VANCL 优势劣势.doc

VANCL 优势: 。 一，产品质量：凡客诚品公司找的都是顶级服装代工厂，做工非常精细，选材和款式设计也是破费心思，现在自己穿的衬衫，T恤，帆布鞋都是凡客诚品的，感觉非常舒适，很不错！还是那句话，不信您可以买件回来试试。 二，物流系统：凡客诚品公司的物流系统是怎样打造的，我们不从知晓，但凡是买过凡客东西的朋友，肯定觉得物流服务非常优秀，发货速度快，送达时间非常准时，几乎都要比下单系统显示的送达时间要快。对于刚开始淘宝创业建店的卖家，选择代发货的货源公司是非常好的，这免去你进货，自己赵快递发货的麻烦。一切又别人代劳，你只要帮助推广销售就可以。而且现在凡客诚品也在不断的提升物流的速度，将来有可能达到云物流的级别。 三，售后服务：客服电话打就通，30天免费退换货想换就换（邮费报销），替换的商品可为客户保留7天，支持大多数城市的货到付款，到货可试穿，不合适当场退换，部分城市货到付款可刷卡。您读过以上这些服务项目后，是不是也想体验下了？是不是觉得很放心，很舒心，很方便，很快捷？没有不买他的理由吧？呵呵 四，产品包装：优质的包装，精美的盒子，这让凡客诚品形成了第二次销售，更好的维系客户的信赖度。 五，线上线下营销：大街公交车牌广告满天飞，到处都是，随处可见，不信你可以看看迅雷，上下各大网站，校内网，QQ，360等知名软件。他的广告无处不在二）凡客诚品劣势；竞争劣势1.核心竞争力不强VANCL能够独占风骚，有两个重要的原因，一个是实惠，一个是陈年。一个企业要想在硝烟弥漫的商战中取得生存和发展，必须要具有自己独特的价值，形成自己的核心竞争力，令同行望尘莫及。VANCL无论从技术、产品、品牌、供应链、配送时效上都无法形成自己的核心竞争力。这是它的主要劣势之一。2.质量不容易控制服装B2C最为人热议之处在于服装的品质。产品推广销售流程没有疑义，但质量却是见仁见智的事。消费者买衣服过程很重要，这就是所谓的体验要好，但结果更重要。这个结果就是衣服的质量。由于VANCL都是将自己的服装外包给上游服装供应商，其过程VANCL自身难于参与管理和控制，所以，其服装质量不容易控制。（二）面临机会1.巨大的服装网购市场据中国互联网络信息中心发布的第22次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2008年6月30日，我国网民数量达到2.53 亿，而网络购物渗透率已高达27.9%，仅上半年网络购物金额就已经达到162亿元。这组数字实际上也成为近年来网购发展趋势的一个缩影。而另有调查表明，服装、数码产品和化妆品，一直名列网购产品前三甲。2.经济危机带来的“春天”2008年全球经济环境的压力对传统服装行业造成较大影响，在这种情况下众多传统服装企业开始寻找集约型经营模式，同时一些投资也继续关注互联网，新的商业模式和商品种类不断涌现，因此，外界经济的低迷给服装电子商务带来新的增长动力。艾瑞咨询预计，随着百度等新进入者对市场发展的拉动，网络购物市场将继续保持高速增长。预计2011年服装网络购物的交易规模将超过700亿元。3.联合营销联合营销是碎片化时代品牌常用的策略模式。选定与自身品牌定位或目标人群相近的品牌进行联合营销，既有效规避了风险，又几何级数放大了推广效果。但活动品牌或伙伴品牌选取不当，也会出现自身品牌落差或形象伤害的后果。当然，精心选择谨慎抉择的收益自然会相当可观。 2008年9月艺龙旅行网推出的三重好礼，选择索尼耳机和VANCL全棉衬衫为合作伙伴。对活动参与的三个品牌都有很大的助推。这种立足于相同人群定位的商旅品牌进行联合营销，有望取得各自的预期活动效果。而细究深层次动因，共同匹配商旅人群，为同一人群提供高附加值的体验才是这个案例的基因所在。