联通iPhone_商业模式研究

联通 -iPhone 商业模式研究 目录 联通 -iPhone商业模式分析 联通 -iPhone商业模式介绍及特点 联通 -iPhone与 AT&T- iPhone对比分析 对联通 -iPhone 商业模式的评价 联通 -iPhone商业模式基本情况 2009年 10月 30日联通在中国大陆正式发售 iPhone手机，包括iPhone 3G和 iPhone 3GS手机。用户既可以以裸机价格购买 iPhone手机，也可以参与“ iPhone24个月合约计划”优惠购买。 裸机价格涵盖所有中国联通引入的三种版本 iPhone手机，其中iPhone 3G 8GB价格为 4999元， iPhone 3GS 16GB价格为 5880元，iPhone 3GS 32GB价格为 6999元。 而根据“ iPhone24个月合约计划”，在产品包价格不变的情况下，用户选择的套餐值越高，产品包内包含的预存款越高，对用户的终端补贴力度越大。 联通董事长常小兵表示：“在中国大陆最先推出 iPhone手机，不仅说明中国联通 3G的产业链优势得到加强，而且也为用户选择信息化终端创造了新的、更好的条件。” 据联通公布， 3G iPhone手机销售后，联通 3G 用户增长快速，截止到 10月底， 3G用户数量超过 100万户。 此次联通与苹果合作，首度打破了之前苹果与运营商分成的模式，联通一次性买断 500万部 iPhone手机三年在中国市场的销售权 ，不会在日后的运营中与苹果再进行 3G业务运营商的分成，这将 减轻联通运营 3G的成本压力。 联通 -iPhone商业模式基本情况 业内人士指出，“这是苹果 iPhone手机 销售商业模式上的破冰之旅，迫于中国 市场的特有国情与庞大的市场需求，苹 果公司首次改变了自己商业模式。” 联通 -iPhone商业模式分析 商业模式要回答三个最基本的问题 ： 1、你的顾客是谁？ 联通 3G 目标用户群体：一是手机上网的用户； 二是商业客户；三是收入在 2000 元以上的终端用户，主要以白领为主。 2、你准备向他提供什么样的产品或服务？ 1部 iPhone手机，一套通话、数据增值服务。 3、他为什么愿意付钱 ? 商业需要？个人需要？娱乐时尚需要？面子需要？ 联通 -iPhone商业模式是否满足一致性、有效性和持续性三个评价标准 一致性 标准要求某项业务的商业模式与公司（集团）整体战略不相违背 iPhone能够帮助联通扩大 3G用户数量，增加高端用户，提高 ARPU，转变联通一直以来低端的形象。 有效性 标准要求企业的商业模式能创造独特的用户价值，最终给企业带来切实的盈利 iPhone能为用户提供其他手机所不能提供的体验和功能； WCDMA网络也能为用户提供移动TD和电信 CDMA2000 所不能提供的带宽、下载速度和稳定性。理论上，联通与 iPhone的合作能为用户创造独特的价值，但实际上。 持续性 标准要求企业的商业模式具有可持续性。 暂时还不能下结论。 有效性 持续性 企业群 用户群 商业模式是企业在特定的产业结构下创造并向用户让渡价值的逻辑；. 一致性 联通 -iPhone与 AT&T- iPhone对比研究 美国市场也是同时有多种 3G制式共存，而 AT T采用的正是 WCDMA制式，AT T利用 iPhone充分发挥了 WCDMA的技术优势，在过去两年里拉开了与竞争对手的差距，总共发展了约 800万 iPhone用户。过去两年iPhone帮 AT T从其他运营商抢到了约 300万高端用户。 同时， iPhone “ 时尚、高端、享受”的品牌形象，为 AT&T的较为传统和保守的品牌形象注入了新的活力，吸引更广泛的用户，提高了品牌吸引力。 AT&T 不仅在美国的最广大用户中获得好评，更是吸引了包括高端商务人士和年轻时尚人士的目光。 联通 -iPhone与 AT&T- iPhone的不同 1.“独家合作 ” +“话费分成 ”变成了“ 独家合作 ” 2.联通版 iPhone 去掉了 Wi-Fi 功能。（政策限制） 3.联通自己开发软件应用商店 沃商城 ( W OStore)，没有用苹果的 APPstore。 对联通 -iPhone 商业模式的评价 1、联通 iPhone高定价策略是符合其实际情况和战略需要的。 首先，中国电信移动业务战略初期强调客户规模， 2-3 年后追求客户质量；中国移动移动业务战略是保质保量，防止客户流失；联通移动用户已初具规模，以中低端为主，客户结构的优化是当务之急，不但可以改善移动业务盈利能力，而且也回避了与电信、移动进行大规模的正面冲突。 其次，联通 3G网络铺设并没有其所说得那样好，甚至不比电信的CDMA2000宽广。若联通以低价销售 iPhone，大量用户群涌入WCDMA网，网络会出现崩溃，甚至瘫痪，影响用户使用。为免落得一个“网络极差”的骂名，联通不得不提高 3G的入门系数，将其高端化，以有效地控制用户数量，再根据网络建设优化的进度逐步实施降价策略。 最后，联通也不具备移动雄厚的财力，对 3G手机进行大规模的补贴，比移动、电信定制手机价格较高是没有办法的选择。 2、面对移动 OPhone和电信 Blackberry来势汹汹的进攻，联通 iPhone面临着相当大的市场风险。能否解决好网络和应用两大问题，在市场中取得竞争优