2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》冲刺模拟试题及答案（七）

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（七） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。 A搜集房屋情况资料 B核实产权 C明确委托关系 D提供个案资料 2、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在 SWOT、矩 阵中应以（）条件。 A SB W C OD T 3、 SWOT 是（）的合称。 A.优势、劣势、机会 、技术 B.优势、劣势、威胁、技术 C.优势、劣势、机会、威胁 D.优势、劣势、拥有、技术 4、房地产经纪人一味迎合客户的要求，从而在协议中定下某些难以兑现的条款，这种情形容易产生因（）引起的风险。 A操作不规范 B经纪人道德 C承诺不当 D客户道德 5、下列因素中对于企业来说，属于宏观因素的是（）。 A社会文化环境 B企业自身 C消费者 D竞争者 6、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。 A功能定位 B形象定位 C价格定位 D品牌定位 7、 WT 对策是指（）。 A.考虑优势因素和机会因素 ,目的在于努力使这两种因素都趋于最大 B.考虑优势因素和威胁因素 ,目的在于努力使优势因素趋于最大 ,使威胁因素影响趋于最小 ,用优势抵抗威胁 C.考虑劣势因素和机会因素 ,目的在于努力使劣势因素影响趋于最小 ,使机会因素趋于最大 ,劣势不成为机会的障碍 D.考虑劣势因素和威胁因素 ,目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小 8、卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的（）。 A安全性 B成交时间 C出售价格 D服务费用 9、楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。 A名称 和标志 B产品品质 C概念 D个性化 10、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。 A直接增值 B间接增值 C直接增值和间接增值 D以上都不是 11、买方代理制度在美国已实施近（）年，对于消费者权益的保护以及市场交易效率的提升都有一定的贡献。 A 10 B 15 C 20 D 30 12、根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。 A全面调查 B抽样调查 C跟踪调查 D个案调查 13、房地产市场调研的一般内容包括市场供给调研、需求调研、环境调研和（）。 A.竞争对 手 B.区域经济 C.总体经济 D.营销活动 14、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。 A经纪人 B物业管理者 C户主 D业主 15、定金的数额不得超过主合同标的额的（）。 A B C D 16、某房地产企业选择开发高档住宅类型，针对单身家庭、两人家庭、两代家庭和三代家庭消费对象推出的模式是（）。 A选择专门化 B产品专门化 C市场专门化 D完全覆盖市场 17、资金回笼速度快、每次调价能造成房地产增值的现象的是（）。 A低开高走定价策略 B高开低 走定价策略 C高开高走定价策略 D稳定价格策略 18、某房地产公司发现售房量下降的原因是由于广告没有作好，为此做出可能存在的几个广告不理想之处的假设来限制研究和调研的范围，以便将来验证假设是否成立，这种方法是（）。 A预测性调研 B描述性调研 C探测性调研 D因果性调研 19、（）是最传统的市场细分方法。 A行为因素 B地理因素 C人口统计因素 D心理因素 20、 (）是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。 A客户介绍法 B团体揽客法 C人际关系法 D会员揽客法 21、市场营销计划是指对有助于企业实现（）的营销战略做出的安排。 A.赢利 B.战术目标 C.战略总目标 D.某细分市场 22、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历（）个阶段。 A.6 B.7 C.8 D.9 23、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。 A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档 24、盈利能力控制的主要内容是（）和财务指标控制。 A销售收入控制 B营销成本控制 C营销效率控制 D以上都不是 25、业主会因为担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。 A物理属性 B法律属性 C心理属性 D变动属性 26、建筑的核心是生活的（）。 A.人 B.物质空间 C.美感 D.实用 27、（）是在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标。 A.尽快恢复正常经营秩序 B.保证公司持续发展 C.维持生存 D.减少忧虑 28、开展房地产居间业务时首要考虑的问题是（）。 A.选择区域 B.选择方向 C.选择客源 D.选择房源 29、目前，（）这部分的房源是房地产居间业务中最重要的房源。 A小业主 B小业主和中业主 C中业主 D大业主 30、房地产市场营销活动调研的要点包括市场竞争情况调研、价格调研、促销调研和（）。 A.营销渠道调研 B.销售难点调查 C.竞争产品调查 D.报盘区域和成交区域调研 31、一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和（）等。 A交房日期 B房屋状况 C房地产权证 D税费支付方式 32、（）是惟一直接依靠人员的促销方式。 A.人员招聘 B.人员培训 C.人员推广 D.关系推广 33、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。 A房地产市 场营销系统是由一系列相关要素构成的 B房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的 C房地产市场营销系统不具有环境相关性 D房地产市场营销系统具有特定目标 34、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式是（）。 A等额本息还款 B等额本金还款 C等额还本付息 D气球法 35、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。 A.15 B.510 C.1015 D.1520 36、市场营销的目标就是使（）成为多余的。 A产品 B定 价 C分销渠道 D推销 37、一般是通过形象定位来寻找房地产项目销售的（）。 A.物业主题 B.市场主题 C.广告主题 D.推广主题 38、房源的法律属性包括（）。 