2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（五）VIP

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（五） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法，一般不包括（）。 A取得房地产开发企业尾盘的独家代理权 B取得大型企业事业单位待处理房地产的销售权 C取得银行不良资产的销售权 D取得老客户推荐房源的销售权 2、当住宅需求增加时 ,存量市场与增量市场相比 ,供给的调整速度 ()。 A.没区别 B.没有关系 C.更快 D.更慢 3、某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000 给卖方，两天后卖方将房屋加价 30000 元出售给第三人，此时，对定金的处理为（）。 A卖方返还 10000j 己给房地产经纪人 B买方要求房地产经纪人赔偿 10000 C卖方返还 15000 元给买方 D卖方返还 20000 给买方 4、一般情况下 ,由开发高主导定价的房地产是 ()。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 5、制定规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。 A制度 B用语 C条款 D文本 6、防止客户“飞单”的有效措施一般是（）。 A收取定金 B进行公证 C签订看房委托协议 D收存客户产权证明 7、承租人在其所租的店铺内卖盗版 CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。 A.可单方面中止合同 B.须与承租人协商中止合同 C.可加收租金 D.须经工商管理部门同意中止合同 8、定金合同从（）起生效。 A签订之日 B合同中约定的日期 C合同中约定的交付定金的日期 D实际交付定金之日 9、在（），房地产开发商可大幅度提高销售价格，并开辟新市场，扩大市 场渗透，加强销售前、中、后的服务。 A引入期 B成熟期 C衰退期 D成长期 10、客源管理是从搜集信息、整理信息和（）开始的。 A分析信息 B应用信息 C反馈信息 D存档 11、写字楼项目的特性有（）。 A产品技术性与销售商务性 B与宏观经济负相关与项目运作专业性 C客户个体属性与项目运作专业性 D销售商务性与客户个体属性 12、房地产单项开发根据项目性质的不同可分为（）。 A.住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发 B.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业 厂房开发 C.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、工业厂房开发、商业用房开发 D.土地开发投资、住宅项目开发、写字楼项目开发、商业用房开发 13、投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是（）。 A可以完全消除的 B不可识别的 C可以控制的 D不可控制的 14、房地产企业的定价目标必须服从企业经营总目标和（）。 A产品成本目标 B消费者购买能力 C市场价格水平 D市场营销目标 15、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到局 限”特点的广告媒体是（）。 A报纸 B电视 C杂志 D户外广告 16、房源的动态性主要包括两个方面，一是物业交易价格的变动，二是其（）的变动。 A产权状态 B使用状态 C物理状态 D区位状态 17、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是（）。 A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务 18、在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是（）。 A生产相对过剩 B供不应求 C生产绝对过剩 D供求基本平衡 19、（）不是影响房地产价格的一般因素。 A土地成本 B人口状况 C经济发展状况 D人文环境 20、目前营销 部门组织机构存在多种形式，（）是最常见的结构。 A职能式组织结构 B事业部式组织结构 C直线式职能组织结构 D矩阵式组织结构 21、市场营销中影响销售的“ 4Ps”是（）。 A市场调研、市场预测、市场定位、市场细分 B产品、价格、渠道、促销 C公共关系、人员推销、营业推广、广告推广 D优先、定位、权力、公关 22、价值定价法是以消费者对（）的感受及理解程度作为定价基本依据的定价方法。 A.商品特征 B.商品价值 C.商品质量 D.商品服务 23、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度 上决定了该物业的（） A理论价格 B市场价格 C成本价格 D心理价格 24、一般来讲，商铺租金的高低与（）关系最大。 A租户的经济实力 B租户的文化素质 C租户的销售额 D租户的道德素质 25、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。 A保证供给 B满足需求 C满意服务 D促成交易 26、某房地产项目共有住宅 400 套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过（）。 A 40 套 B 60 套 C 80 套 D 100 套 27、为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是（）。 