2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（十一）VIP

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十一） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、销售反映函数是描述销量与营销组和各要素之间的关系的函数，其中广为人知的是需求函数，它说明了（）变化对销量的影响。 A.成本 B.费用 C.价格 D.空置量 2、营销策略理论的“ 4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即 ProDuCt（产品）、 PriCE（价格）、 PlACE（渠道） 和（）。 A.ProBing（探查） B.Position（位置） C.Promotion（促销） D.Prioritizing（优先） 3、房地产销售控制工作的第一个步骤是（）。 A确定控制对象 B设置控制目标 C确立控制标准 D选择检查方法 4、建立市场营销导向组织的主要目的在于使（）满意。 A企业 B董事会 C社会 D组织 5、房地产经纪机构的门店选择要坚持（）的原则。 A.价格优先 B.量入为出 C.方便客户 D.方便上班 6、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用 AIO 尺度测量消费者的生 活方式，AIO 尺度包括（）。 A.交际、兴趣、差异 B.活动、风格、机会 C.提倡、意识形态、意见 D.活动、兴趣、意见 7、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为（）。 A访问法、实际观察法、表格法 B访问法、观察法和实验法 C访问法、实际观察法、抽样法 D访问法、重点法、抽样法 8、房地产定价中的预期收益率目标一般用于房地产的（）项目。 A自建自用 B出售经营 C出租经营 D短期投资 9、房地产销售一般分为销售准备和 ()阶段。 A.销售实施 B.售后服务 C.广告定价 D.营销策划 10、新建商品房客户营销方式，大体上分为电话营销、（）以及交易后的客户关系维护。 A现场销售 B体验营销 C上门营销 D事件营销 11、用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于（）。 A整体规划模 B区域模型 C局部模型 D环境模型 12、房地产销售阶段市场调查的要点是 ()。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 13、在房地产营销中 ，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（） 分销渠道。 A密集型 B选择性 C独家 D集中型 14、下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是（）。 A房地产市场竞争情况调研 B房地产市场环境调研 C房地产市场需求调研 D房地产市场供给调研 15、在城市规划和土地利用规划范围内，选择投标合适的土地，并在该宗土地上修建满足某种居住需求的房屋，从而使消费者能在合适的区位购买或租赁房屋，为消费者提供居住服务，属于市场营销职能的（）。 A形式效用的创造 B地点效用的创造 C时间效用 的创造 D持有效用的创造 16、商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。 A目标市场 B市场机会 C消费需求 D购买行为 17、在房地产定价技巧中，属于渗透定价策略优点的是（）。 A投资能及早收回来 B低价容易拓展销路 C在消费者心理容易形成高质高价的印象 D在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利 18、按影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步进行市场细分的方法是（）。 A单一标准法 B综合标准法 C系列标准法 D分类标准法 19、为了制定合理的符合市场需 求的住宅租金，必须对竞争性房产的出租率和（）进行调查。 A.租户情况 B.空置率 C.物业管理水平 D.销售率 20、区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于（）。 A产品档次 B产品类型 C供应量 D竞争项目分析 21、房地产销售人员在带客户观看模型时，首先要让客户明确（）。 A位置概念 B产品类型 C功能特性 D项目整体规划 22、楼盘品牌推广中，对树立产品形象最直接的体现方式是楼盘的（）。 A名称和标志 B产品品质 C概念 D个性化 23、陈某将其拥 有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。 A操作不规范风险 B经纪人道德风险 C房源保管风险 D服务协议风险 24、写字楼项目的特性有（）。 A产品技术性与销售商务性 B与宏观经济负相关与项目运作专业性 C客户个体属性与项目运作专业性 D销售商务性与客户个体属性 25、住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（）保管。 A购房者本身 B保险公司 C开发商 D银 行 26、整体楼盘模型的常规比例为（）。 A.1： 100 B.1： 150 C.1： 200 D.1： 50 27、新开发的商品房销售，是房地产（）市场行为。 A.一级 B.二级 C.三级 D.投资 28、建筑策划方法的特征包括物质性、（）和综合性。 A.个别性 B.广泛性 C.多样性 D.针对性 29、（）是一种最理想的对策。 A对策 B对策 C对策 D对策 30、房地产价格主要是由 ()决定。 A.土地价格 B.建筑物造价 C.市场供求关系 D.经济增长速度 31、从（）起，个人将购买超过 5 年（含 5 年）的普通住房对外销售的，免征营业税。 