在变，你在哪里 但独有品质观的挑剔者 他们，只坚守一个地方 23页，揭晓答案 23P硬广： 主标： 西安再变，世界还在这里 副标： 高度变了，最高楼都到了 191米 城市变了， CBD越来越有气质了 潮流变了，富人开始住在曲江 但只有少数人知道： 城市再高，西安高度还在大雁塔 城市再洋气，西安内涵还在省博物馆 潮流再变，西安潮流还看世纪金花 少数人，拥有世界观 所以，懂得留在这最好的地方 翡翠明珠 西安中轴，集合 6国世界精工， 12大国际材质 恭迎所有挑剔的世界观者 线上广告形象稿 2 解决问题 解释“世界观” 解决方案 对比“ 126年的老， 2008年翡翠一号作品的新”，凸显集合高品质的项目形象。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主标： 126年，依旧年轻 副标：全钢材静音电梯， 06年日立新品 柔光节能车库照明系统， 07年新技术 双层隔音楼板，豪宅的新细节标准 6A物业系统，西安最新物管高度 即使正居 126年的西安中轴上 翡翠明珠，依然以国际品质 焕发新豪宅气质 线上广告系列软文炒作 解决问题 提升地段价值认同、传达产品的真品质 解决方案 以双周一次的硬广为高潮点，辅助隔周两次的软文炒作。 多种软文形式的炒作：地产观点式、新闻报道式、任务采访式 提升软文炒作的爆发力 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 时间 主题 形式 主要内容 3 10 世纪金花入驻稿 整版硬广 外展点入驻 3.20事件告知 3 12 西安房价的中轴论 地产观点式软文 抛出西安地产新论，激发市场关注与争论 以专家观点，阐述未来越发稀缺的西安中轴地产，点名那种地段品质的项目，是未来最具收藏价值的建筑品 3 18 0.34米背后的地产升值潜 力 地产观点式软文 3公里的西安中轴，平均到每个西安人，只有 0.34米，稀缺决定升值。炒作为了升值潜力，支撑 7000价格。 3 25 项目形象稿 外包袋整版硬广 西安中轴的形象 4 3 一个有世界观的地产商 1 采访式软文 两篇式连载软文 1 对话式采访翡翠地产董事长，畅谈公司建筑理念，强调翡翠地产是以超越自我，领先西安的责任的城市高端住宅开发商。 4 10 一个有世界观的地产商 2 采访式软文 两篇式连载软文 2 延续上期内容，推出对翡翠 08一号作品翡翠明珠的访谈。强调一个具有超越翡翠系列作品，重新定义翡翠高度的高品质建筑。 炒作翡翠地产 08年一号作品 炒作地段的新价值 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 时间 主题 形式 主要内容 4 17 翡翠明珠，抢走ARMANI的风头 新闻报道式软文 配图软文 报道位居世纪金花的翡翠花园外展点，以高档展台设计、世界主题饮享活动、精美的物料设计、世界级的建筑品质，获得西安上层客群的广泛认可，成为逛世纪金花的第一站。 4 18 项目形象稿 硬广 改写西安豪宅标准的世界级品质 4 25 西安，需要世界级豪 宅吗 地产观点式软文 纸面论坛，地产头脑风暴 云集西安地产知名评论人、知名地产商 对西安是否需要什么样的豪宅做出讨论。炒作富有西安底蕴，更具有世界品质，符合本地居住需求的点塔住区，是最西安化的豪宅标本。 5 5 西安地产，惊现上海 级豪宅品质 新闻式软文 新闻报道产品品质 炒作品质豪宅 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 2008 strategy and representation for s