A房地产价格战略 B房地产营销渠道选择 C房地产市场细分 D房地产项目定位 28、制订规范、标准的对外承诺（），是实行对外承诺标准化的关键。 A制度 B用语 C条款 D文本 29、房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是（）。 A让客户明确位置概念 B提起客户购房兴趣 C让客户对商品房产生深刻的印象 D增加客户信心 30、营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备人口、购买力和（）三个要素。 A有效需求 B购买欲望 C消费客体 D消费主体 31、城市规划的改变所 带来的土地增值属于（）。 A直接增值 B间接增值 C直接增值和间接增值 D以上都不是 32、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。 A开放式 B封闭式 C直接提问 D只有唯一答案 33、下列属于房地产经纪人道德风险的是（）。 A虚报成交价 B乱收费 C客源资料外泄 D伪造签名 34、房屋租投资中包租的租赁空置风险由（）承担。 A包租人 B业主 C包租人与业主共同 D在包租条件中约定 35、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。 A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣传资料 D.销售 文件 36、不适合房地产产品引入期的策略是（）。 A适当低价、薄利为其宗旨 B加强市场调查与预测 C加强售前、售中、售后服务 D可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传 37、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。 A周期性访问 B访问信息的累积 C房源信息的循环利用 D不定时访问 38、不应计入房地产租赁经营投资成本的是 ()。 A.税费 B.房屋改造费用 C.经营管理费用 D.出租房屋所占用土地地 39、在市场推广的强销期是以突出（）为主。 A物业主题 B市场主题 C 广告主题 D功能主题 40、营销策略理论的“ 4Ps”理论把各种影响销售的因素归纳为四大类，即 ProDuCt（产品）、 PriCE（价格）、 PlACE（渠道）和（）。 A.ProBing（探查） B.Position（位置） C.Promotion（促销） D.Prioritizing（优先） 41、公园、海景、高尔夫球场、公共绿化、都市景观等属于写字楼项目本体资源属性中的（）。 A周边商业配套成熟度判断 B项目位置昭示性判断 C其他先天资源优劣势判断 D景观资源判断 42、楼盘品牌推广中，对树立产品形 象最直接的体现方式是楼盘的（）。 A名称和标志 B产品品质 C概念 D个性化 43、房地产经纪人在平常的工作中要重视对日常资讯和（）的收集和积累。 A.科技资讯 B.企业资讯 C.社会资讯 D.行业资讯 44、（）就是形成市场差异化产品。 A形象定位 B市场定位 C产品定位 D客户定位 45、（）是最传统的市场细分方法。 A行为因素 B地理因素 C人口统计因素 D心理因素 46、经纪人的（）是决定能否顺利完成客户委托的关键。 A与客户进行沟通的能力 B专业能力 C个人魅力 D形象气质 47、零级渠道是指没有（）的参与，由房地产开发商自己直接将房地产销售或租赁给消费者的渠道类型。 A.一级中间商 B.中间商 C.两级中间商 D.三级中间商 48、房地产市场调研主体侧重于（）。 A.对房地产市场产品的调研 B.对房地产产品质量的调研 C.对消费者消费偏好的调研 D.对房地产产品销售策略的调研 49、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。 A.购买时间 B.购买地点 C.购买数量 D.购买能力 50、相对于 广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。 A.销售刺激直接，易引起消费者的注意和反映，易迅速产生效果 B.可信度高，以建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、房地产市场调研主要包括（）等方面的内容。 A房地产市场环境调研 B房地产市场需求调研 C房地产市场供给调研 D房地产市场营销活动调研 E房地产市场趋势调研 2、竞争导向定价法的具体方式有（）。 A.比较定价法 B.随行就市定价法 C.主动竞争定价法 D.被动竞争定价法 E.需求差异定价法 3、损失发生前风险管理的目标主要有（）。 A节约成本 B减少忧虑心理 C维持生存 D尽快恢复正常的经营秩序 E保证公司的持续发展 4、商圈由（）三个层次构成。 A核心商圈 B主要商圈 C初级商圈 D次级商圈 E边缘商圈 5、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（）。 A项目总投资 B投资分配比例 C功能要求 D基地内的场地性质 E使用者条件 6、为实现完成市场营销活动，市场营销者 可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。 A增加成本幅度 B增加所得利益 C降低消费成本 D利益增加幅度大于成本增加幅度 E利益降低幅度小于成本降低幅度 7、写字楼项目运作目标主要包括（）。 A投资回报目标 B速度目标 C品牌目标 D均衡目标 E投资回收目标 8、广告效果测定的方法包括（）。 A.直接评估法 B.实地调查法 C.信息反馈法 D.财务指标衡量法 E.