A 2005 年 1 月 1 日 B 2008 年 12 月 31 日 C 2005 年 6 月 1 日 D 2010 年 1 月 1 日 32、不列关于均价的说法正确的是（）。 A均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 B一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的 C均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系 D在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于 8 个 33、容易造成经纪人“留盘”行为的信息共享形式是（）。 A公盘制 B私盘制 C分区公盘制 D公开信息制 34、房 源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。 A经纪人 B物业管理者 C户主 D业主 35、在房地产市场中，（）渠道是被广泛采用的渠道。 A密集型分销 B选择性分销 C独家分销 D合作分销 36、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和（）。 A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程 37、初步可行性研究阶段对建设投资估算的精度在（）。 A 30 B 20 C 15 D 10 38、运用目标任务法进行广告预算的缺点是没有从（）的观点出发考虑 某一广告目标是否值得追求。 A.收益 B.利润 C.成本 D.盈亏平衡 39、代租代管的出租空置风险由（）承担。 A经纪人 B业主 C保险公司 D银行 40、下列属于房地产经纪人道德风险的是（）。 A虚报成交价 B乱收费 C客源资料外泄 D伪造签名 41、风险管理是（）。 A.是对风险进行识别、预测、控制的方法 B.是揭示风险规律性的一种方法 C.是对风险进行控制、进行风险到位的管理 D.是指中介公司对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的科学管理方法 42、销售过程中的定金收取工作由（）。 A销售人员收取后，统一交给财务人员 B销售人员直接收取，财务人员开据收据 C财务人员直接收取并开据收据 D销售人员和财务人员共同收取 43、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。 A.制度 B.用语 C.条款 D.文本 44、运用 SWOT 分析法对房地产进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。 A WT 对策 B WO 对策 C ST 对策 D SO 对策 45、商务感与（）是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。 A专业性 B参与性 C品 味性 D高端属性 46、假设明年顺利销售的概率为 0 8，预计收益值为 900 万元；销售不顺利时，预计 收益值仅为 90 万元，该公司收益期望为（）万元。 A 728B 738 C 748D 758 47、项目 SWOT 分析方法中，被认为是最悲观的一种对策的是（）。 A WT 对策 B WO 对策 C ST 对策 D SO 对策 48、运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（）。 A和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近和过远 B和客户面对面沟通时，最好保持 一米 左右的距离 C你所接触的所有人都在 你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们可以帮助你做什么 D和客户联系的次数不宜太多 49、房地产开发商在各种媒体上宣传推广同一商品内容，这是（）。 A差别市场广告策略 B无差别市场广告策略 C集中市场市场广告策略 D分散市场市场广告策略 50、下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（）。 A报纸广告是房地产经济机构最常用的宣传方式 B路牌广告的总体影响力超过报纸广告 C派发广告单比路牌广告的目标性更强 D派发宣传单的成本较低 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、客源开拓的方法主要有（）等。 A.门店揽客法 B.广告揽客法 C.人际关系揽客法 D.会员揽客法 E.推广揽客法 2、销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（）。 A.确定销售人员 B.确定培训内容 C.确定培训方式 D.确定奖励方案 F.确定营销组织模式 3、门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（）。 A.门店开设的一次性费用 B.日常支出费用 C.销售佣金 D.销售费用 E.营业税 4、成本导向定价法主要有（）。 A领导定价法 B盈亏平衡定价法 C目 标利润定价法 D变动成本定价法 E随行就市定价法 5、房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。 A客户 B本机构经纪人 C其他从业的经纪人 D房地产行业组织 E房地产经纪行政主管部门解析： 6、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。 A出租速度 B租金水平 C出租流程 D安全性 E服务费用 7、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）等方面来分析。 A市场 B产品 C客户 D价格与租金走势 E交通便利 8、按客户的不同性质，客源包括（）。 A买卖机构 B租赁客户 C 机构客户 D个人客户 E关系客户 9、房地产商品成本导向定价方法主要包括（）。 