迪士尼品牌盈利策略ppt课件.ppt

迪士尼盈利模式分析 1 目录 背景介绍营销模式盈利模式分析 2 a 背景介绍 3 全球闻名遐迩的迪士尼 全称为TheWaltDisneyCompany 取名自其创始人华特 迪士尼 是总部设在美国伯班克的大型跨国公司 主要业务包括娱乐节目制作 主题公园 玩具 图书 电子游戏和传媒网络 皮克斯动画工作室 惊奇漫画公司 试金石电影公司 米拉麦克斯电影公司 博伟影视公司 好莱坞电影公司 ESPN体育 卢卡斯影业 美国广播公司都是其旗下的公司 品牌 4 b 营销模式 5 迪斯尼的主要产业有 动画 影视主题公园主题玩具 主题服饰 家用电器等 一 品牌经营策略 6 迪斯尼乐园长期坚持 SCSE 即安全 safe 礼貌 civility 表演 show 效率 efficiency 的经营理念和服务承诺 在任何情况下 保障游客安全是迪斯尼乐园首要的价值诉求 例如 免费为顾客送货 跟小孩说话要蹲下 园区地图烂熟于心 员工精通各类照相机 宠物代看区等 二 服务制胜策略 7 迪斯尼的一个著名的口号是 永远建不完的迪斯尼 不断的创新新的影视作品 例如 主题公园多年来坚持采用 三三制 即每年都要淘汰1 3的硬件设备 新建1 3的新概念项目 每年补充更新娱乐内容和设施 不断给游客新鲜感 不断拖出衍生产品 三 产品创新策略 8 c 盈利模式分析 9 一 迪士尼动画 影视产业 迪士尼公司旗下的各种媒体产业 为动画 电影的推广发型提供了十分便利的平台 同时相较于其他同行 迪士尼为自己省下了一笔不小的广告费用 迪士尼的动画制作 每年生产50多部故事片 还创作大批含有角色形象的电视节目 除自己创作的作品外 公司还购买其他厂商的影视片向影院 电视台和家庭录影带市场销售 集团名下的各个发行 录像 国际公司代理迪斯尼拥有或授予使用权的电影 电视 音像节目在美国和世界各国发行的业务 媒体网络 公司通常自己出资生产制作节目 或者从其他节目厂商购买节目播放权 并且为播放这些节目的附属台站支付数额不等的补偿金 公司的收入则来自出售节目中的商业广告时间 迪士尼赚到了第一轮收入 并解决了成本回收的问题 10 复合消费优化主题公园的盈利模式 本着扩张的战略方针 迪士尼在各地建立主题公园 克服了单一的盈利模式 游客在主题公园里氛围的熏陶下 愿意在购买门票之后再产生相关消费 延伸了公园的产业链使主题公园不再局限在景点经营上 例如主题酒店 交通 餐饮等为企业增加盈利途径 2 表演服务性劳动吸引游客的盈利模式 加强了游客与演员 游客与主题 游客与游客间的交流 提高了公园的吸引力和亲和力 另一方面 从体验经济的大环境来看 游客渴望的是真正能够打动游客心理的个性化的服务体系 而情感劳动作为一种差异化方式 在注重服务细节的同时无形中提高了游客满意度 以上两点使迪士尼成功的在国际旅游市场中分得一杯羹 二 迪士尼主题公园产业 11 迪士尼的衍生产品品类繁多 几乎覆盖了所有儿童消费领域 小到文具 玩具 大到儿童服饰 迪士尼或是自主生产 或是依靠其品牌影响力授权制造商 如此巨大的市场覆盖 必定带来相应的收益 品牌产品和连锁经营 在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪士尼专卖店 通过销售各种玩具 食品 礼品等产品 赚进第三轮 衍生产品的销售在迪斯尼公司的收入中 主题公园本身的收入只占约20 而品牌产品销售