专家意见法 9、从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶段有（）。 A少量营销 B大量营销 C产品差异化营销 D目标市场营 销 E社会化市场营销 10、关于企业品牌战略与楼盘品牌战略的关系表述正确的是（）。 A二者在时效上有矛盾 B最终目的一致 C楼盘品牌可以促进企业品牌 D企业品牌可以带动楼盘品牌 E代理商对二者都很关心 11、房地产服务也讲究“ 5S”，其内容有（）。 A速度 B强度 C真诚 D机敏 E谨慎 12、推荐房源的技术要点包括（）。 A介绍房源信息 B尽可能介绍房源的优点 C介绍优缺点 D提出经纪人的专业观点 E只需提供房源信息，不必考虑客户的多种需求 13、下列（）易引起产权纠纷。 A.依法确定为拆迁范围内的房屋后，产权人将房屋出租 B.拍卖市场竞得的房屋 C.涉及婚姻或财产继承的房屋 D.预售商品房未登记、抵押商品房 E.未经规划或报建批准的房屋 14、房地产项目从土地取得到入市销售 ,房地产营销划分为 ()等阶段。 A.项目取得与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.物业管理 E.施工监理 15、房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有（）。 A产品效应 B人物营销 C客房活动 D企业与楼盘品牌互动 E企业实力 16、房地产市场细分常用的变量包括（）等。 A地理 变量 B用途变量 C职业变量 D收入变量 E供给变量 17、房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有（）。 A.小型房地产开发公司的项目 B.大型房地产开发公司的项目 C.市场为卖方市场的醒目 D.市场为买方市场的醒目 E.楼盘素质优良的项目 18、（）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。 A考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系 B推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利 C根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 D普遍采纳可可以使竞争趋于稳定 灵活性不够 19、地 产项目的市场推广准备包括（）。 A.挖掘卖点 B.提炼推广主题 C.制订推广计划 C.进行广告策划 E.广告心理研究 20、在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素有（）。 A.所辖区内的市场潜力 B.所辖区内新房的竞争力 C.广告强度 D.商品房的具体情况 E.消费者的具体情况 21、房地产市场调查的主要内容有（）。 A房地产市场价格调查 B房地产市场供给调查 C房地产市场需求调查 D房地产企业内部调查 E房地产市场环境调查 22、房地产经纪人促成客户签订合同的技巧有（）等方面。 A在适当时机提出 敏感关键性合同条款 B抓住机会，帮助客户做出决定，促成交易 C当客户已决定成交时，必须立即收取定金 D启动全面承诺机制 E消除合同隐患 23、（）是销售人员向客户讲解的重要工具。 A项目楼书 B户型手册 C折页 D置业锦囊 E宣传单张 24、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。 A土地资源 B技术设备 C竞争状况 D产品特点 E生命周期 25、市场细分的依据包括（）。 A收入 B细分的程度 C稳定价格策略 D中价策略消费者对产品类型的关心程度 26、卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（）。 A片区市场研究 B提炼推广题 C消费者构成及购买行为研究 D对手动态跟踪进行卖点挖掘 27、写字楼市场的发展与（）或行业的发展态势等有着极为密切的关系。 A城市 GDP 产值 B产业结构调整与升级 C第二产业比重 D第三产业比重 E城市核心产业 28、房地产市场分析的内容包括（）等指标。 A空置率 B供应量 C结婚率 D回报率 E就业率 29、房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的（）。 A出售或出租价格 B交楼日期 C税费支付方式 D物业管理费交费标准 E物业地址 30、房地产经纪业务中的主要风险有（）。 A信息欠缺引起的风险 B操作不当引起的风险 C承诺不当引起的风险 D道德风险 E财务管理风险 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、张 先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托 w 房地产经纪公司 的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在地域市场价的情形下尽快出售。 1张先生是（）。 A供给方 B需求方 C房源 D客源 2房地产经纪人王某搜集张先生所售房屋信息的基本要素有（）。 A业主资料 B代理人资料 C房屋状况 D放盘要求 3房地产经纪人王某立即公布了张先生的手法售房信息，结果当天就有卖者看房， 并签约成交。对经纪人来说， 张 先生要求代理出售的住宅属于（）。 A套盘 B笋盘 C新盘 D散盘 4房地产经纪人王某与张先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险 的是（）。 