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文档简介

公司业务部贸易金融营销方案公司业务部为加快发展国际业务，积极有效地竞争优质客户，进一步优化客户结构，推进结售汇和国际贸易融资发展，增加国际业务中间业务收入，提高国际结算和结售汇市场占比，提升国际业务市场竞争力，根据吉林市的实际金融市场和环境，以国际结算、结售汇、贸易融资三项业务拓展和营销目标客户。1 传统的国际结算业务企业在进出口贸易中，较常使用的是汇款、托收、信用证等进出口结算方式，或者使用商业银行围绕进出口贸易结算的各个环节为其提供的授信项下贸易融资产品。 如果企业使用汇款的结算方式进行具体的进口贸易时，我部将为企业提供汇出汇款，汇入汇款服务，并可在我部核定的进出口类贸易融资额度内叙做汇出汇款押汇，汇入汇款押汇，取得我行汇出汇款，汇入汇款项下融资服务。信用证是进出口贸易中最常使用的结算方式。如果企业使用此结算方式进行进出口贸易，我部除提供传统的进出口信用证结算以外，可以围绕信用证结算为符合的企业提供授信开立信用证、进出口信用证押汇等融资服务。我部除提供传统的出口信用证结算以外，可以围绕信用证结算为企业提供出口信用证押汇、出口信用证贴现等融资服务。同时，在不占用企业授信额度的情况下，为企业叙做福费廷（信用证项下票据包买）业务。企业以出口托收方式与境外进口商进行贸易结算时，我部可以为企业叙做出口托收业务，并在取得我行核定的进出口类贸易融资额度后，提供出口托收押汇项下融资。2 跨境人民币结算业务为了充分发挥我行在国际结算方面的传统优势，以此带动传统国际结算业务发展及国际业务基础客户群体的建设，在传统的国际结算业务上增加跨境人民币结算业务，在跨境收支中直接使用人民币计价结算。此业务手续简化、提高效率，并且帮助企业规避了汇率的风险；结算资金在国内进行清算，无时差影响，从而提高客户资金使用效率，加快整个结算速度。今年总行的授信政策是主推贸易融资、中小企业，主要是贸易融资产品和中小企业关联密切，中小企业由于自身资质很难获得银行流贷的支持，但通过贸易融资产品与企业的上下游经营活动有机结合起来，使企业能够获得银行的资金支持，而银行通过产品则可有效监控企业的资金流和物流，缓释银行授信资金的风险。贸易金融业务不仅可以增加存款，而且可以带来丰厚的中间业务手续费收入，增加有效客户群体、夯实客户基础，所以也是各家商业银行激烈竞争的银行业务。一保理业务在当今国际、国内市场贸易竞争日益激烈的情况下，企业能否在竞争中占有优势？企业是否受应收帐款的困扰？如果是上市公司，是否希望财务报表变得更好看？我部将围绕医药行业，汽车行业，电信行业，电力行业展开保理业务，以“做深做透重点客户、做多做宽客户基础”为目标，除了传统的1+N保理外，我部会围绕工程机械做租赁保理业务，增加我部的亮点服务。通过有追索权保理和无追索权保理全面为企业解决应收款问题。目前，公司业务部的目标客户群为吉林建龙钢铁，吉化集团，北华大
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