A成本加成定价法 B变动成本定价法 C竞争导向定价法 D比较定价法 E盈亏平衡定价法 10、房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（）。 A项目细分市场分析 B广告策略的收效 C价格走势 D成交客户问卷调查成交客户特征分析 11、营销活动的微观环境主要包括（）。 A竞争者 B经济环境 C市场营销渠道企业 D消费者及利益相关者 E企业自身 12、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。 A土地资源 B技术设备 C竞争状况 D产品特点 E生命周期 13、广告的战略目标可以分为（）。 A.通知 B.说服 C.提醒 D.告诫 E.评论 14、房地产居间业务客源构成的主要要素有（）。 A需求者 B购买能力 C需求意向 D购买动机 E需求类型 15、房地产三级市场的营销特征包括（）。 A产品是增量房地产 B交易双方协定定价 C经常采用广告、价格等促销手段 D较少采用促销手段较少使用分销渠道 16、商业项目市场调研中的经济环境研究包括（）。 A全市商业增加值 B消费水平 C人均可支配收入 D商圈级别 E项目地块研究 17、介绍礼仪中正确的是（）。 A先介绍位卑者给位尊者认识 B先介绍年长者给年轻者认识 C先介绍年轻者给年长者认识 D先将男士介绍给女士 E先将本公司的人介绍给外公司的人 18、接待在二手房买方代理业务中的作用是非常重要的，主要包括的两种形式是（）。 A到店接待 B到客户处登门造访 C信函咨询 D网上在线接待 E电话接待 19、影响房地产居间业务成交的因素主要有（）。 A.房屋产权 B.金融机构的数量 C.房屋本身及周边配套 D.卖主与房 主、买主与租客 E.房地产经纪企业与房地产经纪人 20、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（）。 A项目总投资 B投资分配比例 C功能要求 D基地内的场地性质 E使用者条件 21、目前，中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有四种，即（）。 A房屋出售委托协议书 B房屋出租委托协议书 C房屋承购委托协议书 D房屋承租委托协议书 E房屋预售委托协议书 22、采用建筑策划定位时，其外部条件调查的内容主要包括（）。 A地理条件 B使用者条件 C管理 条件 D社会条件 E人文条件 23、房地产营销年度计划控制的主要工具有（）。 A.销售额分析 B.销售费用分析 C.费用 /销售额比分析 D.市场占有率分析 E.客户满意度跟踪 24、营销环境具有（）等特征。 A客观性 B变异性 C差异性 D多变性 E有限性 25、房地产销售前准备工作包括（）。 A准备销售资料 B划分销售阶段 C准备销售现场 D确定销售人员制定销售策略 26、在签署卖方独家代理协议时，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意（）等问题。 A要注意收集客户的相关信息资料 B 明确委托期限 C详细说明双方的权利和义务 D详细说明违约责任 E中途毁约 27、按照预测对象的范围，房地产市场预测分为宏观预测和微观预测，下列选项中属于微观市场预测的有（）。 A.人口结构变化 B.企业产品价格 C.经济发展速度 D.企业产品市场占有率 E.企业利润 28、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。 A城市 GDP 产值 B产业结构调整与升级 C第二产业比重 D第三产业比重 E城市核心产业 29、房地产经纪合同一般情况下是（）。 A单务合同 B双务合同 C不要 式合同 D主合同从合同 30、在分析营销人员配备时，必须考虑两种组织情况，这两种组织情况是（）。 A.新组织 B.原有组织 C.再造组织 D.小组人员配备 E.新组织和小组人员配备 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、甲房地产开发公司 (以下简称甲公司 )拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。 1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为 ()。 A.确定调研目的 收集资料 初步调研 调研设计 现场 调研 提交调研报告 B.确定调研目的 调研设计 收集资料 初步调研 现场调研 提交调研报告 C.确定调研目的 初步调研 调研设计 收集资料 现场调研 提交调研报告 D.确定调研目的 初步调研 收集资料 调研设计 现场调研 提交调研报告 2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对 ()等方面进行调研。 A.房地产产品 B.房地产价格 C.房地产营销渠道 D.房地产促销 3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括 ()。 A.居民基本情况 B.现有住宅 C.市场景气情况 D.期望住宅 4.甲公司对 23 年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的 ()。 A.长期预测 B.中期预测 C.短期预测 D.不定期预测 5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于 ()。 A.行为细分 B.人口细分 C.心理细分 D.AIO 尺度细分 2、黄 先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价 30 万元的房子，贷款 20 万元，年期 20 年，抵押贷款月还款系数为 0.006924。 黄 先生住了 两年后，想将房子租出，于是委托 A 中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由 黄 先生管理。 1黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。 