A核实张先生的身份与产权状况 B保管该房源的钥匙 C承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移 D张先生不得与其他经纪结构签订委托出售协议 5为了使交易顺利完成，房地产经纪公司 必须实行对外承诺标准化，主要包括 （）。 A建立监察稽核体系 B将各类衣物分配给相关的工作人员 C规范档案与印章管理 D将放款收受、代理房屋交易等业务转交律师事务所处理 2、张 先生要调往外地工作，将自己拥有的完全产权的住宅委托给 w 房地产经纪公司的房地产经纪人王某代理出售，并且同意在低于市场价的情形下尽快出售。 1.张 先生是（）。 A.供给方 B.需求方 C.房源 D.客源 2.房地产经纪人王某搜集 张 先生所售房信息的基本要素有（）。 A.业主资料 B.代理人资料 C.房屋状况 D.放盘要求 3.结果当 天就有买者李某要求看房，为避免李某与 张 先生私下交易，应当（）。 A.始终不安排李某与 张 先生见面 B.要李某交一笔看房订金 C.要李某签订看房协议 D.要 张 先生把房产证留在经纪公司 4.房地产经纪人王某与 张 先生签订委托协议时，下列做法中有利于避免或减少风险 的是（）。 A.核实 张 先生的身份和产权状况 B.保管该房源的钥匙 C.承诺房屋成交同时办好房屋所有权证的转移 D.要求 张 先生不得与其他经纪机构签订委托出售协议 5 为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（） 。 A.建立检查稽核体系 B.权限的控制与分配 C.规范档案与印章管理 D.将房款收受，代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理 3、某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客游 信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。业主王某在房地产经纪公司 的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。 1该房地产经纪公司房源信息的共享方式是（）。 A私盘制 B公盘制 C MLSD分区公盘制 2张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询，李某负责接待，此 时正 确的做法是（）。 A迅速安排张某与王某见面洽谈 B带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成 C认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录入计算机 D为防止张某“飞单”，与其签订书面委托协议，并明确服务范围、委托条件和 佣金标准等 3张某很喜欢该套房子。但对房价一时间拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做 法是（）。 A提供近期类似成交案例价格供其参考 B为促成张某下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场 价格 C叫同事及时不断打电话声称有客户要求看房，报价 接近业主报价，造成竞争 激烈的假象，促使其下决心 D适时介绍房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点 4在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有（）。 A李某代收到张某的首期房款或不辞而别 B见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某评分差价 C王某提供假身份证 D私下促成该笔业务，佣金归己 4、某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。 1.甲公司拟开发写字楼，影响写字楼收益的风险因素主要有（）。 A.区位及 其交通便捷度 B.物业管理水平和服务状况 C.市场需求 D.建筑施工 2.甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）等需求信息。 A.建筑面积 B.空置率 C.用户行业 D.用户规模 3.甲公司对竞标熟地商圈写字楼市场供给调研的内容为（）。 A.写字楼供给行情 B.写字楼供给的市场反响 C.写字楼租赁企业 D.写字楼建筑设计及施工企业的有关情况 4.甲公司对写字楼的需求进行预测，应重点分析（）的发展前景。 A.第一产业 B.第二产业 C.第三产业 D.第一、二、三产业 5.对写字楼 来说，其影响因素的风险程度从高到低的次序为（）。 A.政策风险、社会风险、经济风险 B.社会风险、政策风险、经济风险 C.政策风险、经济风险、社会风险 D.经济风险、社会风险、政策风险 2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（五） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后（试题答案） 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 D 2、 C 3、 D 4、 C 5、 D 6、 C 7、 A 8、 D 9、 D 解析： P.125 10、 D 11、 A 12、 C 13、 C 14、 D 15、 D 16、 B 17、 C 18、 A 19、 D 20、 A 21、 B 22、 B 23、 B 24、 C 25、 D 26、 B 27、 C 28、 D 29、 C 30、 B 31、 B 32、 B 33、 C 34、 D 35、 B 36、 C 3