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1 FirmAudit EvaluationofStrengths Weaknesses IFE公司分析 优势和弱点评估 IFE 5 Calculateeachfactor sweightedscore计算每个因素的加权分数6 Totalallweightedscores 2 5 averageperformance计算所有加权分数的总和 2 5 平均分数Advantages 优点 Providesa quick summaryofthefirm sinternalcompetitivesituation提供一个公司内部竞争力情况的 快速 总结Disadvantages 缺点 Sourcesoferror bias 是错误 偏见产生的来源 2 ExternalFactorEvaluation EFE Matrix外部因素评估 EFE 矩阵 Process 过程 Listthe10 20keyopportunities threats criticalsuccessfactors thataffecttheorganisation itsindustry specifyratios s comparativenumbers 列出影响组织及其所在行业 具体的比率 百分比和相对数字 的10 20个主要的机会和威胁 关键成功因素 2 Weighteachfactor industry based from0 0 notimportant to1 0 veryimportant Totalofallweights 1 0给每个分配权重 以行业为基础 从0 0 不重要 到1 0 非常重要 权重总分 1 03 Assign1to4scoretoeachfactorre howwelltheorganisation sstrategiesrespondtooraddressthefactor给每个因素评分 范围是1 4分 例如 该组织的战略在应对或解决该因素上面表现如何4 Weightingsxscore weightedscore权重x分数 加权分数5 Sumofweightedscore TotalWeightedScore TWS 加权分数总和 总加权分数 TWS TWS 2 5 averagepreparednessforenvironmentalimpactsTWS 2 5 对环境影响平均准备程度TWS 2 5 wellpreparedTWS 2 5 准备充分TWE 2 5 poorlypreparedTWE 2 5 准备不足 3 EvaluationofOpportunties Threats EFE机会和威胁评估 EFE Advantages 优点 Providesa quick summaryofthefirm ssituationvisavisitsexternalcompetitivesituation提供了关于公司相对于其外部竞争情况所处的地位的一个 快速 总结Disadvantages 缺点 Sourcesoferror bias 错误 偏见产生的来源 4 ExperientialExercise练习 Inyourdiscussiongroups considertheorganisationthatyouidentifiedintheIndustryAnalysis以小组为单位 以你们在产业分析中所选定的组织为例Take30minutestodevelopa hypothetical IFEandEFEforthatorganisation 在30分钟内为该组织作 假设性的 内部因素分析 IFE 和外部因素分析 EFE Bepreparedtopresentasummaryofyourfindingstotheclass 准备向全班同学讲述你们对发现结果的总结Havefun 从中寻找乐趣吧 5 AnalysisClassification分析类型 External外部Internal内部or或Strategic战略性Competitor Customer竞争对手和客户Environmental环境Evolutionary进化分析Financial财务分析 6 StrategicAnalysis战略分析 IndustryAnalysis产业分析SWOT TOWSMatrixSWOT TOWS矩阵BCGGrowth ShareMatrix波士顿管理咨询公司的增长 市场 份额矩阵GEBusinessScreenMatrix通用电气的业务筛选矩阵ValueChainAnalysis价值链分析 7 MatchingStrategytoSWOT TOWSMatrix为SWOT TOWS矩阵匹配战略 Strengths S优势 S1 2 3 Weaknesses W弱点 W1 2 3 Opportunities O机会 O1 2 3 SO StrategiesSO 战略1 2 3 WO StrategiesWO 战略1 2 3 ST StrategiesST 战略1 2 3 WT StrategiesWT 战略1 2 3 Threats T威胁 T1 2 3 8 MatchingStrategytoSWOT TOWSMatrix为SWOT TOWS矩阵匹配战略 AdvantagesofTOWS TOWS的优点 TurnsthestaticSWOTintostrategies将静态的SWOT变成战略Usefulfor fillingtheholes intheorganisation minimisingrisk有助于组织在进行风险最小化时 填补漏洞 Usefulforidentifyingstrategiestotakeadvantageofstrengths opportunities 有助于确定能够利用优势和机会的战略DisadvantagesofTOWSTOWS的缺点Limitedby box limitationsofSWOT受到SWOT中的几个 方框 的限制 9 MatchingStrategicPositiontoMarketGrowth BCGMatrix将战略定位与市场增长 BCG矩阵相匹配 ComparesRELATIVEmarketsharewithmarketgrowth将相对市场份额和市场增长 率 相比较RelativeMarketShare yourproduct sannualsales largestcompetitiveproduct sannualsales相对市场份额 你的产品的年销售额 