A面积 B区位 C权属状况 D空间格局 39、新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。 A.一级 B.二级 C.三级 D.投资 40、为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副经理主管销售人员和营 销职能部门工作，这种组织机构是（）。 A简单的销售部门 B独立的市场销售部门 C现代市场营销部门 D现代市场营销公司 41、（ ）是房地产经纪人在工作中的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。 A与客户沟通 B收集信息 C洽商议价 D营销展示 42、存量房地产属于房地产（）。 A一级市场 B二级市场 C三级市场 D四级市场 43、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 44、卖点与项目定位的不同在于（）。 A卖点具有个性化 B卖点必须得到客户认同 C卖点能够展示 D卖点能够吸引入 45、在房地产广告中，突出宣传商品新价值、新功 能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象是（）。 A广告观念定位策略 B广告细分定位策略 C广告目标市场定位策略 D广告产品实体定位策略 46、在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中 防止撬盘最有效的手段是（）。 A独家委托 B押扣房屋权属证书 C要求卖主交出房屋钥匙 D收购该房屋 47、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。 A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态 48、市场营销学的发展历史分为（）。 A初创和应用两个时期 B萌芽和发展时期 C初创、应用、形成与发展三个时期 D以上都不正确 49、房地产置业消费投资不包括（）。 A生活消费投资 B生产消费投资 C置业租赁投资 D经营消费投资 50、一般而言，重复购买的客户（）一次性购买的客户的价值。 A小于 B大于 C等于 D不同于 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。 A企业规模 B市场 C产品品质 D物业管理 E商品房物业类型 2、运用 市场比较定价法，房地产项目价目表的制订步骤包括（）等。 A.制订均价 B.制订分栋、分期均价 C.确定层差和朝向差 D.确定难点和重点户型价格 F.形成价目表 3、（）不是房地产二级市场的主要特征。 A市场供应方为政府 B开发商主导定价 C需求方竟争市场 D接近完全竟争市场市场需求方为业主 4、房地产电视广告的优点主要有（）。 A传播面广 B影响力大 C诉求力强 D制作成本低 E专业适应强 5、房地产经纪业务中的主要风险有（）。 A.产权纠纷引起的风险 B.操作不规范引起的风险 C.信息欠 缺的风险 D.通货膨胀风险 E.客户道德风险 6、下列关于客源信息管理的表述中，正确的有（）。 A客源信息管理是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心 B客户信息管理的内容包括基础资料、需求状况和交易记录 C客源信息就是那些提出需求或打电话的潜在客户 D客源信息不应包括曾经作为委托人完成交易的人 E客源信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始 7、客源开拓的方法主要有（）等。 A.门店揽客法 B.广告揽客法 C.人际关系揽客法 D.会员揽客法 E.推广揽客法 8、客源管理是要掌握（）等资料。 A客 户基础资料 B需求状况 C交易记录 D业主概况 E房屋状况 9、企业确定广告预算的主要方法包括（）。 A量力而行法 B销售百分比法 C目标任务法 D竞争对等法 E协商谈判法 10、运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有（）。 A.企业实力 B.企业潜力 C.企业规模 D.市场引力 E.市场规模 11、市场营销学提出了较为完整的“ 4Ps营销策略理论 4P 是（）。 A.产品 B.价格 C.渠道 D.促销 E.定位 12、房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。 A制定规避风险的策略 B制定价格策略 C制定竞争策略 D制定公关策略 E制定销售方案 13、在房地产定价技巧中，撇脂定价策略优点是（）。 A利用高价即使销售比较少的数量，可以将投资及早收回来 B在消费者心理容易形成高质高价的印象 C延长销售期限 D成本会因规模生产而降低 E较长期占领市场 14、开拓小业主房源的渠道主要有（）。 A报纸广告 B路牌广告 C电话访问 D互联网 E联系资产管理公司 15、房地产项目除具备一般项目的基本特征，还具有的特征有（）。 A项目的不确定性 B项目过 程的渐进性 C项目成果的可挽救性 D项目组织的临时性 E项目投资低风险 16、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。 A城市 GDP 产值 B产业结构调整与升级 C第二产业比重 D第三产业比重 E城市核心产业 17、营销成本中的资料费不包括（）。 A制作售楼书费用 B建造样板房费用 C小礼品费用 D展销会参展费用邮寄广告费 18、商业项目销售价格制定方法一般有（）。 A成本法 B市场比较法 C收益法 D假设开发法 E长期趋势法 19、对于卖方客户房地产经纪机构 应搜集的信息包括（）。 A物业产权人 B物业位置 C周边环境 D公共设施配套 E预算费用 20、房地产居间服务应遵循的原则有（）。 A.区别对待 B.平等化 C.珍惜常客 D.阶段跟踪 E.体察客户的希望 21、楼盘进行推广活动的时机有（）。 A.认为购房的新顾客人数不够多时 B.新项目导入市场信息的速度必须加快时 C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时 D.产品销售非常成功 ,需要庆祝时 E.主要竞争对手积极举办推广活动时 22、房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有（）。 A不受时 间限制 B客户印象深刻 C不受天气影响 D花费时间较少 E不受地点限制 23、过程定价策略一般包括（）。 A低开低走定价策略 B低开高走定价策略 C高开低走定价策略 D高开高走定价策略 E稳定价格策略 24、房地产居间业务客源构成的主要要素有（）。 A需求者 B购买能力 C需求意向 D购买动机 E需求类型 25、下列属于应该访问的是（）。 A电话调查获 B座谈会 C深度访谈 D行为记录法实地观察法 26、下列（）易引起产权纠纷。 A.依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租 B.拍卖市场竞得的房屋 C.涉及婚姻或财产继承的房屋 D.预售商品房未登记、抵押商品房 E.未经规划或报建批准的房屋 27、由于房地产经纪人员操作不规范引起的房地产经纪机构风险的情形有（）。 