4.业务扩展目前，VANCL的产品类型已经由单一的衬衫扩展到POLO衫、裤子、家居等。看来“直销衬衫”的定义，对于VANCL来说，已在全棉生活的引领下拓展了。VANCL“家纺系列”虽推出时间不长，但基于VANCL全棉生活的品牌延伸，给大众带来更多的惊喜和期待已成必然。极具针对性的心水设计、极高的性价比、极富含量的优良品质，都注定VANCL秋季的“杀手锏”将会是结合衬衫、卡其裤和家纺的优品组合。（三）外部威胁1.行业门槛低，竞争对手增多网络直销的准入门槛较低，只要有充足的供货渠道，拿到生产、制造商的最低价产品，有丰富的供货源，然后建设一个基础性的网络平台就可以开张，若能拿到巨额投资再进行广告的狂轰滥炸，一个新的PPG又就诞生了，即使没有投资，通过各种网络营销渠道也可以缓慢发展，只要看选中的产品项目如何，是否对用户有吸引力就可。目前，继“美特斯邦威”、“森马”等一批虚拟经营服饰企业成长起来之后，全国各地服装企业参与网购或采用虚拟经营方式的企业越来越多。据统计，石狮市的金犀宝、宾伲纳等36家服装企业开始从事虚拟经营；河南、辽宁等地的部分服装企业也加入了虚拟经营的行列。虚拟经营模式在服装业内俨然有蔚然成风之势。该网站在在外部环境中的机会与威胁；凡客诚品目前的价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到凡客诚品的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的荷包也不会因此而减少多少，比如最近推出的68元任选一件衬衫，完全是真诚奉献，前段时间推出的880元衬衫送1080元的飞利浦三头电动剃须刀，更是得到了疯狂抢购。凡客诚品整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。凡客诚品主要竞争对手PPG，却已面临重重困难。对比两者不同的营销方式，主要是广告方式大为不同，作为不同于传统服装品牌如雅戈尔、报喜鸟等有自己工厂，物流，店面的重模式，凡客诚品、PPG等采用的是轻结构经营，除了营销、客服、款式设计等几个部门自己操作之外，其他如生产、物流均外包出去，销售采用直销方式，省却很大一部分经销通道成本，并大力投放广告，PPG主要通过传统的电视、平面等传媒推广，广告模式相对传统，成本高，而凡客诚品在其创办人陈年先生的特殊IT背景下，其采用只通过互联网广告推广的模式，深入调研精准客户群，瞄准IT一代年轻精英们易于颠覆传统购物方式，善于接受网络直销体验式生活的特点，在主要门户及专做各种广告和链接，数据显示，凡客诚品目前单月销量突破6000万，2008年销售额预计将突破7个亿。这无疑是成功的。8.20日陈年又证实了凡客诚品获得第三笔投资3000万美金，这也证实了凡客诚品的未来预期得到了各风险投资商的肯定。广告转化率低 凡客或遇瓶颈根据AC尼尔森的广告监测结果显示，2010年前两个月，在网络广告投放中，凡客诚品以广告价值5080万元的投放量位居电子商务行业第一名。如此惊人的大手笔投入，让更多的网民知道了凡客。“但狂轰滥炸似的广告背后，不一定有着很高的广告转化率，也许在网民中大家都知道了凡客，但毕竟网购的目标受众毕竟是有局限的。这是凡客乃至整个电子商务目前遇到的一个瓶颈。”正望咨询高级分析师樊春晖对速途网说。VANCL慎走PPG老路在铺天盖地的线上广告之后，VANCL又将触角伸向了地面。“VANCL遍地撒网的广告模式，让人为它会不会走PPG老路这个问题捏了一把汗。”速途网名博王斌向记者透露，“走线下道路，势必意味着成本的大幅度增加。而又要保证利润，又要控制成本，这对凡客来说其实是很矛盾的一个问题。如果因为大规模的广告投入造成资金威胁，从而降低了