最大的竞争对手的产品的年销售额MarketGrowth annualgrowthrate inmostrecentperiod市场增长 率 最近一段时期的年增长率 10 MatchingStrategicPositiontoMarketGrowth BCGMatrix将战略定位与市场增长 BCG矩阵相匹配 RelativeMarketShare MarketGrowth 市场增长率 相对市场份额 11 MatchingStrategicPositiontoMarketGrowth BCGMatrix将战略定位与市场增长 BCG矩阵相匹配 QuestionMarks I 问题业务 I lowRMS highgrowthmarket相对市场份额低 市场增长率高highcashneeds lowcashgeneration对现金的需求大 产生现金的能力低strengthenorsell 加强还是出售 Stars II 明星业务 II highRMS highgrowthmarket相对市场份额高 市场增长率高bestlong runopportunities长期中的最佳 商业 机会highcashneeds highercashgeneration对现金的需求大 产生现金的能力较高integration penetration development jv s整合 渗透 开发 建立合资企业 12 MatchingStrategicPositiontoMarketGrowth BCGMatrix将战略定位与市场增长 BCG矩阵相匹配 Cashcows III 现金牛业务 III highrms lowgrowthmarket相对市场份额高 市场增长率低yesterday sstars昨日之星Milk可以挤奶 收获时期 productdevelopment concentricdiversification 产品开发 集中式多元化 retrenchment divestmentasbecomesweaker收缩业务 当它开始变弱时就剥离Dogs IV 瘦狗业务 IV lowrms lowornogrowthmarket相对市场份额低 市场增长率低或市场增长率为零liquidate divest retrenchment清算 剥离 收缩业务 13 Advantages 优点 Linkedtocashflow investment与现金流 投资相联系characteristics divisionalneeds具有典型性 明确区分各种业务的需要Disadvantages缺点Oversimplification 过度简化 Doesnotreflectlongertermhistory future并未反映出较长的历史或未来Doesnotreflectotherissues没有反映出其它问题Marketsize市场规模Competitiveadvantages etc 竞争优势等 MatchingStrategicPositiontoMarketGrowth BCGMatrix将战略定位与市场增长 BCG矩阵相匹配 14 MatchingStrategicPositiontoIndustryAttractiveness TheG E Matrix将战略定位和产业吸引力 通用电气矩阵相匹配 产业吸引力 强 一般 弱 业务强度 优势 高 中 低 15 Industryattractiveness acompositeof 产业吸引力由以下各要素组成 Marketsize市场规模Marketgrowthrate市场增长率Profitmargin利润Competitiveintensity weakcompetitors moreattractiveindustry 竞争强度 竞争对手较弱 产业吸引力更大 Cyclicality Seasonality fewervariations moreattractive周期性 季节性 变化因素较少 产业 吸引力更大Scaleeconomics learning experiencecurves moreadvantages moreattractive规模经济 学习 经验曲线 更具优势 产业 吸引力更大 MatchingStrategicPositiontoIndustryAttractiveness TheG E Matrix将战略定位和产业吸引力 通用电气矩阵相匹配 16 Step1 RatingtheRelativeAttractivenessofEachIndustry第1步 给每个产业的相对吸引力评分 A Selectindustryattractivenessfactors选择产业吸引力因素B Assignweightstoeachfactor sumofweights 1 0 给每个因素分配权重 权重总分 1 0 C Rateeachindustryoneachfactor usescaleof1to10 在每个因素的基础上为每个产业评分 分数范围为1到10分 D Calculateweightedratings sumtogetanoverallindustryattractivenessratingforeachindustry计算加权分数 进行加总 算出每个产业的总的吸引力分数 17 Example RatingIndustryAttractiveness RatingScale 1 Unattractive 10 Veryattractive 18 RatingScale 1 Unattractive 10 Veryattractive评分范围 1 无吸引力 10 非常有吸引力 Example RatingIndustryAttractiveness例子 给产业吸引力评分 19 Step2 EvaluateEachBusinessUnit sCompetitiveStrength第2步 评估每个事业 业务 单元的竞争优势 Objectives目标Determinehowwelleachbusinessispositionedinitsindustryrelativetorivals确定每个事业 业务 单元相对于其产业中的对手而言 定位是否恰当Evaluatewhetheritisorcanbecompetitivelystrongenoughtocontendformarketleadership评估该事业 业务 单元是否强大到 或可能强大到足以成为市场领导者 1 20 MatchingStrategicPositiontoIndustryAttractiveness TheG E