A“高报”成交价 B“低报”成交价 C乱收费 D合作同行违约 E伪造签名 28、门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（）。 A.门店开设的一次性费用 B.日常支出费用 C.销售佣金 D.销售费用 E.营业税 29、房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时 ,在确定 价格方面应当遵循 ()原则。 A.关系公开 B.业务公正 C.公平议价 D.价高者得 E.立字为据 30、客户信息管理是以潜在客户的（）为中心。 A需求信息 B心理信息 C个人信息 D行为信息 E价值信息 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500 多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。 1.门店选址需考虑 的外部因素包括（）。 A.业主状况 B.客流量 C.繁华程度 D.商业气氛 2.门店开业是门店走向真正营业的第一步，其重要性体现在（）。 A.可振奋士气，提高凝聚力 B.可传播开业信息，吸引客源和房源 C.可吸引竞争对手的关注 D.可充分展示企业形象 3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的（）原则。 A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.时效性 4.甲公司采用的房源共享形式是（）。 A.私盘制 B.公盘制 C.分区分盘制 D.分享制 5.房源信息私盘制的缺点是（）。 A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性 B.工作效率低 C.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败 D.经纪人存在“留盘”行为 2、甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。 2004 年 3 月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心，面积 10000m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星 级宾馆。 1根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用的是（）， A零级渠道 B窄渠道 C一级渠道 D独家分销渠道 2丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后，宜在（）开始 介入。 A项目策划与地块研究阶段 B产品规划设计阶段 C营销推广阶段 D销售和物业管理阶段 3乙房地产经济开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作祥细 可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括（）。 A项目市场需要和竞争分析 B项目成本估算 C甲集团现金流分析 D项目营销推广方案 4丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括（）等。 A区域内四星级酒店客户调研 B区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研 C区域内交通便捷度调研 D区域内大型购物中心市场价格水平调研 5丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出 许多建议，下列建议中正确的是（）。 A鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并 在设计上突出其自身特点 B调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅 C针对目标客户中，小 型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师 事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划设 计 D建议开始进行广告宣传吸引客户 3、甲房地产经纪公司 (以下简称甲公司 )在新城市中心区开辟了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500 多条房源，虽然新门店的经营业绩 (成交量 )并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。 1.门店选址需考虑的外部因素包括 ()。 A.业主状况 B.客流量 C.繁华程度 D.商业气氛 2.门店开业是门店走 向真正营业的第一步，其重要性体现在 ()。 A.可振奋士气，提高凝聚力 B.可传播开业信息，吸引客源和房源 C.可吸引竞争对手的关注 D.可充分展示企业形象 3.甲公司拓展的房源体现了房源开拓的 ()原则。 A.及时性 B.持续性 C.集中性 D.时效性 4.甲公司采用的房源共享形式是 ()。 A.私盘制 B.公盘制 C.分区分盘制 D.分享制 5.房源信息私盘制的缺点是 ()。 A.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性 B.工作效率低 C.拥有房源和客源的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败 D.经纪人存在 “留盘 ”行为 4、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用， E 房地产开发公司准备竞标开发。 1.若 E 公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。 A.公司的财力 B.投资人的倾向 C.地块的区位条件 D.地块的法律条件 2.若公司 E 委托 H 房地产经纪公司做市场调研，则 H 公司主要应该做（）的调研。 A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为 3.若 H 公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。 A.项目实证分析比较法 B.独立调查的方法 C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料 D.商圈的层次区分法 4.若商场已建成准备租赁，则（）。 A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格。 B.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格 C.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定 D.商场的租金