A 1385B 2077C 692D 1585 2相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。 A借款人的前期压力大 B借款人的前期压力小 C操作复杂 D操作简单 3小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。 A房屋产权证 B银行同意其出租的书面文件 C黄先后的身份证明 D房屋质量保证书 4小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。 A无发事行为能力的 B无合法有效身份证明的 C无所在城市户口的 D有犯罪记录的 5小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。 A查勘核实 B市场推广 C市场调研 D洽谈签约 6在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。 A A 公司承担赔偿责任 B公司承担连带赔偿责任 C公司先承担赔偿责任向小张追诉 D黄先生自己承担损失 7如果选择首付 20%，余款向银行抵押贷款，贷款期 10 年，贷款年利率为 5%，按月等额还款，月还款额为（）元。 A 3182B 2500C 2545.6D 2590.5 8李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。 A个人身份证明 B个人收入证明 C抵押贷款证明书 D单位同意贷款的证明 9办理抵押贷款手续时，银行通常要求李某（）。 A购买住房财产保险 B购买人寿保险 C提供所在单位的还款担保 D在借款银行开立账户 10开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为 5%，则对李某最有利的付款方式是（）。 A一次性付款，价格优惠 5% B首付 20%，余额分两期每隔半年支付一次 C首付 10 万元，余额分两期每隔 半年支付一次 D半年后一次性付款，无优惠 11假定该套住宅可以以 2100 元的月租出租，出租税费约为 200 元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行 10 年期贷款，贷款年利率同上，则可以选择的贷款成数是（）。 A四成 B五成 C六成 D七成 3、吴 先生为一事业单位在职职工，现有存款万家庭月收入元，日常支出约为元。现看中一套价值万的房子，准备购买。作为 吴 先生的置业投资顾问，可以帮 吴 先生作如下分析： 1.吴 先生可以采取的住房贷款形式主要有（）。 A公积金贷款 B单位集资贷款 C住房储蓄贷款 D住房抵押贷款 2.如果公积金贷款的最高额度为万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为年，则每月的总还款额为（）（公积金贷款年利率为抵押贷款年利率为）。 A元 m2B.3158 元 m2C元 m2D元 m2 3.如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（）较为合适。 A年 B年 C年 D年 4.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（）方面来帮 吴 先生分析。 A消费能力 B物业增值潜力 C实用性 D风险性 5.（） 是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 A B C D 6.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（）。 A提前还款风险 B房屋贬值风险 C利率变化风险 D房屋处理风险 4、甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司 要求承租乙房产。 1下列说法中正确的是（）。 A赵某是乙房产的所有人 B赵某是甲房地产经纪公司的客源 C钱某是甲房地产经纪公司的客源 D赵某不能再委托其他房地产经 纪公司出租乙房产 2甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该（）。 A了解赵某的真实意愿 B对赵某进行资格甄别 C与赵某签订委托协议 D了解赵某的消费习惯 3甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当（）。 A始终不安排赵、钱见面 B要赵某交一笔分析金 C与赵某签订委托看房协议 D与钱某签订委托看房协议 4若赵某接到丙房地产经纪人员电话，称已按期开出的条件将乙房产出租给钱某， 则说明可能存在的情形是（）。 A甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄 B甲、丙两家房地产经纪公司有合作 关系，且实行的是公盘制 C甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制 D丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息 5甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是（）。 A操作不规范引起的风险 B房地产经纪人的道德风险 C客户的道德风险 D地震、火灾等造成的房源损失的风险 2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（十一） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 C 2、 C 3、 A 4、 D 5、 C 6、 D 7、 B 8、 C 9、 A 10、 A 11、 A 12、 A 13、 C 14、 A 15、 B 16、 C 解析：商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的消费需求。 17、 B 18、 C 19、 B 20、 A