Matrix将战略定位和产业吸引力 通用电气矩阵相匹配 StrategicPosition CompetitiveStrength acompositeof 战略定位 竞争优势 由以下各要素构成 Relativemarketshare相对市场份额Pricecompetitiveness价格竞争力Productquality产品质量Marketknowledge对市场的了解Saleseffectiveness销售效果Geographiccoverage地域覆盖 21 Procedure RatingtheCompetitiveStrengthofEachBusiness程序 给每项事业 业务 的竞争优势评分 A Selectcompetitivestrengthfactors选择竞争优势因素B Assignweightstoeachfactor sumofweights 1 0 给每个因素分配权重 权重总分 1 0 C Rateeachbusinessoneachfactor usescaleof1to10 在每个因素的基础上给每个因素评分 评分范围为1到10 D Calculateweightedratings sumtogetanoverallattractivenessratingforeachbusiness计算加权分数 进行加总 算出每个产业的总的吸引力分数 22 Example RatingaBusinessUnit sCompetitiveStrength RatingScale 1 Weak 10 Strong Bargainingleverage 23 例子 给一个事业 业务 单元的竞争优势评分 RatingScale 1 Weak 10 Strong Bargainingleverage议价筹码 24 ConstructinganAttractiveness StrengthMatrix构建一个吸引力 优势矩阵 Usequantitativemeasuresofindustryattractivenessandbusinessstrengthtoplotlocationofeachbusinessinmatrix运用产业吸引力和事业 业务 单元优势的量化衡量标准来确定每个事业 业务 单元在矩阵中的位置Eachbusinessunitappearsasacircle每个事业 业务 单元都会以一个圆圈的形式出现Areaofcircleisproportionaltosizeofbusinessasapercentofcompanyrevenuesandpiesliceshows corporatenetprofitcontribution Orareaofcirclecanrepresentrelativesizeofindustrywithpiesliceshowingthecompany smarketshare 圆圈的面积在比例上等于该项事业 业务 单元的规模 即其收入在公司收入中所占的百分比 扇形面积代表的是该项事业 业务 单元的净利润在公司的净利润中所占的百分比 或者 圆圈的面积可以代表产业的相对规模 其扇形面积则显示了公司的市场份额 25 RepresentativeNine CellIndustryAttractiveness BusinessStrengthMatrix Low High Medium Average Strong Weak MarketSizeGrowthRateProfitMarginIntensityofCompetitionSeasonalityCyclicalityResourceRequirementsSocialImpactRegulationEnvironmentOpportunities Threats RelativeMarketShareReputation ImageBargainingLeverageAbilitytoMatchQuality Service RelativeCostsProfitMarginsFitwithKSFs IndustryAttractiveness BusinessStrength RatingScale 1 Weak 10 Strong 6 7 3 3 10 0 1 0 1 0 3 3 6 7 26 九格产业吸引力 业务优势矩阵 低 高 中 一般 强 弱 市场规模增长率利润率竞争强度季节性周期性资源要求社会影响法律环境机会和威胁 相对市场份额声誉 形象议价筹码在质量 服务上的竞争能力 相对成本利润率 资源 与关键成功因素的匹配 产业吸引力 业务优势 RatingScale 1 Weak 10 Strong评分范围 1 弱 10 强 6 7 3 3 10 0 1 0 1 0 3 3 6 7 27 ExperientialExercise练习 Inyourdiscussiongroups considertheorganisationthatyouanalysedinyourindustryanalysis以小组为单位 以你在产业分析中所用的组织为例Take30minutestodevelopa hypothetical GEMatrixforthatorganisation 用30分钟为该组织构建出一个 假设性的 通用电气矩阵Bepreparedtopresentasummaryofyourfindingstotheclass 准备向全班同学讲述你们对发现结果的总结Havefun 从中寻找乐趣吧 28 ValueChainAnalysis价值链分析 Value creatingactivitiesfrombasicsourcesthroughtotheendproductdeliveredintocustomer shands Shank Govindarajan 1993 从源头到交付到顾客手中的终端产品 价值创造活动一直贯穿其中 Shank Govindarajan 1993 Analysis disaggregatesafirmintodistinctactivitiesinordertoidentify 分析 将一家公司分解成各种不同的活动 目的是为了确定 Factorsthatdeterminethecostsofperformingdifferentactivitiesandtheirrelativeimportance决定进行不同活动所需要的成本的因素 以及这些因素的相对重要性Whyafirm scostsdifferfromcompetitors为什么一个公司的成本会有别于其竞争对手Whichactivitiesafirman